Go To Market Podcast

Ben Mizrachi
  • 0.0 (0)
  • Marketing
  • Updated Weekly

אנחנו חיים בתקופה שמה שעבד לפני שנתיים כבר לא מזיז את המחוג היום. בפודקאסט הזה אני מביא את האנשים הכי טובים שאני מכיר מעולמות השיווק, מכירות ויזמות, במטרה אחת ברורה: לחלץ מהם פרקטיקה שמייצרת מכירות.

  1. מ 0$ לאקזיט של 400 מליון דולר תוך שנה של מכירות | עמית ימפולסקי - פרק 13

    May 26

    מ 0$ לאקזיט של 400 מליון דולר תוך שנה של מכירות | עמית ימפולסקי - פרק 13

    איך עושים אקזיט של 400 מליון דולר תוך שנה של מכירות?! הייתה לי את ההזדמנות לשאול 🤭 Amit Yampolsky 🎏סמנכ"ל המכירות של KOI התארח אצלי בפודקאסט וחפרנו עמוק בתוך סיפור ה-Go To Market שלהם. מה עזר להם להתבלט בשוק סופר תחרותי? איך הם סגרו עסקאות ראשונות מול ענקיות כמו OpenAI? איך ניהלו תהליכי POV בצורה שהמירה 99% מהלקוחות שנכנסו אליהם?! איך הם ניהלו Threat Intelligence כך שיעזור לפייפליין ומכירות? למה כדאי להשקיע בעיצוב ובראנד מ-Day 1? ועוד מלא זהב

    59 min
  2. יותר עסקאות בפחות מאמץ | להחזיר את האנושיות לטראנזקציה - ליאת נתנאל - פרק 12

    May 18

    יותר עסקאות בפחות מאמץ | להחזיר את האנושיות לטראנזקציה - ליאת נתנאל - פרק 12

    המשוואה הכי מהירה להרוג עסקה היא:הרצון לסגור את העסקה > הרצון לעזור ללקוח. ליאת נתנאל היא Account Manager ב LinkedIn ומרצה על פיתוח עסקי. והיה לי את העונג לארח אותה בפרק חדש בפודקאסט שלי. האמת? ממש הופתעתי. ליאת פירקה לי את המוח עם הדברים הכי בסיסיים שיש: אנושיות, אכפתיות, ולראות את הבן אדם שמולך. איך היא אמרה "זה נשמע כאילו לקחו אותי עכשיו מריטריט בהודו" אבל זה עובד, סליחה. לקוחות יכולים להיות אדישים פעם אחת, פעמיים.אבל הגישה מחלחלת.והגדלת ה-Account או סגירת העסקה, הן תוצר לוואי. נגענו ב: - איך לעשות פחות ולהגיע ליותר. - טיפוח מערכות יחסים שיטת ליאת סטייל. - למה להחזיר זמן ללקוח שווה יותר מהעוד 5 דקות איתו בזום. - ניתוק רגשי מהתוצאה כדי לדאוג ללקוח באמת (ולמה זה 100X יותר טוב) - איך להצליח להישאר אנושי בעולם של AI וטמפלייטים ולקחת את הקופה.לינק לפרופיל הלינקדאין של ליאת:https://www.linkedin.com/in/liat-netanel/

    1h 10m
  3. להישאר רלוונטיים בשוק שזז כל הזמן | ואיך להפוך סושיאל של עובדים לצמיחה - Go-To-Market Podcast פרק 11

    May 11

    להישאר רלוונטיים בשוק שזז כל הזמן | ואיך להפוך סושיאל של עובדים לצמיחה - Go-To-Market Podcast פרק 11

    מתי בפעם האחרונה שתיתם קפה בבוקר, וגיליתם עוד מתחרה בשוק שלכם? לאחרונה נדמה שזה קורה כל 17 דקות והאמת הקשה היא - שהבידול שרוב היזמים "מוכרים" היום ב-B2B, לא באמת מבדל אותם. אלא בדרך כלל נובע מהסתכלות סובייקטיבית או מפערי מידע לגבי המוצרים של המתחרים. ומה שנקרא, sorry to break it to you... אבל גם אם יש לכם בידול, כנראה שהמתחרים יוכלו להשלים פער מוצרי בקרוב מאוד. השבוע אירחתי ליעד גז, Co-Founder באוקטופוסט. למי שלא מכיר: ליעד הקים את Oktopost ב-2013 כבוטסטרפ, והיום החברה מעסיקה יותר מ-100 עובדים עם לקוחות מכמה מהחברות הגדולות בעולם, כולל Snowflake, Mitsubishi ו-Fujitsu. שאלתי אותו מאיפה השקט בזמן שכל בוקר קם מתחרה חדש בקטגוריה של כולנו? אז לטענת ליעד - GTM ו-Data לא כ"כ קלים להחלפה. הבידול שלכם הוא כבר מזמן לא מה אתם מוכרים. אלא איך אתם מוכרים והדאטה שאתם צוברים. זה הקונטקסט שאתם מבינים על התעשייה. זה ה-GTM שלכם ואיך שאתם ניגשים ללקוח ופותרים לו את ה-Jobs to be done בצורה שהענק שמתחרה בכם פשוט לא יכול או לא רוצה לעשות. נגענו גם ב: - איך גוגל שינתה את המשחק עם E-E-A-T (ומה זה בכלל?). - מתי להיכנס לארגון מלמטה - איך הופכים את הסושיאל של העובדים למנוע צמיחה. - איך להסתכל על פרודקט כ- "Jobs to be done" - מה הופך מוצר ליותר קשה להחלפה גם בעידן ה-AI. - איך מתאימים מסרים ומוצר לשוק שמשתנה כל הזמן בקיצור האזנה חובה לינקים: https://www.oktopost.com/ https://www.linkedin.com/in/liad-guez/ https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    58 min
  4. מבוטסטראפ ל־100 עובדים: מה באמת עבד? | דניאל שניידר – Go-To-Market Podcast פרק 10

    Apr 27

    מבוטסטראפ ל־100 עובדים: מה באמת עבד? | דניאל שניידר – Go-To-Market Podcast פרק 10

    "לא נשאר כסף בבנק, עמדנו לקרוס. אז העלנו את המחיר ב-2,000%". 6 שנים אח"כ הם מעסיקים למעלה מ-100 עובדים ב-12 מדינות שונות. דניאל היה בדירת חדר באוקראינה. בלי תקציב. בלי משקיעים. הוא ניסה למכור מנוי ב-9 דולר, וכל לקוח התווכח איתו על חודש חינם. בסוף יום עבודה הוא הלך על גשר, הרגיש כמו לוזר, והבין שאם כבר מתרסקים - אז בדרך שלו. למחרת בבוקר הוא שינה את המחיר באתר ל-189 דולר. ובאותו יום, הלקוחות התחילו לקנות לבד. בלי דמו. בלי שאלות. השבוע אירחתי ב-Go-To-Market Podcast את Daniel Shnaider, הפאונדר של Warmy.io - Email channel. Reliable. 6 שנים אחרי אותו גשר באוקראינה - הוא מעסיק למעלה מ-100 עובדים ב-12 מדינות שונות. הפרק הזה הוא בית ספר לחוצפה ישראלית ו-GTM בשוחות. דיברנו תכל'ס על: - למה למכור בזול זה הרבה יותר מסוכן מלתמחר ביוקר. - איך טסים לכנסים בעולם בלי שקל, ישנים בחדר מעופש ב-Airbnb, וחוזרים עם לקוחות משלמים. - הגרילה שמאחורי חלוקת כיפות כתומות (כן, כיפות) בכנסים במקום בקבוקים, ואיך זה סגר עסקאות. - איך בונים מערך אפיליאציה שמביא Revenue באמצעות שיטות גרילה ב-0$ והכי חשוב בעיניי, זה שדניאל מזכיר בפרק הזה משהו שקל לשכוח לפעמים: יזמות, מכירות ויציאה לשוק זה לא משחק מנומס. זה משחק של חוצפה ו- All In. לינקים: דניאל - https://www.linkedin.com/in/daniel-shnaider/ בן מזרחי - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    1h 11m
  5. לא להפסיד את העסקה בפגישה הראשונה | הכל על מכירות B2B ליזמים - Raz Vicerabin | Go-To-Market Podcast פרק 9

    Apr 20

    לא להפסיד את העסקה בפגישה הראשונה | הכל על מכירות B2B ליזמים - Raz Vicerabin | Go-To-Market Podcast פרק 9

    רוב הפאונדרים מפסידים את הלקוח כבר בפגישה הראשונה. יש להם קטע כזה שהם מפחדים "לצאת מכירתיים" אז הם מנהלים תהליכי מכירה עם תאגידים לפי תחושות בטן, במקום לפי שיטות שעובדות. ובמיוחד בפגישה הראשונה ושלבי ה-Discovery, הגישה הזו כ"כ deadly לסטרטאפ שלהם. השבוע אירחתי את Raz Vicerabin ב-Go-To-Market Podcast. רז התותח ניהל וסגר עסקאות מול חברות "קטנות" כמו Airbnb, Walmart ו-H&M, והיום הוא מלווה סטארטאפים בדיוק בנקודה הרגישה הזו של היציאה לשוק. דיברנו על: - איך לנהל פגישה ראשונה נכון שמייצרת אחיזה אמיתית בהזדמנות. - למה מכירות זה מקצוע לכל דבר, ולא משהו “שדוחפים” על הדרך. - למה רוב היזמים מפספסים את הכאב האמיתי של הלקוח. - איך לשאול שאלות שגורמות ללקוח להבין לבד שיש לו בעיה שצריך לפתור. - איך לזהות צ'מפיון אמיתי בתוך הארגון, ולא סתם איש קשר נחמד. - איך לסיים כל שיחה עם נקסט סטפ ברור במקום לאבד מומנטום במיילים. אם אתם פאונדרים או אנשי מכירות B2B, אל תשרפו עוד פגישה אחת לפני שאתם שומעים את כל מה שיש לו להגיד. https://www.linkedin.com/in/raz-vicerabin/ https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    1h 6m
  6. ממכירות שטח ל-Enterprise | הכל על אותנטיות ופסיכולוגיה במכירה - Simon Gerstler | Go-To-Market Podcast | פרק 8

    Apr 13

    ממכירות שטח ל-Enterprise | הכל על אותנטיות ופסיכולוגיה במכירה - Simon Gerstler | Go-To-Market Podcast | פרק 8

    איך משיגים את הלקוח הראשון בלי “לשחק אותה” גדולים? ומה באמת גורם ללקוח להרגיש שאתם מבינים אותו? בפרק הזה סיימון גרטסלר משתף מהניסיון שלו אחרי שני אקזיטים ותפקידי VP of Sales בחברות שהוא גידל מ-0$ לעשרות מיליוני דולרים. • איך לגשת ללקוחות הראשונים שלכם ולהפוך אותם לדיזיין פרטנרים אמיתיים. • למה לא כל לוגו הוא דיזיין פרטנר טוב, ואיך לבחור את הלקוחות שבאמת יעזרו לכם להתקדם. • איך לעשות דיסקברי טוב יותר, לשאול שאלות חכמות יותר, ולהבין מה הלקוח באמת מנסה לפתור. • איך לכמת כאב, לדבר על ROI, ולחבר את הפתרון שלכם ל-KPI, לקריירה ולמוטיבציות של מי שמולכם. • איך להשתמש באמפתיה, הקשבה ומירורינג כדי לייצר חיבור עמוק ואותנטי עם לקוחות. פרק ענק, האזנה חווה. סושיאלים: https://www.linkedin.com/in/simongerstler/ - סיימון גרסטלר https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/ - עבדכם הנאמן

    1h 16m
  7. איך לבחור כנס שבאמת מביא עסקאות | בניית קהילה ופרסונל בראנד | איתי מנור | Go To Market Podcast פרק 7

    Apr 6

    איך לבחור כנס שבאמת מביא עסקאות | בניית קהילה ופרסונל בראנד | איתי מנור | Go To Market Podcast פרק 7

    כמה כסף נשרף על כנסים שלא מביאים כלום? לחזור עם 200 "לידים" שסרקתם להם את הברקוד כי הם רצו גרביים ממותגות או בובה של ענן, ואז שיתעלמו מקיומכם - זו לא הצלחה. אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את Itai Manor, ממקימי קהילת Rev.Hub ואני נשבע לכם שאני עצוב שלא היה לי את המידע והפרקטיקות שהוא הביא לי שם לפניכן. עכשיו אני יכול לנסות להדליק אתכם עם בולטים על מה שדיברנו כדי שהמוח הרפטילי שלכם יחליט אם הפרק הזה שווה מעט אנרגיה. אבל אלך היום בגישה ישירה: זה פרק פסיכי. אם הייתם חבר שלי שהוא Founder, סמנכ"ל מכירות או כל אחד שהולך בקרוב לכנס במטרה למכור (ולא כדי לעשות תמונות ולקחת כדור ספוג הביתה) - אני נשבע לכם שזאת האזנה חובה. גם אם הייתם ב-100 כנסים בחיים שלכם ואתם בטוחים שאתם מכירים את כל ה-best practices, אני מוכן להתערב שאיתי יחדש לכם. דיברנו גם על איך לבנות personal brand שמייצר הזדמנויות, ואיך להשתתף בקהילות של קהל היעד שלכם בצורה שבאמת מזיזה את ה-pipeline. בקיצור. שימו פלאיי. ___ סושיאלז: בן - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/ איתי מנור - https://www.linkedin.com/in/itaimanor/

    1h 34m
  8. מכירות זה תהליך הנדסי - הדרך לשכפל הצלחה | אבנר ברוך | Go-To-Market Podcast | פרק 6

    Mar 30

    מכירות זה תהליך הנדסי - הדרך לשכפל הצלחה | אבנר ברוך | Go-To-Market Podcast | פרק 6

    "מכירות זה לא קסם, זה תהליך הנדסי. אם אתה לא יודע למדוד את ה - איך, אתה לעולם לא תשלוט ב 'כמה'" אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את Avner Baruch (B.Eng'), שבנה את מכונות ה-Sales Enablement בחברות כמו WalkMe, Sisense ו-Rapyd. והוא מספר שרוב הארגונים מחפשים את ה"אנשים המסוימים" ואת הצ'ארם למחלקת המכירות שלהם. אז הם מגייסים עוד ועוד אנשים ומקווים שהקסם ישתכפל. אז לאבנר יש חדשות רעות: קסם לא משתכפל. תהליך הנדסי כן. בפרק הזה הוא מפרק לגורמים איך הופכים מכירות למדע מדויק: איך אוספים דאטה מהשטח ומזקקים אותו ל-Playbook שבאמת עובד. ומדבר על: - למה GTM זה לא תפקיד. לא טייטל. ובטח לא שייך רק למחלקת המכירות. - איך מנוע צמיחה טוב מתחיל מהסוף מ-renewals, ו-Customer Success. - למה אסור לכם לבוא עם פלייבוקים מחברות קודמות. - ואיך בונים צוות שבו כולם פוגעים במטרה. מי שרוצה להפסיק להמר ולהתחיל לבנות הנדסה של הכנסות - הפרק הזה בשבילו. הפרופיל של אבנר ברוך: https://www.linkedin.com/in/avner-baruch/ הפרופיל של בן מזרחי: https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    1h 28m
See All (13)

About

אנחנו חיים בתקופה שמה שעבד לפני שנתיים כבר לא מזיז את המחוג היום. בפודקאסט הזה אני מביא את האנשים הכי טובים שאני מכיר מעולמות השיווק, מכירות ויזמות, במטרה אחת ברורה: לחלץ מהם פרקטיקה שמייצרת מכירות.

Information

  • Creator
    Ben Mizrachi
  • Years Active
    2K
  • Episodes
    13
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Ben Mizrachi
  • Show Website
    Go To Market Podcast

You Might Also Like