衝浪小子

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我們專注於拆解： 高階談判技巧： 像 FBI 一樣談判，讓對手不知不覺說 YES。 職場博弈心理： 看穿潛台詞，搞定難搞的老闆與客戶。 溝通實戰話術： 拒絕無效溝通，每一句話都要有戰略意義 -- Hosting provided by SoundOn

  1. Mar 31

    自我訓練課程:FBI談判專家不傳之秘：3招「認知阻斷」讓對方乖乖聽你的！(EP12) #談判技巧 #FBI談判 #溝通心理學 #業務技巧#說服力 #職場競爭力

    客戶一開口就砍價 50%？這是最後通牒，還是心理戰術？ 本集揭露 FBI 級別的商業談判技巧，教你如何面對無理的價格要求。 你將學會：如何運用「認知阻斷」讓對方當機、用「風險轉移」讓對方不敢殺價，以及如何找出藏在幕後的「幽靈決 策者」。 這不是教你吵架，而是教你如何成為談判桌上的「心靈駭客」。 本集精華重點： 1. 認知阻斷：面對震憾彈，第一件事是「暫停計時」。 2. 風險轉移法：把「價格問題」置換成「安全風險」。 3. 痛苦交換：如果堅持低價，就給他一張「痛苦菜單」。 4. 尋找幽靈：別跟傳聲筒談判，把對手變成共犯。 -- Hosting provided by SoundOn

    14 min

  2. Mar 31

    新聞報你知 03:AI時代，潛在客戶開發!!AI 時代業務必看！別再傻傻發 開發信，Mia 教你如何用 AI 簽 下 6 位數美金大單！

    當買家在見到你之前已經做完 90% 的研究， 傳統的推銷術已經失效。本集深入探討 「漸進式參與模型」，解析如何利用 AI 捕捉市場信號（如 C 輪融資、招募動向），並透過「人機協 作」建立權威性，簽下高額合約。 ***「AI 輔助創作內容」*** -- Hosting provided by SoundOn

    14 min

  3. Mar 31

    新聞報你知 02:AI會取代你嗎？業務員末日生存指南：從規格複讀機轉向顧問式銷售的 5 個核心策略-來自SAASTR 分析報告

    AI 時代，客戶比你更懂產品規格？本集邀請資深銷售顧問，深度解析如何利用 AI 提升效率，並專 注於人類獨有的「情感連結」與「問題診斷」。 你將學到： * 為什麼 AI 殺死了平庸的業務？* 顧問式銷售的核心：診斷專家 vs. 賣藥目錄。* 實戰案 例：如何讓客戶心甘情願買下貴 400 萬的方案？ -- Hosting provided by SoundOn

    14 min

  4. Mar 30

    新聞報你知:成交快 32 天的秘密！為什麼 AI 寫了 5000 封信都沒效？主管揭秘「肉身神話」(INFO01) #務技巧 #Salesloft報告 #AI行銷 #開發客戶 #提早結案 #數位轉型

    當所有人都在用 AI 追求效率，你是否發現轉化率反而下降了？ 本集深入探討 Salesloft 的數據：為什麼包含「真人會議」的交易能提早 32 天結案。 我們不反對 AI，但我們要教 你如何將 AI 當成盾牌，把省下的時間用在最具價值的「深度連結」上。 【你將學到】 1. AI 時代下銷售的「稀缺性」是什麼？ 2. 如何利用 AI 進行「精準開發」而非「地毯式轟炸」。 3. 真人互動如何建立 AI 永遠無法提供的「安全感」。 -- Hosting provided by SoundOn

    14 min

  5. Mar 24

    業務伊索寓言:為什麼你越好說話，客戶越想欺負你？業務談判必學的「豪豬策略」。#業務談判技巧 #商業利潤底線 #職場溝通策略 #客戶關係管理 #專業說服力

    [核心引言] 很多業務誤以為「服務好」就是「沒脾氣」，結果換來的不是業績，而是客戶的得寸進尺。 本集透過「豪豬賣氣球」的寓言，揭開商業談判中最殘酷的真相。 [你會學到] 為什麼「利潤底線」是你的防彈衣？ 如何處理客戶「拔刺」的要求？ 三步驟挽救賠錢合約。 -- Hosting provided by SoundOn

    15 min
  6. 自我訓練課程011:「客戶說『我再想想』就是拒絕？FBI 談判術：三招拆解商場上的沈默防禦！」下載 談判的藝術.pdf #商務談判技巧 #FBI談判心理學 #職場溝通術

    Mar 23

    自我訓練課程011:「客戶說『我再想想』就是拒絕？FBI 談判術：三招拆解商場上的沈默防禦！」下載 談判的藝術.pdf #商務談判技巧 #FBI談判心理學 #職場溝通術

    你是否遇過那種「表情一號、沈默寡言」的客戶？ 無論你拋出多漂亮的 ROI，他永遠只有那句「我再想想」。 這不是他沒反應，而是他正在進行最高級別的心理防禦。 本集影片邀請專業溝通教練克萊兒，拆解 FBI 級別的談判技巧，教你如何運用「預先驗屍法」卸下 對方武裝，透過「刻意謬誤法」釣出真實情報，最後利用「斯德哥爾摩連結」將競爭對手轉化為戰 友。 本集精華： 沈默等於戰鬥還是逃跑？ 為什麼「太專業」反而產生距離？ 如何讓客戶主動幫你說好話？ 00:00 遇到沈默客戶：是植物人還是防禦專家？ 00:52 犯罪心理學揭秘：沈默背後的真相 01:46 第一招：預先驗屍法 (Pre-emptive Labeling) 03:38 第二招：刻意謬誤法 (The Deliberate Error) 05:15 第三招：斯德哥爾摩連結 (Common Enemy) 07:43 下集預告：高壓下的拆彈方式 08:00 總監總結：三大實戰點 #商務談判技巧 #FBI談判心理學 #職場溝通術 -- Hosting provided by SoundOn

    16 min
  7. 銷售伊索寓言:別再當「勤勞卻無效」的螞蟻！從伊索寓言看透頂級業務的 3 個成交心法。(ST01/衝浪小子) #業務技巧 #職場溝通 #銷售心理學 #伊索寓言 #成交秘訣

    Mar 21

    銷售伊索寓言:別再當「勤勞卻無效」的螞蟻！從伊索寓言看透頂級業務的 3 個成交心法。(ST01/衝浪小子) #業務技巧 #職場溝通 #銷售心理學 #伊索寓言 #成交秘訣

    核心概念： 本集由資深溝通教練解析「業務邏輯的致命矛盾」。透過老大的實戰案例，教你如 何從「推銷產品」轉型為「解決問題」。 內容重點： 為什麼專業度滿分卻無法成交？ 業務本質：是診斷，而不是說服。 三步驟優化你的銷售提案。 -- Hosting provided by SoundOn

    6 min
  8. 自我訓練課程10: 他不是決策者！90% 的業務都死在這一關。這句話讓客戶主動掏出合約 (EP10/衝浪小子) 下載:B2B_銷售談判藝術指南 #B2B銷售技巧 #談判心理學 #業務話術 #向上管理 #客戶經營

    Mar 17

    自我訓練課程10: 他不是決策者！90% 的業務都死在這一關。這句話讓客戶主動掏出合約 (EP10/衝浪小子) 下載:B2B_銷售談判藝術指南 #B2B銷售技巧 #談判心理學 #業務話術 #向上管理 #客戶經營

    你是否遇過客戶說：「我一個人就能決定」，結果簽約時卻一拖再拖？ 或者客戶總說「只差價格」，降價後卻還是不買？ 這集 Podcast 我們將深入 B2B 銷售的深水區，揭開客戶沒說出口的 心理真相。 內容摘要： 本集重點解析「權力謊言」與「價格謊言」。 透過 Chris Voss 的談判技巧與實際話術演示，教 你如何不傷客戶自尊地確認決策權，以及如何用「條件式締結」拆穿價格煙霧彈。 業務工作不是拆謊，而是營造安全感。 -- Hosting provided by SoundOn

    6 min
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