Se Vende Humo

Raúl Nuro
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Sin ventas no hay fiesta. Se Vende Humo es un podcast sobre ventas desde un ángulo distinto al que siempre te han contado. A través de charlas genuinas con profesionales de distintos sectores, y sin vender humo, trataremos los retos que enfrentan y qué hay detrás de la etiqueta de comercial. Las ventas no solo mueven negocios, también mueven la vida. En este espacio te alejarás del estigma del comercial para abrazar una verdad incómoda: Todos vendemos, aunque no lo sepamos.

  1. E53. Headhunting y marca personal para Founders | Ariadna Diaz

    Jun 28

    E53. Headhunting y marca personal para Founders | Ariadna Diaz

    ¿Qué buscan de verdad los headhunters en un perfil? ¿Cómo puede un fundador competir contra los salarios de las grandes corporaciones para fichar al mejor talento? En este episodio de Se Vende Humo, nos acompaña Ariadna Díaz, Headhunter fundadora de su propia agencia de selección y creadora de Sinda, la comunidad colaborativa para emprendedores. Ariadna nos desvela sin filtros cómo funciona desde dentro el negocio de la atracción de talento, las luces y sombras de la marca personal, y por qué el 'track record' y la visibilidad de un founder son el mejor imán para construir un equipo de élite en etapas iniciales.Una conversación honesta, directa y, sobre todo, 100% libre de humo. Lo que vas a aprender en este episodio: El modelo 360 del HeadhunterEl Error Nº 1 de las Startups al ficharSalario emocional y conciliacióLa salud mental en el emprendimientoConecta con Ariadna: LinkedIn: puedes encontrarla como Ariadna Díaz (¡ojo! Si no puedes agregarla por el límite de conexiones, mándale un mensaje directo o revisa su biografía para ver sus datos de contacto por email).Suscríbete y comparte!Si te ha gustado el episodio, no olvides dejar tus 5 estrellas en Spotify. Nos ayuda enormemente a seguir trayendo a profesionales que hablan de la realidad de los negocios, sin adornos.

    55 min
  2. E52. Genera confianza y vende sin límites | Marc Ginjaume

    Jun 14

    E52. Genera confianza y vende sin límites | Marc Ginjaume

    En ventas, y sobretodo en 2026, todo el mundo habla de técnicas, procesos y herramientas. Pero muchas veces se olvida lo que más mueve la aguja: la confianza. En este episodio de Se Vende Humo charlo con Marc Ginjaume sobre cómo ha usado la generación de confianza para vender en corporates como Google o LinkedIn y cómo aplica los mismos principios ahora “al otro lado de la mesa”, vendiendo en startups (incluida Walter!). Si quieres vender sin depender de logos, construir credibilidad más rápido y que tus conversaciones comerciales empiecen con ventaja, este episodio es para ti. Más info: Walter!: https://wearewalter.com/ LinkedIn de Marc: https://es.linkedin.com/in/marcginjaume/en

    46 min
  3. E51. La vida expat que no te cuentan: vender tecnología desde Dublín | Pep Palou

    May 17

    E51. La vida expat que no te cuentan: vender tecnología desde Dublín | Pep Palou

    Empezar en ventas es duro. Hacerlo fuera de España y en una empresa tecnológica cambia por completo las reglas del juego. En este episodio de Se Vende Humo, hablo sobre este tema con Pep Palou, quién desarrolla negocio para Salesforce desde Dublín y sobre cómo es realmente construir una carrera comercial en el extranjero. Hablamos de vida expat en Dublín, el ritmo del ecosistema tech, networking y meritocracia; pero también del lado menos glamuroso: distancia con la familia, sacrificios y expectativas reales. En la parte de ventas, Pep comparte aprendizajes prácticos sobre disciplina, rechazo, resiliencia, cómo descalificar oportunidades a tiempo, vender valor (no producto), y qué cambia al vender para un líder de categoría como Salesforce vs. tener que construir categoría desde cero en Qonto. Si estás pensando en irte a trabajar fuera, empezar tu carrera en ventas tech, o quieres entender cómo se vende en entornos enterprise, este episodio te va a ahorrar años de prueba y error. Y si quieres saber más, contacta con Pep aquí: https://www.linkedin.com/in/peppalou/

    39 min
  4. E50. PLG, IA y ventas globales: cómo ha cambiado vender en tecnología | Jorge Bestard

    May 3

    E50. PLG, IA y ventas globales: cómo ha cambiado vender en tecnología | Jorge Bestard

    En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas. Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender soluciones de inteligencia artificial en sectores tan exigentes como el legal. También hablamos de decisiones que marcan carreras, del impacto del contexto frente al talento y de lo que no se ve cuando miras una trayectoria profesional desde fuera. Un episodio para entender mejor hacia dónde van las ventas y qué necesitas para jugar en esa liga. Temas que tocamos: Cómo han cambiado las ventas en tecnologíaQué es el Product-Led Growth (PLG) y cuándo funcionaVender IA en entornos críticos como el legalContexto vs talento en el desarrollo profesionalDiferencias entre vender en grandes empresas y startupsY si quieres saber más sobre ventas globales y estrategia de crecimiento con foco en producto o Harvey AI, aquí tienes un par de enlaces útiles: Harvey AI: https://www.harvey.ai/Sobre Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/

    43 min

  5. Apr 5

    E49. Burnout: todo el mundo habla de ello pero pocos saben lo que es | Mike Fort

    Todo el mundo habla de burnout. Pero ¿sabemos realmente lo que es o estamos llamando burnout a cualquier cosa? En este episodio de Se Vende Humo, hablo con Mike Fort, host del podcast Al borde del burnout, sobre qué significa realmente estar “quemado” en el trabajo y cómo diferenciarlo del simple agotamiento. Hablamos de: Qué es el burnout (y qué no es)Señales de alerta que solemos ignorarMitos y errores comunes sobre salud mental en el trabajoSectores y perfiles más expuestosEl papel de las empresas y la cultura laboralCómo prevenir llegar al límiteUna conversación necesaria para entender mejor el agotamiento profesional en un contexto donde cada vez más personas sienten que están al límite. Porque no todo es burnout pero tampoco todo es solo cansancio. Te dejo el podcast de Mike por si te quedas con ganas de más: https://open.spotify.com/show/72b4RX5GrqYxp6iKiisOMH?si=05e22c819eed4f62

    55 min
  6. E48. Los mayores mitos de nutrición deportiva que seguimos creyendo por redes | Joana Valls

    Mar 22

    E48. Los mayores mitos de nutrición deportiva que seguimos creyendo por redes | Joana Valls

    Si haces deporte y consumes contenido sobre nutrición en redes sociales, seguramente te hayas preguntado alguna vez: ¿Cuánto de lo que vemos está basado en ciencia y cuánto es puro marketing? En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Joana Valls, dietista-nutricionista especializada en nutrición deportiva y divulgadora en redes sociales. Joana dejó una carrera en consultoría tras estudiar ingeniería ambiental y trabajar en una Big Four para dedicarse a ayudar a deportistas y personas activas a mejorar su rendimiento y su salud a través de la alimentación. En esta conversación analizamos los mitos más extendidos sobre nutrición deportiva, el papel de las redes sociales en la desinformación y cómo distinguir entre ciencia y tendencias virales. Por qué la nutrición es uno de los sectores con más desinformación en redes sociales El problema de simplificar la ciencia en contenido viral Qué hay detrás de modas como ayuno intermitente, dieta keto o gluten free Por qué cada vez más gente consume suplementos sin necesitarlos Si una dieta vegetariana o vegana es compatible con el alto rendimiento deportivo Cómo las redes sociales amplifican el conflicto y la polémica en nutrición Qué consejos de alimentación sí deberían hacerse virales Y si quieres saber más, sigue o escribe a Joana en: Instagram: joana.nutricionWeb: https://www.joananutricion.com/ Mail: hola@joananutricion.com¿Cuál es el mayor mito sobre nutrición que tú también te habías creído? Te leo en comentarios.

    41 min
  7. E47. Vender la muerte sin vender miedo / María Hermida (Pazy)

    Mar 8

    E47. Vender la muerte sin vender miedo / María Hermida (Pazy)

    La forma en que vendemos y abordamos los servicios funerarios está cambiando radicalmente. En este episodio, María Hermida, directora de marketing de Pazy, revela cómo esta empresa rompe los mitos del sector, transformando un mercado tradicionalmente marcado por el miedo, el tabú y la desconfianza, en una experiencia cercana, transparente y digital. Descubre cómo eliminar el miedo, ofrecer un acompañamiento auténtico y construir confianza en un sector que necesita urgentemente un cambio de paradigma. Exploramos por qué los servicios funerarios son uno de los productos más emocionales y difíciles de vender y cómo Pazy apuesta por la empatía, la claridad y la sencillez para conectar con los clientes en sus momentos más vulnerables. María comparte detalles sobre la innovación en la digitalización del sector, desde planes personalizados hasta la eliminación de letras pequeñas y la oferta de opciones flexibles de pago que abren nuevas oportunidades. Aprenderás cómo la transparencia y la cercanía son el mejor antídoto contra los mitos y las ideas preconcebidas que todavía persisten en el mercado. También nos adentramos en cómo las nuevas generaciones y las tendencias internacionales están cambiando la percepción del duelo y la despedida, abriendo paso a ceremonias más personalizadas y opciones ecológicas. La conversación destaca que la clave para vender productos emocionales difíciles no está en el miedo, sino en la escucha activa, la atención humana y la comunicación honesta. Perfecto para empresarios, profesionales del marketing y cualquier persona que quiera entender cómo transformar un sector tabú en una oportunidad de negocio basada en confianza y empatía. Si te interesa aprender cómo innovar en sectores tradicionales y humanos, este episodio te dará las claves para romper barreras y crear conexiones auténticas con tus clientes en los momentos más delicados. ¿Listo para ver la muerte y el duelo desde otra perspectiva? No te lo pierdas.

    41 min
  8. E46. El salario emocional: cómo se vende un beneficio que no sale en la nómina / Edu Gaspar

    Feb 22

    E46. El salario emocional: cómo se vende un beneficio que no sale en la nómina / Edu Gaspar

    El salario ya no es la única palanca para atraer y retener talento.Pero… ¿estamos entendiendo bien qué es realmente el salario emocional? En este episodio de Se Vende Humo, hablo con Edu Gaspar, responsable de ventas en Coverflex, sobre cómo las empresas están utilizando beneficios flexibles como herramienta de compensación, posicionamiento y fidelización. Hablamos de:– qué es realmente el salario emocional– por qué el salario ya no lo es todo– mitos y errores comunes en beneficios corporativos– cómo se vende un producto intangible dentro de empresa– cuándo los beneficios son estrategia… y cuándo son humo Una conversación útil tanto si trabajas en ventas como si lideras equipos o estás valorando una oferta laboral. Porque atraer talento no es solo pagar más.Es construir una propuesta que tenga sentido. Y si quieres saber más, te dejo el detalle: - Edu Gaspar: https://www.linkedin.com/in/eduardogasparrull/ - Coverflex: https://www.coverflex.com/es

    37 min
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Sin ventas no hay fiesta. Se Vende Humo es un podcast sobre ventas desde un ángulo distinto al que siempre te han contado. A través de charlas genuinas con profesionales de distintos sectores, y sin vender humo, trataremos los retos que enfrentan y qué hay detrás de la etiqueta de comercial. Las ventas no solo mueven negocios, también mueven la vida. En este espacio te alejarás del estigma del comercial para abrazar una verdad incómoda: Todos vendemos, aunque no lo sepamos.

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