Decyzje Jutra

Paweł Ciura
  • 0.0 (0)
  • Business
  • Updated Daily

Cześć! Z tej strony Paweł Ciura, prowadzący podcast Decyzje Jutra. Decyzje Jutra to podcast o Sprzedaży i Marketingu B2B. Słuchasz na własne ryzyko. Tu nie głaszcze się po głowie. 🎙 Wywiady, inspiracje, strategie. Dla tych, którzy chcą być o krok przed innymi.

  1. May 20

    Odcinek 25 - Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.

    🎙️ Zapraszam na 25 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️   Wiele firm uważa, że przegrywa sprzedaż przez cenę. Tymczasem bardzo często problem zaczyna się dużo wcześniej - w sposobie komunikowania wartościklientowi.   W nowym odcinku podcastu rozmawiam o tym: ➡️ dlaczego klienci naprawdę mówią „za drogo”, ➡️ dlaczego firmy same produkują presję cenową, ➡️ dlaczego sprzedaż B2B coraz częściej wygrywa nie lepszy produkt, ale lepsze uzasadnienie biznesowej wartości.   To odcinek o: ✔️ sprzedaży wartości zamiast funkcji, ✔️ błędach w komunikacji marketingu i sprzedaży, ✔️ budowaniu przewagi bez ciągłego obniżania ceny, ✔️ o tym, jak prowadzić rozmowy, w których klient przestajepatrzeć wyłącznie na koszt.   🎧 Temat odcinka: „Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.”   🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #Podcast #SprzedażB2B #Sales #MarketingB2B #Biznes #Sprzedaż #CEO #DyrektorSprzedaży #StrategiaSprzedaży #ValueSelling #SellWave   00:00 - INTRO 01:12 - WSTĘP 03:56 - WIĘKSZOŚĆ FIRM BŁĘDNIE ROZUMIE, CZYM JEST PROBLEM CENY 07:10 - DLACZEGO FIRMY SAME PRODUKUJĄ PRESJĘ CENOWĄ 09:48 - KLIENT B2B NIE KUPUJE PRODUKTU. KUPUJE BEZPIECZNĄ DECYZJĘ 12:35 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ HANDLOWCÓW MA PROBLEM Z ROZMOWĄ O WARTOŚCI 14:52 - DLACZEGO MARKETING CZĘSTO NIE WSPIERA SPRZEDAŻY W BUDOWANIU WARTOŚCI 17:15 - DLACZEGO FIRMY WPADAJĄ W WOJNY CENOWE 19:13 - JAK NAPRAWDĘ SPRZEDAWAĆ WARTOŚĆ 21:02 - DLACZEGO KLIENCI CZĘSTO WYBIERAJĄ DROŻSZE FIRMY 22:35 - CO POWINNI ZROBIĆ CEO I DYREKTORZY SPRZEDAŻY 23:38 - PODSUMOWANIE

    Odcinek 25 - Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.

  2. May 6

    Odcinek 24 - Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.

    🎙️Zapraszam na 24 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️   Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że wzrost bardzo często próbuje się osiągnąć zanim sprzedaż zacznie działać w sposób uporządkowanyi przewidywalny.   W tym odcinku poruszam temat, który dla wielu organizacji może być niewygodny, ale jednocześnie kluczowy z perspektywy wyniku:   📢 Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.   Mówię o tym: 👉🏼 dlaczego skalowanie bez fundamentów zwiększa chaos zamiast wyniku 👉🏼 jakie błędy najczęściej popełniają liderzy sprzedaży 👉🏼 jak rozpoznać, czy Twoja organizacja jest gotowa na wzrost 👉🏼 oraz co uporządkować, zanim zaczniesz myśleć o skalowaniu   🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #skalowanie#strategiasprzedaży #marketingB2B #procesysprzedażowe #liderzysprzedaży #CEO #biznes #DecyzjeJutra 00:00 - INTRO 01:10 - WSTĘP 02:17 - DLACZEGO SKALOWANIE JEST TAK KUSZĄCE 03:23 - AKTYWNOŚĆ VERSUS SKUTECZNOŚĆ 04:24 - DLACZEGO SKALOWANIE WZMACNIA PROBLEMY 05:35 - NAJWIĘKSZE ZŁUDZENIE: „TO LUDZIE SĄ PROBLEMEM” 06:29 - CZYM JEST „UPORZĄDKOWANIE SPRZEDAŻY” - PRAKTYCZNIE 07:27 - STRATA, KTÓREJ NIE WIDAĆ 08:02 - MOMENT, W KTÓRYM FIRMY SIĘ „WYKŁADAJĄ” 08:46 - PIERWSZY KROK DO ZMIANY MYŚLENIA 09:09 - NAJWIĘKSZE BŁĘDY LIDERÓW PRZY PRÓBIE SKALOWANIA 10:54 - DLACZEGO „WIĘCEJ HANDLOWCÓW” TO NAJCZĘSTSZA ILUZJA 11:40 - MODEL UPORZĄDKOWANIA SPRZEDAŻY – KROK PO KROKU 13:24 - KRYTYCZNY ELEMENT: KWALIFIKACJA 14:13 - DLACZEGO MARKETING I SPRZEDAŻ MUSZĄ DZIAŁAĆ RAZEM 15:08 - KIEDY FIRMA JEST GOTOWA NA SKALOWANIE 15:55 - PRAWDZIWY CEL: PRZEWIDYWALNOŚĆ 16:22 - DECYZJE, KTÓRE REALNIE ZMIENIAJĄ WYNIK 19:29 - „ODCHUDZANIE” SPRZEDAŻY – KONCEPCJA, KTÓRA ZMIENIA GRĘ 20:14 - JAK WYGLĄDA SKALOWANIE W DOJRZAŁYCH FIRMACH 20:52 - NAJWIĘKSZA PRZEWAGA KONKURENCYJNA 21:27 - PODSUMOWANIE

    Odcinek 24 - Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.

  3. Apr 22

    Odcinek 23 - Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.

    Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny. W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej. Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w sprzedaży nie są rabaty ani konkurencja, lecz czas i energia inwestowane w klientów, którzy od początku nie mieli potencjału zakupowego. 🎧 Tytuł odcinka: „Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.” To odcinek o jakości pipeline’u, odwadze do kwalifikacji idecyzjach, które realnie wpływają na wynik sprzedaży - szczególnie w środowisku B2B. 🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #sprzedaż #sprzedażB2B #marketingB2B #pipeline#leadgeneration #zarządzaniesprzedażą #biznes #CEO #growth #strategia #DecyzjeJutra   00:00 - INTRO 01:13 - WSTĘP 02:17 - FAŁSZYWA PRODUKTYWNOŚĆ W SPRZEDAŻY 03:38 - DLACZEGO HANDLOWCY ROZMAWIAJĄ Z NIEWŁAŚCIWYMI KLIENTAMI 05:45 - UKRYTY KOSZT ZŁYCH ROZMÓW 06:50 - JAK ROZPOZNAĆ, ŻE KLIENT NIGDY NIE KUPI 08:18 - PROWOKACYJNA PRAWDA O PIPELINE 09:18 - ZMIANA PERSPEKTYWY: OD ZAMYKANIA DO ODRZUCANIA 10:14 - KWALIFIKACJA TO NIE ETAP. TO FILTR 11:25 - 4 FILARY SKUTECZNEJ KWALIFIKACJI 13:08 - PYTANIA, KTÓRE ELIMINUJĄ ZŁE SZANSE 14:32 - DLACZEGO HANDLOWCY NIE ZADAJĄ TYCH PYTAŃ 15:28 - JAK WDROŻYĆ KWALIFIKACJĘ SYSTEMOWO 16:57 - NAJTRUDNIEJSZA DECYZJA: POWIEDZIEĆ „NIE” 19:33 - DLACZEGO FIRMY NIE CHCĄ WIDZIEĆ PRAWDY 20:23 - ZŁUDZENIE FORECASTU 22:15 - MIT „KAŻDY LEAD JEST WARTOŚCIOWY” 23:00 - DOPASOWANIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU 23:49 - CZAS JAKO NAJCENNIEJSZY ZASÓB 24:24 - NOWA DEFINICJA SKUTECZNOŚCI HANDLOWCA 25:37 – PODSUMOWANIE

    Odcinek 23 - Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.

  4. Apr 16

    Odcinek 22 - Jeśli nie potrafisz wyjaśnić, dlaczego wygrywasz sprzedaż – prawdopodobnie wygrywasz przypadkiem.

    🎙️ Zapraszam na 22 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️   W wielu firmach sprzedaż „działa”. Są wyniki, są zamknięte kontrakty, pipeline wygląda obiecująco.   Ale kiedy pada jedno pytanie: dlaczego właściwie wygrywacie? Odpowiedzi często przestają być oczywiste.   W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze temat, który w praktyce decyduje o skalowalności sprzedaży: zrozumienie dlaczego klient podejmuje decyzję na Twoją korzyść.   🎧 „Jeśli nie potrafisz wyjaśnić, dlaczego wygrywasz sprzedaż - prawdopodobnie wygrywasz przypadkiem.”   To odcinek o tym: ✔️ jak odróżnić wynik od systemu, ✔️ gdzie naprawdę powstaje przewaga w sprzedaży B2B, ✔️ i jak zamienić pojedyncze wygrane w powtarzalnyproces.    🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #sprzedażB2B #marketingB2B #zarządzaniesprzedażą #sales #leadership #biznes #strategie #CEO #sprzedaż #podcast #DecyzjeJutra   00:00 - INTRO 01:14 - WSTĘP 02:14 - PROBLEM, KTÓREGO WIĘKSZOŚĆ FIRM NIE WIDZI 03:43 - DLACZEGO FIRMY NIE WIEDZĄ, DLACZEGO WYGRYWAJĄ 05:16 - CO TO ZNACZY ROZUMIEĆ WYGRANĄ 06:27 - BRUTALNA PRAWDA O SPRZEDAŻY 07:20 - PRZEJŚCIE DO SYSTEMU 08:42 - FILARY, KTÓRE DECYDUJĄ O TYM CZY SPRZEDAŻ JEST SYSTEMEM CZY ZBIOREM PRZYPADKÓW 13:24 - SYGNAŁY, ŻE WYGRYWASZ PRZYPADKIEM 14:40 - DZIAŁAJĄCY SYSTEM, KTÓRY REALNIE WPŁYWA NA WYNIKI 18:34 - NAJWIĘKSZA ZMIANA - PRZEJŚCIE Z INTUICJI NA DANE 19:16 - PODSUMOWANIE

    Odcinek 22 - Jeśli nie potrafisz wyjaśnić, dlaczego wygrywasz sprzedaż – prawdopodobnie wygrywasz przypadkiem.

  5. Apr 9

    Odcinek 21 - Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.

    Zapraszam na 21 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ W sprzedaży B2B rzadko wygrywa najlepsza oferta.Częściej wygrywa ta decyzja, która jest dla klienta najbezpieczniejsza. To perspektywa, która zmienia sposób myślenia o sprzedaży - z prezentowania rozwiązań na świadome zarządzanie ryzykiem po obu stronach procesu. W najnowszym odcinku mówię o tym, dlaczego brak decyzjiklienta rzadko jest przypadkiem, jak identyfikować realne blokady w procesie zakupowym oraz co zrobić, aby sprzedaż była bardziej przewidywalna i oparta na faktach, a nie na założeniach. O tym właśnie jest najnowszy odcinek:„Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.” 🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #salesmanagement#sprzedaż #biznes #decyzje #procesy #B2B #podcast #DecyzjeJutra   00:00 - INTRO 01:11 – WSTĘP 02:27 - CZYM NAPRAWDĘ JEST SPRZEDAŻ B2B 04:12 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ SPRZEDAŻY PRZEGRYWA 05:15 - ZMIANA PERSPEKTYWY – HANDLOWIEC JAKO MENEDŻER RYZYKA 06:17 - 4 KLUCZOWE OBSZARY RYZYKA PO STRONIE KLIENTA 08:17 - DLACZEGO „WARTOŚĆ” NIE WYSTARCZA 09:00 - TWOJE RYZYKO – NIEWIDZIALNY PROBLEM SPRZEDAŻY 10:06 - NAJDROŻSZY BŁĄD – FAŁSZYWE SZANSE SPRZEDAŻOWE 11:09 - KONSEKWENCJE BRAKU ZARZĄDZANIA RYZYKIEM 12:08 - STRUKTURA DOJRZAŁEGO PROCESU SPRZEDAŻY OPARTEGO O RYZYKO 18:21 - NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA W PROCESIE SPRZEDAŻY 19:10 - BŁĘDY, KTÓRE ZNISZCZĄ KAŻDY PROCES OPARTY O RYZYKO 20:21 - SPRZEDAŻ JAKO SYSTEM, NIE ZBIÓR HANDLOWCÓW 21:12 - FORECASTING – CZYLI GDZIE NAJWIĘCEJ FIRM OKŁAMUJE SAMYCH SIEBIE 22:27 - JAK PROWADZIĆ SPOTKANIA PIPELINE, KTÓRE MAJĄ SENS 23:38 - KPI, KTÓRE MAJĄ ZNACZENIE – NIE TYLKO WYNIK 24:25 - ROLA MARKETINGU W REDUKCJI RYZYKA 25:25 - KOMPETENCJE ZESPOŁU – CZEGO NAPRAWDĘ UCZYĆ HANDLOWCÓW 26:10 - WDROŻENIE – DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ FIRM TEGO NIE ROBI 26:57 - OSTATECZNA PERSPEKTYWA – SPRZEDAŻ JAKO ZARZĄDZANIE NIEPEWNOŚCIĄ 27:26 - PODSUMOWANIE

    Odcinek 21 - Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.

  6. Apr 2

    Odcinek 20 - Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik.

    🎙️ Zapraszam na 20 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️   W wielu firmach B2B marketing działa intensywnie: kampanie są prowadzone, leady napływają, wskaźniki rosną. A mimo to wynik sprzedaży pozostaje poniżej oczekiwań.   To nie jest problem zaangażowania. To problem braku spójności między marketingiem a realnym procesem sprzedaży.   W najnowszym odcinku poruszam temat, który częstopozostaje w cieniu codziennych działań operacyjnych: 🎯 Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik. 🎯   Pokazuję, gdzie najczęściej powstaje luka międzydziałaniami marketingowymi a efektem sprzedażowym oraz jak podejść do tego systemowo – z perspektywy zarządzaniaprzychodem, a nie wyłącznie kampaniami.   🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #sprzedażB2B #marketingB2B #zarządzaniesprzedażą#leadgeneration #pipeline #strategiasprzedaży #marketing #biznes #CEO #growth     00:00 - Intro 01:08 - Wstęp 02:19 - Aktywność vs wynik – brutalna różnica 03:36 - Proces sprzedaży – nie ten z prezentacji 04:44 - Gdzie naprawdę umiera sprzedaż 05:55 - Kwalifikacja – punkt krytyczny 06:58 - Marketing jako element systemu przychodowego 07:50 - Rola CEO i właściciela 08:34 - Projektowanie marketingu od końca procesu 10:05 - Mapowanie obiekcji – niewykorzystany kapitał 11:18 - Integracja danych – koniec iluzji 12:42 - Błąd skalowania bez fundamentu 13:43 - Model współpracy marketing – sprzedaż 14:35 - Prawdziwe pytanie strategiczne 15:22 - Architektura systemu przychodowego 16:19 - ICP jako stabilizator konwersji 17:25 - Budżet marketingowy a marża 18:22 - Pipeline jako narzędzie zarządzania, nie raport 19:10 - Wdrożenie zmiany – praktyczny model 20:04 - Odpowiedzialność liderów 20:52 - Podsumowanie

    Odcinek 20 - Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik.

  7. Mar 26

    Odcinek 19 - Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.

    🎙️ Zapraszam na 19 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️   W wielu firmach sprzedaż wciąż ocenia się przez pryzmatjednego wskaźnika – wyniku. To podejście bywa wygodne, ale rzadko prowadzi do przewidywalności i skalowalności.   W najnowszym odcinku: 📌 „Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.” pokazuję, dlaczego dobre liczby mogą maskować słaby model sprzedaży oraz jak podejść do sprzedaży w sposób bardziej świadomy, oparty na danych i powtarzalnych mechanizmach.   To materiał dla tych, którzy chcą lepiej rozumieć, skądnaprawdę bierze się wynik i jak mieć na niego realny wpływ.   🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔 #sprzedaż #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #marketingB2B #CEO #zarządzanie #strategia #biznes #podcast #DecyzjeJutra   00:00 - INTRO 01:13 - WSTĘP 02:14 - WYNIK TO KONSEKWENCJA, NIE STRATEGIA 03:37 - DLACZEGO FIRMY ZARZĄDZAJĄ WYNIKIEM, A NIE SYSTEMEM 04:33 - SYSTEM SPRZEDAŻY – CO TO NAPRAWDĘ ZNACZY? 05:32 - TRZY NIEBEZPIECZNE ILUZJE DOBREGO WYNIKU 06:52 - JAK ANALIZOWAĆ SYSTEM, A NIE TYLKO WYNIK 08:20 - PROJEKTOWANIE SPRZEDAŻY, KTÓRA JEST PRZEWIDYWALNA 09:17 - ICP – FUNDAMENT, KTÓRY WIĘKSZOŚĆ FIRM TRAKTUJE POWIERZCHOWNIE 10:09 - ETAPY PROCESU – DLACZEGO NAZWY NIE WYSTARCZĄ 11:05 - SKALOWANIE SPRZEDAŻY – NAJCZĘSTSZY BŁĄD ZARZĄDÓW 11:54 - MARKETING I SPRZEDAŻ – JEDEN SYSTEM, NIE DWA DZIAŁY 12:52 - POLITYKA CENOWA – NAJCZĘŚCIEJ POMIJANY ELEMENT SYSTEMU 13:43 - PRZEWIDYWALNOŚĆ – JEDYNY REALNY CEL ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ 14:25 - JAK AUDYTOWAĆ SYSTEM SPRZEDAŻY – BEZ ILUZJI I BEZ EMOCJI 16:51 - SYGNAŁY, ŻE WYNIK JEST „NAPOMPOWANY” 17:50 - KULTURA ODPOWIEDZIALNOŚCI ZA PROCES 18:37 - PRZEJŚCIE Z ZARZĄDZANIA WYNIKIEM NA ZARZĄDZANIE MECHANIKĄ WZROSTU 19:18 – PODSUMOWANIE

    Odcinek 19 - Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.

  8. Mar 19

    Odcinek 18 - Dlaczego dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zmniejsza rotację handlowców.

    🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra. 🎙️   Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwencją decyzji a dokładniej ich braku na poziomie procesu sprzedaży.   🔴 W wielu firmach rozmowa o odejściach zaczyna się od ludzi: rekrutacji, motywacji czy systemu prowizyjnego. Znacznie rzadziej dotyka się fundamentu, który realnie wpływa na stabilność zespołu.   📌 W tym odcinku poruszam temat: „Dlaczego dobrze zaprojektowany processprzedaży zmniejsza rotację handlowców.”   ✔️ Pokazuję, jak brak struktury prowadzi do chaosu,frustracji i wypalenia oraz jak proces sprzedaży może stać sięnarzędziem, które nie tylko zwiększa wyniki, ale też stabilizuje zespół i ogranicza rotację. 🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔   #sprzedaż #sprzedażB2B #procesSprzedaży #zarządzanieSprzedażą #leadership #biznes #marketingB2B #CEO #zarządzanie #rozwójbiznesu    (00:00) - Intro (01:12) - Wstęp (02:26) - Fikcyjny proces sprzedaży (03:33) - Improwizacja handlowca i wysoka presja (05:26) - Co daje dobrze zaprojektowany proces (06:15) - Utrata wiedzy procesowej (08:18) - Jasne zdefiniowanie ICP – czyli kogo naprawdęchcemy (09:29) - Kwalifikacja negatywna – czyli kiedy mówimy „nie” (10:44) - Standaryzacja rozmowy handlowej – koniecimprowizacji (11:41) - Pipeline oparty na decyzjach klienta, nie nadziałaniach handlowca (12:42) - Onboarding oparty na procesie, nie na obserwacji (13:32) - Feedback procesowy zamiast oceny personalnej (14:22) - Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży krok pokroku (21:57) – Podsumowanie odcinka

    Odcinek 18 - Dlaczego dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zmniejsza rotację handlowców.
See All (25)

About

Cześć! Z tej strony Paweł Ciura, prowadzący podcast Decyzje Jutra. Decyzje Jutra to podcast o Sprzedaży i Marketingu B2B. Słuchasz na własne ryzyko. Tu nie głaszcze się po głowie. 🎙 Wywiady, inspiracje, strategie. Dla tych, którzy chcą być o krok przed innymi.

Information

  • Creator
    Paweł Ciura
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    25
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Paweł Ciura
  • Show Website
    Decyzje Jutra