You Sell What You Are

Mattheos Moragianis

Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!

  1. 6d ago

    Μαθήματα πωλήσεων απ’ τον σκύλο μου

    Τι μπορεί να μας μάθει ένας σκύλος για τις πωλήσεις; Με αφορμή το μικρό μου τετράποδο, μιλάμε για επιμονή, απόρριψη, αλλαγή τακτικής, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και προσαρμοστικότητα όταν οι συνθήκες αλλάζουν. Και μέσα στη δύσκολη καθημερινότητα, στους στόχους, την πίεση, τις αντιρρήσεις και τις απορρίψεις, συζητάμε για κάτι που ίσως μας διαφεύγει αρκετά συχνά: Tη χαρά του παιχνιδιού. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  2. Sep 29

    «Πουλάμε αυτό που είμαστε»

    Ένας χρόνος You Sell What You Are! 🎉 Ένας χρόνος από τότε που ξεκίνησε το πρώτο ελληνικό podcast αφιερωμένο αποκλειστικά στις πωλήσεις. Με αφορμή τα γενέθλιά μας, επιστρέφουμε στη φράση που έδωσε το όνομά της στην εκπομπή: «Πουλάμε αυτό που είμαστε.» Μοιράζομαι μαζί σας την εμπειρία μου από αυτόν τον πρώτο χρόνο και το τι σημαίνει αυτή η φράση για μένα. Όμως αυτή τη φορά δεν θα ακούσετε μόνο εμένα. Θα μοιραστούμε και τις δικές σας ιστορίες. Φυσικά, γενέθλια χωρίς δώρα δεν γίνονται! 🎁 Στο τέλος του επεισοδίου ανακοινώνουμε τις νέες δράσεις για τον δεύτερο χρόνο του You Sell What You Are. Χρόνια μας πολλά! 🥳 Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  3. Sep 22

    Σε απέρριψε ο πελάτης; Και τώρα;

    Έχετε σκεφτεί πόσες απορρίψεις έχουμε δεχτεί και διαχειριστεί σε αυτή τη ζωή; Αν το σκεφτείτε, η απόρριψη μας ακολουθεί από μικρά παιδιά. Είναι απορίας άξιο γιατί επιλέξαμε τις πωλήσεις ως επάγγελμα. Αφού η απόρριψη είναι κομμάτι τους. Στο σημερινό επεισόδιο θα μιλήσουμε για το πως ο φόβος του «όχι» μπορεί να αλλάξει τη συμπεριφορά μας πριν καν το ακούσουμε, πόσο αφήνουμε μια άρνηση από έναν πελάτη να μας επηρεάζει και γιατί κάποιες φορές ένα «όχι» μπορεί τελικά να είναι και καλό νέο. Και αναρωτιόμαστε μήπως τελικά μια απόρριψη μας επηρεάζει περισσότερο όταν έχουμε ελάχιστες ευκαιρίες και όλος μας ο στόχος κρέμεται από έναν μόνο πελάτη. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  4. Sep 15

    Έκλεισες την πώληση. Ξέρεις όμως γιατί;

    Κλείσαμε μια πώληση και πανηγυρίζουμε. Λογικό. Πόσες φορές όμως σταματάμε να σκεφτούμε πως ήρθε αυτό το αποτέλεσμα; Όταν χάνουμε μια πώληση, συνήθως ψάχνουμε τι πήγε λάθος. Αν ακολουθήσαμε σωστά τη διαδικασία, ποιες ερωτήσεις δεν κάναμε, ποιες αντιρρήσεις δεν χειριστήκαμε σωστά, τι θα μπορούσαμε να είχαμε κάνει καλύτερα.Κάνουμε το ίδιο και όταν κερδίζουμε; Ή απλώς «μεθάμε» από την επιτυχία και προχωράμε στην επόμενη; Μια νίκη μπορεί να μας μάθει εξίσου πολλά με μια ήττα, αρκεί να μη μείνουμε μόνο στο αποτέλεσμα και να ψάξουμε το γιατί. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  5. Sep 8

    Διαπραγμάτευση: Η πληροφορία που σας λείπει

    Η σωστή πληροφορία μπορεί να αλλάξει ολόκληρη τη διαπραγμάτευση. Το θέμα είναι να ξέρουμε τι πρέπει να μάθουμε, τι να ρωτήσουμε και πως να αξιοποιήσουμε τις απαντήσεις. Στο πέμπτο από τα δέκα επεισόδια της σειράς για τη διαπραγμάτευση, μιλάμε για τις πληροφορίες που μπορούν να μας βοηθήσουν να καταλάβουμε καλύτερα την άλλη πλευρά και να κινηθούμε πιο στοχευμένα. Ποιος παίρνει την απόφαση; Ποια διαδικασία ακολουθούν;Υπάρχει πίεση χρόνου; Τι προσπαθεί να πετύχει ο πελάτης; Τι φοβάται; Τι θα συμβεί αν δεν προχωρήσει; Ποιες εναλλακτικές έχει;   Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  6. Sep 2

    Είναι απαραίτητο να με συμπαθεί ο πελάτης μου;

    Όλοι θέλουμε να έχουμε καλή σχέση με τους πελάτες μας.Τι συμβαίνει όμως όταν η ανάγκη να είμαστε αρεστοί αρχίζει να επηρεάζει τον τρόπο που πουλάμε; Τι κάνουμε όταν ο πελάτης μας πιέζει, όταν ζητάει έκπτωση ή όταν η πώληση δυσκολεύει; Κάνουμε αυτό που πρέπει ή αρχίζουμε να πηγαίνουμε με τα νερά του, επειδή φοβόμαστε μήπως χαλάσει η σχέση και σταματήσει να μας συμπαθεί; Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για την ανάγκη αποδοχής και πως μπορεί να επηρεάσει ολόκληρη τη διαδικασία πώλησης. Από τη διερεύνηση αναγκών και τη διαχείριση αντιρρήσεων μέχρι τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο. Και βλέπουμε γιατί η συμβουλευτική πώληση είναι απαραίτητη για να χτίζουμε εμπιστοσύνη, να πουλάμε αξία και να μπορούμε να λέμε στον πελάτη ακόμη και αυτά που κάποιες φορές δεν θέλει, αλλά χρειάζεται να ακούσει.   Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  7. Aug 25

    Η συνάντηση πωλήσεων που κάνει την ομάδα σας καλύτερη

    Μια καλή συνάντηση πωλήσεων δεν είναι απλώς ενημέρωση για στόχους, αποτελέσματα και νούμερα. Είναι μια ευκαιρία για εκπαίδευση, ανάπτυξη δεξιοτήτων, ανταλλαγή εμπειριών και συντονισμό της ομάδας. Στο επεισόδιο αυτό μοιραζόμαστε ιδέες για να τρέχετε πιο αποτελεσματικές συναντήσεις με την ομάδα σας. Για παράδειγμα, πως να αφιερώνετε χρόνο στη διαχείριση αντιρρήσεων, πως να πουλάτε αξία, να λύνετε προβλήματα ή να αναλύετε το feedback από την αγορά και, κυρίως, πως μια συνάντηση πωλήσεων πρέπει να τελειώνει με συγκεκριμένες δράσεις. Αναρωτηθείτε απλά: Στο τέλος της ομαδικής σας συνάντησης, «Φεύγει η ομάδα μου καλύτερη απ' ότι μπήκε;» Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  8. Aug 19

    Απαντάμε στις ερωτήσεις σας (Q&A Επεισόδιο)

    Αυτή τη φορά δεν επιλέγω εγώ το θέμα. Το επιλέξατε εσείς! Απαντάμε σε ερωτήσεις σας για διάφορα θέματα περί πωλήσεων και όχι μόνο: Έναν manager που δεν βοηθάει στην εξέλιξή σας. Έναν πωλητή που φέρνει αποτελέσματα, αλλά δημιουργεί προβλήματα στην ομάδα. Έναν πελάτη που συνεχώς αναβάλλει τις αποφάσεις του. Έναν κορυφαίο πωλητή που πήρε προαγωγή... αλλά αποτυγχάνει ως manager. Και, τέλος, μια πιο προσωπική ερώτηση: τι πίστευα για τις πωλήσεις πριν από 20 χρόνια και σήμερα δεν το πιστεύω πια; Όλες οι απαντήσεις στο σημερινό επεισόδιο! Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

See All (50)

Ratings & Reviews

5
out of 5
2 Ratings

About

Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!

Information

  • Creator
    Mattheos Moragianis
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    50
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Mattheos Moragianis
  • Show Website
    You Sell What You Are