Les Coulisses de la Vente Saison 2

Vartan joubanian

La saison 2 des Coulisses de la Vente est née d’une conviction simple : vendre n’est pas un acte de force, c’est une rencontre. Une rencontre entre une personne et une autre. Une rencontre entre une problématique et une solution. Une rencontre entre ce que l’on est et ce que l’on propose. Après une première saison 100 % audio qui a rencontré un écho fort, cette nouvelle saison passe à la vidéo pour aller encore plus loin dans l’expérience. Plus incarnée, plus vivante, plus humaine. Car la vente, avant d’être une technique, est avant tout une relation. Pour cette saison 2, je suis accompagné de deux professionnels qui partagent cette même vision du lien : Pauline, réalisatrice, pour donner une mise en scène et une esthétique à la parole. Régis, préparateur mental, hypnothérapeute et speaker, pour sa capacité à poser les bonnes questions, à reformuler, à faire émerger ce qui est juste. Comme dans le sport de haut niveau ou l’accompagnement humain, la vente demande de la présence, de l’écoute et de la congruence. Dire ce que l’on fait. Faire ce que l’on dit. Être aligné. Tout au long de cette saison, nous explorons la vente sous un autre angle : non pas comme une bataille à gagner, mais comme une relation à construire. Nous parlons de confiance, de doute, de posture, d’émotions, de recommandation, de fidélisation, de silence, d’authenticité, de pression, de lâcher-prise… Autant de dimensions souvent absentes des discours commerciaux traditionnels, et pourtant au cœur de ce qui fait qu’une vente devient naturelle, fluide et durable. L’ambition de cette saison est aussi de réconcilier la vente avec le reste du monde. Parce que vendre n’est pas manipuler. Parce que vendre n’est pas forcer. Parce que vendre, quand c’est bien fait, c’est aider quelqu’un à prendre une décision juste pour lui. Je crois profondément que la vente est une compétence fondamentale que tout le monde devrait posséder. Savoir vendre, c’est savoir s’exprimer, écouter, comprendre, proposer, créer du lien. C’est choisir d’agir plutôt que de subir. Et c’est aussi apprendre à mieux se connaître soi-même pour mieux comprendre les autres. Si, comme moi, vous croyez que la relation est plus forte que l’argument, si vous pensez que la confiance vaut plus que la pression, si vous êtes convaincu que la vente commence quand on s’intéresse vraiment à l’autre… Alors cette saison 2 des Coulisses de la Vente est faite pour vous. Bienvenue dans une vente plus humaine. Bienvenue dans une vente plus consciente. Bienvenue dans une vente qui commence par une rencontre. Vartan, comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  1. La vente relationnelle

    Episode 1

    La vente relationnelle

    Pendant longtemps, on a cru que vendre, c’était argumenter, convaincre… parfois même forcer un peu. Dans ce premier épisode des Coulisses de la Vente – Saison 2, je te propose de prendre un pas de côté et de revenir à l’essentiel : la vente comme une rencontre. Vendre, ce n’est pas parler à une fonction, un titre ou un rôle. C’est avant tout rencontrer une personne. Une personne avec des émotions, des besoins, des doutes, des contraintes et des problématiques bien réelles. Dans cet épisode, nous explorons ce que signifie vraiment vendre de manière relationnelle : → créer de la confiance, → installer une sécurité émotionnelle, → sortir de la pression de la performance, → et se recentrer sur l’intention première : comprendre avant de convaincre. Nous parlons d’écoute, de reformulation, de congruence entre ce que l’on dit, ce que l’on fait et ce que l’on est. Nous abordons aussi des sujets souvent sous-estimés : la sincérité versus la fausse proximité, le juste niveau de distance, l’authenticité, les silences en rendez-vous, et le fait d’accepter de ne pas tout contrôler. Cet épisode montre également que la vente ne s’arrête pas à la signature. Elle marque souvent le début de la relation : fidélisation, confiance, recommandations, ventes additionnelles. S’il ne fallait retenir qu’une chose : 👉 une vente réussie est avant tout une rencontre réussie. Bonne écoute, et bienvenue dans Les Coulisses de la Vente – Saison 2. Vartan, Comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    13 min
  2. Les 4 Accords Toltèques appliqués à la vente

    Episode 2

    Les 4 Accords Toltèques appliqués à la vente

    Les 4 Accords Toltèques sont souvent présentés comme une philosophie de vie. Dans cet épisode, nous explorons en quoi ils peuvent aussi devenir un formidable outil de discernement pour vendre de manière plus juste, plus humaine et plus alignée. Dans la vente, comme dans la vie, il y a des refus, des doutes, des silences, des moments de creux. Les accords toltèques offrent une boussole précieuse pour revenir à l’essentiel : la relation, l’écoute et la posture. Dans cet épisode, nous abordons concrètement : Avoir une parole impeccable : dire ce que l’on fait, faire ce que l’on dit, soigner la promesse et éviter les mots creux. Ne pas en faire une affaire personnelle : apprendre à accueillir les refus sans s’abîmer et à créer une juste distance émotionnelle. Ne pas faire de suppositions : sortir des raccourcis, écouter vraiment et reformuler pour mieux comprendre. Faire toujours de son mieux : donner le meilleur possible à l’instant T, sans chercher la perfection, en acceptant l’imperfection comme une force. Nous parlons aussi de résistance émotionnelle, d’alignement, de préparation mentale, et de l’importance d’être pleinement présent dans l’instant. Cet épisode montre que les accords toltèques ne sont pas seulement applicables à la vente, mais aussi au management, à la communication et à toutes les relations humaines. Et si vendre commençait par se comporter autrement, avec soi-même comme avec les autres ? Bonne écoute, et bienvenue dans Les Coulisses de la Vente – Saison 2. Vartan, Comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    18 min
  3. Pourquoi tout le monde devrait apprendre à vendre

    Episode 3

    Pourquoi tout le monde devrait apprendre à vendre

    On pense souvent que vendre est réservé aux commerciaux. En réalité, nous vendons tous, tout le temps. Quand on demande une augmentation, quand on défend une idée en réunion, quand on négocie un délai, quand on accompagne un changement, quand on élève un enfant… nous sommes déjà en train de vendre. Pas un produit, mais une intention, un projet, une vision. Dans cet épisode, nous explorons pourquoi la vente est avant tout une compétence de vie, et en quoi elle dépasse largement le cadre du métier de commercial. Nous faisons la différence entre un bon communicant et un bon vendeur : - le premier soigne la forme, - le second s’intéresse au fond. Le vendeur sait se taire, écouter, poser des questions, reformuler et chercher l’adéquation entre un besoin réel et ce qu’il peut apporter. Vendre, ce n’est pas convaincre à tout prix. Vendre, c’est comprendre. Comprendre l’autre, ses contraintes, ses intentions, ses peurs, ses motivations. Dans cet épisode, nous parlons aussi de connaissance de soi, de croyances (limitantes ou aidantes), de sens, d’alignement et de coopération. Car apprendre à vendre, c’est aussi apprendre à mieux se connaître, à mieux communiquer et à mieux coopérer. La vente n’est ni manipulation, ni pression. C’est un levier de relation, un outil de coopération, un moyen de passer d’une posture où l’on subit à une posture où l’on choisit. Si tu veux plus de clarté dans tes relations, plus d’impact dans tes échanges et plus de liberté dans tes décisions, alors cet épisode est fait pour toi. Bonne écoute, et bienvenue dans Les Coulisses de la Vente – Saison 2. Vartan, Comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    19 min

  4. Episode 4

    Intelligence émotionnelle vendre sans se trahir

    On entend encore trop souvent que le bon commercial serait celui qui peut « vendre une glace à un esquimau ». Dans cet épisode, nous prenons le contrepied de cette vision et explorons une autre voie : vendre sans se trahir, en restant pleinement soi-même. Jouer un rôle, porter un masque, surjouer la confiance… beaucoup de commerciaux l’ont fait, souvent au début de leur carrière. À court terme, cela peut fonctionner. Mais à long terme, cela fatigue, sonne faux, abîme la relation… et surtout, nous éloigne de nous-mêmes. Dans cet épisode, nous parlons d’intelligence émotionnelle appliquée à la vente : → reconnaître ses émotions sans les nier, → savoir les nommer plutôt que les refouler, → accueillir les émotions du client, → et transformer l’émotion en boussole relationnelle. Nous abordons des sujets clés comme l’authenticité, la congruence, l’intuition, la gestion du stress en rendez-vous, le non-verbal, la respiration, le silence, la synchronisation émotionnelle et la création d’un véritable climat de sécurité. L’émotion n’est pas un frein à la vente. Elle est une information précieuse. Un signal. Un GPS relationnel. Dans cet épisode, tu découvriras pourquoi l’intelligence émotionnelle permet de transformer une rencontre en relation, puis une relation en vente, sans jamais te renier. Parce qu’au fond, ce que les clients achètent aussi, c’est qui tu es. Bonne écoute, et bienvenue dans Les Coulisses de la Vente – Saison 2. Vartan, Comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    22 min

  5. Episode 5

    Vendre, c'est écouter

    « J’ai compris un jour que j’étais meilleur lorsque je parlais moins. » Cette phrase résume à elle seule le cœur de cet épisode. Dans la vente, on parle beaucoup d’arguments, de pitch, de closing. Mais on parle encore trop peu de l’écoute. Et pourtant, vendre commence là. Dans cet épisode, nous explorons ce qui distingue une écoute réactive — celle où l’on attend son tour pour parler — d’une écoute active, celle qui crée un espace, installe de la confiance et permet une vraie rencontre. Écouter, ce n’est pas simplement se taire. C’est être présent. Patient. Disponible. C’est accepter le silence, laisser l’autre aller au bout de sa pensée, se dévoiler, parfois même se surprendre lui-même. Nous parlons de prise de notes comme marqueur d’attention, de silence comme outil puissant, de questions ouvertes, de reformulation, mais aussi du danger de l’ego d’expert et de la posture de sachant qui coupe la relation. Dans cet épisode, tu découvriras pourquoi le client découvre souvent son vrai besoin en parlant, et en quoi le rôle du commercial est d’accompagner cette prise de conscience, sans chercher à vendre trop tôt — parfois même en acceptant de ne pas vendre. Vendre, ce n’est pas imposer une solution. C’est aider l’autre à clarifier ce qui est juste pour lui. Quand l’écoute est sincère, la vente devient naturelle. Le closing n’est plus un objectif, mais la conclusion logique d’une relation bien construite. Bonne écoute, et bienvenue dans Les Coulisses de la Vente – Saison 2. Vartan, Comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    20 min
  6. Vendre, c’est aussi se vendre (sans se survendre)

    Episode 6

    Vendre, c’est aussi se vendre (sans se survendre)

    Dans cette saison, nous avons beaucoup parlé de posture, d’émotion, d’écoute et de relation. Dans cet épisode, nous prenons un autre angle : et si la vente commençait par soi-même ? Vendre, ce n’est pas seulement vendre un produit, un service ou une idée. C’est aussi — et souvent surtout — se vendre soi-même. Mais sans se survendre. Sans jouer un rôle. Sans trahir qui l’on est. Dans cet épisode, nous explorons pourquoi se vendre passe d’abord par la connaissance de soi : ses valeurs, ses croyances, son vécu, ses compétences, mais aussi ce qui fait sens pour soi. Parce que ce que l’on vend réellement, c’est une part de soi. Et plus on est aligné avec ce que l’on propose, plus la vente devient naturelle. Nous parlons de storytelling authentique, d’incarnation, de comparaison (et pourquoi elle est souvent un piège), de syndrome de l’imposteur, d’identité professionnelle, et de cette frontière subtile entre affirmation et arrogance. Nous abordons aussi une idée clé : incarner ce que l’on vend, être utilisateur de ses propres services, et montrer autant que dire. Enfin, cet épisode rappelle une chose essentielle : 👉 vendre, c’est aussi savoir dire non. Non à une vente qui n’a pas de sens. Non à un prix ou à une relation qui ne respecte pas ses valeurs. Parce que dire non, ce n’est pas renoncer. C’est choisir d’agir plutôt que de subir. Bonne écoute, et bienvenue dans Les Coulisses de la Vente – Saison 2. Vartan, Comme Sylvie Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    19 min

  7. Jan 28

    La relation comme point de départ

    Après une première saison exclusivement en audio, cette saison 2 prend une nouvelle dimension avec un format vidéo. Pas pour faire différemment, mais pour aller plus loin. Parce que certaines choses : - la présence, - le regard, - le silence, ne passent pleinement que lorsqu’on les voit. Au cœur de cette saison, il y a une conviction forte : vendre n’est pas un acte de force. Vendre, c’est une rencontre. La rencontre entre une problématique et une solution. Et cette rencontre ne peut exister qu’à travers la relation. Les Coulisses de la Vente s’adressent aux commerciaux, aux managers, aux entrepreneurs… mais aussi à toutes celles et ceux qui interagissent avec les autres. Parce que vendre est une compétence fondamentale. Et quand on sait vendre, on choisit d’agir plutôt que de subir. Je te souhaite une excellente écoute. Et bienvenue dans Les Coulisses de la Vente – Saison 2. Vartan, Comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    2 min
  8. Créer du lien pour mieux vendre

    Apr 8

    Créer du lien pour mieux vendre

    Si tu arrives à cette vidéo, c’est que tu viens de parcourir la saison 2 des Coulisses de la Vente. Une saison pensée, construite et vécue autour d’une conviction simple : la vente est avant tout une histoire de lien. Cette saison a été réalisée avec beaucoup de plaisir, aux côtés de Pauline et de Régis. Leur regard, leurs questions et leur présence ont permis de donner corps à une vision de la vente dans laquelle chacun peut se reconnaître. Quand je dis chacun, c’est vraiment tout le monde. L’ambition de cette saison était claire : réconcilier la vente avec le reste du monde. Sortir des clichés, des postures de force, des techniques déconnectées, pour revenir à l’essentiel : la relation humaine. Parce que vendre est, selon moi, un beau métier. Parce que vendre est une compétence fondamentale, utile bien au-delà du cadre commercial. Créer du lien, c’est apprendre à se connaître soi-même, à mieux comprendre les autres, et à mieux communiquer. Que ce soit dans la vente ou dans la vie, la qualité du lien change tout. Je suis profondément convaincu que lorsque le lien est juste, les relations deviennent plus belles, les ventes plus naturelles, et la vie tout simplement plus agréable. Merci pour ton écoute, et à très bientôt pour la saison 3 des Coulisses de la Vente. Vartan, Comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    2 min
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La saison 2 des Coulisses de la Vente est née d’une conviction simple : vendre n’est pas un acte de force, c’est une rencontre. Une rencontre entre une personne et une autre. Une rencontre entre une problématique et une solution. Une rencontre entre ce que l’on est et ce que l’on propose. Après une première saison 100 % audio qui a rencontré un écho fort, cette nouvelle saison passe à la vidéo pour aller encore plus loin dans l’expérience. Plus incarnée, plus vivante, plus humaine. Car la vente, avant d’être une technique, est avant tout une relation. Pour cette saison 2, je suis accompagné de deux professionnels qui partagent cette même vision du lien : Pauline, réalisatrice, pour donner une mise en scène et une esthétique à la parole. Régis, préparateur mental, hypnothérapeute et speaker, pour sa capacité à poser les bonnes questions, à reformuler, à faire émerger ce qui est juste. Comme dans le sport de haut niveau ou l’accompagnement humain, la vente demande de la présence, de l’écoute et de la congruence. Dire ce que l’on fait. Faire ce que l’on dit. Être aligné. Tout au long de cette saison, nous explorons la vente sous un autre angle : non pas comme une bataille à gagner, mais comme une relation à construire. Nous parlons de confiance, de doute, de posture, d’émotions, de recommandation, de fidélisation, de silence, d’authenticité, de pression, de lâcher-prise… Autant de dimensions souvent absentes des discours commerciaux traditionnels, et pourtant au cœur de ce qui fait qu’une vente devient naturelle, fluide et durable. L’ambition de cette saison est aussi de réconcilier la vente avec le reste du monde. Parce que vendre n’est pas manipuler. Parce que vendre n’est pas forcer. Parce que vendre, quand c’est bien fait, c’est aider quelqu’un à prendre une décision juste pour lui. Je crois profondément que la vente est une compétence fondamentale que tout le monde devrait posséder. Savoir vendre, c’est savoir s’exprimer, écouter, comprendre, proposer, créer du lien. C’est choisir d’agir plutôt que de subir. Et c’est aussi apprendre à mieux se connaître soi-même pour mieux comprendre les autres. Si, comme moi, vous croyez que la relation est plus forte que l’argument, si vous pensez que la confiance vaut plus que la pression, si vous êtes convaincu que la vente commence quand on s’intéresse vraiment à l’autre… Alors cette saison 2 des Coulisses de la Vente est faite pour vous. Bienvenue dans une vente plus humaine. Bienvenue dans une vente plus consciente. Bienvenue dans une vente qui commence par une rencontre. Vartan, comme Sylvie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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