Curious by Nature

Gregory Gjini

Welcome to Curious by Nature. Curiosity has been my driving force, across roles, industries, and life in general, shaping how I learn, lead, build, and grow.
I sit down with founders, leaders, and experts and use my natural curiosity to reverse-engineer the mindset and methods behind their success.
 Each episode blends the personal and the practical - so you can try it yourself. 🔔 If this sounds useful, please subscribe on Spotify or Apple Podcasts. -- Topics: B2B podcast, RevOps, B2B marketing, leadership, B2B SaaS, personal growth, B2B Sales, SaaS pricing, GTM B2B SaaS, B2B branding

  1. Jul 2

    S2 - #7: Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ om Go-To-Market, repeterbar pipeline, B2B-salg, ICP, AI i outreach, skalering og kommersiell vekst

    I S2 Episode 7 av Curious by Nature har jeg med meg Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ og en erfaren kommersiell rådgiver med over 15 års erfaring fra tech, B2B, salg, Go-To-Market og skalering i Norden og USA. 👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ✅INFO: Vil dere vinne de riktigere kundene, ikke bare skape mer aktivitet?Jeg hjelper B2B-selskaper gjennom mitt rammeverk, Strategic Account Growth Program: tydeligere ICP, kjøpskomite, account-prioritering, messaging og kommersielle tiltak som bygger pipeline. La oss ta en kaffe: gregory@gotomarket.no Om episoden med Madeleine Holbye Dette er en praktisk og åpen samtale om hvordan B2B-selskaper kan gå fra tilfeldige kommersielle aktiviteter til et mer repeterbart system for vekst. Madeleine deler fra reisen sin gjennom Start Norge, Meltwater, Jobylon, TwentyThree, ScaleupXQ og Impact StartUp, og forklarer hvorfor salg ikke bare bør forstås som en inntektsmotor, men også som en læringsmotor. Spesielt i tidlig fase, når selskaper fortsatt må forstå hvem de faktisk skal selge til, hvilket problem de løser, hva som trigger kjøp, og hvilket budskap markedet responderer på. Vi snakker også om hvorfor det beste produktet ikke nødvendigvis vinner. Ofte vinner selskapet som forstår kunden best, treffer riktig ICP, tester systematisk, lærer raskt og klarer å bygge en go-to-market-motor som hele organisasjonen kan samles rundt. Hva snakker vi om i episoden: • Madeleines personlige reise inn i business, salg, tech og kommersiell vekst • Hvordan erfaring fra Meltwater, Jobylon, TwentyThree og ScaleupXQ har formet hennes syn på salg, posisjonering og skalering • Hvorfor salg er et av de viktigste verktøyene for markedsinnsikt, kundelæring og utvikling av ICP • Hvorfor mange selskaper overvurderer produktet og undervurderer evnen til å nå markedet • Hva repeterbar pipeline faktisk betyr i praksis, og hvilke signaler som viser at en kommersiell motor begynner å fungere • Hvordan selskaper kan gå fra ad hoc-salg og tilfeldige aktiviteter til tydelig ICP, playbooks, struktur, volum og feedback loops • Hvem som bør eie Go-To-Market selskaper, og hvorfor GTM ikke kan ligge isolert hos salg eller marketing • Hvorfor alignment mellom founder, CEO, salg, marketing, produkt og customer success er avgjørende for vekst • AI i B2B-salg: Hvor AI kan gi stor verdi i research, kjøpssignaler, listebygging og forarbeid, og hvor det skaper støy • Hvorfor “human back in the loop” blir viktigere når markedet oversvømmes av automatisert outreach på e-post og LinkedIn • Hvordan selskaper kan teste nye markeder fra hjemmemarkedet før de ansetter team, åpner kontor eller investerer • Hvorfor lokal markedskunnskap, språk og små eksperimenter kan redusere risiko ved internasjonal skalering • Hva selskaper ofte gjør feil når de prøver å vokse raskere, og hvorfor “perfekt produkt” kan bli en felle • Hvordan OKRs, tydelige mål og handlingsrom kan skape eierskap, kreativitet og kommersiell fremdrift Hvorfor lytte til denne episoden? Du får en konkret samtale om hvordan B2B-selskaper bygger kommersiell fremdrift. Ikke som teori, men gjennom valg, testing, kundedialog, læring, struktur og repetisjon. Episoden passer spesielt godt for deg som jobber med B2B SaaS, salg, marketing, GTM, pipeline, outbound, customer success eller internasjonal skalering. Perfekt episode for: • Founders og CEO som vil gå fra founder-led sales til repeterbar vekst • CCO, CRO, CMO som jobber med pipeline, ICP, playbooks og kommersiell struktur • Markedsførere og salgsteam i B2B og scaleups som vil bruke AI smartere • Ledergrupper som vil skape bedre alignment mellom salg, marketing, produkt og customer success • Selskaper som vurderer nye markeder og vil teste før de investerer tungt ---- I'm Gregory Gjini 👋 B2B growth & Go-To-Market operator and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help Β2Β companies unlock growth by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity. 📍 Oslo | 💻 Remote 🌐 ⁠https://gotomarket.no

    S2 - #7: Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ om Go-To-Market, repeterbar pipeline, B2B-salg, ICP, AI i outreach, skalering og kommersiell vekst

  2. Jun 12

    S2 - #6: Anne-Marte Mundal, CCO i Folio: B2B marketing, merkevarebygging, fintech, challenger brand, Klonio og mindre banksk

    I S2 Episode 6 av Curious by Nature har jeg Anne-Marte Mundal, CCO i Folio og tidligere markedssjef i selskapet. ✅INFO: Vil dere vinne de riktigere kundene, ikke bare skape mer aktivitet? Jeg hjelper B2B-selskaper gjennom eget marketing rammeverk, Strategic Account Growth Program, som bygger pipeline. La oss ta en kaffe: ⁠gregory@gotomarket.no⁠ Finn alle episoder med analysis her: https://curiousbynature.no/episoder Om episoden: Folio har de siste årene blitt trukket frem som et av de mest interessante eksemplene på B2B-markedsføring, merkevarebygging og kommersiell kreativitet i fintech. De opererer i en kategori som både er tung, regulert og tillitsbasert: bank, penger, regnskap og småbedrifters økonomihverdag. 👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ I denne episoden snakker Anne-Marte åpent om reisen fra digital publisering til fintech, hvorfor hun takket ja til å bygge markedsføringen i Folio nesten fra scratch, og hva som kreves for å gjøre en banktjeneste forståelig, relevant og attraktiv for små bedrifter. Dette er en samtale om B2B marketing, posisjonering, merkevareplattform, challenger brand, kreativitet, kjennskap, kundereise, kommunikasjon og hvordan man bygger tillit i en kategori der folk flest egentlig bare vil at ting skal fungere. Hva snakker vi om i episoden: • Anne-Martes personlige reise fra kultur, forlag og digital publisering til fintech og rollen som CCO • Hvordan Folio jobbet med merkevareplattform, kategori og posisjon • Hvorfor Folio valgte å plassere seg i bankkategorien, • Hvordan Folio prøver å gjøre bank, utlegg og regnskap enklere for små bedrifter som ikke har egen økonomiansvarlig • Hvorfor “banksk” er et språk småbedriftseiere helst bør slippe å lære • Hvordan Folio jobber med kundeopplevelse, design, tekst og produkt for å skape følelsen av kontroll, trygghet og mestring • Hvorfor kundereisen ofte handler om å gå fra angst til kontroll, spesielt for gründere og småbedriftseiere som er redde for å gjøre feil i økonomien • Go-To-Market i praksis: nye AS gjennom selskapsopprettelse og etablerte småbedrifter som vurderer å bytte bank • Historien bak “raskere enn banken”, og hvordan Folio bruker proof, kundecaser og konkrete bevis for å bygge trygghet i markedet • Holmenkollstafetten-caset: hvordan Folio fysisk beviste “raskere enn banken” sammen med Salum Kashafali • Klonio-kampanjen: hvorfor en fiktiv konkurrent kunne forklare fordelene med Folio på en morsommere måte enn Folio selv • Hvordan Folio jobber med kreative ideer, byråsamarbeid, intern forankring og vurdering av hva som faktisk føles som Folio • Hvor grensen går for humor i en kategori som handler om penger, bank og tillit • Hvordan Folio måler kjennskap, kundevekst og effekt når attribusjon og direkte konvertering ikke forteller hele historien • Overgangen fra markedssjef til CCO, og hvordan Folio bygger et tydeligere partnersamarbeid mot regnskapsførere • Hvorfor Anne-Marte mener flere B2B-selskaper bør bygge merkevare og preferanse over tid Hvorfor tune inn og lytte til denne episoden? Du får et innblikk i hvordan et lite, produktledet fintech-selskap har jobbet med merkevare, språk, kreativitet og kommersiell vekst i en kategori som mange opplever som komplisert. Episoden passer spesielt godt for deg som jobber med B2B marketing, fintech, SaaS, Go-To-Market, merkevarebygging, produktmarkedsføring, kommersiell ledelse eller kundereise, og som vil forstå hvordan man kan gjøre det komplekse enkelt uten å miste troverdighet. Perfekt episode for CMO, CCO, CEO, markedsførere, gründere, produktledere og kommersielle ledere som vil bygge sterkere posisjon, bedre kundereise og langsiktig preferanse. ---- I'm Gregory Gjini 👋B2B SaaS growth & Go-To-Market operator and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help B2B companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity. 📍 Oslo | 💻 Remote📧 gregory@gotomarket.no🌐 https://gotomarket.no

    S2 - #6: Anne-Marte Mundal, CCO i Folio: B2B marketing, merkevarebygging, fintech, challenger brand, Klonio og mindre banksk

  3. May 19

    S2 - #5: Lucas Weldeghebriel (Shifter, Operators) om norsk startup-økosystem, suksesskriterier, kapital, ledelse, unicorn vs lønnsomhet, og “SaaS-apokalypse” i en agentisk AI-verden

    I S2 Episode 5 av Curious by Nature har jeg med meg Lucas H. Weldeghebriel, medgründer og tidligere daglig leder/ansvarlig redaktør i Shifter. Etter innspillingen har Lucas også lansert podkasten Operators. 👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ✅INFO: Vil dere vinne de riktigere kundene, ikke bare skape mer aktivitet? Jeg hjelper B2B-selskaper gjennom eget marketing rammeverk, Strategic Account Growth Program, som bygger pipeline. La oss ta en kaffe: ⁠⁠gregory@gotomarket.no⁠⁠ Om episoden: Dette er en ærlig og praktisk samtale fra “første rad” i norsk startup- og scaleup-miljø. Vi går forbi LinkedIn-historikken og inn i motivasjon, kompromisser og hva Lucas faktisk har sett fungere (og ikke fungere) når selskaper skal gå fra idé til drift, og videre til skalering. Vi snakker også om det mange tenker, men få sier høyt: hvem som setter suksesskriteriene i økosystemet, hvorfor kapital og incentiver former adferd, og hva som skjer når AI og agentiske workflows begynner å angripe forretningsmodeller og “SaaS-vaner”. Hva snakker vi om i episoden: • Hvorfor Lucas startet Shifter, hva han var redd for å miste, og hvorfor vekst krever friksjon • Hvordan Shifter ble bygget som plattform: troverdighet vs kommersialisering, og hvorfor journalistisk distanse ble et bevisst prinsipp • Norge som startup-økosystem: styrker, svakheter og hvorfor kapital (spesielt i senere faser) fortsatt er en flaskehals • Hva som kjennetegner sterke team: ledelse (relasjonelt, operasjonelt, retning/visjon), iterasjon, kommunikasjon og strukturkapital vs humankapital • Unicorn, valuation og exits vs varige, lønnsomme selskaper: hva suksess betyr avhenger av hvem du spør (angel/VC/politikere) • Er B2B SaaS dødt? Agentisk AI, integrasjoner, convenience, og hvorfor dette kan være mer en forretningsmodellrevolusjon enn en SaaS-apokalypse • Hvorfor menneskelige ferdigheter blir viktigere: dømmekraft, refleksjon, ansvar og relasjoner i en AI-verden Hvorfor lytte: Hvis du bygger, investerer i, jobber i eller lever av startup- og scaleup-miljøet i Norge, får du her et sjeldent nyansert bilde av hvordan økosystemet faktisk fungerer, og hvilke mekanismer som skaper både fart og friksjon. Perfekt episode for: • Founders, operators og scaleup-ledere som skal fra founder-led til repeterbar GTM • Investorer og rådgivere som vil forstå incentiver, kultur og kapitaldynamikk i Norge • B2B SaaS-team som vil forstå hvordan agentisk AI påvirker workflows, moats og forretningsmodell ---- I’m Gregory Gjini 👋B2B Marketing & Go-To-Market operator og tidligere CMO @ 200MNOK ARR scale-up. Kontakt meg for å diskutere deres utfordringer 👉🏼 Åpen for oppdrag, eller en god kaffe ☕📍 Oslo | 💻 Remote🔗 Let’s connect on LinkedIn 📧 gregory@gotomarket.no | 🌐 gotomarket.no

    S2 - #5: Lucas Weldeghebriel (Shifter, Operators) om norsk startup-økosystem, suksesskriterier, kapital, ledelse, unicorn vs lønnsomhet, og “SaaS-apokalypse” i en agentisk AI-verden

  4. Mar 11

    S2 - #4: Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO og tidligere EVP Brand, Marketing og Sales i DNB: AI i markedsføring, merkevarebygging, B2B SaaS, attribusjon og medieansvar, big tech vs redaktørstyrte medier

    I S2 Episode 4 av Curious by Nature har jeg med meg Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO, tidligere EVP av Brand, Marketing og Salg i DNB, og en av Norges mest erfarne og toneangivende lederstemmer innen markedsføring, kommersiell vekst og merkevarebygging. 👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Vi snakker om hvordan markedsføring faktisk blir en vekstmotor i virksomheter, ikke bare en promofunksjon. Aina deler åpent fra sin egen reise, hva som har formet henne som leder, hvordan hun tenker rundt store beslutninger, og hva andre CEO-er, CCO-er og CMO-er kan lære av både det som har gått veldig bra og det som har vært krevende underveis. Dette er en praktisk, åpen og ærlig samtale om AI i markedsføring, langsiktig merkevarebygging vs kortsiktig performance, samspill i ledergruppen, B2B og B2B SaaS, attribusjon, måling, og hvorfor norske annonsører og ledere bør bry seg om redaktørstyrte medier, Big Tech og medieansvar. Hva snakker vi om i episoden: • Ainas personlige reise, drivere og veivalg, og hvordan nysgjerrighet, læring og endringsvilje har formet henne som leder • Hva hun er mest stolt av fra årene i DNB, blant annet arbeidet med #huninvesterer, og hvordan man kan kombinere kommersielle mål med samfunnseffekt • Hvordan sterke markedsledere lærer av feil, bygger team som tør å teste, og jobber systematisk med risiko, læring og innovasjon • Hvordan man kombinerer langsiktig merkevarebygging med kortsiktig salgsutløsende aktivitet, også i selskaper med mindre budsjetter og press på pipeline og cash flow • Hva små og mellomstore selskaper, også innen B2B SaaS, kan gjøre for å bygge merkevare uten å miste det kommersielle fokuset • Hvorfor marketing må ses som en integrert del av forretningen, og hva som må være avklart mellom CEO, CCO, CMO og styret for at markedsføring faktisk skal drive vekst • Hvorfor markedsorientering, innsikt og kundeforståelse bør være en del av ledergruppens og styrets beslutningsgrunnlag • AI i praksis: Skiftet fra eksperimentering til implementering, hva modenhet faktisk ser ut som, og hvorfor struktur, arbeidsflyt og kompetansebygging avgjør om AI blir suksess eller kaos • Hvordan AI går fra å være et effektiviseringsverktøy til å kunne skape innovasjon, kundeverdi og reelle konkurransefortrinn • Big Tech vs redaktørstyrte medier: Hvorfor dette har blitt et tema for annonsører, og hvilke barrierer som gjør det vanskelig å flytte investeringer • Hvorfor attribusjon og måling ofte favoriserer globale plattformer som Google og Meta, og hvordan dette kan føre til feil beslutninger i marketing og mediemiks • Hva ANFO ser i markedet nå, og hvilke konkrete råd Aina gir til kommersielle ledere Hvorfor tune inn og lytte til denne episoden? Du får et sjeldent innblikk i hvordan en av Norges mest erfarne markedsledere tenker om ledelse, AI, vekst, markedsføring, merkevare og måling. Episoden er full av konkrete refleksjoner og praktiske råd du kan bruke i egen virksomhet, enten du jobber i et stort konsern, et scale-up-miljø eller i et mindre B2B- eller SaaS-selskap. Perfekt episode for: • CEO, CCO, CMO og kommersielle ledere som vil forstå hvordan marketing blir en reell vekstmotor • Markedsførere og salgsledere i B2B, B2B SaaS og scale-ups som jobber med pipeline, merkevare, attribusjon og vekst • Styremedlemmer og ledere som vil forstå hvordan innsikt, marked og kundebehov bør kobles tettere til strategi og beslutninger • Alle som vil forstå hvordan AI, medieansvar, redaktørstyrte medier, Big Tech og markedsføring henger sammen i praksis ------------- I'm Gregory Gjini 👋 B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity. 👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely 🔗 ⁠⁠Let’s connect on LinkedIn⁠⁠ 📧 ⁠gregory@gotomarket.no🌐 https://gotomarket.no

    S2 - #4: Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO og tidligere EVP Brand, Marketing og Sales i DNB: AI i markedsføring, merkevarebygging, B2B SaaS, attribusjon og medieansvar, big tech vs redaktørstyrte medier

  5. Feb 9

    S2 - #3: Bente Sollid: AI som nytt operativsystem. Dømmekraft, styrets spørsmål, måling av effekt og arbeidsflyt i 2026 også i B2B SaaS

    I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Bente Sollid internettpionér, entreprenør, investor og i dag styreleder/styremedlem og rådgiver for selskaper som må navigere store teknologiskifter. Hun er også en ettertraktet foredragsholder og har blitt hedret med Gulltaggen ærespris for avtrykket hun har satt i den digitale bransjen i Norge. 👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Vi går i dybden på kjernespørsmålet: Hvordan kan ledere og styrer investere offensivt i AI og øke tempoet, uten å miste dømmekraft, uten å bli narrativstyrt, og med målbar kommersiell effekt? Bente forklarer også hvorfor «AI er overalt, unntatt i tallene» er en presis, men samtidig “farlig” setning hvis den blir stående uten forklaring. Hva snakker vi om i episoden: • Bentes reise: fra redaktør som 19-åring til å oppdage internett i 1993, bygge selskap med ekstremt tempo, og senere gå inn i styre- og investorrollen • Hvorfor AI ikke først og fremst “tar jobbene”, men endrer forretningsmodellene og måten verdier skapes på • AI som mer enn et verktøy: et nytt operativsystem for verdiskaping, der vinnerne bygger AI inn i kjerneprosesser, ikke som sideverktøy • Dømmekraft under tempo: hvordan skille realitet fra fortelling når utviklingen går hinsides raskt • Styrets rolle: hvilke antagelser som må være sanne, hva som kreves av data, kompetanse og arbeidsflyt, og hvorfor styret må forstå at AI ikke er en teknologi man kan “velge bort” • Hype vs modenhet: hvordan flytte samtalen fra store visjoner til konkrete endringer i arbeidsflyt og verdikjede • Måling i 2026: Bentes anbefalte målepunkter tidlig i AI-reisen, som flyt (tid fra behov til levert), kvalitet (færre feil og færre runder), kapasitet og læringstakt • Praktiske eksempler på AI i arbeidsflyt, blant annet innen reiseliv (hurtigere og mer presise svar på henvendelser med virksomhetens egen kunnskap) • B2B SaaS og kommersiell effekt: hvorfor AI må inn i workflows, hvorfor salg må bli mer presist, og hvordan AI kan frigjøre tid til relasjoner og håndtering av kompleksitet • Styreansvar og risikobilde: GDPR, og at EU AI Act trer i kraft, med tydelig ansvar på styrenivå Hvorfor høre? Dette er en styre-relevant og praktisk episode om å lede gjennom et regimeskifte, der du både må investere offensivt og samtidig bygge strukturer som gjør effekten målbar over tid. Perfekt episode for: • CEO, CMO, CRO/CCO og kommersielle ledere i B2B og B2B SaaS• Styreledere og styremedlemmer som må ta beslutninger om AI med tempo og edruelighet• Ledere som vil fra “AI-eksperimentering” til varige endringer i prosesser og verdiskaping ------------- I'm Gregory Gjini 👋 B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics. 👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely 🔗 ⁠Let’s connect on LinkedIn⁠ 📧 ⁠gregory@gotomarket.no ⁠🌐 ⁠⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠⁠

    S2 - #3: Bente Sollid: AI som nytt operativsystem. Dømmekraft, styrets spørsmål, måling av effekt og arbeidsflyt i 2026 også i B2B SaaS

  6. Jan 26

    S2 - #2 | Simen Schikulski, CMO i Fiken: Slik bygger du et elsket brand med TV-reklame, distinkte merkevareelementer og evidensbasert marketing

    I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Simen Schikulski, CMO i Fiken – regnskapsprogrammet som har gjort “regnskap for folk som hater regnskap” til både produktfilosofi og merkevareløfte. 👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Vi snakker om hvordan Fiken har gått fra et introvert, produktdrevet selskap til en av Norges mest synlige og distinkte merkevarer i en “tørr” kategori. Dette er en praktisk og ærlig samtale om hva som faktisk skjer bak kulissene når en liten markedsavdeling, et sterkt produktteam og null salgsavdeling bygger en kommersiell motor for ENK og små AS. Vi går også inn på hvordan Fiken bruker AI både i produktet og i markedsarbeidet. Hva snakker vi om i S2 - Eps. #2: • Simens reise fra indieband og design, via ANTI og Benum, til CMO i Fiken• Imposter-syndrom, “du skal ikke tro du er noe”, og hvorfor han bevisst har hoppet inn i roller han følte seg ukvalifisert til• Overgangen fra byrå til in-house B2B: intern politikk, forankring og hvorfor organisasjonspsykologi er en undervurdert markedsførerskill• Fikens kultur og produktfilosofi: stolthet, kvalitet og langsiktighet som kompass (ikke kortsiktige “quick wins”)• Merkevarebygging i praksis: logo, farger, typografi, maskot og jingle som distinkte merkevareelementer• Kanaler og kanalmiks: fra radio/podkast og performance til TV-reklame, og hvorfor “tighte brand assets” kom før større budsjett• Måling uten attribusjonsfellen: kampanjemålinger, kjennskap, kategori-forståelse og hvorfor TV aldri blir en ren last click-øvelse• Konkurranselandskapet: Tripletex, eAccounting, PowerOffice, Conta og Sanna, og hvorfor Fiken prøver å stå støtt i egen posisjon• Slik Fiken er rigget kommersielt: ingen selgere, kun produkt, marketing og kundestøtte, og hva det betyr for go-to-market og onboarding• Markedsføringsfilosofi: Ehrenberg-Bass / How Brands Grow, mental tilgjengelighet, distinkthet og å filtrere bort “snake oil”• AI i praksis: ChatGPT, Claude, Gemini, Cursor, Figma med AI, og et internt AI-basert medieplanleggingsverktøy• Råd for 2026: kutt støy, bruk forskning og sunn fornuft, og bygg intern forståelse for langsiktig merkevarebygging Hvorfor høre?Du får et konkret innblikk i hvordan en CMO i et norsk, produkt- og utviklerdrevet SaaS-selskap faktisk jobber med merkevare, kanaler, TV, kommersiell effekt og AI i en kategori mange mener er “kjedelig”. Episoden gir deg prinsipper og praktiske grep du kan bruke i eget selskap, uten at Fiken trenger å avsløre interne hemmeligheter. Perfekt for: • CMO, markedssjefer og brand-ledere i B2B, B2B SaaS og SMB• CEO og gründere som vil bygge et tydelig brand i “kjedelige” kategorier (regnskap, finans, profesjonelle tjenester)• Growth og performance-profiler som vil forstå hvordan brand, radio og TV bygger vekst over tid• Produkt- og kundeteam som vil lære av Fikens samspill mellom produkt, marketing og kundestøtte• Markedsførere som vil bruke AI på en praktisk og fornuftig måte ------------- I'm Gregory Gjini 👋 B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics. 👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely 🔗 Let’s connect on LinkedIn 📧 ⁠gregory@gotomarket.no ⁠🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

    S2 - #2 | Simen Schikulski, CMO i Fiken: Slik bygger du et elsket brand med TV-reklame, distinkte merkevareelementer og evidensbasert marketing

  7. Jan 8

    S2 - #1 | Herman B. Smith, gründer og CEO i Volve: AI for byggebransjen, anbud & kontrakt, founder-led sales og veien mot 60 MNOK ARR

    I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Herman B. Smith, gründer og CEO i Volve – et norsk AI-selskap som bygger en AI-plattform for anbuds- og kontraktprosesser i byggebransjen. Finansavisen har omtalt Volve med ambisjonen om å løfte lisensinntektene fra 2 til 60 millioner på tre år. 👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Kapitler: 00:00 Volves Ambisjoner og Gründerskap 02:50 Herman Smits Reise fra Ansatt til Grunder 05:32 Familieliv og Gründerskap: Kompromisser og Støtte 08:39 Utfordringer i Byggebransjen og Volvos Løsninger 14:43 Kompleksiteten i Byggeprosjekter 20:12 Effektivisering og Beslutningstaking i Byggebransjen 23:06 Iterasjon og Produktutvikling 28:47 Nettverkets Rolle i Gründerskap 29:22 Kostnader og Hypoteser i Bransjen 31:01 Bygging av Team og Plattform 32:56 Investorers Rolle i Tidlig Fase 34:42 Valg av Investorer 37:43 Kommersialisering og Kundeutvikling 40:37 Balansen mellom Produkt og Salg 42:37 Internasjonal Vekst og Strategi 45:28 Fremtidige Mål og Visjoner 48:10 Læring og Råd for Andre Startups Vi snakker om hvordan Herman gikk fra en trygg lederrolle i rådgivende ingeniørbransje til å ta steget ut som gründer midt i småbarnsliv, hvorfor byggebransjen har så mye friksjon i anbud og kontrakt, og hvordan Volve bruker spesialisert AI på dokumenter for å redusere risiko, øke lønnsomhet og hjelpe entreprenører å vinne riktige prosjekter. Dette er en episode om hvordan du som founder bygger både produkt og kommersiell motor før du har et fullt team rundt deg: fra problemvalidering, POC-er og forskningsprosjekt med SINTEF, via founder-led sales og elsykkel-runder til pilotkunder, til fundraising med Antler, OBOS og StartupLab og de første internasjonale kundene. Hva snakker vi om i Episode 7: • Hermans reise fra trygg jobb til AI-gründer, midt i småbarnstilværelse – og «familiedealen» som måtte på plass for å tåle risiko og nedturer • Hvorfor det er vanskelig å drive reell innovasjon fra innsiden av store aktører i byggebransjen, og hvorfor Volve ble bygget utenfor systemet • Byggebransjen som datatung og prosjektdrevet • Hva Volve faktisk gjør: AI-plattform for anbud og kontrakt som leser, strukturerer og analyserer dokumenter, støtter beslutninger og hjelper entreprenører å prise og vinne riktige prosjekter • De første kundene og overgangen fra gratis pilot til betalende abonnenter • Founder-led sales i praksis: bruk av nettverk, ICP-fokus, prioritering av tid mellom produkt, salg og fundraising • Customer Success som nøkkelrolle i tidlig fase, adopsjon hos kundene og det å akseptere at noe «må få lov til å være dritt» en stund mens du lærer • Skalering utenfor Norge, business developer i Frankrike, større internasjonale aktører og neste fundraising-runde Hvorfor høre? Du får et innblikk i hvordan en bransjeekspert har tenkt når han går fra rådgivende ingeniør til AI-gründer, og hvordan han bygger Volve. Episoden gir deg praktiske ideer til hvordan AI kan løse reelle problemer i byggebransjen, hvordan du kombinerer produktutvikling og founder-led sales, og hvilke grep som kreves for å gå fra de første pilotene til reell ARR-vekst. Perfekt episode for: • Gründere og potensielle gründere i B2B, SaaS, PropTech/ConTech • CEO, CPO, CCO/CRO og kommersielle ledere som vil forstå tidlig GTM, ICP og internasjonal skalering • Ledere, rådgivere, entreprenører og byggherrer som er nysgjerrige på hvordan AI kan brukes i anbuds- og kontraktprosesser • Investorer som følger AI/ConTech, ---- Hey, I'm ⁠⁠Gregory Gjini⁠⁠ 👋 B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS and tech companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. 👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing, CMO, CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely🔗 Let’s Connect on LinkedIn📧 gregory@gotomarket.no🌐 https://nyhetsbrev.substack.com

    S2 - #1 | Herman B. Smith, gründer og CEO i Volve: AI for byggebransjen, anbud & kontrakt, founder-led sales og veien mot 60 MNOK ARR

  8. 12/17/2025

    S1 - #6 | Sangram Vajre, Co-founder & CEO GTM Partners: GTM OS, NRR, Partner led, AI in GTM & rethinking Go-Go-Market for 2026

    In episode #6 of Curious by Nature I’m joined by Sangram Vajre, Co-founder & CEO of GTM Partners, Co-founder of Terminus, Wall Street Journal bestselling author of “MOVE: The 4-Question Go-To-Market Framework”, and one of the GTM leaders regularly invited to HubSpot’s INBOUND conference. 👉 Remember to rate the podcast: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ We talk about how Sangram went from arriving in the US with almost nothing to becoming one of the most recognized voices in B2B SaaS Go-To-Market, and how that journey shaped his thinking around GTM fit, revenue systems, Net Revenue Retention (NRR), AI and the future of GTM. This is a practical and honest conversation about what actually separates B2B SaaS companies that scale from those that stall: how CEOs, CMOs and CROs think about GTM as the business, why so many teams are still stuck in the “more leads” mindset, and how frameworks like GTM OS, MOVE and account-based thinking can be used without turning into slideware or buzzwords. Why listen? You get a rare, unfiltered look into how one of the most influential GTM thinkers in the world sees go-to-market, AI and NRR in 2025–2026 – and how his own journey shapes the way he advises GTM leaders, fractional CMOs/CROs and PE-backed SaaS companies. The episode gives you concrete ways to examine your own GTM fit, rethink your metrics and motions, and decide what to stop, start and double down on as you design a more AI-native revenue engine. Perfect episode for: CMO, CRO, CCO, VP Sales / Marketing / RevOps in B2B and B2B SaaS Founders and CEOs in growth and PE/VC-backed companies who need to fix GTM, not just hire more sellers Fractional CMOs / CROs and GTM advisors building their own practice around frameworks and operating systems Revenue Operations, growth and GTM professionals working on pipeline, systems, AI and process What we talk about in Episode 6: 00:00 Introduction to Sangram Vajre and His Journey 06:59 Overcoming Challenges and Defining Success 13:03 The Evolution of Go-To-Market Strategies 18:53 The Role of AI in Go-To-Market Strategies 30:19 AI-Driven Product Innovation 32:09 Rethinking Go-To-Market Strategies 34:21 The Shift from ARR to NRR 39:11 Designing Effective Go-To-Market Motions 43:55 The Rise of Services as Software 51:53 Diagnosing Go-To-Market Problems 57:16 Mindset Shifts for Future Growth ---------------------------- Hey, I’m Gregory Gjini 👋 B2B SaaS growth & go-to-market strategist and former CMO at a 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with real GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems that actually move the needle, not just vanity metrics. 👉 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO roles, GTM sparring, or just a good coffee ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely 🔗 Let’s connect on Linkedin 📧 gregory@gotomarket.no 🌐 https://nyhetsbrev.substack.com

    S1 - #6 | Sangram Vajre, Co-founder & CEO GTM Partners: GTM OS, NRR, Partner led, AI in GTM & rethinking Go-Go-Market for 2026
See All (15)

Trailer

About

Welcome to Curious by Nature. Curiosity has been my driving force, across roles, industries, and life in general, shaping how I learn, lead, build, and grow.
I sit down with founders, leaders, and experts and use my natural curiosity to reverse-engineer the mindset and methods behind their success.
 Each episode blends the personal and the practical - so you can try it yourself. 🔔 If this sounds useful, please subscribe on Spotify or Apple Podcasts. -- Topics: B2B podcast, RevOps, B2B marketing, leadership, B2B SaaS, personal growth, B2B Sales, SaaS pricing, GTM B2B SaaS, B2B branding

Information

  • Creator
    Gregory Gjini
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    15
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Gregory Gjini
  • Show Website
    Curious by Nature