Curious by Nature

Gregory Gjini

Welcome to Curious by Nature. Curiosity has been my driving force, across roles, industries, and life in general, shaping how I learn, lead, build, and grow.
I sit down with founders, leaders, and experts and use my natural curiosity to reverse-engineer the mindset and methods behind their success.
 Each episode blends the personal and the practical - so you can try it yourself. 🔔 If this sounds useful, please subscribe on Spotify or Apple Podcasts. -- Topics: B2B podcast, RevOps, B2B marketing, leadership, B2B SaaS, personal growth, B2B Sales, SaaS pricing, GTM B2B SaaS, B2B branding

  1. Oct 22

    S2 E10: Maria Archontoulis (DNB) - Fra 200 jobbsøknader til å åpne dører for gründere

    I denne episoden av ⁠Curious by Nature⁠ møter jeg ⁠Maria Archontoulis⁠, senior internasjonal rådgiver i DNB, med bakgrunn fra B2B-markedsføring, forretningsutvikling, innovasjon og arbeidet med DNB NXT Accelerator.   👉 Følg Curious by Nature og gi gjerne ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ hvis episoden gir deg verdi.   Maria har jobbet med å koble startups med fagmiljøer og beslutningstakere i en av Norges største virksomheter. Hun kjenner mulighetene som oppstår når et lite teknologiselskap får tilgang til en stor kunde, men også utfordringene som kan stoppe samarbeidet etter et lovende første møte. I episoden går vi fra hennes egen reise og veivalgene bak karrieren til hva hun har lært om tillit, kundeverdi, partnerskap og kommersiell gjennomføring. Som ung alenemor flyttet hun fra Sverige til Norge uten jobb på plass og sendte rundt 200 jobbsøknader. I Telenor fant hun et miljø hvor initiativene hennes ble verdsatt og hvor hun fikk muligheten til å utvikle både seg selv og nye løsninger. Hun deler også en erfaring som utfordrer den vanlige suksesshistorien om innovasjon: Teamet undersøkte kundebehov, bygget et produkt og fikk kommersiell respons. Likevel mener Maria at produktet ikke lyktes videre. Hva manglet da løsningen skulle få et liv i organisasjonen? Gjennom arbeidet med startups og partnerskap har Maria identifisert fire forutsetninger for at samarbeid skal fungere: kulturell kompatibilitet, teknisk kompatibilitet, intern forankring og en tydelig prosess for fremdrift. Vi diskuterer hvorfor støtte fra ledelsen ikke er nok dersom de som skal gjøre jobben, ikke ser verdien. Vi tar dette inn i B2B-salg, kjøpskomiteer og samarbeid mellom startups og etablerte virksomheter. Hvordan forbereder man seg før en viktig introduksjon? Hva bør man forstå om menneskene i rommet? Og hvordan bruker man møtet til å avklare et konkret neste steg? Vi snakker også om internasjonalisering og norske vekstambisjoner, med observasjoner fra Installer.com om partnerskap, kommunikasjon og evnen til å endre retning. Med utgangspunkt i et tema fra episoden med Lucas Weldeghebriel diskuterer vi om alle selskaper må bli unicorns, og hvilke former for entreprenørskap Norge trenger.  Underveis blir det gresk og svorsk, en høyst uvitenskapelig undersøkelse av hvor gresk Maria egentlig er, og noen uenigheter om fotball. Vi avslutter med dattera ⁠Cassandra Bogere⁠, «momager»-rollen og hvorfor det å være mamma har vært en viktig kilde til Marias egne ambisjoner.   ✅ INFO Gjennom ⁠GoToMarket.no⁠ og mitt Strategic Account Growth Program (SAGP) hjelper jeg B2B-scaleups med ICP, buying committees, account-prioritering, posisjonering, budskap, ABM og kommersiell execution, slik at marketing og salg kan bygge et sterkere system rundt de kundene og markedene som faktisk kan skape vekst. 👉 Kontakt: ⁠gregory@gotomarket.no⁠   I episoden snakker vi blant annet om:  Marias reise fra Sverige til Telenor og DNBÅ være ambisiøs og samtidig villig til å begynne der mulighetene finnesMenneskene som åpnet dører, og hva Maria selv gjorde for å skape muligheterKundeinnsikt og testing før man begynner å bygge teknologiHvorfor et lovende innovasjonsprosjekt kan stoppe etter lanseringDNB NXT Accelerator og samarbeid mellom startups og store virksomheterFire forutsetninger for partnerskap som fungererHvorfor forankring må finnes både hos ledelsen og dem som skal gjøre jobbenKjøpskomiteer, interne støttespillere og forståelse for kundens målForberedelser, lytting og oppfølging etter det første møtetUnicorns og ulike ambisjoner for norske selskaperInstaller.com, kommunikasjon, partnerskap og internasjonal vekst

    S2 E10: Maria Archontoulis (DNB) - Fra 200 jobbsøknader til å åpne dører for gründere

  2. Oct 7

    S2 #9 Special Edition: Joakim Vars Nilsen (NSB) - The Nordic Marketing Best Practice Report 2027: Hvor skal veksten komme fra?

    Hvor skal veksten faktisk komme fra? I denne Special Edition-episoden av Curious by Nature møter jeg Joakim Vars Nilsen, daglig leder og partner i NSB | Marketing Best Practice, i forbindelse med lanseringen av The Nordic Marketing Best Practice Report 2027. 👉 Følg Curious by Nature og gi gjerne ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ hvis episoden gir deg verdi. Joakim jobber med å omsette forskning på hvordan selskaper og merkevarer faktisk vokser til konkrete kommersielle beslutninger. I episoden går vi fra hans egen faglige reise og hvorfor han begynte å utfordre etablerte sannheter i marketing, til de ferske nordiske funnene og hva de betyr for ledere, markedsførere og kommersielle team. Rapporten viser blant annet hvor stort gapet fortsatt er mellom det forskningen forteller oss og hvordan selskaper faktisk prioriterer vekst. Vi diskuterer hvorfor penetrasjon og flere kjøpere er så sentralt, hvorfor 80/20-regelen ofte blir misforstått, hvilken rolle sjeldne kjøpere spiller, og hvorfor selskapene som vokser raskere tenker annerledes om rekkevidde, prioritering og måling. Vi tar også funnene inn i B2B, SaaS og enterprise software: Hva betyr penetrasjon når markedet kanskje bare består av 500 relevante selskaper? Når er ICP et smart prioriteringsverktøy, og når blir det en barriere for vekst? Hvordan henger ABM, mental tilgjengelighet, kjøpstilgjengelighet, buying committees, brand og pipeline sammen? Til slutt tester vi prinsippene på et realistisk nordisk enterprise SaaS-case med lange salgssykluser, store avtaler, 10–15 personer i kjøpskomiteen og ambisjon om internasjonal vekst. 👉 Les mer om The Nordic Marketing Best Practice Report 2027 ✅ INFO Gjennom GoToMarket.no og mitt Strategic Account Growth Program (SAGP) hjelper jeg B2B Scaleups med ICP, buying committees, account-prioritering, posisjonering, budskap, ABM og kommersiell execution, slik at marketing og salg kan bygge et sterkere system rundt de kundene og markedene som faktisk kan skape vekst. 👉 Kontakt: gregory@gotomarket.no I episoden snakker vi blant annet om: • Joakims vei fra praksis og magefølelse til evidence-based marketing • Hva forskning kan og ikke kan fortelle ledere om vekst • The Nordic Marketing Best Practice Report 2027 og de viktigste funnene • Hvorfor 43 % av lederne sier de skal vokse med andre kunder enn konkurrentene • Hvorfor 80/20-regelen ofte ikke beskriver hvordan salget faktisk fordeler seg • Hvorfor sjeldne kjøpere kan stå for en stor del av omsetningen • Penetrasjon versus lojalitet og økt kjøpsfrekvens • Mental tilgjengelighet og kjøpstilgjengelighet i B2B • Hvorfor ICP er et prioriteringsverktøy, ikke en vekstteori • Når ABM kan hjelpe, og når et for lite account-univers begrenser veksten • Hvorfor «vi trenger flere leads» ofte starter i feil ende • Brand versus pipeline og hvordan ressurser bør allokeres • Et konkret enterprise SaaS-case: Hvor skal veksten komme fra? • Spørsmålet enhver ledergruppe bør kunne svare på før neste års budsjett vedtas Denne episoden er særlig relevant for CEO-er, CMO-er, CRO-er, gründere, styremedlemmer, investorer og GTM-team i B2B, SaaS og tech som ønsker en mer evidensbasert tilnærming til lønnsom vekst. ----------- Hei. Jeg er Gregory Gjini 👋 Grunnlegger av GoToMarket.no, GTM & marketing operator for B2B Scaleups, tidligere CMO i en scale-up med rundt 200 MNOK ARR, og host av Curious by Nature. 🌐 https://gotomarket.no

    S2 #9 Special Edition: Joakim Vars Nilsen (NSB) - The Nordic Marketing Best Practice Report 2027: Hvor skal veksten komme fra?

  3. Aug 24

    S2 #8: Alex Osterwalder (Strategyzer) on AI disruption, ICP, value propositions, B2B and SaaS models and why better business models beat better products

    What if the real problem in B2B growth is not execution, but weak strategy, weak evidence and fragile business models? In this episode I sit down with Alex Osterwalder, co-founder of Strategyzer and one of the creators behind the Business Model Canvas and Value Proposition Canvas. Alex has helped shape how millions of founders, leaders, consultants and teams think about business models, value creation and strategy. In this conversation, we go beyond the familiar canvases and focus on what happens when strategy meets reality. We talk about why frameworks can create false confidence, why companies confuse activity with progress, how ICP should emerge from evidence, why value creation matters more than differentiation and what AI changes for B2B and software business models. Alex also explains why he believes better business models beat better products, why small software tools are especially exposed in an AI-shaped market, how companies should assess AI disruption risk, and why the best companies are good at killing projects before they consume too much time and capital. 👉 Follow Curious by Nature and leave a ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ rating if the episode gives you value. -------------------------------------- ✅ INFO: Through GoToMarket.no and my Strategic Account Growth Program (SAGP), I help B2B companies sharpen ICP, buying committees, account prioritization, messaging and commercial execution so sales and marketing can focus on the right accounts and build stronger pipeline. Contact: gregory@gotomarket.no -------------------------------------- What we cover: • Alex’s journey from academic research to creating business tools used globally • Why Business Model Canvas started as an attempt to make business models easier to design and test • The difference between a framework and a tool • Why strategy can become a “hallucination” if assumptions are not tested • Explore vs exploit, and why existing business often kills future growth • Why better business models can beat better products • What GoPro, Apple, WHOOP and Oura teach us about business model resilience • Why B2B teams often validate with users who do not control the buying decision • How to map buying committees and prioritize the stakeholders who matter • Why ICP should emerge from evidence, not from a workshop • Why customers care about value before they care about differentiation • How AI makes it easier to build polished products before proving customers care • Why small software tools may be especially vulnerable to AI disruption • Why ecosystems and platforms may become more important in software • Why Strategyzer moved from books and canvases toward Playbooks and applied programs • How Strategyzer Playbooks turn business problems into step-by-step workflows • A practical PE/VC-backed B2B SaaS scenario: what Alex would assess first • AI disruption risk, business model strength and where to invest next • Why companies should kill weak projects based on evidence • The role of boards and CEOs in balancing efficiency with future growth • Why “technology doesn’t matter” if you get customer, value creation and value capture wrong • Why leaders should ask for evidence, not just ideas or spreadsheets This is a practical conversation for founders, CEOs, boards, investors, product leaders, CROs, CMOs and GTM teams navigating slower growth, AI disruption, weak differentiation and pressure for efficient growth. If you work in B2B SaaS, software, tech, strategy, product, sales, marketing, private equity or venture capital, this episode gives you a clear way to think about what to test, what to protect, what to change and what to stop doing. ---------------------- I’m Gregory Gjini 👋 Founder of GoToMarket.no, B2B growth and GTM operator, former CMO in a 200MNOK ARR scale-up, and host of Curious by Nature. I help B2B companies unlock growth through sharper GTM choices, stronger commercial alignment and a clearer path from ICP to revenue. 📍 Oslo | 💻 Remote 🌐 https://gotomarket.no

    S2 #8: Alex Osterwalder (Strategyzer) on AI disruption, ICP, value propositions, B2B and SaaS models and why better business models beat better products

  4. Jul 2

    S2 - E7: Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ om Go-To-Market, repeterbar pipeline, B2B-salg, ICP, AI i outreach, skalering og kommersiell vekst

    I S2 Episode 7 av Curious by Nature har jeg med meg Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ og en erfaren kommersiell rådgiver med over 15 års erfaring fra tech, B2B, salg, Go-To-Market og skalering i Norden og USA. 👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ✅ INFO: Vil dere vinne de riktigere kundene, ikke bare skape mer aktivitet?Jeg hjelper B2B-selskaper gjennom mitt rammeverk, Strategic Account Growth Program (SAGP) med tydeligere ICP, kjøpskomite, account-prioritering, messaging og kommersielle tiltak som bygger pipeline. La oss ta en kaffe: gregory@gotomarket.no Om episoden med Madeleine Holbye Dette er en praktisk og åpen samtale om hvordan B2B-selskaper kan gå fra tilfeldige kommersielle aktiviteter til et mer repeterbart system for vekst. Madeleine deler fra reisen sin gjennom Start Norge, Meltwater, Jobylon, TwentyThree, ScaleupXQ og Impact StartUp, og forklarer hvorfor salg ikke bare bør forstås som en inntektsmotor, men også som en læringsmotor. Spesielt i tidlig fase, når selskaper fortsatt må forstå hvem de faktisk skal selge til, hvilket problem de løser, hva som trigger kjøp, og hvilket budskap markedet responderer på. Vi snakker også om hvorfor det beste produktet ikke nødvendigvis vinner. Ofte vinner selskapet som forstår kunden best, treffer riktig ICP, tester systematisk, lærer raskt og klarer å bygge en go-to-market-motor som hele organisasjonen kan samles rundt. Hva snakker vi om i episoden: • Madeleines personlige reise inn i business, salg, tech og kommersiell vekst • Hvordan erfaring fra Meltwater, Jobylon, TwentyThree og ScaleupXQ har formet hennes syn på salg, posisjonering og skalering • Hvorfor salg er et av de viktigste verktøyene for markedsinnsikt, kundelæring og utvikling av ICP • Hvorfor mange selskaper overvurderer produktet og undervurderer evnen til å nå markedet • Hva repeterbar pipeline faktisk betyr i praksis, og hvilke signaler som viser at en kommersiell motor begynner å fungere • Hvordan selskaper kan gå fra ad hoc-salg og tilfeldige aktiviteter til tydelig ICP, playbooks, struktur, volum og feedback loops • Hvem som bør eie Go-To-Market selskaper, og hvorfor GTM ikke kan ligge isolert hos salg eller marketing • Hvorfor alignment mellom founder, CEO, salg, marketing, produkt og customer success er avgjørende for vekst • AI i B2B-salg: Hvor AI kan gi stor verdi i research, kjøpssignaler, listebygging og forarbeid, og hvor det skaper støy • Hvorfor “human back in the loop” blir viktigere når markedet oversvømmes av automatisert outreach på e-post og LinkedIn • Hvordan selskaper kan teste nye markeder fra hjemmemarkedet før de ansetter team, åpner kontor eller investerer • Hvorfor lokal markedskunnskap, språk og små eksperimenter kan redusere risiko ved internasjonal skalering • Hva selskaper ofte gjør feil når de prøver å vokse raskere, og hvorfor “perfekt produkt” kan bli en felle • Hvordan OKRs, tydelige mål og handlingsrom kan skape eierskap, kreativitet og kommersiell fremdrift Hvorfor lytte til denne episoden? Du får en konkret samtale om hvordan B2B-selskaper bygger kommersiell fremdrift. Ikke som teori, men gjennom valg, testing, kundedialog, læring, struktur og repetisjon. Episoden passer spesielt godt for deg som jobber med B2B SaaS, salg, marketing, GTM, pipeline, outbound, customer success eller internasjonal skalering. Perfekt episode for: • Founders og CEO som vil gå fra founder-led sales til repeterbar vekst • CCO, CRO, CMO som jobber med pipeline, ICP, playbooks og kommersiell struktur • Markedsførere og salgsteam i B2B og scaleups som vil bruke AI smartere • Ledergrupper som vil skape bedre alignment mellom salg, marketing, produkt og customer success • Selskaper som vurderer nye markeder og vil teste før de investerer tungt ---- I'm Gregory Gjini 👋 B2B growth & Go-To-Market operator and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help Β2Β companies unlock growth by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity. 📍 Oslo | 💻 Remote 🌐 ⁠https://gotomarket.no

    S2 - E7: Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ om Go-To-Market, repeterbar pipeline, B2B-salg, ICP, AI i outreach, skalering og kommersiell vekst

  5. Jun 12

    S2 - #6: Anne-Marte Mundal, CCO i Folio: B2B marketing, merkevarebygging, fintech, challenger brand, Klonio og mindre banksk

    I S2 Episode 6 av Curious by Nature har jeg Anne-Marte Mundal, CCO i Folio og tidligere markedssjef i selskapet. ✅INFO: Vil dere vinne de riktigere kundene, ikke bare skape mer aktivitet? Jeg hjelper B2B-selskaper gjennom eget marketing rammeverk, Strategic Account Growth Program, som bygger pipeline. La oss ta en kaffe: ⁠gregory@gotomarket.no⁠ Finn alle episoder med analysis her: https://curiousbynature.no/episoder Om episoden: Folio har de siste årene blitt trukket frem som et av de mest interessante eksemplene på B2B-markedsføring, merkevarebygging og kommersiell kreativitet i fintech. De opererer i en kategori som både er tung, regulert og tillitsbasert: bank, penger, regnskap og småbedrifters økonomihverdag. 👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ I denne episoden snakker Anne-Marte åpent om reisen fra digital publisering til fintech, hvorfor hun takket ja til å bygge markedsføringen i Folio nesten fra scratch, og hva som kreves for å gjøre en banktjeneste forståelig, relevant og attraktiv for små bedrifter. Dette er en samtale om B2B marketing, posisjonering, merkevareplattform, challenger brand, kreativitet, kjennskap, kundereise, kommunikasjon og hvordan man bygger tillit i en kategori der folk flest egentlig bare vil at ting skal fungere. Hva snakker vi om i episoden: • Anne-Martes personlige reise fra kultur, forlag og digital publisering til fintech og rollen som CCO • Hvordan Folio jobbet med merkevareplattform, kategori og posisjon • Hvorfor Folio valgte å plassere seg i bankkategorien, • Hvordan Folio prøver å gjøre bank, utlegg og regnskap enklere for små bedrifter som ikke har egen økonomiansvarlig • Hvorfor “banksk” er et språk småbedriftseiere helst bør slippe å lære • Hvordan Folio jobber med kundeopplevelse, design, tekst og produkt for å skape følelsen av kontroll, trygghet og mestring • Hvorfor kundereisen ofte handler om å gå fra angst til kontroll, spesielt for gründere og småbedriftseiere som er redde for å gjøre feil i økonomien • Go-To-Market i praksis: nye AS gjennom selskapsopprettelse og etablerte småbedrifter som vurderer å bytte bank • Historien bak “raskere enn banken”, og hvordan Folio bruker proof, kundecaser og konkrete bevis for å bygge trygghet i markedet • Holmenkollstafetten-caset: hvordan Folio fysisk beviste “raskere enn banken” sammen med Salum Kashafali • Klonio-kampanjen: hvorfor en fiktiv konkurrent kunne forklare fordelene med Folio på en morsommere måte enn Folio selv • Hvordan Folio jobber med kreative ideer, byråsamarbeid, intern forankring og vurdering av hva som faktisk føles som Folio • Hvor grensen går for humor i en kategori som handler om penger, bank og tillit • Hvordan Folio måler kjennskap, kundevekst og effekt når attribusjon og direkte konvertering ikke forteller hele historien • Overgangen fra markedssjef til CCO, og hvordan Folio bygger et tydeligere partnersamarbeid mot regnskapsførere • Hvorfor Anne-Marte mener flere B2B-selskaper bør bygge merkevare og preferanse over tid Hvorfor tune inn og lytte til denne episoden? Du får et innblikk i hvordan et lite, produktledet fintech-selskap har jobbet med merkevare, språk, kreativitet og kommersiell vekst i en kategori som mange opplever som komplisert. Episoden passer spesielt godt for deg som jobber med B2B marketing, fintech, SaaS, Go-To-Market, merkevarebygging, produktmarkedsføring, kommersiell ledelse eller kundereise, og som vil forstå hvordan man kan gjøre det komplekse enkelt uten å miste troverdighet. Perfekt episode for CMO, CCO, CEO, markedsførere, gründere, produktledere og kommersielle ledere som vil bygge sterkere posisjon, bedre kundereise og langsiktig preferanse. ---- I'm Gregory Gjini 👋B2B SaaS growth & Go-To-Market operator and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help B2B companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity. 📍 Oslo | 💻 Remote📧 gregory@gotomarket.no🌐 https://gotomarket.no

    S2 - #6: Anne-Marte Mundal, CCO i Folio: B2B marketing, merkevarebygging, fintech, challenger brand, Klonio og mindre banksk

  6. May 19

    S2 - #5: Lucas Weldeghebriel (Shifter, Operators) om norsk startup-økosystem, suksesskriterier, kapital, ledelse, unicorn vs lønnsomhet, og “SaaS-apokalypse” i en agentisk AI-verden

    I S2 Episode 5 av Curious by Nature har jeg med meg Lucas H. Weldeghebriel, medgründer og tidligere daglig leder/ansvarlig redaktør i Shifter. Etter innspillingen har Lucas også lansert podkasten Operators. 👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ✅INFO: Vil dere vinne de riktigere kundene, ikke bare skape mer aktivitet? Jeg hjelper B2B-selskaper gjennom eget marketing rammeverk, Strategic Account Growth Program, som bygger pipeline. La oss ta en kaffe: ⁠⁠gregory@gotomarket.no⁠⁠ Om episoden: Dette er en ærlig og praktisk samtale fra “første rad” i norsk startup- og scaleup-miljø. Vi går forbi LinkedIn-historikken og inn i motivasjon, kompromisser og hva Lucas faktisk har sett fungere (og ikke fungere) når selskaper skal gå fra idé til drift, og videre til skalering. Vi snakker også om det mange tenker, men få sier høyt: hvem som setter suksesskriteriene i økosystemet, hvorfor kapital og incentiver former adferd, og hva som skjer når AI og agentiske workflows begynner å angripe forretningsmodeller og “SaaS-vaner”. Hva snakker vi om i episoden: • Hvorfor Lucas startet Shifter, hva han var redd for å miste, og hvorfor vekst krever friksjon • Hvordan Shifter ble bygget som plattform: troverdighet vs kommersialisering, og hvorfor journalistisk distanse ble et bevisst prinsipp • Norge som startup-økosystem: styrker, svakheter og hvorfor kapital (spesielt i senere faser) fortsatt er en flaskehals • Hva som kjennetegner sterke team: ledelse (relasjonelt, operasjonelt, retning/visjon), iterasjon, kommunikasjon og strukturkapital vs humankapital • Unicorn, valuation og exits vs varige, lønnsomme selskaper: hva suksess betyr avhenger av hvem du spør (angel/VC/politikere) • Er B2B SaaS dødt? Agentisk AI, integrasjoner, convenience, og hvorfor dette kan være mer en forretningsmodellrevolusjon enn en SaaS-apokalypse • Hvorfor menneskelige ferdigheter blir viktigere: dømmekraft, refleksjon, ansvar og relasjoner i en AI-verden Hvorfor lytte: Hvis du bygger, investerer i, jobber i eller lever av startup- og scaleup-miljøet i Norge, får du her et sjeldent nyansert bilde av hvordan økosystemet faktisk fungerer, og hvilke mekanismer som skaper både fart og friksjon. Perfekt episode for: • Founders, operators og scaleup-ledere som skal fra founder-led til repeterbar GTM • Investorer og rådgivere som vil forstå incentiver, kultur og kapitaldynamikk i Norge • B2B SaaS-team som vil forstå hvordan agentisk AI påvirker workflows, moats og forretningsmodell ---- I’m Gregory Gjini 👋B2B Marketing & Go-To-Market operator og tidligere CMO @ 200MNOK ARR scale-up. Kontakt meg for å diskutere deres utfordringer 👉🏼 Åpen for oppdrag, eller en god kaffe ☕📍 Oslo | 💻 Remote🔗 Let’s connect on LinkedIn 📧 gregory@gotomarket.no | 🌐 gotomarket.no

    S2 - #5: Lucas Weldeghebriel (Shifter, Operators) om norsk startup-økosystem, suksesskriterier, kapital, ledelse, unicorn vs lønnsomhet, og “SaaS-apokalypse” i en agentisk AI-verden

  7. Mar 11

    S2 - #4: Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO og tidligere EVP Brand, Marketing og Sales i DNB: AI i markedsføring, merkevarebygging, B2B SaaS, attribusjon og medieansvar, big tech vs redaktørstyrte medier

    I S2 Episode 4 av Curious by Nature har jeg med meg Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO, tidligere EVP av Brand, Marketing og Salg i DNB, og en av Norges mest erfarne og toneangivende lederstemmer innen markedsføring, kommersiell vekst og merkevarebygging. 👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Vi snakker om hvordan markedsføring faktisk blir en vekstmotor i virksomheter, ikke bare en promofunksjon. Aina deler åpent fra sin egen reise, hva som har formet henne som leder, hvordan hun tenker rundt store beslutninger, og hva andre CEO-er, CCO-er og CMO-er kan lære av både det som har gått veldig bra og det som har vært krevende underveis. Dette er en praktisk, åpen og ærlig samtale om AI i markedsføring, langsiktig merkevarebygging vs kortsiktig performance, samspill i ledergruppen, B2B og B2B SaaS, attribusjon, måling, og hvorfor norske annonsører og ledere bør bry seg om redaktørstyrte medier, Big Tech og medieansvar. Hva snakker vi om i episoden: • Ainas personlige reise, drivere og veivalg, og hvordan nysgjerrighet, læring og endringsvilje har formet henne som leder • Hva hun er mest stolt av fra årene i DNB, blant annet arbeidet med #huninvesterer, og hvordan man kan kombinere kommersielle mål med samfunnseffekt • Hvordan sterke markedsledere lærer av feil, bygger team som tør å teste, og jobber systematisk med risiko, læring og innovasjon • Hvordan man kombinerer langsiktig merkevarebygging med kortsiktig salgsutløsende aktivitet, også i selskaper med mindre budsjetter og press på pipeline og cash flow • Hva små og mellomstore selskaper, også innen B2B SaaS, kan gjøre for å bygge merkevare uten å miste det kommersielle fokuset • Hvorfor marketing må ses som en integrert del av forretningen, og hva som må være avklart mellom CEO, CCO, CMO og styret for at markedsføring faktisk skal drive vekst • Hvorfor markedsorientering, innsikt og kundeforståelse bør være en del av ledergruppens og styrets beslutningsgrunnlag • AI i praksis: Skiftet fra eksperimentering til implementering, hva modenhet faktisk ser ut som, og hvorfor struktur, arbeidsflyt og kompetansebygging avgjør om AI blir suksess eller kaos • Hvordan AI går fra å være et effektiviseringsverktøy til å kunne skape innovasjon, kundeverdi og reelle konkurransefortrinn • Big Tech vs redaktørstyrte medier: Hvorfor dette har blitt et tema for annonsører, og hvilke barrierer som gjør det vanskelig å flytte investeringer • Hvorfor attribusjon og måling ofte favoriserer globale plattformer som Google og Meta, og hvordan dette kan føre til feil beslutninger i marketing og mediemiks • Hva ANFO ser i markedet nå, og hvilke konkrete råd Aina gir til kommersielle ledere Hvorfor tune inn og lytte til denne episoden? Du får et sjeldent innblikk i hvordan en av Norges mest erfarne markedsledere tenker om ledelse, AI, vekst, markedsføring, merkevare og måling. Episoden er full av konkrete refleksjoner og praktiske råd du kan bruke i egen virksomhet, enten du jobber i et stort konsern, et scale-up-miljø eller i et mindre B2B- eller SaaS-selskap. Perfekt episode for: • CEO, CCO, CMO og kommersielle ledere som vil forstå hvordan marketing blir en reell vekstmotor • Markedsførere og salgsledere i B2B, B2B SaaS og scale-ups som jobber med pipeline, merkevare, attribusjon og vekst • Styremedlemmer og ledere som vil forstå hvordan innsikt, marked og kundebehov bør kobles tettere til strategi og beslutninger • Alle som vil forstå hvordan AI, medieansvar, redaktørstyrte medier, Big Tech og markedsføring henger sammen i praksis ------------- I'm Gregory Gjini 👋 B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity. 👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely 🔗 ⁠⁠Let’s connect on LinkedIn⁠⁠ 📧 ⁠gregory@gotomarket.no🌐 https://gotomarket.no

    S2 - #4: Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO og tidligere EVP Brand, Marketing og Sales i DNB: AI i markedsføring, merkevarebygging, B2B SaaS, attribusjon og medieansvar, big tech vs redaktørstyrte medier

  8. Feb 9

    S2 - #3: Bente Sollid: AI som nytt operativsystem. Dømmekraft, styrets spørsmål, måling av effekt og arbeidsflyt i 2026 også i B2B SaaS

    I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Bente Sollid internettpionér, entreprenør, investor og i dag styreleder/styremedlem og rådgiver for selskaper som må navigere store teknologiskifter. Hun er også en ettertraktet foredragsholder og har blitt hedret med Gulltaggen ærespris for avtrykket hun har satt i den digitale bransjen i Norge. 👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Vi går i dybden på kjernespørsmålet: Hvordan kan ledere og styrer investere offensivt i AI og øke tempoet, uten å miste dømmekraft, uten å bli narrativstyrt, og med målbar kommersiell effekt? Bente forklarer også hvorfor «AI er overalt, unntatt i tallene» er en presis, men samtidig “farlig” setning hvis den blir stående uten forklaring. Hva snakker vi om i episoden: • Bentes reise: fra redaktør som 19-åring til å oppdage internett i 1993, bygge selskap med ekstremt tempo, og senere gå inn i styre- og investorrollen • Hvorfor AI ikke først og fremst “tar jobbene”, men endrer forretningsmodellene og måten verdier skapes på • AI som mer enn et verktøy: et nytt operativsystem for verdiskaping, der vinnerne bygger AI inn i kjerneprosesser, ikke som sideverktøy • Dømmekraft under tempo: hvordan skille realitet fra fortelling når utviklingen går hinsides raskt • Styrets rolle: hvilke antagelser som må være sanne, hva som kreves av data, kompetanse og arbeidsflyt, og hvorfor styret må forstå at AI ikke er en teknologi man kan “velge bort” • Hype vs modenhet: hvordan flytte samtalen fra store visjoner til konkrete endringer i arbeidsflyt og verdikjede • Måling i 2026: Bentes anbefalte målepunkter tidlig i AI-reisen, som flyt (tid fra behov til levert), kvalitet (færre feil og færre runder), kapasitet og læringstakt • Praktiske eksempler på AI i arbeidsflyt, blant annet innen reiseliv (hurtigere og mer presise svar på henvendelser med virksomhetens egen kunnskap) • B2B SaaS og kommersiell effekt: hvorfor AI må inn i workflows, hvorfor salg må bli mer presist, og hvordan AI kan frigjøre tid til relasjoner og håndtering av kompleksitet • Styreansvar og risikobilde: GDPR, og at EU AI Act trer i kraft, med tydelig ansvar på styrenivå Hvorfor høre? Dette er en styre-relevant og praktisk episode om å lede gjennom et regimeskifte, der du både må investere offensivt og samtidig bygge strukturer som gjør effekten målbar over tid. Perfekt episode for: • CEO, CMO, CRO/CCO og kommersielle ledere i B2B og B2B SaaS• Styreledere og styremedlemmer som må ta beslutninger om AI med tempo og edruelighet• Ledere som vil fra “AI-eksperimentering” til varige endringer i prosesser og verdiskaping ------------- I'm Gregory Gjini 👋 B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics. 👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely 🔗 ⁠Let’s connect on LinkedIn⁠ 📧 ⁠gregory@gotomarket.no ⁠🌐 ⁠⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠⁠

    S2 - #3: Bente Sollid: AI som nytt operativsystem. Dømmekraft, styrets spørsmål, måling av effekt og arbeidsflyt i 2026 også i B2B SaaS
See All (18)

Trailer

About

Welcome to Curious by Nature. Curiosity has been my driving force, across roles, industries, and life in general, shaping how I learn, lead, build, and grow.
I sit down with founders, leaders, and experts and use my natural curiosity to reverse-engineer the mindset and methods behind their success.
 Each episode blends the personal and the practical - so you can try it yourself. 🔔 If this sounds useful, please subscribe on Spotify or Apple Podcasts. -- Topics: B2B podcast, RevOps, B2B marketing, leadership, B2B SaaS, personal growth, B2B Sales, SaaS pricing, GTM B2B SaaS, B2B branding

Information

  • Creator
    Gregory Gjini
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    18
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Gregory Gjini
  • Show Website
    Curious by Nature