Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio com Christian Pereira.

Christian Campos Pereira
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O podcast essencial para CEOs e líderes de empresas do Agro. Análises estratégicas semanais sobre agronegócio, inovação e vendas em 15 minutos. Por Christian Pereira, ex-executivo e consultor estratégico do setor. Campo de Visão é o podcast que amplia sua perspectiva estratégica sobre o mercado de agronegócios! A cada episódio, Christian Pereira analisa em profundidade notícias do setor, tendências de mercado e estratégias de negócio, combinando experiência executiva, conhecimento técnico e networking estratégico para entregar insights acionáveis.

  1. Aug 19

    A INVASÃO CHINESA NOS DEFENSIVOS: Será o Fim do Monopólio das Multinacionais? | Campo de Visão #42

    O cenário dos defensivos agrícolas mudou drasticamente. Se antes os fabricantes chineses eram vistos apenas como mestres do custo e da escala em genéricos, a Agrochemshow 2026 revelou uma nova palavra de ordem nos corredores: patenteado. A China não quer mais apenas o que sobra após o vencimento das patentes; ela agora registra moléculas próprias no regime regulatório mais duro do mundo, a Europa, e está a caminho do Brasil. Neste episódio: A patente protege a molécula, mas nunca protegeu a margem: Entenda por que o valor está migrando da exclusividade química para a proximidade com o cliente e execução comercial.O jogo do "mais" vs. o jogo do "melhor": A China está prestes a superar o Japão em volume de novos ingredientes ativos, desafiando a crença de que a descoberta era um jogo restrito ao Ocidente e ao Japão.As duas rotas de expansão chinesa: Do licenciamento de moléculas para gigantes (modelo farmacêutico) à compra de máquinas comerciais globais, como visto no caso da Syngenta.Baseado no artigo "A China vai descobrir moléculas novas. E esse não é o problema" da newsletter Campo de Visão. 🎯 Tópicos abordados: A transição estratégica da China de fabricantes de genéricos para potências de inovação em agroquímicos.O deslocamento da vantagem competitiva para além do ativo técnico: marca, formulação e ativos regulatórios.Análise de players reais no Brasil, como Rainbow e Synwill, e como eles estão ocupando o território das multinacionais.⚡ Principais takeaways: Avalie sua posição no tabuleiro: Se você detém o canal, defina agora se será um comprador de licenças de moléculas chinesas ou um concorrente direto, antes que seu fornecedor se torne seu rival.Invista no que é difícil de replicar: O valor pós-patente reside em formulações diferenciadas, agronomia de campo e relacionamento; a molécula sozinha tornou-se uma tecnologia acessível.Não confie em teses, construa fossos: Sistemas integrados (químico + biológico + digital) ainda são mais promessas do que realidade; a empresa que transformar essa integração em posição de mercado primeiro vencerá a próxima década.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #agronegócio #estratégia #inovação #defensivosagrícolas

    A INVASÃO CHINESA NOS DEFENSIVOS: Será o Fim do Monopólio das Multinacionais? | Campo de Visão #42

  2. Aug 11

    A Armadilha do Volume Nos Biológicos | Campo de Visão #41

    O setor de bioinsumos acaba de atingir a marca histórica de 31 milhões de hectares tratados no primeiro quadrimestre de 2026. Mas, enquanto as manchetes comemoram o volume, os dados financeiros revelam uma realidade incômoda: o faturamento real por hectare despencou cerca de 40% nos últimos três anos. Estamos diante de um mercado que cresce ou que está apenas se diluindo? Neste episódio: O paradoxo do crescimento: Como a área tratada subiu 35% desde 2023 enquanto o faturamento nominal permaneceu praticamente estagnado em R$ 1,3 bilhão.A crise de capacidade: Por que o boom de mais de mil registros e o excesso de capex industrial estão transformando biológicos em uma guerra de preços.Estratégia vs. Execução: Por que a recuperação das commodities não salvará empresas que focam apenas em "bater meta de volume" e negligenciam a tese de captura de valor.Baseado no artigo "Bioinsumos: 8 milhões de hectares a mais, nenhum real a mais" da newsletter Campo de Visão. 🎯 Tópicos abordados: Erosão de margens e a queda da receita por hectare.Barreiras de entrada baixas e a explosão de novos registros desde 2020.Diferenciação via sistema: O exemplo dos biofungicidas como única categoria com valor estável.⚡ Principais takeaways: Pare de vender "gigabytes": Pare de focar apenas na venda de litros e posicione seu produto como parte de um serviço ou resultado de manejo integrado para defender preço.Faça escolhas difíceis: Defina claramente em quais culturas e problemas você aceita não competir para evitar que seu ativo industrial se torne um passivo que força descontos.Foque na Estratégia (com E maiúsculo): Saia da conversa tática de curto prazo e desenhe uma máquina de vendas focada em captura de valor, não apenas em ocupação de área.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos

    A Armadilha do Volume Nos Biológicos | Campo de Visão #41

  3. Aug 4

    Bioinsumos: O Problema Não É Falta de Capacitação — É Falta de Prioridade | Campo de Visão #40

    Enquanto o setor de biológicos foca em inovações científicas e expansão tecnológica, muitas empresas ignoram que o verdadeiro gargalo não está mais no laboratório, mas na disputa pela atenção do vendedor. Se o seu produto não sai da prateleira, o problema pode não ser a "falta de educação do agricultor", mas um erro estrutural na sua estratégia de go-to-market. Neste episódio: O vendedor não está desinformado, ele está disputado: Por que a carteira inflada do canal de distribuição é o maior inimigo da sua meta.O erro do treinamento "pós-doc": Como o excesso de profundidade científica afasta o vendedor da conversão comercial.Rebate como anestesia: Quando o incentivo financeiro mascara a falta de diferenciação técnica e sabota o valor da marca.Baseado no artigo "Bioinsumos: O Problema Não É Falta de Capacitação — É Falta de Prioridade" da newsletter Campo de Visão. 🎯 Tópicos abordados: Conflito de prioridades no canal de vendas: A diferença entre a venda missionária do RTV e a disputa por atenção no balcão do distribuidor.Capacitação comercial vs. científica: A necessidade de "tradutores" que transformem dados clínicos em argumentos defensáveis sob objeção.Gestão de objeções e Role Playing: Por que o ensaio sob pressão é a ferramenta mais subestimada — e necessária — para categorias em formação.⚡ Principais takeaways: Dose certa de ciência: O objetivo do treinamento deve ser dar ao vendedor o argumento mínimo e suficiente para sustentar a conversa, não para dar uma aula de bioquímica.Pratique o "não": Implemente rotinas de role playing para que o vendedor saiba reagir quando o produtor disser que "já usa o de sempre" ou que "não precisa disso".Avalie sua defensibilidade: Se o seu produto só sobrevive à base de rebates generosos, sua estratégia de diferenciação técnica falhou na ponta.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos

    Bioinsumos: O Problema Não É Falta de Capacitação — É Falta de Prioridade | Campo de Visão #40

  4. Jun 17

    Patent Cliff: O Tsunami que Vai Redesenhar o Mercado de Defensivos | Campo de Visão # 39

    O modelo de sucesso que sustentou as gigantes do agro por décadas chegou ao seu limite técnico e financeiro, exigindo uma reinicialização estratégica imediata para quem não quiser ser conduzido pela transformação. Neste episódio: - O Precipício de Patentes: Entre 2026 e 2028, o mercado global enfrentará a perda de exclusividade de algumas de suas moléculas mais valiosas, desafiando a sustentabilidade das margens tradicionais. - A Lição da Indústria Farmacêutica: O fim da verticalização total obriga as multinacionais a deixarem de tentar controlar toda a cadeia para atuarem como plataformas de escala e inovação aberta. - Os Vetores da Nova Proteção de Cultivos: A reinvenção do setor passa obrigatoriamente pela Inteligência Artificial no discovery, pela integração definitiva de biológicos no manejo e por parcerias estratégicas. Takeaways práticos: - Abandone a verticalização total: Adote o modelo de plataformas, reconhecendo que parcerias externas em ecossistemas de inovação são mais eficientes que o desenvolvimento interno isolado. - Integre biológicos no core do negócio: Posicione os biodefensivos como complemento essencial à química, aproveitando a crescente aceitação no campo, que já supera 8% na soja brasileira. - Antecipe-se à comoditização: Com a expiração de patentes de blockbusters como o proticonazol, revise estratégias de diferenciação e branding direto para evitar a armadilha de preços da manufatura genérica. Baseado no artigo "O Mercado de Defensivos no Espelho: Quando o Modelo de Sucesso Vira Armadilha" da newsletter Campo de Visão. 📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #agronegócio #estratégia #defensivos #agroquimicos

    Patent Cliff: O Tsunami que Vai Redesenhar o Mercado de Defensivos | Campo de Visão # 39

  5. Jun 3

    A nova guerra dos biológicos | Campo de Visão #38

    Herbicidas representam a maior fatia do mercado de defensivos no Brasil, movimentando quase R$ 47 bilhões, mas são o único segmento onde os biológicos ainda têm presença zero em escala comercial. Neste episódio: O erro estratégico do Glifosato: Tentar competir por preço com moléculas comoditizadas é um caminho sem saída; a oportunidade real está em solucionar a resistência que o químico não resolve mais.A guerra dos players: Enquanto a Biotrop promete o primeiro bioherbicida em escala para 2026, a Koppert aposta em pesquisas de longo prazo baseadas em fungos, sinalizando que a equação técnica começou a ser resolvida.Barreiras de adoção: O sucesso comercial depende menos da inovação biológica isolada e mais da consistência de resultados em diferentes climas e da integração com ferramentas de agricultura de precisão.Tópicos: Bioherbicidas, Plantas Resistentes, Estratégia de Mercado Takeaways práticos: Mude a narrativa de venda: Saia do discurso genérico de "sustentabilidade" e foque em teses de valor específicas para problemas de resistência e redução de residualidade.Capacite o canal de distribuição: A venda dessa categoria exige uma abordagem consultiva e técnica muito superior à do químico tradicional para evitar danos reputacionais logo no primeiro ciclo de uso.Monitore tecnologias de aplicação: A IA e a aplicação direcionada serão os grandes facilitadores para tornar bioherbicidas de alto custo economicamente viáveis no campo.Baseado no artigo "Bioherbicidas: a nova guerra dos biológicos" da newsletter Campo de Visão. 📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #agronegócio #estratégia #bioherbicidas #biológicos #bioinsumos #agro

  6. May 12

    O que o Agro pode aprender com a consolidação do varejo alimenta | Campo de Visão #37

    A onda de consolidação no setor de revendas agrícolas prometia escala e eficiência, mas o que vemos hoje são gigantes em recuperação judicial e estresse financeiro. O setor seguiu um roteiro que já havia fracassado no varejo alimentar brasileiro décadas atrás, ignorando lições fundamentais sobre integração e proximidade com o cliente. Entender por que esse modelo quebrou na vida real é vital para a sobrevivência de qualquer operação no agro atual. Neste episódio: Por que a escala sem integração operacional gera apenas custos e conflitos, em vez de margem.A vitória dos players regionais sobre as plataformas nacionais: o valor insubstituível do conhecimento local.O novo paradigma do setor: por que o distribuidor vencedor será, na prática, uma operação de crédito com uma revenda no meio.Baseado no artigo "O Roteiro Já Estava Escrito. O Setor de Revendas Agrícolas Não Leu" da newsletter Campo de Visão. 🎯 Tópicos abordados: M&A e Integração: A falha em unir culturas e processos após aquisições agressivas.Benchmarking com Varejo: O que o caso Walmart vs. Regionais ensina sobre a distribuição de insumos.Ciclos e Alavancagem: Como o fim do superciclo das commodities expôs a fragilidade de modelos baseados em dívida.⚡ Principais takeaways: Priorize a integração sobre a aquisição: O valor de um deal é capturado na operação unificada, não apenas no contrato assinado; escala sem cultura alinhada é prejuízo.Proteja o conhecimento local: A confiança do produtor rural é um ativo que reside nas pessoas e no relacionamento técnico, não em sistemas corporativos centrais.Diversifique para resistir: Construa verticais de receita (como grãos e serviços) para não depender exclusivamente da margem de insumos em anos de crise.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #agronegócio #estratégia #inovação #revendasagrícolas #consolidação #M&A

    O que o Agro pode aprender com a consolidação do varejo alimenta | Campo de Visão #37

  7. Apr 8

    O Gargalo do Mercado de Biológicos | Campo de Visão #36

    O mercado brasileiro de bioinsumos vive um momento de crescimento explosivo, com taxas de 22% ao ano — quatro vezes a média mundial. No entanto, um paradoxo se aproxima: enquanto a área tratada deve saltar 78% até 2030, o faturamento da indústria crescerá apenas 46%, sinalizando uma comoditização severa e queda de margens. Esse tema é urgente porque empresas com tecnologias de ponta — o "motor Ferrari" — estão perdendo a guerra de preços para produtos genéricos por não terem uma execução comercial à altura do seu laboratório. Neste episódio: O Problema não está no Laboratório: Entenda por que ter um produto inovador não garante lucro se as "rodas" (comercial e marketing) forem de "bicicleta".Playbook como de Semente, não de Químico: Por que o modelo transacional dos agrotóxicos tradicionais falha ao vender biológicos, que exigem uma abordagem consultiva e de ciclo longo.O Técnico que Gera Demanda: Como transformar o conhecimento agronômico em linguagem de negócios que gera confiança e recompra na beira da lavoura.Baseado no artigo "Biológicos: Mais Área, Mais Concorrência, Menos Margem — E o Problema Não Está no Laboratório" da newsletter Campo de Visão. 🎯 Tópicos abordados: Diferenciação vs. Commodity: Das centenas de empresas no setor, poucas possuem ativos realmente distintos, o que empurra a decisão do produtor para o preço baixo se não houver uma narrativa de valor clara.A Tríade de Sucesso: Como a integração real entre P&D, Marketing e Vendas cria um sistema operacional que traduz eficácia técnica em ROI para o agricultor.O "Último Quilômetro": Por que a batalha pelo mercado não se decide na especificação técnica, mas na relação de confiança construída safra a safra por quem tem o "pé no barro".⚡ Principais takeaways: Invista nas Rodas: Não adianta ajustar o motor (P&D) se o seu processo comercial não tem método, escala ou inteligência de dados para antecipar o mercado.Métrica de Recompra: No mundo dos biológicos, a taxa de recompra real é um bom indicador que prova se o produto entregou resultado ou se foi apenas "empurrado" pelo canal.Pós-venda é Produto: O suporte técnico após a aplicação não é um opcional; é o que transforma a eficácia biológica em fidelidade comercial e proteção de margem.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #agronegócio #biológicos #estratégia #vendas #inovação

  8. Mar 23

    Seu CRM é o Espelho da sua Estratégia Comercial | Campo De Visão # 35

    O agronegócio brasileiro é referência mundial em inovação tecnológica "dentro da porteira", com drones e biotecnologia de ponta, mas muitas empresas ainda vendem como se estivessem há 20 anos, presas a planilhas de Excel e visitas sem roteiro. Esse tema importa agora porque o investimento em softwares caros sem uma estratégia clara está gerando frustração e desperdício de capital em um setor que exige cada vez mais eficiência comercial. Neste episódio: CRM não é software, é estratégia: Entenda por que a ferramenta é apenas o espelho da sua gestão comercial.O paradoxo da Ferrari na lama: Por que sistemas robustos não entregam valor se o seu processo comercial ainda é uma "estrada de terra".Integração real: Como o CRM deve unir Marketing e Vendas para transformar dados em inteligência de mercado.Baseado no artigo "CRM não é Software. É o Espelho da Sua Estratégia Comercial" da newsletter Campo de Visão. 🎯 Tópicos abordados: Inteligência Comercial vs. Burocracia: A diferença entre usar o sistema para controle punitivo ou como motor de decisão estratégica.Integração de Dados: Como o Marketing pode usar o histórico de CRM para segmentar campanhas por perfil real de adoção tecnológica do produtor.Cultura de Dados: Lições de empresas como Ambev e Starbucks sobre disciplina de processo e uso de informação na rotina comercial.⚡ Principais takeaways: Simplifique antes de sofisticar: Reduza a quantidade de campos obrigatórios e foque apenas nos dados que realmente geram uma ação ou decisão semanal.Mapeie a jornada real: Antes de implementar ou trocar de software, desenhe como o seu cliente pesquisa, decide e compra de fato, e não como você "acha" que ele faz.Mude a postura da gestão: O gestor deve usar o CRM para orientar e treinar o time, abandonando o uso da ferramenta apenas para cobrar preenchimento na véspera de reuniões.📬 Assine a newsletter Campo de Visão no ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 💼 Conecte-se no LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Christian Pereira #agronegócio #estratégia #inovação #CRM #gestãoagro

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