Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

BNI México - Guillermo Urzúa

Éste es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, Fundador de BNI, referente global en networking y liderazgo. Reunimos episodios de El Podcast Oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner ya interpretados en español, e interpretamos otros nuevos, con un enfoque de archivo, continuidad y largo plazo. Éste es el archivo definitivo de Ivan Misner en Español, presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, Director para BNI en Jalisco y Durango, México, y miembro del equipo DC Champions de BNI Global.

  1. 19h ago

    291. El valor de evaluar

    El podcast de hoy responde a la preocupación de un nuevo miembro de que el sistema de informes actual presiona a los miembros de BNI para que valoren la cantidad de referencias que transmiten por encima de la calidad de esas referencias. Creo entender qué es una buena referencia y qué no lo es, pero la tentación de enviar recomendaciones poco convincentes a un compañero de BNI aumenta con cada informe PALMS. Quizás una solución a este dilema —al menos en parte— sería reemplazar el hecho de llenar el sobre grande con formularios de recomendación con un breve recordatorio de qué constituye una buena recomendación y cómo evitar las malas. Entonces, ¿por qué BNI no puede adoptar esta sugerencia? En los negocios, se logra lo que se mide. Las metas sin medición son solo ilusiones.  Eso NO significa que debamos dar malas referencias. Lo que debemos medir son las referencias legítimas . Aquí tienes 5 lugares a los que puedes acudir para obtener más información sobre qué constituye una buena recomendación. El CD de orientación que cada miembro recibe en el paquete para nuevos miembros.La Guía de Orientación para Miembros, también incluida en el Paquete para Nuevos Miembros.Capacitación del Programa de Éxito para Miembros.El libro Quien da, recibe .Artículo del Dr. Misner, “¿Cuál es la definición de una recomendación?”, en SuccessNet Online.Presentado por Networking Now .  Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 30 de enero de 2013. Escucha éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  2. 1d ago

    290. La característica número 1 de un experto en networking (Podast Clásico)

    Esta es una re publicación del episodio 138 . BNI realizó una encuesta para el libro  Masters of Networking  en la que preguntó a profesionales de negocios cuáles eran las características más importantes de un experto en networking. La característica más importante era  dar seguimiento a las referencias . No se trata de darlas, sino de darles seguimiento. Consulta la semana 20 de  The 29% Solution , “Seguimiento hoy”, para obtener un informe de seguimiento sobre la creación de redes de contactos. Recuerda, el mejor sistema para hacer seguimiento es  el que vayas a utilizar . Existen muchos tipos de seguimiento. Debes hacer un seguimiento cuando conozcas a una persona, no solo cuando te la recomienden. El seguimiento es parte de construir una relación, no solo de cerrar un trato. Déjanos un comentario para contarnos tu experiencia con el seguimiento. Presentado por  Networking Now . Este episodio se publicó originalmente en inglés el 23 de enero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  3. 2d ago

    289. Gracias por Negocio Concretado

    Esta semana, John Meyer , director nacional de asuntos de campo de BNI en EE. UU. y director ejecutivo de BNI Ohio , se une al Dr. Misner en el podcast para hablar sobre el sistema Gracias por Negocio Concretado (GPNC), que mide los negocios que se transfieren entre los miembros de BNI. Queremos agradecer a las personas que nos proporcionan referencias que se convierten en negocios y nos brindan reconocimiento.Queremos asegurarnos de que los miembros proporcionen referencias cualificadas .Queremos mantener la rendición de cuentas dentro del capítulo.Esto varía según el tipo de negocio, pero en general se refiere a los ingresos brutos que recibe el miembro de BNI como resultado de la recomendación. Para más detalles, haz clic aquí para descargar el PDF explicativo de “Gracias por cerrar un negocio” . Puedes completar el formulario verde GPNC en una reunión o en línea a través de BNI Connect, donde también puedes hacer un seguimiento de tus negocios cerrados. Si no estás en BNI Connect o si el Módulo de Miembros no está habilitado en tu región, habla con tu Director Ejecutivo. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de enero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de | en bnipodcast.com.

  4. 3d ago

    288. Spam de BNI

    BNI Connect es una excelente manera para que los miembros se conecten a nivel mundial, pero la desventaja es que permite establecer contactos y solicitar negocios con otros miembros de BNI sin tener una relación previa. Esto equivale a spam: correo electrónico comercial no solicitado. Sin embargo, es un error fácil de cometer. Un miembro le escribió al Dr. Misner y le dijo lo siguiente: Utilicé su sitio web para contactar con otras secciones, pero me dijeron que debían denunciarme por hacerlo: «No debería enviar correos masivos como este, no son solicitados y se consideran spam». ¿Me estoy perdiendo algo? He sido un miembro ejemplar desde que me uní hace un año. ¿Esa es la actitud que deberían tener los miembros? A nadie le gusta el spam, pero los miembros de BNI se enfurecen cuando lo reciben de otros miembros. El Consejo Asesor de BNI acaba de crear un Código de Conducta de BNI Connect. El primer punto es: No envíes spam. No contactes a miembros fuera de tu grupo para negocios sin su permiso. ¿Cómo se construye entonces una relación con alguien que está en otra etapa de su vida? Participa en los grupos. Únete a un grupo activo y empieza a hablar con la gente.Visita el otro capítulo.Desarrollar relaciones.Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de enero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  5. 4d ago

    286. Nunca sabes a quién conocen (Podcast Clásico)

    Esta es una re publicación del episodio 206 . Probablemente te sorprendería saber quiénes son algunas de las personas influyentes que conocen algunos de tus compañeros de BNI. No des por sentado que, solo porque alguien trabaje en un sector diferente, no puede ser una fuente de referencias para ti. No necesitas ser ejecutivo para conectarte con otro ejecutivo. Los miembros de tu capítulo tienen contactos a través de sus familiares, amigos y aficiones, así como de sus clientes y colegas. Nunca subestimes las posibilidades de establecer contactos que ofrece un evento o un posible miembro de BNI, sin importar el tipo de evento o lo improbable que parezca. El dentista, el vendedor de cosméticos, el jardinero... pueden ser la mayor fuente de referencias en tu capítulo. Si  tienes  alguna anécdota sobre alguien que renunció a un negocio, o que lo consiguió inesperadamente, porque no se dio cuenta de a quién conocía otra persona, publícala en los comentarios aquí. Presentado por  Networking Now . Este episodio se publicó originalmente en inglés el 19 de diciembre de 2012. Escucha éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  6. 5d ago

    286. Comisiones por intermediación en BNI

    El tema de hoy fue sugerido por un miembro de BNI que no encontró el tema tratado en el podcast. Comentó: «Un miembro me contactó con una recomendación y me dijo que si hacía negocios con esa persona, querría una comisión». Se sorprendió; nunca había oído hablar de algo así. Preguntó cuál era la política de BNI al respecto. BNI no tiene una política formal sobre las comisiones por referencias, pero esta es la firme opinión del Dr. Misner al respecto. “Givers Gain / Ganar Dando” no significa “Dame dinero y te daré una recomendación”. Significa que yo recomendaré a otros miembros y, a cambio, ellos me apoyarán recomendándome a mí también. Se basa en la teoría del capital social , en la ley de la reciprocidad. No es una ley transaccional , sino una ley transformacional . BNI se basa en las relaciones. Pedir comisiones por recomendación en BNI es una muy mala idea . Y ofrecerlas rara vez funciona, aunque no hay nada de malo en un regalo de agradecimiento. (Para más información, lee el artículo del Dr. Misner sobre las comisiones por recomendación en Entrepreneur.com ) . Presentado por Networking Now . Este episodio se publicó originalmente en inglés el 12 de diciembre de 2012. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  7. 6d ago

    285. El Código de Ética de BNI

    Un miembro de BNI en los Países Bajos solicitó al Dr. Misner información sobre la historia del Código de Ética de BNI. El Código de Ética consta de seis puntos y pretende ser un conjunto de principios para abordar conflictos o quejas. Ofreceré la calidad de servicio a los precios que he cotizado.Seré sincero con los miembros y sus referencias.Fomentaré la buena voluntad y la confianza entre los miembros y sus referidos.Me haré responsable de dar seguimiento a las referencias que reciba.Mostraré una actitud positiva y de apoyo.Me ceñiré a los estándares éticos de mi profesión.Este Código de Ética fue creado por el consejo asesor, integrado por miembros de todos los capítulos de BNI de la época. El primer intento de lista tenía tres páginas, así que empezaron de nuevo para simplificarla.Puedes encontrar el Código de Ética en el Folleto de Políticas para Miembros, que forma parte del Paquete para Nuevos Miembros.

  8. Oct 11

    284. Cómo pasar referencias en línea

    Jeremy Walsh, director de soporte de BNI Connect , regresa al podcast oficial de BNI. Si el contenido que Jeremy presenta no está disponible en tu zona, contacta a tu director ejecutivo. Si aún no tienes un nombre de usuario y contraseña de BNI Connect, visita support.bniconnect.com y envía una solicitud de soporte. La nueva página de inicio  te muestra todas tus estadísticas en el momento en que inicias sesión.Navegación más sencilla.  Todas las funciones están a un solo clic.Enlaces y accesos directos personalizables . Los informes y herramientas que necesitas, listos para el administrador web del capítulo.Cómo ingresar las solicitudes de referencia en línea : Envía la solicitud por correo electrónico. (Puedes imprimir las solicitudes o completarlas en la reunión, pero márcalas para que el vicepresidente no las ingrese dos veces).Gracias por la información de negocios cerrados recibida . Solo tú puedes ver esto. Solo se tabulan las solicitudes enviadas en línea.Presentado por Networking Now .

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