Putos CMOs

Raúl Montalvo
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Si lideras una empresa y tu estrategia de marketing sigue siendo generar leads y rezar para que ventas haga su trabajo, algo falla. Aquí hablamos de estrategias reales, diferenciación efectiva y cómo dejar de competir por precio. Porque ser visible no es lo mismo que vender. Lo que tu CMO no te cuenta es que la mayoría de estrategias que aplicas son copy-paste de lo que hace todo el mundo. Aquí te voy a enseñar a dejar de hacer marketing para marketers y empezar a hacer marketing que vende. Esto es una idea de Raúl Montalvo de Esmartia

  1. Cinco usos reales de IA para ahorrar tiempo en reuniones, presupuestos, clientes y ventas.

    2D AGO

    Cinco usos reales de IA para ahorrar tiempo en reuniones, presupuestos, clientes y ventas.

    Prompts, artefactos, herramientas, PDFs, benchmarks, trucos, carpetas llenas de “esto me va a cambiar la vida”… y luego siguen haciendo a mano lo mismo de siempre. En este episodio de Putos CMOs, Raúl Montalvo baja la IA al barro: nada de humo, nada de “47 herramientas que debes conocer”, nada de pedirle a ChatGPT consejos sobre tu ex. Aquí hablamos de 5 tareas reales donde la IA ya puede ahorrar horas cada semana dentro de una empresa: preparar reuniones, analizar clientes, hacer presupuestos, ayudar en el onboarding, sacar información del CRM y prospectar mejor. Raúl cuenta cómo ha pasado de dedicar 3 o 4 horas a preparar un presupuesto a hacerlo en 30-45 minutos, cómo usa la IA para preparar reuniones antes de empezar el día y cómo puede revisar datos del CRM para encontrar oportunidades que antes se quedaban enterradas. Vas a descubrir: Cómo usar la IA para preparar reuniones con contexto. Cómo acelerar presupuestos sin hacerlos peor. Cómo evitar que cada nuevo empleado te pregunte lo mismo. Cómo hablar con tu CRM para encontrar clientes, oportunidades y ventas pendientes. Cómo prospectar mejor sin automatizar basura. La IA no va de guardar más prompts. Va de usarla para trabajar mejor. Y sí, probablemente si la usas bien no vas a trabajar menos. Vas a hacer más cosas útiles. Estos son los mejores momentos: [00:00] - Nadie usa la IA [00:34] - La carpeta de prompts muertos [01:22] - Cinco usos reales [01:46] - Paga la licencia [02:20] - Agenda preparada sola [03:36] - Reuniones con contexto [04:18] - Presupuestos sin perder horas [06:19] - De 4 horas a 45 minutos [06:39] - Onboarding con IA [08:58] - Habla con tu CRM [10:25] - Clientes sin seguimiento 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

    13 min
  2. Cómo retener clientes: la estrategia más rentable que casi nadie aplica

    MAY 13

    Cómo retener clientes: la estrategia más rentable que casi nadie aplica

    En este episodio de Putos CMOs, Raúl Montalvo desmonta una de las grandes cagadas del marketing actual: gastar cada vez más en adquisición mientras ignoras la estrategia más rentable que tienes delante. Hablamos de por qué la fidelización debería empezar desde el onboarding, cómo una simple llamada puede diferenciarte más que muchas campañas, y cómo una encuesta bien hecha a clientes perdidos puede recuperar ventas, mejorar producto y abrir nuevas oportunidades. En el episodio, Raúl cuenta el caso de un SaaS mexicano que recuperó un 30% de clientes dados de baja simplemente preguntando mejor y escuchando de verdad. También hablamos de Apple, Pepephone, Nude Project, Mercadona y de por qué muchas marcas no fidelizan porque, en realidad, nunca han construido una relación con sus clientes. Solo les han vendido algo. Vas a descubrir: Por qué captar clientes nuevos no sirve de nada si los actuales se van por la puerta de atrás. Cómo usar el onboarding como herramienta de fidelización, no solo de servicio. Por qué preguntar a tus clientes puede ser más rentable que lanzar otra campaña. Cómo recuperar clientes perdidos sin bajar precios ni hacer el ridículo. Por qué fidelizar no va de puntos, descuentos ni “club VIP”, sino de escuchar, ayudar y comunicar mejor. La fidelización no es sexy. No queda tan bien como hablar de leads, funnels o campañas de captación. Pero suele ser mucho más rentable. Y precisamente por eso casi nadie la trabaja en serio. Estos son los mejores momentos:[00:00] - La fidelización ignorada [00:17] - El onboarding que fideliza [01:03] - Captar cuesta caro [01:16] - Premiar al nuevo cliente [01:45] - El caso Pepephone [02:40] - Customer-centric, los cojones [03:26] - Llamar también fideliza [04:28] - Encuestas que roban tiempo [05:29] - Recuperar clientes perdidos+ 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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  3. Cómo la IA nos ayudó a convertir 1.800 encuestas en más de 300.000€

    MAY 6

    Cómo la IA nos ayudó a convertir 1.800 encuestas en más de 300.000€

    Hoy hablamos de Inteligencia Artificial aplicada a la facturación real y de por qué tu obsesión por "validar" tus propias ideas te está haciendo perder dinero. Raúl cuenta cómo dejó de lado el postureo tecnológico para analizar 1.800 encuestas y encontrar una venta de 300.000€ que ya estaba delante del cliente, pero que nadie era capaz de ver. En este episodio vas a ver: - Por qué el análisis masivo de datos no se arregla con más reuniones, sino dejando que la IA escuche lo que el cliente realmente quiere comprar. - Qué cambia cuando entiendes que un chatbot no es un icono molesto abajo a la derecha, sino un aliado de compra que fideliza y diferencia tu servicio del "p**o precio". - Qué dejar de hacer ya si quieres dejar de enviar spam y empezar a hacer prospección de calidad en solo 1 minuto, investigando como se hacía antes pero a velocidad de vértigo. Este no es un episodio para quedar bien. Es para entender mejor dónde se te está escapando el dinero por no saber usar la IA para encontrar la pasta que ya tienes delante. Estos son los mejores momentos: [00:00] Más IA, más trabajo. [01:05] No valides tus ideas. [02:33] De 16k a 300k. [03:19] Chatbots que no sirven. [04:13] Ayudar vende mejor. [05:51] Tu cliente [07:16] Outbound con calidad. [08:59] 15 minutos vs 1 minuto 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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  4. Por qué tu equipo no decide solo y cómo arreglarlo con IA

    APR 29

    Por qué tu equipo no decide solo y cómo arreglarlo con IA

    Hoy te cuento por qué la dependencia de tu equipo te puede estar frenando más de lo que parece Gestionar gente es un coñazo y, si tienes que responder a cada tontería operativa, no tienes empleados, tienes hijos mal educados. En este episodio vas a ver: - Por qué el desgaste de recursos humanos no se arregla con más manuales, sino con datos conectados a una IA - Qué cambia cuando entiendes que la IA puede ser el cerebro de tu empresa y responder por ti 24/7 - Qué dejar de hacer ya si quieres dejar de ser el soporte técnico de tus empleados y empezar a dirigir de verdad. Este no es un episodio para quedar bien. Es para entender mejor dónde se te está escapando el tiempo y la energía por no saber usar la tecnología para matar la dependencia. Estos son los mejores momentos: [00:00] Gestionar es un coñazo [00:39] El miedo a decidir [01:43] Onboarding de 5 minutos [03:00] El chat de Smartia [04:49] Conecta tu Google Drive [05:34] El fin de los calendarios [07:08] Habla con tu empresa [08:14] Deja de estar ahí [09:59] Expectativas vs Realidad 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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  5. Por qué algunos mensajes en LinkedIn reciben respuesta y otros no

    APR 22

    Por qué algunos mensajes en LinkedIn reciben respuesta y otros no

    Si eres de marketing, ventas o negocio y notas que tus mensajes de LinkedIn caen en el pozo del olvido (o del bloqueo), este episodio te interesa. Hoy te explico por qué prospectar no es enviar parrafotes y por qué el 99% de las empresas lo hace como el p**o culo Vamos a bajar al barro para entender que si no sabes qué decir, cuándo decirlo y cómo hacerlo, solo estás incordiando en la bandeja de entrada de gente que tiene mejores cosas que hacer. En este episodio vas a ver: -Por qué el "parrafote" de cinco párrafos te cierra todas las puertas antes incluso de que te lean -Qué cambia cuando entiendes que el timing (disparador) manda sobre la herramienta -Qué dejar de hacer ya si quieres dejar de parecer un bot de copia y pega y empezar a generar conversaciones que muevan la caja. Este episodio es para que dejes de ser el pesado de turno y entiendas que la prospección se gana antes de enviar el primer mensaje. Estos son los mejores momentos: [00:00] No molestes más [01:05] No eres el Dalai Lama [02:43] Mentiras sobre prospectar [04:44] El poder del disparador [06:46] La mala semilla [09:22] El error del parrafote 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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  6. Cómo hacer campañas que filtren a quien no te va a comprar

    APR 15

    Cómo hacer campañas que filtren a quien no te va a comprar

    Hoy hablamos de por qué comprar más tráfico es un error estratégico y de por qué obsesionarte con los botones de las plataformas te está haciendo perder un margen brutal.  Raúl Montalvo nos explica por qué el secreto de la rentabilidad en 2026 no es atraer a todo el mundo, sino echar a quien no es tu cliente antes incluso de que te cueste un solo céntimo.  En este episodio vas a ver:  - Por qué un buen banner no es el que más clics genera, sino el que filtra la morralla;  - Qué cambia cuando entiendes que la creatividad es tu mejor segmentación y no los algoritmos de Meta;  - Qué dejar de hacer ya si quieres que tu página de aterrizaje deje de ser un colador de curiosos que nunca te van a comprar.  Este es un episodio para entender mejor dónde se te está escapando el dinero por falta de lógica en tu captación.  Estos son los mejores momentos: [00:00] El 50% más caro.  [01:39] O banner o j****o.  [02:45] Filtrar es ahorrar.  [04:42] El banner de divorciados.  [06:30] No toques Meta.  [07:02] Optimiza antes de Google.  💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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  7. Qué hace que un email deje de parecer publicidad

    APR 8

    Qué hace que un email deje de parecer publicidad

    Hoy hablamos de por qué el email marketing sigue siendo el rey de la rentabilidad y de por qué el postureo de las newsletters corporativas te puede estar frenando más de lo que parece.  Vamos a desmontar la idea de que el email ha muerto; lo que está muerto es enviar mensajes que huelen a publicidad desde el asunto. En este episodio vas a ver: - Por qué el problema de la apertura no se arregla con más envíos, sino con el grano olvidado: el asunto. - Qué cambia cuando dejas de copiar a Nike y empiezas a contar historias que tocan el dolor real de tu cliente. - Qué dejar de hacer ya si quieres que dejen de borrarte por puro aburrimiento visual. Este episodio es para entender mejor dónde se te está escapando el dinero por no saber gestionar la única herramienta donde tienes el control absoluto. Estos son los mejores momentos: [00:00] El email no ha muerto. [01:02] El grano olvidado [01:42] El gancho de Hacienda [03:10] Control absoluto [04:58] De 20k a 120k [05:55] No copies a Nike [06:44] Toca el dolor [08:06] Historias que venden [10:18] ¿Tú lo abrirías? 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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  8. Cómo consigo 3 o 4 clientes al mes con prospección

    APR 1

    Cómo consigo 3 o 4 clientes al mes con prospección

    El inbound es fantástico, pero tiene un problema: no es predecible y tienes cero capacidad de control sobre él. En este episodio, Raúl Montalvo nos cuenta cómo captar entre 3 y 4 clientes nuevos cada mes sin necesidad de tener un millón de palmeros dándole likes a sus posts. Vas a descubrir por qué tu estrategia de enviar 400 mensajes automatizados a "Directores de Marketing" es basura y cómo usar la IA (Claude o ChatGPT) para que parezca que te has tomado un café con tu prospecto antes de escribirle. Vas a descubrir: - Por qué la visibilidad es una trampa y el control es lo único que importa. - El método exacto para que la IA investigue por ti y detecte los puntos de dolor reales. - Por qué enviar 10 mensajes bien pensados te hace ganar más que enviar 400 como un bot. - Cómo pasar del monólogo al diálogo que acaba en venta. Estos son los mejores momentos: [00:00] - La base de cualquier negocio [01:06] - Visibilidad en LinkedIn: te has j****o [01:22] - El inbound no es predecible [02:08] - Basta de spam automático [03:49] - Encuentra el punto de dolor [06:02] - Usa la IA con cabeza [07:59] - No envíes 400 mensajes [08:11] - Responde rápido o muere [09:15] - Cómo escalar las ventas 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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