保險秘辛

楊紘業
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《保險秘辛》是一檔揭露保險實戰真相的節目，由資深財務顧問楊紘業主持，專為想深入理解保險結構以及了解業務內容的您而設計。在這裡，我們不談話術，只講策略。 從指定受益人設計、保單資產配置、到避免遺產稅與家庭糾紛的實例分享，每一集都深入剖析保險公司沒說、業務員不講、但你一定要知道的關鍵。 個人網頁：https://reurl.cc/r0o3Kb YouTube / Instagram / Dcard ：楊董上工前 Powered by Firstory Hosting

  1. 1d ago

    EP21｜保險秘辛 賺到幾十億之後，你的人生還剩下什麼？

    很多人都在追求成功。追求收入、名氣、頭銜、業績、MDRT、COT、TOT。 但這幾年，我開始越來越常思考一件事：我們拼命賺錢，到底是為了什麼？ 這集 Podcast，我分享了一段我和一位朋友的對話。 他曾經跟我說，如果某件事情成功，他可能一次賺進幾十個億。但我後來只問了他一句話： 「你賺這麼多錢，到底要幹嘛？」 那一瞬間，我突然發現，很多人後來追求的，早就不是生活本身，而是慾望、比較、虛榮，還有害怕輸給別人的感覺。 在這個社群媒體充滿炫耀與比較的時代，我們好像越來越容易把「成功」當成唯一答案。 但其實：真正重要的東西，往往不會被拍出來。 是一個人在你低潮時願意陪你。是在你最辛苦的時候，還願意支持你的人。是那些真正溫暖、真誠、善良的存在。 所以現在的我，已經很少談「成功」。我更在意的是，「成熟」。 這集內容，我想聊聊： － 為什麼很多人賺到錢後，反而越來越空虛－ 社群媒體如何讓人陷入比較與焦慮－ 成功與成熟，真正的差別是什麼－ 做業務的人，如何重新看待金錢與人生－ 人這一輩子，真正帶得走的是什麼 或許人生真正的成就，不是你賺了多少錢。 而是，有多少人因為你的存在，而感到安心與溫暖。 如果你最近也正在思考人生、事業、金錢與自我價值，希望這集內容，能帶給你一些不同的角度。 Powered by Firstory Hosting

    13 min

  2. May 18

    EP20｜保險秘辛 為什麼客戶當下說好、回家就反悔？簽單後 72 小時的心理戰

    很多業務員都遇過這種情況： 當下聊得很好、氣氛很熱、客戶點頭簽單，結果三天後開始： 「我再跟家人討論一下」「最近公司現金流有點緊」甚至直接已讀不回。 但你有沒有想過客戶真的在拒絕你嗎？ 這集《保險秘辛》，我們要聊的不是話術，而是「人性」！ 📌 為什麼最容易在簽單後72小時反悔📌 為什麼回家後，想法會180度改變？📌 為什麼老婆、朋友、社群 的一句話，就能瓦解原本建立好的信任？📌 為什麼很多業務員越 follow-up，客戶反而越想逃？ Powered by Firstory Hosting

    15 min

  3. May 15

    EP19｜保險秘辛 客戶說『再考慮』時，腦中真正發生什麼事

    這集《保險秘辛》，我們不談話術，而是拆解「客戶為什麼總說再考慮」。 你以為客戶在拒絕你，其實很多時候，是他的大腦已經當機了！ 本集重點： • 為什麼客戶一談到保費、風險、決策，就突然開始猶豫？ • 杏仁核劫持、前額葉關機，到底怎麼影響成交？ • 三種「再考慮」背後，其實是三種完全不同的心理狀態： 　－認知過載型 　－損失趨避型 　－社交防衛型 • 為什麼很多客戶離開後，就再也不會回來？ • 如何用「降載、重構、歸還主導權」三種對話技術，破解客戶防衛機制？ 這集你會發現： 真正厲害的業務，不是最會說服的人， 而是最看得懂客戶大腦正在發生什麼事的人。 如果你也曾經被「我再想想」困住， 這集，可能會徹底改變你的成交方式。 Powered by Firstory Hosting

    21 min

  4. May 10

    EP18｜保險秘辛 為什麼一堆保險業務員，看起來成功卻活得很焦慮？

    「公務員15年轉保險業，全國第一。」「保險業做起來之後，會越來越輕鬆。」 這種文案你一定看過。 但我每次看到都會忍不住想問： 如果真的那麼簡單，為什麼一堆人做不到兩年就離開了？ 這集想聊的，不是唱衰保險業。而是很多人進入這行之前，根本沒人告訴他： 真正的現實到底長什麼樣子。你只看得到別人年薪百萬、出國表揚、開豪車。 但是保險業最殘酷的，從來不是銷售。 而是「比較」！ 每天看著別人開單、升官、收入成長，久了你會開始懷疑： 是不是只有自己不夠好。 但很多時候，你看到的，只是被剪輯過的人生。 後來我慢慢發現： 真正能在這行活得久的人，不是衝最快的人。 而是那些能接受低潮、能建立自己節奏、不會一直被別人的成功洗腦的人。 因為保險業從來不是短跑。它更像是一場長期的人格修煉。 如果你最近也常被這些成功文案搞到焦慮，這集 Podcast，我想陪你聊一些「沒人敢講的真話」。 其實你不用活成別人的樣子，才叫成功！ Powered by Firstory Hosting

    14 min

  5. May 9

    EP17｜保險秘辛 醫師市場怎麼做？高收入保險業務員的經營邏輯 ft. 林建宇

    很多人進保險業後， 最卡的其實不是努力， 而是「不知道怎麼做出高收入」。 這集《保險秘辛》 我們邀請到永達保經儲備協理 林建宇， 建宇已經在保險業深耕超過10年，長期主攻醫師市場，也協助許多業務員建立高資產客戶經營模式。 這集內容 我們不只聊保險，更直接拆解： ▪️為什麼有些業務員永遠只能靠陌開 ▪️高收入業務員都在經營什麼客群 ▪️醫師市場到底怎麼切入 ▪️如何從0開始建立自己的成交模式 ▪️為什麼現在做保險，不能只會賣商品 如果你是保險新人 正在找方向的白紙業務 或已經做一段時間 卻發現收入始終卡住 這集內容 會讓你重新理解： 保險業真正值錢的 其實是「市場定位」與「經營模式」 📍5/13（三）晚上7點 也將舉辦建宇的實體講座， 《沒人脈、沒背景如何打造百萬年薪》 深入分享高收入業務員的市場經營邏輯、醫師客群開發思維， 以及如何打造自己的業務模式 歡迎報名參加。 報名連結🔗 https://reurl.cc/R2DQon Powered by Firstory Hosting

    22 min

  6. Apr 28

    EP16｜保險秘辛 她如何成為遠距成交女王？feat. 黃明楓的業務溝通心法

    本集《保險秘辛》邀請到「遠距成交女王」黃明楓老師，帶你破解業務最常遇到的溝通瓶頸：明明聊了很多，客戶卻總是回「我再想想」、「我跟家人討論」、「目前不需要」。 黃明楓老師為南山人壽頂尖超級業務員、國際認證高級理財規劃顧問 CFP®，也是美國 MDRT 台灣分會地區主席，曾任美國 MDRT 年會講師，並接受《商業周刊》等財經媒體專訪。她不靠硬推話術，而是透過提問、傾聽與表達，精準抓住客戶真正需求，建立信任並提升成交率。 這堂「14 天成交對話力陪跑課」，將帶你學會讓每一次開口都更有方向，讓每一段對話都更接近成交。課程不只談銷售技巧，更著重在如何聽懂客戶沒說出口的顧慮、設計有效提問，並在對話中自然引導需求。無論你是保險業務、新手業務，或想提升溝通成交力的工作者，都能從黃明楓老師的實戰經驗中，找到突破業績瓶頸的方法。 本次為商周 Smart 行銷合作，輸入《保險秘辛》專屬優惠碼：yang200，即可享有課程優惠。課程連結：https://smartcourse.pse.is/8z7kxv Powered by Firstory Hosting

    37 min

  7. Apr 16

    EP15｜保險秘辛 為什麼你每天很忙，卻越做越窮？

    你上週幾點下班？你上週成交了幾件？ 如果這兩個數字差很多⋯⋯⋯ 你很晚下班，但成交很少！ 這集是為你而錄的。 很多業務每天行程滿檔：早上拜訪、下午追單、晚上回訊息、週末還在處理客戶問題。看起來比任何人都拼，但對帳的時候，數字說了實話。 問題不是你不努力。問題是，你的時間，花錯了地方。 這集我們來拆解一個大多數業務不願意承認的真相：忙碌，是一種自我麻醉。 它讓你有「我很努力」的安全感，但安全感不會幫你繳保費、不會幫你達標、更不會讓你的收入成長。 我會帶你看三個讓業務越忙越窮的思維陷阱，以及頂尖業務的時間實際上長什麼樣子。 聽完這集，你會拿到一個本週就能做的動作。不是理論，是一個讓你看清自己時間結構的具體方法。 忙碌是症狀，時間結構錯誤才是病因。 先看清楚，才能真的改變。 Powered by Firstory Hosting

    18 min

  8. Apr 11

    EP14｜保險秘辛 為什麼保險業充滿了烏合之眾

    你以為你在做業務，其實你只是在跟著走。 從話術、開場，到成交流程，很多你以為是「專業訓練」的東西，其實只是一次又一次的複製貼上。 本集從「烏合之眾」觀點出發，帶你看見一個保險業很少人會說破的真相！ 當人處在群體之中，往往會不自覺放棄思考，開始模仿、跟隨，甚至把「別人的成功模式」當成唯一的答案。 問題是，當所有人都在用同一套方法，你真的還有機會被看見嗎？ 當你講的每一句話，都跟別人一樣，客戶為什麼要選你？ 這一集，我不會教你更多話術，而是帶你重新思考：你現在做的，是你的選擇，還是只是剛好跟大家一樣？ 如果你最近開始覺得業績卡住、客戶無感，甚至懷疑是不是自己不夠努力！ 也許問題從來不是努力，而是你還沒跳出那個「大家都在做的框架」。 當所有人都在複製成功，你還有沒有機會，走出一條真正屬於自己的成交路徑？ Powered by Firstory Hosting

    19 min
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《保險秘辛》是一檔揭露保險實戰真相的節目，由資深財務顧問楊紘業主持，專為想深入理解保險結構以及了解業務內容的您而設計。在這裡，我們不談話術，只講策略。 從指定受益人設計、保單資產配置、到避免遺產稅與家庭糾紛的實例分享，每一集都深入剖析保險公司沒說、業務員不講、但你一定要知道的關鍵。 個人網頁：https://reurl.cc/r0o3Kb YouTube / Instagram / Dcard ：楊董上工前 Powered by Firstory Hosting

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