Go To Market Podcast

Ben Mizrachi
  • 0.0 (0)
  • Marketing
  • Weekly

אנחנו חיים בתקופה שמה שעבד לפני שנתיים כבר לא מזיז את המחוג היום. בפודקאסט הזה אני מביא את האנשים הכי טובים שאני מכיר מעולמות השיווק, מכירות ויזמות, במטרה אחת ברורה: לחלץ מהם פרקטיקה שמייצרת מכירות.

  1. 4d ago

    הסטרטאפ הישראלי שעוזר לחירשים לדבר בטלפון ובדרך ל-100 מליון דולר הכנסות בשנה - תומר אהרוני

    איך בונים חברה על אישור ממשלתי שאף אחד לא קיבל 20 שנה, והופכים אותה לחברה רווחית שצפויה לעבור 100 מליון דולר בהכנסות השנה? הסיפור המטורף של Rylo התחיל כש Tomer Aharoni לא יכל לענות לשיחה באמצע שיעור וגילה שעדיין אין פתרון שעוזר לחירשים ואילמים לדבר בטלפון. השבוע הייתה לי את הזכות לארח אותו ב-Go-To-Market Podcast ולחפור עמוק בתוך הסיפור שהתחיל בתור פרויקט סטונדטיאלי, והסתיים ביוניקורן ששינה את החיים למליוני לקויי שמיעה בעולם. אגב, בסוף המשתמשים (!) ולא רק עורכי הדין השיגו את האישור. נגענו גם ב- - איך שורדים שנתיים וחצי עם 8 אנשים בחדר מעופש בפינסקר בלי Revenue? - איך Outbound בקבוצות פייסבוק הביא להם את המשתמשים הראשונים? - למה Global Expansion נמצא 3 שנים ברציפות ברשימת ה-Not focusing on שלהם? - וגם מה הקשר בין ב-Activation שלהם באפליקציה לאילון מאסק, ופגישה ב13,000 דולר? אמיתי, אני עוד בשוק מהפרק וחש כבוד ענקי על העשייה של החבר'ה ה-dillusional האלה 👏 👏

    הסטרטאפ הישראלי שעוזר לחירשים לדבר בטלפון ובדרך ל-100 מליון דולר הכנסות בשנה - תומר אהרוני

  2. Oct 5

    איך מוכרים לתאגידים בלי למכור? על אמון, חיבור אישי ו-חזרה ליסודות בסיס - אוהד סימני

    כמה פעמים נכנסתם לפגישת מכירה עם כל הטכניקות והמסרים שהכנתם מראש, ויצאתם בתחושה שהייתם קצת יותר מדי “מכירתיים”? בפרק הזה אני מארח את Ohad Simani VP Sales ב-Neurotek אחרי שנים של ניהול מכירות ב-JFrog ובחברות נוספות עם ניסיון עשיר בהובלת עסקאות עם חברות F500. “כל הארט פה הוא לא לשכנע. הוא לבנות אמון.” אוהד משתף איך לאורך תהליכי מכירה מורכבים, הוא שם את הקשר האישי, האותנטיות והאמון לפני הפיץ׳ והטכניקות. דיברנו על פגישה שבה כמעט לא דיבר על המוצר ובסופה הלקוח אמר לו: “אני מרגיש שאיתך אני יכול ללכת קדימה. בוא תגיד לי מה אתם עושים.” כי בסופו של דבר, מכירת Enterprise היא לא רק תהליך, מתודולוגיה או אוסף של טכניקות. היא היכולת ליצור חיבור אמיתי עם האדם שמולך, להבין אותו, להיות אותנטי גם כשאין לך אינטרס מיידי, ולבנות מספיק אמון כדי שהוא ירצה להתקדם איתך. בפרק דיברנו תכל’ס על: - למה לפעמים דווקא פגישה שלא התכוננתם אליה יוצאת הכי טוב - איך בונים אמון וחיבור בלי להרגיש “מכירתי” - מתי נכון להגיד ללקוח: “המוצר שלנו לא מתאים לך כרגע” - איך שואלים שאלות שמייצרות שיחה אמיתית ולא מרגישות כמו חקירה מתוך צ’קליסט - איך מוכרים Enterprise בלי להישען רק על מתודולוגיות וטכניקות - ולמה לפעמים הדרך הטובה ביותר למכור היא פשוט לחזור ל basics פרק על מכירות, אבל לא רק למי שמגדיר את עצמו כאיש מכירות. כי בסוף, כולנו מוכרים משהו - מוצר, רעיון, חזון, או פשוט את עצמנו.

  3. Sep 14

    מראש צוות ב-8200 לאמן החושים של ההייטק | איך מושכים קהל שמייצר פגישות בכנסים - דור אנגל

    "הדוכן היה מלא כל הכנס." כן? וכמה פגישות יצאו משם? שילמתם על הרחבה. על הסטנד, על האינטרנט ועל החמצן. רבעון שלם של תקציב. אבל האמת הקשה היא שהכנס אף פעם לא הבטיח לכם כלום. השבוע ב- Go-To-Market Podcast אירחתי את Dor Engel. דור התחיל ב-8200, המשיך כראש צוות סייבר, והיום הוא מנטליסט שמייצר קהל בדוכנים של חברות בכנסים (וגם איכשהו נשיא אגודת הקוסמים ואמני החושים בישראל). דור מביא נתון שאומר שהמרכז למחקר תעשיית התערוכות (CEIR) עשה מחקר ב-2024 שהראה שפחות מ25% מהחברות מאמנות את הצוותים שהן שולחות לכנס. ומי שכן מאמן, מעלה ביותר מ-30% את כמות השיחות שהופכות ל-Qualified Lead! זה פרקטית 30% יותר בתוצאה בחינם. אלה אנשים שכבר עובדים אצלכם. נגענו במלאאא טיפים לכנסים וספציפית ב: - איך חברה קטנה מטילה צל גדול משלה על ה-show floor? - מה הופך Giveaway למשהו ששורד עד הבית ומה פשוט נזרק לפח? - איך משתמשים במבקרים שהם בכלל לא ה-ICP שלכם? - למה אסור לאף אחד לעלות על השטיח של הדוכן (כן, השטיח). מיותר להגיד שבאמצע ההקלטה דור פרץ לי לטלפון בכוח הטלפתיה. לינק בתגובה הראשונה

    מראש צוות ב-8200 לאמן החושים של ההייטק | איך מושכים קהל שמייצר פגישות בכנסים - דור אנגל

  4. Aug 10

    צ'אט ג'יפיטי לא יכתוב את הסיפור שלכם | מיתוג אישי שמייצר אמון ועסקאות - אנה לייזרוביץ' | פרק 18

    "אני יודע שאני צריך להעלות תוכן, אבל אין לי זמן" זה המשפט הכי יקר בתעשייה שלנו. רוב האנשים יודעים ש-Personal Brand שווה כסף, הכרה, הזדמנויות. אבל בכל זאת רק המחשבה על לכתוב פוסט מעייפת. זה דורש מאמץ, זה מרגיש קצת חשוף, והרבה יותר קל לי לברוח בחזרה לתירוץ של "אני בטירוף של עבודה" מאשר להתמודד עם זה. אבל האמת הקשה ב-2026 היא שמי שלא מתקשר את העשייה שלו - פשוט לא קיים. וכדי שיגמרו לכם (ולי) התירוצים אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את אנה לייזרוביץ' הפאונדרית המוכשרת של The Glow Capital. ויחד ענינו על כל השאלות וסגרנו את כל הפינות כדי שמחר בבוקר תפתחו את הלינקדאין ופשוט תלחצו Post. לא "Save as a Draft"!! (אני יודע, אני רואה הכל). דיברנו על: - למה מיתוג אישי זו תעודת הביטוח שלכם למשבר הבא. - איך לדבר על הישגים ולהביא לקוחות - בלי להישמע מתרברב או מנותק. - השיטה להוציא זהב של תוכן מ-6 אינטראקציות רגילות שיש לכם בכל יום. - מה זה "Personal Brandfulness" ואיך משתיקים את הפחד העמוק משיפוטיות. - הדרך הנכונה לעבוד עם AI בלי לאבד את הקול האישי שלכם. באמת אחד הפרקים החשובים והכיפים שיצאו לי לעשות לאחרונה. לינקדאין של אנה: https://www.linkedin.com/in/annaleizerovici/ לינקדאין של בן: https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    צ'אט ג'יפיטי לא יכתוב את הסיפור שלכם | מיתוג אישי שמייצר אמון ועסקאות - אנה לייזרוביץ' | פרק 18

  5. Jul 27

    המוקשים הכי נפוצים ביציאה לשוק של סטרטאפים | איך לגייס סמנכ"ל מכירות | גלעד קומורוב - פרק 17

    גייסתם סיד. הצלחתם לגרד בשיניים 3 עסקאות ראשונות בתור פאונדרים. ואז המשקיעים מתחילים ללחוץ: לגייס צוות מכירות. VP Sales אמריקאי. לעשות סקייל. אז זהו ש... השבוע בפרק של Go-To-Market Podcast ישבתי עם Gilad Komorov, אדם שבנה אופרציות מ-0 בתור 3X CRO ושמלווה היום עשרות סטארטאפים. וזאת בדיוק הטעות הכי מדממת שהוא רואה בשטח. פאונדרים נכנעים ללחץ להראות צמיחה ורצים לגייס VP Sales אמריקאי נוצץ עם רזומה של 100 מיליון דולר לפני שיש להם יסודות שאפשר להישען עליהם (ועזבו שגם לרוב מגייסים את האדם הלא נכון). ואז מה קורה? משכפלים תהליך שבור ושורפים המון זמן וכסף. בפרק החדש גלעד צפרק לחתיכות את כל המוקשים הכי נפוצים שהוא רואה ביציאה לשוק ונותן את ה-blueprint הבסיסי לפני שאתם יוצאים לסקייל או מגייסים את סמנכ"ל המכירות הראשון. נגענו גם ב: - למה תלות בערוץ Pipeline אחד היא מתכון ודאי להתרסקות של החברה? - איך מפסיקים להשאיר כסף על השולחן בניהול עסקאות? - מה לעשות כדי לנהל נכון אנשי Procurement? - ואיך מנתקים את האגו מעוד Deal שנפל? ___ תהליך ההכשרה של גלעד: https://www.gtmsquared.io/ לינקדאין של גלעד: https://www.linkedin.com/in/giladkomorov/ לינקדאין של בן: https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    המוקשים הכי נפוצים ביציאה לשוק של סטרטאפים | איך לגייס סמנכ"ל מכירות | גלעד קומורוב - פרק 17

  6. Jul 5

    83% מהמסע קורה לפני שפגשת את הלקוח | איך בונים אמון בעידן הרעש? | תומר צוקר

    אם השיווק שלכם לא מקצר לאנשי המכירות את הדרך לסגירה - אתם לא באמת עושים שיווק. אתם פשוט שורפים את הכסף שלכם.זה מה ש-Tomer Zuker אמר לי בפרק האחרון של Go-To-Market Podcast.למי שלא מכיר, תומר מגיע עם ניסיון נדיר בתפקידים בכירים גם במכירות וגם בשיווק, מחברות כמו Microsoft, AWS ועד סטארטאפים וחברות AI בצמיחה מואצת.והוא זרק לי שם משהו שכל פאונדר חייב למסגר:מותג הוא לא לוגו, צבעים ואתר - הוא מנגנון שמייצר ביטחון לקונה.בפרק הזה אנחנו מפרקים את הקשר הכי מתוח והכי קריטי ב-Go-To-Market: שיווק, מכירות, מותג ואמון.נגענו גם ב:- למה כל איש מרקטינג חייב לבלות זמן עם לקוחות?- איפה עובר הקו בין שיווק אמיתי לבין “פרסום” שסתם מגיע מאוחר מדי?- למה “אין צורך במוצר” יכול להיות בכלל סימפטום של מסרים לא מדויקים?- מה הבעיה בתוכן AI גנרי בלינקדאין ולמה הוא עלול לפגוע במותג?- איך לחשוב על GEO, לינקדאין ונוכחות דיגיטלית?אם אתם מוכרים B2B, בונים סטארטאפ, או מנסים להבין למה השוק “לא מבין אתכם”... זה פרק שייתן לכם את התשתית האסטרטגית שרוב חברות ה-B2B מפספסות בדרך ללקוחתומר - https://www.linkedin.com/in/tomerzuker/בן - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    83% מהמסע קורה לפני שפגשת את הלקוח | איך בונים אמון בעידן הרעש? | תומר צוקר

  7. Jun 22

    משא ומתן מתחיל הרבה לפני המחיר | הפסיכולוגיה שמאחורי העסקה - לילך מוזס - פרק 15

    אם נשים את האגו בצד - גם אנשי מכירות מנוסים חוששים מהרגע שמתחילים לדבר על מחיר. ומה שנקרא... let alone סטרטאפים שמוכרים את הנשמה שלהם בשביל לקוחות במחירים הפסדיים.השבוע אירחתי את Lilach Moses שהובילה מאות עסקאות Enterprise ב- Salesforce ובמקביל צברה כ-900 שעות אקדמאיות בלימודי משא ומתן בהרווארד וב Shakla & Tariya מבתי הספר המובילים בעולם בתחו גם לי היא עשתה בית ספר. למדתי שמשא ומתן מתחיל הרבה לפני שבכלל אומרים את המחיר, וגם: - מה עומד מאחורי האימרה "לא להגיב להצעה במקום"? - מתי לתת הנחה, ומתי היא פשוט הורסת את הערך שבניתם? - איך צ׳מפיון חושב על העסקה כשהוא צריך להצדיק אותה בארגון שלו? - איך לבנות ערך אישי ללקוח, מעבר לערך של המוצר? יותר מהכל הבנתי שרוב הטעויות האלה הן סימפטומיות לבעיות עמוקות יותר. כתבו לי בתגובות ונראה אם אתם מבינים על מה דיברתי. לילך - https://www.linkedin.com/in/lilach-moses/

    משא ומתן מתחיל הרבה לפני המחיר | הפסיכולוגיה שמאחורי העסקה - לילך מוזס - פרק 15

  8. Jun 9

    ה-Buyer שהפך לפאונדר | לצאת לשוק כשהכל משתנה | רון פלד - פרק 14

    כמה זמן אתם שורפים על למכור מוצר שלא באמת כואב לאף אחד? פולולרי היום להגיד שהכל זה GTM. הבעיה היא בתהליך המכירה. הבעיה היא בשיווק. הבעיה היא ב- Messaging. הבעיה באתר. הבעיה בי. לא. לפחות לא תמיד. יכול מאוד להיות שהבעיה היא במוצר שלכם. יכול להיות שאתם פשוט טועים לגבי כמה הבעיה שבחרתם באמת כואבת לשוק. השבוע אירחתי את Ron Peled, רון הוא Co-Founder ב- Sola Security שגייסה 60 מליון דולר בסבב Seed ו-A, ובעברו CISO ב- LivePerson. רון מכיר את מושב ה-CISO משני הצדדים, והוא שם את זה על השולחן פשוט ולעניין: "יש היום מלא רעיונות טובים. כל אחד יכול לייצר הכל. אבל אם רוצים לעשות ביזנס, זה חייב להיות מבוסס על כאב אמיתי שמישהו מוכן לשלם עליו." פידבק מנומס מחברים משאיר אתכם קטנים. צריך לעשות ולידציה עם אנשים שלא חייבים לכם כלום. זה עדיף להתעקש שנה שלמה על תזה לא נכונה. אין נוסחת קסם, אבל ברגע שאתם פוגשים את הבעיה הנכונה, מרגישים את זה בהכל. נגענו גם ב: - איך מזהים אם הפתרון שלכם כואב באמת או סתם Nice to have? - איך בדיחה פנימית יכולה להפוך למנוע שיווקי? - איך בוחרים את ה- ICP הראשון שלכם בשונה מכל השוק? - למה Founder-Led Sales חייב לבוא מהבטן ולא רק ממתודולוגיות? - איך מגייסים אנשים שרואים בעיות לפני שאומרים להם מה לעשות? ועוד מלא זהב רון פלד - https://www.linkedin.com/in/ronpel/ בן מזרחי - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

    ה-Buyer שהפך לפאונדר | לצאת לשוק כשהכל משתנה | רון פלד - פרק 14
See All (21)

About

אנחנו חיים בתקופה שמה שעבד לפני שנתיים כבר לא מזיז את המחוג היום. בפודקאסט הזה אני מביא את האנשים הכי טובים שאני מכיר מעולמות השיווק, מכירות ויזמות, במטרה אחת ברורה: לחלץ מהם פרקטיקה שמייצרת מכירות.

Information

  • Creator
    Ben Mizrachi
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    21
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Ben Mizrachi
  • Show Website
    Go To Market Podcast

You Might Also Like