You Sell What You Are

Mattheos Moragianis

Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!

  1. 18h ago

    Φοβάστε ότι θα «φάτε ξύλο» από τον πελάτη;

    Είστε με τον πελάτη και έρχεται η στιγμή που η συζήτηση οδηγεί σε μια αντιπαράθεση. Και εσείς κολλάτε.   Ο φόβος της αντιπαράθεσης μπορεί να εμφανιστεί σε πολλά σημεία μιας πώλησης. Στις ερωτήσεις που δεν κάνουμε, στις αντιρρήσεις που δεχόμαστε εύκολα, στις εκπτώσεις που δίνουμε, στα όρια που δεν βάζουμε ή σε εκείνο το «όχι» που αποφεύγουμε να πούμε. Σε αυτό το επεισόδιο συζητάμε για τον φόβο να έρθουμε σε μια υγιή σύγκρουση με τον πελάτη, τι μπορεί να μας κοστίσει η αποφυγή αυτής της κατάστασης και πώς μπορούμε σταδιακά να νιώθουμε πιο άνετα όταν χρειάζεται να διαφωνήσουμε.   Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  2. Oct 27

    Πείτε κι ένα «ΟΧΙ» στον πελάτη.

    Έχετε σκεφτεί πόσα «όχι» ακούμε από τους πελάτες; Υπάρχουν όμως και στιγμές που πρέπει να πούμε κι εμείς «όχι» στον πελάτη. Όταν μας ζητάει κάτι που δεν μπορούμε να υποστηρίξουμε. Όταν χρειάζεται να βάλουμε ένα όριο. Όταν βλέπουμε ότι μια επιλογή του μάλλον δεν θα τον βοηθήσει. Ή όταν η ίδια η συμφωνία αρχίζει να μην έχει νόημα. Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για εκείνα τα «όχι» που δεν χαλάνε απαραίτητα μια συνεργασία, αλλά αντιθέτως ενδέχεται να τη δυναμώνουν. Εξάλλου, κάθε «ναι» που λέμε στον πελάτη μας δεν σημαίνει ότι είναι και μια καλή πώληση. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  3. Oct 21

    Διαπραγμάτευση: Δίνετε περισσότερα απ’ όσα παίρνετε;

    Πόσες φορές έχετε ολοκληρώσει μια διαπραγμάτευση και αναρωτηθήκατε αν άξιζαν πραγματικά όσα παραχωρήσατε;Στο έκτο επεισόδιο της σειράς για τη διαπραγμάτευση εξετάζουμε πώς να αναγνωρίζουμε τι έχει αξία για τον πελάτη και πώς να διεκδικούμε ουσιαστικά ανταλλάγματα. Παρουσιάζουμε τεχνικές για να σχεδιάζουμε και να διαχειριζόμαστε τις παραχωρήσεις μας, να διαπραγματευόμαστε περισσότερα από την τιμή και να διαμορφώνουμε συμφωνίες που έχουν νόημα και για τις δύο πλευρές. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  4. Oct 14

    Key Account Manager: Ανάμεσα σε δύο κόσμους

    Ο Key Account Manager δεν διαχειρίζεται απλώς έναν μεγάλο πελάτη. Βρίσκεται ανάμεσα σε δύο οργανισμούς, συντονίζει ανθρώπους χωρίς πάντα να έχει εξουσία και καλείται ναισορροπήσει ανάμεσα στην καθημερινή λειτουργία, την ανάπτυξη και τη μακροπρόθεσμη πορεία του λογαριασμού. Σε αυτό το επεισόδιο, μιλάμε για το πόσο καλά ένας Key Account Manager γνωρίζει τον λογαριασμό του, για το πώς αλλάζει σήμερα ο ρόλος του και για το πώς ο manager του και η ίδια η εταιρεία μπορούν να βοηθήσουν σε αυτή την εξέλιξη. Γιατί ένας στρατηγικός λογαριασμός δεν μπορεί να είναι υπόθεση μόνο ενός ανθρώπου. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  5. Oct 6

    Μαθήματα πωλήσεων απ’ τον σκύλο μου

    Τι μπορεί να μας μάθει ένας σκύλος για τις πωλήσεις; Με αφορμή το μικρό μου τετράποδο, μιλάμε για επιμονή, απόρριψη, αλλαγή τακτικής, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και προσαρμοστικότητα όταν οι συνθήκες αλλάζουν. Και μέσα στη δύσκολη καθημερινότητα, στους στόχους, την πίεση, τις αντιρρήσεις και τις απορρίψεις, συζητάμε για κάτι που ίσως μας διαφεύγει αρκετά συχνά: Tη χαρά του παιχνιδιού. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  6. Sep 29

    «Πουλάμε αυτό που είμαστε»

    Ένας χρόνος You Sell What You Are! 🎉 Ένας χρόνος από τότε που ξεκίνησε το πρώτο ελληνικό podcast αφιερωμένο αποκλειστικά στις πωλήσεις. Με αφορμή τα γενέθλιά μας, επιστρέφουμε στη φράση που έδωσε το όνομά της στην εκπομπή: «Πουλάμε αυτό που είμαστε.» Μοιράζομαι μαζί σας την εμπειρία μου από αυτόν τον πρώτο χρόνο και το τι σημαίνει αυτή η φράση για μένα. Όμως αυτή τη φορά δεν θα ακούσετε μόνο εμένα. Θα μοιραστούμε και τις δικές σας ιστορίες. Φυσικά, γενέθλια χωρίς δώρα δεν γίνονται! 🎁 Στο τέλος του επεισοδίου ανακοινώνουμε τις νέες δράσεις για τον δεύτερο χρόνο του You Sell What You Are. Χρόνια μας πολλά! 🥳 Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  7. Sep 22

    Σε απέρριψε ο πελάτης; Και τώρα;

    Έχετε σκεφτεί πόσες απορρίψεις έχουμε δεχτεί και διαχειριστεί σε αυτή τη ζωή; Αν το σκεφτείτε, η απόρριψη μας ακολουθεί από μικρά παιδιά. Είναι απορίας άξιο γιατί επιλέξαμε τις πωλήσεις ως επάγγελμα. Αφού η απόρριψη είναι κομμάτι τους. Στο σημερινό επεισόδιο θα μιλήσουμε για το πως ο φόβος του «όχι» μπορεί να αλλάξει τη συμπεριφορά μας πριν καν το ακούσουμε, πόσο αφήνουμε μια άρνηση από έναν πελάτη να μας επηρεάζει και γιατί κάποιες φορές ένα «όχι» μπορεί τελικά να είναι και καλό νέο. Και αναρωτιόμαστε μήπως τελικά μια απόρριψη μας επηρεάζει περισσότερο όταν έχουμε ελάχιστες ευκαιρίες και όλος μας ο στόχος κρέμεται από έναν μόνο πελάτη. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  8. Sep 15

    Έκλεισες την πώληση. Ξέρεις όμως γιατί;

    Κλείσαμε μια πώληση και πανηγυρίζουμε. Λογικό. Πόσες φορές όμως σταματάμε να σκεφτούμε πως ήρθε αυτό το αποτέλεσμα; Όταν χάνουμε μια πώληση, συνήθως ψάχνουμε τι πήγε λάθος. Αν ακολουθήσαμε σωστά τη διαδικασία, ποιες ερωτήσεις δεν κάναμε, ποιες αντιρρήσεις δεν χειριστήκαμε σωστά, τι θα μπορούσαμε να είχαμε κάνει καλύτερα.Κάνουμε το ίδιο και όταν κερδίζουμε; Ή απλώς «μεθάμε» από την επιτυχία και προχωράμε στην επόμενη; Μια νίκη μπορεί να μας μάθει εξίσου πολλά με μια ήττα, αρκεί να μη μείνουμε μόνο στο αποτέλεσμα και να ψάξουμε το γιατί. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

See All (54)

Ratings & Reviews

5
out of 5
2 Ratings

About

Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!

Information

  • Creator
    Mattheos Moragianis
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    54
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Mattheos Moragianis
  • Show Website
    You Sell What You Are