You Sell What You Are

Mattheos Moragianis

Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!

  1. 6d ago

    «Σήκωσε το, το τιμημένο!»

    Πως σηκώνουμε κύπελλα στις πωλήσεις Οι στόχοι δείχνουν μόνο την κατεύθυνση. Το σύστημα φέρνει το αποτέλεσμα. Στο επεισόδιο αυτό μιλάμε για τη σημασία του συστήματος στις πωλήσεις και στην καθημερινή εκτέλεση, τόσο σεατομικό όσο και σε ομαδικό επίπεδο. Οι στόχοι από μόνοι τους δεν αρκούν. Αυτό που καθορίζει τα αποτελέσματα είναι οι καθημερινές ενέργειες, η συνέπειακαι η δομή μέσα στην οποία λειτουργούμε. Όταν σφίγγουν τα πράγματα και η πίεση ανεβαίνει, πολλοί αντιδρούν σπασμωδικά. Αυτοί που μένουν πιστοί στοσύστημά τους όμως, ξέρουν ότι το αποτέλεσμα αργά ή γρήγορα θα έρθει. Ένα επεισόδιο για το πώς χτίζονται τα αποτελέσματα στις πωλήσεις, πολύ πριν εμφανιστούν. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

    15 min

  2. May 26

    Διαπραγμάτευση: Τι φοβούνται οι αγοραστές

    Συνεχίζουμε τη σειρά επεισοδίων για τη διαπραγμάτευση. Στο 1ο επεισόδιο αναλύσαμε γιατί πριν μάθουμε να διαπραγματευόμαστε, πρέπει να μάθουμε πώς να μην χάνουμε τον έλεγχο. Σε αυτό το επεισόδιο, μιλάμε για τους αγοραστές και για το τι καθοδηγεί τη συμπεριφορά τους. Μια διαπραγμάτευση δεν είναι πάντα θέμα τιμής, αλλά ζήτημα ρίσκου, ευθύνης και ασφάλειας.  Αναλύονται οι τρεις βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν κάθε αγοραστή: ο φόβος αποτυχίας και προσωπικής έκθεσης, η ανάγκη να «πουλήσει» την απόφαση μέσα στον οργανισμό και η ανησυχία μήπως «την πατήσει» στη συμφωνία. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

    15 min

  3. May 19

    Πως αποκωδικοποιούμε το «Θέλω να το σκεφτώ» του πελάτη

    Ο πελάτης δεν μας απορρίπτει απαραίτητα. Πολύ συχνά απλώς καθυστερεί την απόφαση με μία φράση. Το πρόβλημα είναι ότι τα περισσότερα στελέχη πωλήσεων τη διαβάζουν λάθος. Σε αυτό το επεισόδιο αναλύουμε τη φράση «Θέλω να το σκεφτώ» και τι κρύβεται πίσω από αυτή. Στις περισσότερες περιπτώσεις δεν είναι μια ξεκάθαρη αντίρρηση και σπάνια αποτελεί μια ουδέτερη στάση. Εξετάζουμε τα βαθύτερα ψυχολογικά αίτια που οδηγούν σε αυτή την αντίδραση, τα λάθη που γίνονται στη διαδικασία διερεύνησης αναγκών και γιατί πολλές συζητήσεις δεν καταλήγουν ποτέ σε απόφαση. Στη συνέχεια, περνάμε στο πρακτικό κομμάτι: πως απομονώνουμε την πραγματική αιτία και ποιες συγκεκριμένες ερωτήσεις αλλάζουν τη δυναμική της συζήτησης. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

    17 min

  4. May 12

    Ο υπεύθυνος για τη λήψη αποφάσεων δεν είναι το πρόβλημά σας

    Σε αυτό το επεισόδιο εξετάζουμε γιατί οι περισσότερες πωλήσεις δεν προχωρούν όπως θα έπρεπε και γιατί το πρόβλημα δεν είναι ο εντοπισμός του υπεύθυνου λήψης αποφάσεων, όπως πιστεύουν τα περισσότερα στελέχη πωλήσεων.   Αναλύουμε τι χρειάζεται για να εμπλακεί ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων σε μια εμπορική συζήτηση και γιατί η εμμονή με την εύρεσή του συχνά οδηγεί σε χαμένες ευκαιρίες και πίεση στην τιμή.   Θα δούμε πώς να αναγνωρίζετε το πραγματικό επιχειρηματικό πρόβλημα, πώς να φέρνετε τη συζήτηση στο επίπεδο της διοίκησης και πώς να αυξάνετε την πιθανότητα κλεισίματος μέσα από πιο στρατηγική προσέγγιση στις πωλήσεις. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

    13 min

  5. May 5

    Διαπραγμάτευση: Ξεκινά πριν καν ξεκινήσει η συζήτηση.

    Υπάρχει μια μεγάλη παρανόηση στις πωλήσεις: ότι αν μάθεις τεχνικές διαπραγμάτευσης, θα γίνεις καλός διαπραγματευτής.   Η αλήθεια είναι πολύ διαφορετική.   Αν περιμένεις ότι μια τεχνική θα σώσει τη συμφωνία τη στιγμή που ο πελάτης ζητάει έκπτωση, έχεις ήδη χάσει τοπαιχνίδι.   Γιατί η διαπραγμάτευση δεν ξεκινά εκεί. Ξεκινά πολύ νωρίτερα.   Σε αυτό το πρώτο επεισόδιο της νέας σειράς για τη διαπραγμάτευση στις πωλήσεις, μιλάμε για τη βάση.   Πιο συγκεκριμένα, για τους 4 πυλώνες που καθορίζουν ποιος έχει τον έλεγχο της διαπραγμάτευσης:   Αυτοέλεγχος: πώς να μην προδίδεις την ανασφάλειά σου όταν ανεβαίνει η πίεση.    Έλεγχος συζήτησης: γιατί δεν κερδίζει αυτός που μιλάει περισσότερο, αλλά αυτός που ακούει και εστιάζει στο παρόν.  Υπεράσπιση αξίας: πως να υπερασπίζεσαι την πρότασή σου, χωρίς να απολογείσαι.  Έλεγχος επιλογών: η δύναμη του να μην είσαι εγκλωβισμένος σε μία συμφωνία.  Αν μέχρι σήμερα η διαπραγμάτευση για εσένα ήταν διαχείριση άγχους και πίεσης, αυτό είναι το σημείο επανεκκίνησης. Γιατί πριν μάθεις πώς να διαπραγματεύεσαι, πρέπει να μάθεις πώς να μην χάνεις τον έλεγχο.   Γιατί στο τέλος της ημέρας… You Sell What You Are. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

    17 min

  6. Apr 29

    Πως χτίζουμε σχέσεις με τους πελάτες.

    Η δημιουργία σχέσης με τον πελάτη συχνά παρερμηνεύεται ως μια προσπάθεια να γίνουμε απλώς συμπαθείς. Στην πραγματικότητα, η σύνδεση που οδηγεί σε συμφωνίες βασίζεται στην επαγγελματική εμπιστοσύνη και στην αίσθηση ότι κατανοούμε σε βάθος το πλαίσιο και τις ανάγκεςτου συνομιλητή μας. Σε αυτό το επεισόδιο αναλύουμε τι σημαίνει αυτό στην πράξη: Πώς η δομή και η ατζέντα μιας συζήτησης δημιουργούν αίσθηση ασφάλειας στον πελάτη. Πώς η ενεργητική ακρόαση αποκαλύπτει την πραγματική εικόνα πίσω από τις λέξεις. Γιατί η «ευγενική διαφωνία» ενισχύει την αξιοπιστία μας αντί να τη μειώνει. Πώς η προσαρμογή του ύφους αλλάζει πλήρως τη δυναμική της επικοινωνίας. Γιατί η επένδυση στη σχέση συνεχίζεται ακόμα και όταν μια πώληση δεν προχωρήσει. Η σχέση δεν χτίζεται με την ψιλοκουβέντα. Χτίζεται όταν ο πελάτης αντιλαμβάνεται ότι είμαστε  ένας αξιόπιστος σύμβουλος που μπορεί να τον βοηθήσει να πάρει καλύτερες αποφάσεις. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

    15 min

  7. Apr 21

    Μαθήματα πωλήσεων από βιβλία: Από τον Σωκράτη έως το FBI.

    Τι κοινό έχει η «Μαιευτική Μέθοδος» του Σωκράτη με τιςστρατηγικές ενός διαπραγματευτή ομήρων του FBI; Γιορτάζουμε την Παγκόσμια Ημέρα Βιβλίου καιπαρουσιάζουμε τα μαθήματα που πήραμε από 5 βιβλία πωλήσεων, τα οποία μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας και να ανεβάσετε άμεσα τηναπόδοσή σας στις πωλήσεις. Αναλύουμε τη διεθνή βιβλιογραφία πωλήσεων και πώς αυτήσυνδέεται με κάθε στάδιο του κύκλου πώλησης: • Προετοιμασία & Mindset• Διερεύνηση Αναγκών• Παρουσίαση• Διαχείριση Αντιρρήσεων• Διαπραγμάτευση Extra Bonus: Μπείτε στην ιστοσελίδα μου και στείλτε μου μήνυμα για να λάβετε μια -Bonus- λίστα με προτεινόμενα βιβλία που καλύπτουν όλο το φάσμα των πωλήσεων. Θυμηθείτε: Η γνώση είναι ο χάρτης, αλλά η εφαρμογή είναιη διαδρομή. Γιατί στο τέλος της ημέρας... You Sell What You Are. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

    18 min

  8. Apr 14

    Πως περνάς πίστες στις Πωλήσεις: Το μυστικό για να κατευθύνεις τον πελάτη

    Είναι οι πωλήσεις ένα video game; Σε αυτό το επεισόδιο, με αφορμή μια τυχαία συνάντηση με τον... Super Mario, αναλύουμε τα 5 επίπεδα μιας συνάντησηςπωλήσεων. Από το εγκλωβισμένο σενάριο και τα εργαλεία προσωπικότητας, μέχρι την ανάγνωση των σημάτων του πελάτη και την «Τελευταία Πίστα»: το πως να γίνετε έμπιστοι σύμβουλοι, να προτείνετε διάγνωση και να κατευθύνετε τον πελάτη. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

    15 min
See All (32)

Ratings & Reviews

5
out of 5
2 Ratings

About

Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!

Information

  • Creator
    Mattheos Moragianis
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    32
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Mattheos Moragianis
  • Show Website
    You Sell What You Are