Sales Management Room

Theo Zätterström
  • 0.0 (0)
  • Entrepreneurship
  • Updated Weekly

En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI. Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline. I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa. Alltid rakt och användbart, aldrig b******t.

  1. 4h ago

    FAVORIT I REPRIS: Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.

    Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden?I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa system och bygga stora säljorganisationer. SPONSOR: Growth MindsVi dyker rakt in i hur du slutar vara en säljchef som bara inspekterar, och istället blir en som coachar på riktigt.Mehrdad delar sitt klockrena ramverk för Deal Reviews där fokus ligger på vad kunden faktiskt har gjort. Han avslöjar också sin "Priority Matrix" som hjälper teamet att sålla bort olönsamma affärer och flashiga loggor som bara dränerar tid.I avsnittet lär du dig bland annat att:- Skifta fokus Gå från reaktiv inspektion till proaktiv coachning.- Indecision Management Hantera och stänga affärer som fastnar i kundens obeslutsamhet.- Priority Matrix Filtrera bort affärer med hög komplexitet och låg deal size.- Kravställ i rekryteringen Varför du alltid ska använda ett verklighetsbaserat case när du anställer säljare. Vill du komma i kontakt med Mehrdad Zarvani? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mehrdad-zarvani-259a16152/

  2. Jul 14

    Från proof of concept till global expansion. Med Jonathan Andersson. Ep 31.

    Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt? I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musiktjänst som hjälper företag att skapa unika ljudmiljöer anpassade efter varumärke, plats och känsla. Jonathan berättar hur Tonada använde stealth-perioden för att testa produkten mot flera olika branscher, samla insikter och bekräfta att samma problem fanns på flera marknader. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om hur du balanserar hög försäljningsaktivitet med kontinuerligt lärande, hur stakeholder management förändras i större enterprise-affärer och varför de första säljarna i ett bolag behöver bidra till mer än att bara stänga affärer. Jonathan delar också hur han rekryterade fyra enterprise-säljare, varför han medvetet undersäljer rollen i intervjuer och hur Tonada planerar att expandera genom både internationella kunder och större koncerner. I avsnittet pratar vi bland annat om: Hur du testar flera kundsegment utan att nischas för tidigtHur du använder proof of concept för att bekräfta produktens värde innan du skalarVarför stakeholder management är avgörande i komplexa enterprise-affärerHur du rekryterar säljare som både kan stänga affärer och utveckla bolagets go-to-marketHur du går från founder-led sales till ett team som kan driva global expansion Vill du komma i kontakt med Jonathan Andersson? LinkedIn: https://se.linkedin.com/in/jonathan-andersson-188743171 Tonada: https://www.tonada.ai/

  3. Jul 7

    Så bygger du en säljkultur med 5 byggstenar. Med Linus Wennerström. Ep 30.

    Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna? I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordisk tillväxtpartner för mediebranschen med nära 100 medarbetare i Sverige och Norge. Linus har arbetat med försäljning och säljledning i över två decennier. I avsnittet delar han sitt ramverk The Big Five – fem byggstenar för att skapa en högpresterande säljkultur där människor vill växa, utvecklas och prestera över tid. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om varför säljorganisationer behöver mer än individuella budgetar och tävlingar. Det krävs en stark gemenskap, stolthet över produkten och hantverket, tydliga karriärvägar och en kultur där feedback och lärande är en naturlig del av vardagen. Vi går också igenom hur du kombinerar höga krav och ständig tävling med återhämtning – och varför en toppsäljare som skadar kulturen kan kosta mer än personen bidrar med. Du får med dig: Hur Linus fem byggstenar – flocken, stoltheten, jakten, hantverket och skinnömsningen – kan användas som en checklista för säljorganisationenVarför gemensamma traditioner och en tydlig identitet får säljarna att hjälpa varandraHur parallella karriärvägar låter toppsäljare utvecklas utan att behöva bli cheferVarför tävling, status och belöningar driver prestation – och hur du samtidigt förebygger att högpresterare kör slut på sig självaHur veckovis säljträning, kunskapsdelning och en stark feedbackkultur utvecklar hantverketHur AI kan analysera kundsamtal och synliggöra vad de bästa säljarna gör annorlundaNär du behöver gå skilda vägar med en medarbetare som skadar kulturen eller inte vill utvecklasVarför ledarna själva måste leva de beteenden som organisationen vill bygga Vill du komma i kontakt med Linus? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/linus-wennerstr%C3%B6m-44061538/ Hemsida: https://fenixmedia.group/sweden

  4. Jun 30

    Så bygger du en prospekteringsrutin som faktiskt fyller pipen. Med Armando Abrahamsson. Ep 29.

    Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktiskt vill sälja till eller byggt en fungerande rutin för prospekteringen. I veckans avsnitt gästas vi av Armando Abrahamsson, grundare av Sales Data, ett verktyg som samlar beslutsfattare, telefonnummer och bolagsdata för svenska säljteam. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om varför prospektering är en strategisk fråga, hur du hittar rätt personer att kontakta och varför mer research på färre prospekt ofta ger bättre resultat än breda massutskick. Armando delar också sin dagliga rutin för att arbeta med inbound, nätverket och kalla kontakter – och förklarar varför kalla samtal fortfarande är ett av de snabbaste sätten att förstå om ditt erbjudande faktiskt håller. Du får med dig: Varför prospekteringen måste börja med frågan om vem ni faktiskt vill sälja tillHur strategi, disciplin och mod bygger en pipeline som håller över tidVarför en mindre och mer genomarbetad prospektlista kan slå ett massutskick till 400 personerHur du använder ditt befintliga nätverk för att skapa nya introduktioner och affärsmöjligheterVarför kalla samtal ger snabbare feedback på erbjudandet än asynkrona kanalerHur du väljer prospekteringskanal utifrån affärens komplexitet och köparens mognadVarför du behöver mäta antalet prospekt, kvalificerade leads och aktiviteter – inte bara slutresultatet Vill du komma i kontakt med Armando? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/armandoneves1/ Hemsida: https://salesdata.se/

  5. Jun 23

    Så automatiserar du CRM-arbetet och frigör mer säljtid. Med Anna Cronqvist. Ep 28.

    De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga. I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag executive coach och rådgivare till vd, styrelser och ledningsgrupper inom AI-transformation. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om hur du går från AI-experiment och nya verktyg till konkreta affärsresultat. Anna delar bland annat ett case från ett B2B-bolag med 18 säljare, där 60-70 procent av arbetsveckan gick till aktiviteter som mötesförberedelser, anteckningar, CRM-uppdateringar och intern rapportering. Genom att automatisera delar av mötesförberedelserna, uppföljningen och CRM-dokumentationen ökade bolagets CRM-fyllnadsgrad från 41 till 89 procent. Samtidigt minskade den självskattade administrationstiden med nästan sex timmar per säljare och vecka. Du får med dig: Varför AI-transformation är ett ledarskaps- och beteendeförändringsprojekt, inte bara ett IT-projekt Hur du prioriterar rätt AI-initiativ utifrån impact, effort och risk Varför AI förstärker processerna ni redan har, både de fungerande och de trasiga Hur du använder AI för mötesförberedelser, mötesuppföljning och automatiska CRM-uppdateringar Hur psykologisk trygghet och rätt incitament får medarbetare att dela sina bästa AI-lösningar Varför du bör koppla ihop de verktyg ni redan har innan ni köper in fler Hur signalbaserad prospektering hjälper säljteamet att hitta rätt kund vid rätt tillfälle Vill du komma i kontakt med Anna? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-cronqvist/ E-post: anna@peakstate.se Annas hemsida och 9-stegsmodell: https://peakstate.se/ För en mer detaljerad version av Annas 9-stegsmodell eller för att ta del av hennes matris för hur man prioriterar rätt use cases så kan man mejla anna@peakstate.se.

  6. Jun 9

    Så pitchar du på 7 minuter och stänger fler affärer. Med Jenny Lindblad. Ep 27.

    Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem. Det vanligaste misstaget? Du visar för mycket, för tidigt. Vi går igenom hur du bygger en pitch som faktiskt fastnar, varför frågestunden är viktigare än själva pitchen och hur du får hela säljteamet att representera bolaget på samma sätt. Du får med dig: Varför din pitch aldrig ska vara längre än 7 minuter, oavsett möteslängdHur du pitchar på event utan att folk tappar intresset efter 30 sekunderVarför bolag tappar sitt narrativ när de växer och hur du undviker detDe tre stegen för att komma igång med en pitch som konverterarVill du komma i kontakt med Jenny?LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennylindblad/Hemsida: https://www.jennylindblad.com/Nyhetsbrev: https://www.jennylindblad.com/newsletters/pitching-made-simple

  7. Jun 2

    Så stängde jag 2 miljoner på LinkedIn utan ett enda kallt samtal. Ep 26.

    De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn. I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ut, steg för steg. Hur jag tar ett transcript från ett kundmöte och på 13 minuter har en färdig LinkedIn-post som är 99% klar att publicera. Det här är inte om hur du blir influencer. Det är om hur du konverterar följare till affärer. Du får med dig: - Hur jag plockar ut innehåll direkt från mina kundmöten - Vilka AI-verktyg jag använder och hur de hänger ihop - Varför de flesta postar fel och aldrig konverterar - Hur du postar fem till sju gånger i veckan utan att det tar energi

  8. May 26

    Största misstaget du gör i ditt säljmöte. Ep 25

    75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet. Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, CV-stil, tråkigt som fan. Det kostar dem affärer. I det här soloavsnittet går jag igenom hur du bygger en säljstory som faktiskt fastnar, varför sårbarhet är ett underskattat säljverktyg, och ramverket jag kallar Hook, Turn och Winning Streak. Du får med dig: - Varför CV-stilen dödar din auktoritet i säljmötet - Hur du bygger förtroende med någon du aldrig jobbat med tidigare - Vad LeBron James har med din säljpitch att göra - Ramverket för en intro som får folk att luta sig framåt

See All (33)

Trailer

About

En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI. Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline. I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa. Alltid rakt och användbart, aldrig b******t.

Information

  • Creator
    Theo Zätterström
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    33
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Theo Zätterström
  • Show Website
    Sales Management Room

You Might Also Like