You Sell What You Are

Mattheos Moragianis

Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!

  1. 1d ago

    Είναι απαραίτητο να με συμπαθεί ο πελάτης μου;

    Όλοι θέλουμε να έχουμε καλή σχέση με τους πελάτες μας.Τι συμβαίνει όμως όταν η ανάγκη να είμαστε αρεστοί αρχίζει να επηρεάζει τον τρόπο που πουλάμε; Τι κάνουμε όταν ο πελάτης μας πιέζει, όταν ζητάει έκπτωση ή όταν η πώληση δυσκολεύει; Κάνουμε αυτό που πρέπει ή αρχίζουμε να πηγαίνουμε με τα νερά του, επειδή φοβόμαστε μήπως χαλάσει η σχέση και σταματήσει να μας συμπαθεί; Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για την ανάγκη αποδοχής και πως μπορεί να επηρεάσει ολόκληρη τη διαδικασία πώλησης. Από τη διερεύνηση αναγκών και τη διαχείριση αντιρρήσεων μέχρι τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο. Και βλέπουμε γιατί η συμβουλευτική πώληση είναι απαραίτητη για να χτίζουμε εμπιστοσύνη, να πουλάμε αξία και να μπορούμε να λέμε στον πελάτη ακόμη και αυτά που κάποιες φορές δεν θέλει, αλλά χρειάζεται να ακούσει.   Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  2. Aug 25

    Η συνάντηση πωλήσεων που κάνει την ομάδα σας καλύτερη

    Μια καλή συνάντηση πωλήσεων δεν είναι απλώς ενημέρωση για στόχους, αποτελέσματα και νούμερα. Είναι μια ευκαιρία για εκπαίδευση, ανάπτυξη δεξιοτήτων, ανταλλαγή εμπειριών και συντονισμό της ομάδας. Στο επεισόδιο αυτό μοιραζόμαστε ιδέες για να τρέχετε πιο αποτελεσματικές συναντήσεις με την ομάδα σας. Για παράδειγμα, πως να αφιερώνετε χρόνο στη διαχείριση αντιρρήσεων, πως να πουλάτε αξία, να λύνετε προβλήματα ή να αναλύετε το feedback από την αγορά και, κυρίως, πως μια συνάντηση πωλήσεων πρέπει να τελειώνει με συγκεκριμένες δράσεις. Αναρωτηθείτε απλά: Στο τέλος της ομαδικής σας συνάντησης, «Φεύγει η ομάδα μου καλύτερη απ' ότι μπήκε;» Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  3. Aug 19

    Απαντάμε στις ερωτήσεις σας (Q&A Επεισόδιο)

    Αυτή τη φορά δεν επιλέγω εγώ το θέμα. Το επιλέξατε εσείς! Απαντάμε σε ερωτήσεις σας για διάφορα θέματα περί πωλήσεων και όχι μόνο: Έναν manager που δεν βοηθάει στην εξέλιξή σας. Έναν πωλητή που φέρνει αποτελέσματα, αλλά δημιουργεί προβλήματα στην ομάδα. Έναν πελάτη που συνεχώς αναβάλλει τις αποφάσεις του. Έναν κορυφαίο πωλητή που πήρε προαγωγή... αλλά αποτυγχάνει ως manager. Και, τέλος, μια πιο προσωπική ερώτηση: τι πίστευα για τις πωλήσεις πριν από 20 χρόνια και σήμερα δεν το πιστεύω πια; Όλες οι απαντήσεις στο σημερινό επεισόδιο! Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  4. Aug 11

    Πρόσληψη ενός στελέχους πωλήσεων: Η Συνέντευξη

    Μια λάθος πρόσληψη στις πωλήσεις μπορεί να κοστίσει πολύ περισσότερο απ’ όσο νομίζετε. Πως μπορούμε, λοιπόν, να αυξήσουμε τις πιθανότητες να επιλέξουμε το κατάλληλο στέλεχος πωλήσεων; Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για τη συνέντευξη ενός υποψήφιου στελέχους πωλήσεων και για όσα αξίζει να προσέξετε κατά τη διαδικασία πρόσληψης. Μέσα από προσωπικές ιστορίες και εμπειρίες, συζητάμε γιατί έχει αξία μια πρώτη τηλεφωνική συνέντευξη, πώς να διαβάζουμε ένα βιογραφικό, ποιες ερωτήσεις μας δίνουν ουσιαστικές πληροφορίες και γιατί η ίδια η συνέντευξη πρέπει να λειτουργεί σαν μια μικρή προσομοίωση πώλησης. Και φυσικά, δεν ξεχνάμε ότι στη συνέντευξη δεν αξιολογείται μόνο ο υποψήφιος. Αξιολογείστε και εσείς. Και κλείνουμε με μια αρχή που θεωρώ ιδιαίτερα σημαντική για κάθε manager που θέλει να βρίσκει καλύτερα στελέχη πωλήσεων. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  5. Aug 4

    Χιούμορ στις Πωλήσεις: Ευχή και Κατάρα

    Το χιούμορ μπορεί να γίνει ένα πολύ δυνατό εργαλείο στις πωλήσεις. Τη λάθος στιγμή, όμως, μπορεί να μετατραπεί σεπαγίδα. Μπορεί να χαλαρώσει την ατμόσφαιρα, να ρίξει την ένταση σε μια δύσκολη στιγμή και να μας βοηθήσει να δημιουργήσουμε πιο εύκολα μια ανθρώπινη σύνδεση με τον πελάτη. Αν χρησιμοποιηθεί λάθος, όμως, μπορεί να προκαλέσει αμηχανία και να χαλάσει το κλίμα της συζήτησης. Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για τη δύναμη του χιούμορ στις πωλήσεις, για τα αστεία που καλό είναι να αποφεύγουμεκαι για τη σημασία του να επιλέγουμε τη σωστή στιγμή. Εξετάζουμε επίσης αν το χιούμορ είναι μια έμφυτη ικανότητα ή μια δεξιότητα που μπορεί να καλλιεργηθεί, καθώς και πρακτικούς τρόπους για να το εντάξουμε φυσικά στο ρεπερτόριό μας. Χρειάζεται να είμαστε αστείοι για να πουλήσουμε; Όχι. Το χιούμορ δεν είναι απαραίτητη προϋπόθεση για να πουλήσουμε. Μπορεί, όμως, να μας βοηθήσει σημαντικά, αρκεί να γνωρίζουμε πότε και πώς να το χρησιμοποιούμε. Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  6. Jul 29

    Συνέντευξη με έναν … Key Account Manager

    Στο επεισόδιο αυτό καλωσορίζουμε τον Κωνσταντίνο Χριστοδουλή, Key Account Manager της Shell Lubricants του ομίλου Πετρόπουλος  και ιδρυτή του Sales Stories. Συζητάμε για τον ρόλο του Key Account Manager και για όσα απαιτούνται πέρα από το χτίσιμο καλών σχέσεων με τον πελάτη. Μιλάμε για: 🔹 Πώς μια καλή σχέση με μία επαφή δεν αρκεί από μόνη της και πόσο σημαντικό είναι για τον Key Account Manager να γνωρίζει ποιοι επηρεάζουν και ποιοι λαμβάνουν τις αποφάσεις μέσα στον οργανισμό. 🔹 Πόσο σημαντική είναι η εσωτερική πώληση και η ικανότητα του Key Account Manager να κινητοποιεί τα κατάλληλα τμήματα της εταιρείας του. 🔹 Ποιες δεξιότητες χρειάζεται ένας αποτελεσματικός Key Account Manager και πως εξελίσσεται ο ρόλος του. 🔹 Πώς δημιουργήθηκε το Sales Stories και ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν σήμερα τα στελέχη πωλήσεων στην Ελλάδα.

  7. Jul 21

    Όταν ο πελάτης ξεπερνά τα όρια.

    Σε όλους μας έχει τύχει ένας πελάτης που θύμωσε, ύψωσε τη φωνή του, ήταν αγενής και μας έκανε να φοβηθούμε την επόμενη επικοινωνία μαζί του. Και μπορεί να συμβεί είτε μία φορά είτε να επαναλαμβάνεται κατ' εξακολούθηση. Τι κάνουμε, όμως, όταν πρέπει να τον ξαναδούμε, να του μιλήσουμε και να συνεχίσουμε τη συνεργασία μαζί του; Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για τους πελάτες που μας δυσκολεύουν, τον φόβο που μπορεί να μας προκαλέσουν και τα όρια που πολλές φορές ξεπερνιούνται. Κυρίως, όμως, συζητάμε πώς μπορούμε να επιστρέψουμε στη συζήτηση χωρίς να αποφεύγουμε, να υποχωρούμε ή να αφήνουμε τη συμπεριφορά του πελάτη να καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο κάνουμε τη δουλειά μας. Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

  8. Jul 14

    Συνέντευξη με έναν...AI Expert

    Στο σημερινό επεισόδιο καλωσορίζουμε τον Ισίδωρο Σιδερίδη, CEO της Pobuca και δημιουργό του newsletter “The Impact Of AI”. Μιλάμε για: • Τι είναι οι AI Agents και πώς αλλάζουν τον τρόπο που λειτουργούν οι επιχειρήσεις. • Πώς η τεχνητή νοημοσύνη επηρεάζει τον ρόλο του πωλητή και των ομάδων πωλήσεων. • Αν το AI θα αντικαταστήσει τον πωλητή ή θα αλλάξει τον τρόπο που πουλάμε. • Πώς αλλάζει η σχέση μεταξύ πελάτη και πωλητή όταν και οι δύο χρησιμοποιούν AI • Ποιες δεξιότητες θα γίνουν πιο σημαντικές για τα στελέχη πωλήσεων τα επόμενα χρόνια. • Γιατί η μεγαλύτερη πρόκληση δεν είναι μόνο η τεχνολογία, αλλά η νοοτροπία με την οποία την αξιοποιούμε. Συνδεθείτε με τον Ισίδωρο Σιδερίδη: Linkedin Newsletter: The Impact of AI Website: Pobuca Επισκεφτείτε την σελίδα μου:⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

See All (45)

Ratings & Reviews

5
out of 5
2 Ratings

About

Το You Sell What You Are είναι το 1ο και μοναδικό podcast στην Ελλάδα αποκλειστικά για τις πωλήσεις. Μέσα από ιστορίες και πρακτικές συμβουλές, βοηθάμε τους ανθρώπους των πωλήσεων να εξελιχθούν, να πουλάνε καλύτερα… και πάνω από όλα, να απολαμβάνουν τη δουλειά τους!

Information

  • Creator
    Mattheos Moragianis
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    45
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Mattheos Moragianis
  • Show Website
    You Sell What You Are