Next Sales mit Meike

Meike Lübbert

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Management

Vertrieb, der in Deinem Sinne, aber ohne Dich funktioniert. Darum geht es in diesem Podcast. Lass uns Deinen Vertrieb so aufstellen, damit Du wieder die Sachen machen kannst, für die Du losgegangen bist.Ich freu mich auf Deine Fragen und Rückmeldungen unter: meike@nextsalesconsulting.deDeine Meike

Jul 9

#022 - Wie skaliere ich meinen Vertrieb effizient und nachhaltig?

Wie skaliere ich meinen Vertrieb, ohne die Kosten zu verdoppeln? 🤔 Buch Dir jetzt einen Termin! https://www.meike-luebbert.de/landingpage Erfahre, wie du durch standardisierte Prozesse, smarte Technologien und ein hochperformantes Team deinen Output maximierst, ohne dich zu überlasten. Entdecke, wie dein Unternehmen nachhaltig und exponentiell wachsen kann.🎯 Was du in diesem Video lernst: ✅ Wie du deinen Vertrieb standardisierst, um effizient zu wachsen. ✅ Welche Technologien (CRM, KI) deinen Vertrieb auf die nächste Stufe heben. ✅ Wie du das richtige Team aufbaust, schulst und motivierst. ✅ Wichtige KPIs, um den Erfolg deiner Skalierung zu messen und Fehler zu vermeiden. ✅ Wann der perfekte Zeitpunkt für die Vertriebsskalierung ist. Dieses Video ist ideal für Gründer und Sales Manager, die ihren Vertrieb auf ein neues Level heben und sich aus dem operativen Geschäft zurückziehen möchten. Entdecke bewährte Strategien für nachhaltiges Wachstum und hohe Rentabilität. 📈 👉 Bereit für den nächsten Schritt? https://www.meike-luebbert.de/landingpage 00:00 Vertrieb skalieren – Was bedeutet das? 00:30 Warum solltest du deinen Vertrieb skalieren? 01:01 Was bedeutet Vertrieb skalieren konkret? 01:25 Warum stoßen Unternehmen ohne Skalierung an Grenzen? 02:28 Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Skalieren? 03:01 Woran erkennst du einen funktionierenden Vertriebsprozess? 04:02 Warum musst du zuerst standardisieren? 04:26 Welche Prozesse solltest du standardisieren? 05:03 Warum ist Leadqualifizierung so wichtig? 05:09 Wie standardisierst du Angebote? 05:37 Wie funktioniert professionelles Follow-up? 05:59 Brauchst du Gesprächsleitfäden? 06:59 Warum entscheidet das Onboarding über den Erfolg? 08:28 Wie helfen Automation und KI beim Vertrieb skalieren? 09:04 Welche Tools brauchst du wirklich? 10:49 Wie generierst du kontinuierlich neue Leads? 12:25 Welche Marketingkanäle funktionieren? 13:01 Warum ist E-Mail-Marketing so wichtig? 14:17 Welche Rollen braucht ein skalierbares Vertriebsteam? 16:46 Wie gelingt das Onboarding neuer Mitarbeiter? 17:58 Warum sind Schulungen unverzichtbar? 19:22 Wie entwickelst du dein Vertriebsteam weiter? 20:32 Warum stärkt Teamkultur deinen Vertrieb? 21:39 Wie bleibt die Kundenqualität trotz Wachstum erhalten? 23:19 Welche KPIs musst du messen? 25:43 Welche Fehler verhindern erfolgreiches Vertrieb skalieren? 28:32 Was tun, wenn die Skalierung nicht funktioniert? 29:45 Zusammenfassung: Die 4 Säulen für nachhaltiges Wachstum 30:24 Nächste Schritte für deinen Vertrieb ❓ Häufige Fragen: Was bedeutet Vertrieb skalieren? Es bedeutet, den Output (Kunden, Umsatz) zu erhöhen, ohne die Kosten und den Aufwand proportional zu steigern. Ziel ist exponentielles Wachstum. Wann ist der richtige Zeitpunkt dafür? Der Zeitpunkt ist ideal, wenn dein aktueller Vertriebsprozess bewiesen hat, dass er stabil funktioniert und deine Pipeline konstant gefüllt ist. Welche Prozesse sollte ich zuerst standardisieren? Beginne mit Lead-Qualifizierung, Angebotserstellung, Nachfassen und Kunden-Onboarding. Klare Leitfäden sind hier entscheidend. Welche Rolle spielen Technologie und KI? Technologien wie CRM-Systeme, Marketing Automation und KI befreien dein Team von Routinetätigkeiten und ermöglichen personalisierte Kundenansprache im großen Stil. Wie motiviere ich mein Vertriebsteam bei der Skalierung? Biete klare Entwicklungsmöglichkeiten, regelmäßiges Feedback, ein faires Provisionsmodell und gemeinsame Aktivitäten, um den Teamgeist zu stärken. 👨‍👩‍👧‍👦 Danke! Danke für Dein Vertrauen, Abonnieren, Teilen der Videos, liken usw. Meike Lübbert 📧 Contact: meike@nextsalesconsutling.de Impressum Next Sales Consulting GmbH Meike Lübbert Pestalozzistr. 25 22305 Hamburg #MeikeLuebbert #SalesDesin #Vertrieb
Jul 1

#021 Vertrieb skalieren – die 4 Säulen

Du wächst – aber du arbeitest trotzdem mehr. Wie lange noch? In dieser Solo-Episode gehe ich durch das, was Skalieren im Vertrieb wirklich bedeutet – und warum so viele Gründer mit guten Produkten und guten Zahlen trotzdem jeden Call noch selbst führen. Mehr: https://meike-luebbert.de/landingpage Das nimmst du mit: Skalieren heißt nicht mehr Arbeit – sondern ein System, das Arbeit abnimmtDu erkennst dein Bottleneck, wenn du jeden Call, jede Wiedervorlage und jeden Abschluss noch selbst machstDie 4 Säulen eines skalierbaren Vertriebs: System, Menschen, Leads, Steuerung – und welche bei dir fehltLoslassen ist keine Ressourcenfrage, sondern eine HaltungsfrageSteuerung ist deine neue Kernaufgabe – nicht der Vertrieb selber 👨‍👩‍👧‍👦 Danke! Danke für Dein Vertrauen, Abonnieren, Teilen und Liken Meike Lübbert 📧 Kontakt: meike@nextsalesconsutling.de
Jun 22

#020 CRM für deinen Vertrieb – wann du es brauchst, wie du startest und welches Tool passt

Wie viele Leads verlierst du gerade, ohne es zu merken? Dein Vertrieb läuft. Aber er läuft in deinem Kopf. Mehr unter: https://meike-luebbert.de/landingpage In dieser Solo-Folge räumt Meike mit dem Mythos auf, dass CRM kompliziert oder zu groß ist — und zeigt, warum ein führendes System für deinen Vertrieb kein Luxus ist, sondern die Grundlage für alles andere. Das nimmst du mit: Warum „Leads in Asana" kein System ist — und was das wirklich kostetWas CRM konkret bedeutet: Status, History, nächster Schritt — für jeden KontaktDen Unterschied zwischen MQL und SQL und warum das für deine Pipeline relevant istMeikes Faustregel: Ab wann ein CRM Pflicht wird (Spoiler: früher als du denkst)Welche drei Tools sie empfiehlt — und für wen welches passt
Jun 18

#019 Vertriebsprozess optimieren: Mit Challenger Sales und SPIN Selling

Warum verlierst du trotz guter Leads und eines starken Angebots Umsatz? Mehr unter: https://meike-luebbert.de/landingpage Die meisten Unternehmer glauben, ihr Problem liege im Marketing. Tatsächlich entstehen die größten Umsatzverluste oft im Vertrieb. In diesem Video zeigt Sales Designerin Meike Lübbert, wie du versteckte Lecks im Sales Funnel erkennst und systematisch schließt. Du erfährst, warum heute bereits 70 % der Kaufentscheidung vor dem ersten Gespräch getroffen werden, wie du mit SPIN Selling bessere Verkaufsgespräche führst und warum der Challenger-Sales-Ansatz oft erfolgreicher ist als klassische Beratung. Außerdem lernst du, wie du deinen Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zur Kundenbindung analysierst und optimierst. Wenn dein Vertrieb aktuell zu stark von einzelnen Mitarbeitern abhängt oder Abschlüsse unvorhersehbar sind, solltest du dieses Video unbedingt sehen. 💡 SPIN Selling verstehen 🚀 Challenger Sales erfolgreich einsetzen 📈 Sales Funnel optimieren 🎯 Mehr Abschlüsse durch klare Prozesse 00:00 Warum gute Produkte nicht reichen 03:27 Vertrieb hat sich verändert 07:50 SPIN Selling erklärt 16:00 Challenger Sales erklärt 20:45 Der Vertriebsprozess von Lead bis Abschluss 23:20 Bestandskunden als Umsatzhebel 25:10 Wenn Kunden „zu teuer“ sagen 27:06 Fazit Du hast Fragen? Buch Dir einen Termin unter: https://meike-luebbert.de/landingpage
May 11

#018 Warum du als erstes Vertrieb abgeben kannst

Du glaubst, dein Vertrieb läuft gut. In Wahrheit hängt er an einer einzelnen Person – und die bist du. In dieser Solo-Folge nimmt dich Meike mit ins ACDC-Framework von Mike Michalowicz und beantwortet eine Frage, an der sich viele Solopreneure und Geschäftsführungen festfahren: Welchen Bereich gibst du als erstes ab, wenn du aus dem Hamsterrad raus willst? Spoiler: Nicht Fulfillment. Nicht Finance. Sondern Sales. Das nimmst du mit: Was Attract, Convert, Deliver und Collect in deinem Unternehmen wirklich bedeutenWarum Vertrieb der erste Bereich ist, den du sauber abgeben kannst – auch wenn alle was anderes sagenWarum du dich aus Marketing und Fulfillment kaum rausziehen kannst, ohne deine Marke zu beschädigenWarum Finance immer in deiner Hand bleiben mussWie Meike als Geschäftsführerin der Online Sales Academy mit drei Settern und drei Closern 2,5 Mio Jahresumsatz gefahren hat – und warum sie selbst keinen einzigen Salescall davon geführt hat 00:00 – „Du glaubst, dein Vertrieb läuft gut" – warum dein Sales an einer einzelnen Person hängt 00:30 – Wenn du drei Wochen ausfällst: die Sepsis-Geschichte 01:20 – Was wir bauen wollen: eine Vertriebsmaschine, die ohne dich läuft 01:50 – Mike Michalowicz und das ACDC-Modell 02:30 – Attract, Convert, Deliver, Collect – was hinter den Buchstaben steckt 03:30 – Die kontroverse These: Vertrieb zuerst abgeben, nicht Fulfillment 04:00 – Warum du dich aus Marketing nicht rausziehen kannst (Personal Brand) 04:45 – Warum Fulfillment dich auch noch braucht 05:30 – Bitte zieh dich nie aus Finance 06:00 – Verkaufen ist eine Fähigkeit, die andere lernen können 06:45 – 1300 Gespräche in der Finanzbranche – ohne dass der Coach dabei war 07:30 – 2,5 Mio Umsatz in der OSA mit drei Settern und drei Closern 08:30 – Die Drei-Rollen-Regel und deine Genius-Zone 09:30 – Outro: Was wäre der erste Schritt für dich? ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.
May 1

#017 KI macht uns alle zu Führungskräften | mit Tobias Naumer über den Digital Twin

Kann KI dich klingen lassen wie dich selbst — oder verlierst du dabei genau das, was dich unverwechselbar macht? Tobias Naumer ist gelernter Tischlermeister, war im Megajacht-Innenausbau als CAD-Konstrukteur unterwegs, hat in der Spitze ein digitales Konstruktionsbüro mit 15 Mitarbeitenden geführt — und baut heute mit pro-plans.de den "Digital Twin": eine KI-Plattform, die Berater:innen, Coaches und B2B-Geschäftsführer:innen ihren eigenen Content-Apparat in die Hand gibt. In dieser Episode sprechen wir über KI im Marketing & Vertrieb, Authentizität, Vertrauen — und warum die Basics gerade jetzt wichtiger sind denn je. Das nimmst du mit: Warum Prozesse wie LEGO-Bausteine gedacht werden müssen — und alle 6 Monate auf den Prüfstand gehörenWie ein Digital Twin durch Interview-Formate in deiner echten Stimme Content produziertWarum KI uns nicht dümmer macht, sondern uns alle zu FührungskräftenWo Vertrauen in der KI-Welt entsteht — und wo es verloren gehtWie Twin, Note-Taker und Follow-up im Vertriebssystem zusammenspielen 00:00 – Intro: Vom Tischlermeister zum digitalen Nomaden 04:21 – Was steckt hinter dem Digital Twin? 06:38 – Prozesse als LEGO-Bausteine denken 13:30 – Parallelen: Vom analogen Plan zur digitalen Welt 17:42 – "Reite die Kuh, bis sie tot ist" 19:40 – Frischer Geist gegen Betriebsblindheit 24:02 – So produziert der Twin Content 30:26 – Der Twin als KI-Journalist 32:50 – "Bin das noch ich oder nur deine KI?" 35:50 – Vertrauen 2.0 46:55 – Wer setzt den Twin ein? 48:30 – Solopreneur = ganze Marketing-Abteilung 50:30 – Twin trifft Vertrieb 56:30 – Never don't do the basics 57:46 – Wo findet man Tobias Mehr von Tobias: LinkedIn: linkedin.com/in/tobias-naumer Website: pro-plans.de Instagram: @pro.plans.de ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.
Apr 15

#016 "Warum rufst du dann immer noch selbst an?" KI & Sales

Wir bauen super viel mit KI – aber wann kommt sie im Sales wirklich zum Einsatz? In dieser Solofolge teile ich die Ergebnisse meiner Umfrage: Was nutzen Vertriebler und Vertrieblerinnen tatsächlich – und was ist noch Theorie? Wir gehen durch vier Cluster: Vorbereitung, der Call selbst, Nachbereitung und Kundenwissen strukturieren. Dazu spreche ich über Agenten, den Vertrauensfaktor und eine Situation, die mich selbst überrascht hat. Das nimmst du mit: Welche KI-Anwendungen im Sales heute schon Mehrwert bringen – konkret und praxisnahWie strukturierte Call-Protokolle nicht nur dir, sondern der ganzen Firma helfenWarum Pain Points aus Kundengesprächen das stärkste Marketing-Material sindWas Agents im Sales wirklich können – und wo wir als Menschen noch unersetzlich sindWeshalb der Vertrauensfaktor entscheidend wird, wenn KI und Mensch kaum noch unterscheidbar sind Kapitel: 00:01 – Bist du's wirklich? KI, Sales und der große Reality Check 01:18 – Was eure Umfrage zeigt: Von "leider gar nicht" bis vollautomatisiert 02:15 – Vorbereitung auf Steroids: Wie KI den Sales Call verändert, bevor er beginnt 03:45 – Im Call: Aufzeichnen, reflektieren, strukturieren – und warum das dein CRM rettet 05:13 – Pain Points als Gold: Kundengespräche fürs Marketing nutzbar machen 06:30 – Neue Preissegmente, Custom GPTs und der Automatisierungs-Cluster 07:20 – Agents im Sales: Warum rufst du dann immer noch selbst an? 09:45 – Der Akzent-Moment – Als ich fast aufgelegt hätte (und es kein Bot war) 11:53 – Vertrauen als letzter Unterschied zwischen Mensch und Maschine 14:14 – Deine Meinung: Was kommt bei dir wirklich zum Einsatz? ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.
Apr 7

#015 - Negative Energie macht keine Umsätze | mit Dirk Schmidt

Was entscheidet wirklich über Vertriebserfolg – dein Fachwissen oder das, was in deinem Kopf passiert, bevor du zum Kunden gehst? Dirk Schmidt ist ausgebildeter Vertriebler, ehemaliger Vertriebsleiter, Unternehmer, Mentaltrainer und Bestseller-Autor mit über 22 Jahren Erfahrung. Er hat mit Großkonzernen wie Allianz, Mercedes und Microsoft gearbeitet – und kennt Vertrieb aus jeder Perspektive. Dirk ist nicht der Typ, der dir 5 neue Closing-Techniken gibt. Er geht tiefer – und zeigt, warum der Kopf im Vertrieb mehr entscheidet als jedes Skript. Wie er das beweist? Mit einer Elfmeter-Studie, einer Rado-Uhr und Vertrieblern, die 6 Monate nichts verkauft haben. Hört selbst. Das nehmt ihr aus dieser Folge mit: Warum Fachwissen allein nicht reicht – und welche 3 Eigenschaften wirklich über Erfolg entscheidenWie du mit der 25-Gründe-Übung deine wahren inneren Motive findest – und warum die ersten 10 Antworten meistens zurechtgelegt sindWarum äußerer Druck (Ranglisten, Quoten, Wettkampf) oft Gegendruck erzeugt – und was stattdessen funktioniertWoran Vertriebsleiter erkennen, wer im Team mental am Limit ist (Spoiler: Es hat mit Ausreden zu tun)Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter istWas eine Elfmeter-Studie aus Köln mit deinem nächsten Kundengespräch zu tun hatWas mentale Schwäche ein Unternehmen wirklich kostet – und wie schnell sich das drehen lässt Kapitel: 00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Dirk Schmidt? 01:07 – Die 3 Säulen des Vertriebserfolgs: Talent, Fachwissen und Mindset 02:30 – Wenn der Call schlecht läuft: Wie gehst du trotzdem stark in den nächsten? 04:49 – Negative Energie macht keine Umsätze – und was du stattdessen tun sollst 06:27 – Selbstkenntnis als Superpower: Wer bin ich, was treibt mich an? 07:54 – Schockzahl: Nur jeder Vierte hat sein Talent im Berufsleben gefunden 10:45 – Die 25-Gründe-Übung: So entdeckst du deine wahren inneren Motive 12:43 – Druck im Vertrieb: Warum äußerer Druck oft das Gegenteil bewirkt 14:20 – Dirks Vision-Board-Trick: Wie eine Rado-Uhr und ein Urlaubsfoto Platz 3 von 25 erzeugt haben 18:11 – Für Vertriebsleiter: Woran erkennst du, wer mental am Limit ist? 19:12 – Ausreden spiegeln den Zustand wider – nicht den Markt 21:07 – Neue Vertriebler haben keine Zinsen-Ausreden – und verkaufen trotzdem 23:06 – Dirks 4-Stufen-Ansatz: So bringst du Vertriebsteams mental auf Kurs 25:33 – Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter ist 29:09 – Was Dirk als erster Nicht-Familien-Geschäftsführer eines Hidden Champions gelernt hat 31:25 – Was Dirk bei Allianz, Mercedes & Microsoft immer sofort spürt 32:03 – Das Meeting-Problem: 90% Problemdiskussion, 5% Lösung 34:08 – Die Elfmeter-Studie: Entschlossenheit entscheidet über Treffer oder Fehlschuss 36:02 – Visualisierung wie Profis: Was Schwimmer Christian Keller und Harry Kane verbindet 38:06 – Was mentale Schwäche ein Unternehmen kostet – ein konkretes Beispiel 41:48 – Die Abschluss-Botschaft: Es ist alles in dir 43:01 – Wie du mit Dirk arbeiten kannst: Vorträge, Seminare, Mentoring Mehr von Dirk Schmidt: Website: Website: https://www.dirkschmidt.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirk-schmidt-mentale-st%C3%A4rke-high-performance-f%C3%BCr-f%C3%BChrung-vertrieb/ Fragen zur Selbsteinschätzung und Optimierung im Vertrieb: https://www.dirkschmidt.com/wp-content/uploads/2025/08/dirk-schmidt-checkliste-vertrieb-2025.pdf ------- Fragen und Ideen zum Podcast? Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Vertrieb, der in Deinem Sinne, aber ohne Dich funktioniert. Darum geht es in diesem Podcast. Lass uns Deinen Vertrieb so aufstellen, damit Du wieder die Sachen machen kannst, für die Du losgegangen bist.Ich freu mich auf Deine Fragen und Rückmeldungen unter: meike@nextsalesconsulting.deDeine Meike

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