Go To Market Podcast

Ben Mizrachi
  • 0.0 (0)
  • Marketing
  • Updated Weekly

אנחנו חיים בתקופה שמה שעבד לפני שנתיים כבר לא מזיז את המחוג היום. בפודקאסט הזה אני מביא את האנשים הכי טובים שאני מכיר מעולמות השיווק, מכירות ויזמות, במטרה אחת ברורה: לחלץ מהם פרקטיקה שמייצרת מכירות.

  1. Jul 5

    83% מהמסע קורה לפני שפגשת את הלקוח | איך בונים אמון בעידן הרעש? | תומר צוקר

    אם השיווק שלכם לא מקצר לאנשי המכירות את הדרך לסגירה - אתם לא באמת עושים שיווק. אתם פשוט שורפים את הכסף שלכם.זה מה ש-Tomer Zuker אמר לי בפרק האחרון של Go-To-Market Podcast.למי שלא מכיר, תומר מגיע עם ניסיון נדיר בתפקידים בכירים גם במכירות וגם בשיווק, מחברות כמו Microsoft, AWS ועד סטארטאפים וחברות AI בצמיחה מואצת.והוא זרק לי שם משהו שכל פאונדר חייב למסגר:מותג הוא לא לוגו, צבעים ואתר - הוא מנגנון שמייצר ביטחון לקונה.בפרק הזה אנחנו מפרקים את הקשר הכי מתוח והכי קריטי ב-Go-To-Market: שיווק, מכירות, מותג ואמון.נגענו גם ב:- למה כל איש מרקטינג חייב לבלות זמן עם לקוחות?- איפה עובר הקו בין שיווק אמיתי לבין “פרסום” שסתם מגיע מאוחר מדי?- למה “אין צורך במוצר” יכול להיות בכלל סימפטום של מסרים לא מדויקים?- מה הבעיה בתוכן AI גנרי בלינקדאין ולמה הוא עלול לפגוע במותג?- איך לחשוב על GEO, לינקדאין ונוכחות דיגיטלית?אם אתם מוכרים B2B, בונים סטארטאפ, או מנסים להבין למה השוק “לא מבין אתכם”... זה פרק שייתן לכם את התשתית האסטרטגית שרוב חברות ה-B2B מפספסות בדרך ללקוחתומר - https://www.linkedin.com/in/tomerzuker/בן - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    83% מהמסע קורה לפני שפגשת את הלקוח | איך בונים אמון בעידן הרעש? | תומר צוקר

  2. Jun 22

    משא ומתן מתחיל הרבה לפני המחיר | הפסיכולוגיה שמאחורי העסקה - לילך מוזס - פרק 15

    אם נשים את האגו בצד - גם אנשי מכירות מנוסים חוששים מהרגע שמתחילים לדבר על מחיר. ומה שנקרא... let alone סטרטאפים שמוכרים את הנשמה שלהם בשביל לקוחות במחירים הפסדיים.השבוע אירחתי את Lilach Moses שהובילה מאות עסקאות Enterprise ב- Salesforce ובמקביל צברה כ-900 שעות אקדמאיות בלימודי משא ומתן בהרווארד וב Shakla & Tariya מבתי הספר המובילים בעולם בתחו גם לי היא עשתה בית ספר. למדתי שמשא ומתן מתחיל הרבה לפני שבכלל אומרים את המחיר, וגם: - מה עומד מאחורי האימרה "לא להגיב להצעה במקום"? - מתי לתת הנחה, ומתי היא פשוט הורסת את הערך שבניתם? - איך צ׳מפיון חושב על העסקה כשהוא צריך להצדיק אותה בארגון שלו? - איך לבנות ערך אישי ללקוח, מעבר לערך של המוצר? יותר מהכל הבנתי שרוב הטעויות האלה הן סימפטומיות לבעיות עמוקות יותר. כתבו לי בתגובות ונראה אם אתם מבינים על מה דיברתי. לילך - https://www.linkedin.com/in/lilach-moses/

    משא ומתן מתחיל הרבה לפני המחיר | הפסיכולוגיה שמאחורי העסקה - לילך מוזס - פרק 15

  3. Jun 9

    ה-Buyer שהפך לפאונדר | לצאת לשוק כשהכל משתנה | רון פלד - פרק 14

    כמה זמן אתם שורפים על למכור מוצר שלא באמת כואב לאף אחד? פולולרי היום להגיד שהכל זה GTM. הבעיה היא בתהליך המכירה. הבעיה היא בשיווק. הבעיה היא ב- Messaging. הבעיה באתר. הבעיה בי. לא. לפחות לא תמיד. יכול מאוד להיות שהבעיה היא במוצר שלכם. יכול להיות שאתם פשוט טועים לגבי כמה הבעיה שבחרתם באמת כואבת לשוק. השבוע אירחתי את Ron Peled, רון הוא Co-Founder ב- Sola Security שגייסה 60 מליון דולר בסבב Seed ו-A, ובעברו CISO ב- LivePerson. רון מכיר את מושב ה-CISO משני הצדדים, והוא שם את זה על השולחן פשוט ולעניין: "יש היום מלא רעיונות טובים. כל אחד יכול לייצר הכל. אבל אם רוצים לעשות ביזנס, זה חייב להיות מבוסס על כאב אמיתי שמישהו מוכן לשלם עליו." פידבק מנומס מחברים משאיר אתכם קטנים. צריך לעשות ולידציה עם אנשים שלא חייבים לכם כלום. זה עדיף להתעקש שנה שלמה על תזה לא נכונה. אין נוסחת קסם, אבל ברגע שאתם פוגשים את הבעיה הנכונה, מרגישים את זה בהכל. נגענו גם ב: - איך מזהים אם הפתרון שלכם כואב באמת או סתם Nice to have? - איך בדיחה פנימית יכולה להפוך למנוע שיווקי? - איך בוחרים את ה- ICP הראשון שלכם בשונה מכל השוק? - למה Founder-Led Sales חייב לבוא מהבטן ולא רק ממתודולוגיות? - איך מגייסים אנשים שרואים בעיות לפני שאומרים להם מה לעשות? ועוד מלא זהב רון פלד - https://www.linkedin.com/in/ronpel/ בן מזרחי - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    ה-Buyer שהפך לפאונדר | לצאת לשוק כשהכל משתנה | רון פלד - פרק 14

  4. May 26

    מ 0$ לאקזיט של 400 מליון דולר תוך שנה של מכירות | עמית ימפולסקי - פרק 13

    איך עושים אקזיט של 400 מליון דולר תוך שנה של מכירות?! הייתה לי את ההזדמנות לשאול 🤭 Amit Yampolsky 🎏סמנכ"ל המכירות של KOI התארח אצלי בפודקאסט וחפרנו עמוק בתוך סיפור ה-Go To Market שלהם. מה עזר להם להתבלט בשוק סופר תחרותי? איך הם סגרו עסקאות ראשונות מול ענקיות כמו OpenAI? איך ניהלו תהליכי POV בצורה שהמירה 99% מהלקוחות שנכנסו אליהם?! איך הם ניהלו Threat Intelligence כך שיעזור לפייפליין ומכירות? למה כדאי להשקיע בעיצוב ובראנד מ-Day 1? ועוד מלא זהב

    מ 0$ לאקזיט של 400 מליון דולר תוך שנה של מכירות | עמית ימפולסקי - פרק 13

  5. May 18

    יותר עסקאות בפחות מאמץ | להחזיר את האנושיות לטראנזקציה - ליאת נתנאל - פרק 12

    המשוואה הכי מהירה להרוג עסקה היא:הרצון לסגור את העסקה > הרצון לעזור ללקוח. ליאת נתנאל היא Account Manager ב LinkedIn ומרצה על פיתוח עסקי. והיה לי את העונג לארח אותה בפרק חדש בפודקאסט שלי. האמת? ממש הופתעתי. ליאת פירקה לי את המוח עם הדברים הכי בסיסיים שיש: אנושיות, אכפתיות, ולראות את הבן אדם שמולך. איך היא אמרה "זה נשמע כאילו לקחו אותי עכשיו מריטריט בהודו" אבל זה עובד, סליחה. לקוחות יכולים להיות אדישים פעם אחת, פעמיים.אבל הגישה מחלחלת.והגדלת ה-Account או סגירת העסקה, הן תוצר לוואי. נגענו ב: - איך לעשות פחות ולהגיע ליותר. - טיפוח מערכות יחסים שיטת ליאת סטייל. - למה להחזיר זמן ללקוח שווה יותר מהעוד 5 דקות איתו בזום. - ניתוק רגשי מהתוצאה כדי לדאוג ללקוח באמת (ולמה זה 100X יותר טוב) - איך להצליח להישאר אנושי בעולם של AI וטמפלייטים ולקחת את הקופה. לינק לפרופיל הלינקדאין של ליאת:https://www.linkedin.com/in/liat-netanel/

    יותר עסקאות בפחות מאמץ | להחזיר את האנושיות לטראנזקציה - ליאת נתנאל - פרק 12

  6. May 11

    להישאר רלוונטיים בשוק שזז כל הזמן | ואיך להפוך סושיאל של עובדים לצמיחה - Go-To-Market Podcast פרק 11

    מתי בפעם האחרונה שתיתם קפה בבוקר, וגיליתם עוד מתחרה בשוק שלכם? לאחרונה נדמה שזה קורה כל 17 דקות והאמת הקשה היא - שהבידול שרוב היזמים "מוכרים" היום ב-B2B, לא באמת מבדל אותם. אלא בדרך כלל נובע מהסתכלות סובייקטיבית או מפערי מידע לגבי המוצרים של המתחרים. ומה שנקרא, sorry to break it to you... אבל גם אם יש לכם בידול, כנראה שהמתחרים יוכלו להשלים פער מוצרי בקרוב מאוד. השבוע אירחתי ליעד גז, Co-Founder באוקטופוסט. למי שלא מכיר: ליעד הקים את Oktopost ב-2013 כבוטסטרפ, והיום החברה מעסיקה יותר מ-100 עובדים עם לקוחות מכמה מהחברות הגדולות בעולם, כולל Snowflake, Mitsubishi ו-Fujitsu. שאלתי אותו מאיפה השקט בזמן שכל בוקר קם מתחרה חדש בקטגוריה של כולנו? אז לטענת ליעד - GTM ו-Data לא כ"כ קלים להחלפה. הבידול שלכם הוא כבר מזמן לא מה אתם מוכרים. אלא איך אתם מוכרים והדאטה שאתם צוברים. זה הקונטקסט שאתם מבינים על התעשייה. זה ה-GTM שלכם ואיך שאתם ניגשים ללקוח ופותרים לו את ה-Jobs to be done בצורה שהענק שמתחרה בכם פשוט לא יכול או לא רוצה לעשות. נגענו גם ב: - איך גוגל שינתה את המשחק עם E-E-A-T (ומה זה בכלל?). - מתי להיכנס לארגון מלמטה - איך הופכים את הסושיאל של העובדים למנוע צמיחה. - איך להסתכל על פרודקט כ- "Jobs to be done" - מה הופך מוצר ליותר קשה להחלפה גם בעידן ה-AI. - איך מתאימים מסרים ומוצר לשוק שמשתנה כל הזמן בקיצור האזנה חובה לינקים: https://www.oktopost.com/ https://www.linkedin.com/in/liad-guez/ https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    להישאר רלוונטיים בשוק שזז כל הזמן | ואיך להפוך סושיאל של עובדים לצמיחה - Go-To-Market Podcast פרק 11

  7. Apr 27

    מבוטסטראפ ל־100 עובדים: מה באמת עבד? | דניאל שניידר – Go-To-Market Podcast פרק 10

    "לא נשאר כסף בבנק, עמדנו לקרוס. אז העלנו את המחיר ב-2,000%". 6 שנים אח"כ הם מעסיקים למעלה מ-100 עובדים ב-12 מדינות שונות. דניאל היה בדירת חדר באוקראינה. בלי תקציב. בלי משקיעים. הוא ניסה למכור מנוי ב-9 דולר, וכל לקוח התווכח איתו על חודש חינם. בסוף יום עבודה הוא הלך על גשר, הרגיש כמו לוזר, והבין שאם כבר מתרסקים - אז בדרך שלו. למחרת בבוקר הוא שינה את המחיר באתר ל-189 דולר. ובאותו יום, הלקוחות התחילו לקנות לבד. בלי דמו. בלי שאלות. השבוע אירחתי ב-Go-To-Market Podcast את Daniel Shnaider, הפאונדר של Warmy.io - Email channel. Reliable. 6 שנים אחרי אותו גשר באוקראינה - הוא מעסיק למעלה מ-100 עובדים ב-12 מדינות שונות. הפרק הזה הוא בית ספר לחוצפה ישראלית ו-GTM בשוחות. דיברנו תכל'ס על: - למה למכור בזול זה הרבה יותר מסוכן מלתמחר ביוקר. - איך טסים לכנסים בעולם בלי שקל, ישנים בחדר מעופש ב-Airbnb, וחוזרים עם לקוחות משלמים. - הגרילה שמאחורי חלוקת כיפות כתומות (כן, כיפות) בכנסים במקום בקבוקים, ואיך זה סגר עסקאות. - איך בונים מערך אפיליאציה שמביא Revenue באמצעות שיטות גרילה ב-0$ והכי חשוב בעיניי, זה שדניאל מזכיר בפרק הזה משהו שקל לשכוח לפעמים: יזמות, מכירות ויציאה לשוק זה לא משחק מנומס. זה משחק של חוצפה ו- All In. לינקים: דניאל - https://www.linkedin.com/in/daniel-shnaider/ בן מזרחי - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    מבוטסטראפ ל־100 עובדים: מה באמת עבד? | דניאל שניידר – Go-To-Market Podcast פרק 10

  8. Apr 20

    לא להפסיד את העסקה בפגישה הראשונה | הכל על מכירות B2B ליזמים - Raz Vicerabin | Go-To-Market Podcast פרק 9

    רוב הפאונדרים מפסידים את הלקוח כבר בפגישה הראשונה. יש להם קטע כזה שהם מפחדים "לצאת מכירתיים" אז הם מנהלים תהליכי מכירה עם תאגידים לפי תחושות בטן, במקום לפי שיטות שעובדות. ובמיוחד בפגישה הראשונה ושלבי ה-Discovery, הגישה הזו כ"כ deadly לסטרטאפ שלהם. השבוע אירחתי את Raz Vicerabin ב-Go-To-Market Podcast. רז התותח ניהל וסגר עסקאות מול חברות "קטנות" כמו Airbnb, Walmart ו-H&M, והיום הוא מלווה סטארטאפים בדיוק בנקודה הרגישה הזו של היציאה לשוק. דיברנו על: - איך לנהל פגישה ראשונה נכון שמייצרת אחיזה אמיתית בהזדמנות. - למה מכירות זה מקצוע לכל דבר, ולא משהו “שדוחפים” על הדרך. - למה רוב היזמים מפספסים את הכאב האמיתי של הלקוח. - איך לשאול שאלות שגורמות ללקוח להבין לבד שיש לו בעיה שצריך לפתור. - איך לזהות צ'מפיון אמיתי בתוך הארגון, ולא סתם איש קשר נחמד. - איך לסיים כל שיחה עם נקסט סטפ ברור במקום לאבד מומנטום במיילים. אם אתם פאונדרים או אנשי מכירות B2B, אל תשרפו עוד פגישה אחת לפני שאתם שומעים את כל מה שיש לו להגיד. https://www.linkedin.com/in/raz-vicerabin/ https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    לא להפסיד את העסקה בפגישה הראשונה | הכל על מכירות B2B ליזמים - Raz Vicerabin | Go-To-Market Podcast פרק 9
See All (16)

About

אנחנו חיים בתקופה שמה שעבד לפני שנתיים כבר לא מזיז את המחוג היום. בפודקאסט הזה אני מביא את האנשים הכי טובים שאני מכיר מעולמות השיווק, מכירות ויזמות, במטרה אחת ברורה: לחלץ מהם פרקטיקה שמייצרת מכירות.

Information

  • Creator
    Ben Mizrachi
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    16
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Ben Mizrachi
  • Show Website
    Go To Market Podcast

You Might Also Like