Sales, Branding & Espresso mit Darius

Darius Lohmann
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  • Marketing
  • Updated Weekly

Der Sales-Podcast für B2B im DACH-Raum: Cold Calling, Outbound, Personal Branding auf LinkedIn & KI im Vertrieb. Im Software-Sales bei JobTeaser, Cognism und HubSpot habe ich meine Meetings selbst im Outbound gebucht. Bei Cognism war ich in meinem letzten Quartal bester Account Executive in DACH. Heute baue ich für B2B-Teams Vertriebsprozesse um. Jede Woche spreche ich mit Leuten, die Vertrieb jeden Tag machen von Account Executives, Heads of Sales und VPs, u.a. von HubSpot, lemlist, Aircall, Leadfeeder & Wellhub. Jeden Sonntag gibt es eine neue Folge. Folge dem Podcast.

  1. 3d ago

    #033 Warum AEs, die selbst Pipeline bauen, fast immer über 100 % liegen | mit Daniel Hubrich

    Bei SoSafe lagen AEs, die rund 1x ihr Target selbst an Pipeline aufbauten, fast immer bei 100 % oder drüber. Daniel Hubrich ist Chief Revenue Officer bei Loopario, vormals Logistikbude, und baut dort gerade den Vertrieb auf. Davor hat er fünf Jahre als SVP Sales den Vertrieb bei SoSafe aufgebaut, zu Hochzeiten mit 50 bis 60 AEs und genauso vielen SDRs in DACH. In Tech-Sales ist er erst mit Anfang 30 eingestiegen, klassisch als SDR und AE. In dieser Folge: - SDRs und KI: was SoSafe nach zwei Quartalen geändert hat - SDR-Hiring: warum die besten SDRs oft Quereinsteiger waren - Cold Calling: neun Neins aushalten, bis das Ja kommt - Pipeline: was SoSafe bei AEs mit eigener Pipeline gemessen hat - LinkedIn: welche Nachrichten Daniel beantwortet Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/ Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-hubrich-764408b8/ Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    #033 Warum AEs, die selbst Pipeline bauen, fast immer über 100 % liegen | mit Daniel Hubrich

  2. Oct 11

    #032 Befördert, überfordert, gekündigt: Was schnelle Sales-Karrieren kosten | mit Stefan Bründl

    Vier Beförderungen in vier Jahren klingen nach Traumkarriere im Vertrieb. Bis die Frage kommt: Und jetzt? Stefan Bründl hat sein Berufsleben fast komplett in der Personaldienstleistung verbracht, unter anderem als Sales Director bei GULP. In dieser Zeit ist seine Vertriebsmannschaft über Jahre mit ihm gewachsen, und er hat in sehr viele Unternehmen reingeschaut, auch in viele Berliner Start-ups. Heute hat er die Seiten gewechselt und hilft Unternehmen, Geld zu sparen und ihre Mitarbeitenden zufriedener zu machen. In dieser Folge: - Gehaltsmodell: Fixum oder Variable, je nach Lebensphase deines Teams - Kündigungen: warum die wenigsten aus dem Affekt passieren - Beförderungen: warum sie an Wert verlieren, wenn jedes Jahr eine kommt - Erste Führungsrolle: warum du deinen Titel nicht beweisen musst - Micro-Management: warum es meistens aus Unsicherheit kommt Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/ Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefan-bruendl/ Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    #032 Befördert, überfordert, gekündigt: Was schnelle Sales-Karrieren kosten | mit Stefan Bründl

  3. Oct 4

    #031 So gewinnst du Vertrauen schon im ersten Call | mit Felix McDonald

    Acht von zehn Kunden fragen Felix schon im ersten Call nach dem Onboarding, und genau da entsteht Vertrauen. Felix McDonald ist vor drei Jahren als Quereinsteiger aus dem sozialen Bereich in den Vertrieb gewechselt, davor war er unter anderem Erzieher und Neurofeedback-Trainer. In seiner ersten Sales-Rolle machte er New Business, Bestandskunden und den SDR-Job gleichzeitig, mit rund 500 Cold Calls pro Woche. Heute ist er bei heycare im Neukundengeschäft, wo sich Sales-Cycles teilweise über sechs Monate ziehen. Seit Juli 2025 nimmt er dich auf LinkedIn mit in seinen Sales-Alltag. In dieser Folge: - Onboarding: warum Felix es schon im Erstgespräch anspricht - Lange Sales-Cycles: Touchpoints alle zwei Wochen - Die Handbremse: was Felix aus seiner ersten Sales-Rolle mitnimmt - LinkedIn-Zahlen: warum Felix auf Engagement und erreichte Mitglieder schaut - SDR und AE: Felix' Plädoyer für gleiche Bezahlung Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/ Du willst mehr Sales-Content? Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir. Mehr von Felix: https://www.linkedin.com/in/felix-mcdonald-3250a126b/ Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    #031 So gewinnst du Vertrauen schon im ersten Call | mit Felix McDonald

  4. Sep 27

    #030 Lookalikes, Signals, Ad-hoc-Kampagnen. So läuft dein Outbound smart mit KI | mit Selina Daniele

    Diese Folge entsteht in Partnerschaft mit lemlist. Teste lemlist kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga Ein, zwei Stunden Outbound: Früher stand danach eine Leadliste, mit KI heute die fertige Kampagne. Selina Daniele ist Account Executive bei lemlist und als Full-Cycle-AE die meiste Zeit in Calls. 40 Stunden die Woche für Outbound hat sie nicht. Für ein Event in Berlin hat sie eine Ad-hoc-Kampagne gefahren: Prompt in Claude vor dem Call gebaut, nach dem Call geprüft, danach lief die Kampagne über lemlist. Die Teilnehmer raussuchen und die Kampagne schreiben musste sie dafür nicht mehr selbst. In dieser Folge: - Ad-hoc-Kampagnen: wie ein Event zwischen 2 Calls zur Kampagne wird - KI im Alltag: wie Selina mehr schafft - Lookalikes: wie der Lookalike-Finder passende Firmen findet - Signals: wie aus Fundraising, neuen SDRs und einem neuen Büro ein Termin wurde - Cold Calls: warum Selina aufs Profil schaut, während es noch klingelt Du willst mehr Sales-Content? Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir. Mehr von Selina: https://www.linkedin.com/in/selina-daniele-568632171/ Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    #030 Lookalikes, Signals, Ad-hoc-Kampagnen. So läuft dein Outbound smart mit KI | mit Selina Daniele

  5. Sep 20

    #029 So wirst du zum Vertriebler, an den sich dein Kunde in 2 Jahren noch erinnert | mit Philipp Schleyer

    Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Digitale Kaltakquise stumpft ab und generische KI-Mails verbrennen deinen Markt. Mit einem 1-Dollar-Schein im Briefumschlag hebelst du den Anti-Sales-Guard deiner Entscheider komplett aus. Philipp Schleyer ist Regionalleiter Süddeutschland bei TAKECARE Immobilien. Nach einer Sales-Reise vom Konzernkind bei Dr. Oetker und Kyocera über Start-ups bis in die Finanzbranche zeigt er heute, wie man C-Level Entscheider mit starkem Offline-Outbound gewinnt. In dieser Folge: Der 1-Dollar-Hack: Wie ein physischer Brief jeden Gatekeeper knackt Anti-Sales-Guard: Warum echte Wertschätzung die Skepsis am Telefon in Sekunden bricht Offline vs. KI Mail: Wieso analoge Päckchen die beste Antwort auf generische Massen-Mails sind Follow-up Mastery: "Haben Sie den Dollar schon ausgegeben?" Die perfekte Hook für deinen Anruf Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir. Mehr von Philipp: ⁠https://www.linkedin.com/in/philipp-schleyer/ Mehr von mir: ⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

    #029 So wirst du zum Vertriebler, an den sich dein Kunde in 2 Jahren noch erinnert | mit Philipp Schleyer

  6. Sep 13

    #028 70% vom Sales Game entscheidest du selbst | mit Jan Dahnke

    Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Fleiß und die Mathematik dahinter sind 70 Prozent vom Sales Game. Den Rest entscheidest du im Kopf. Jan Dahnke ist 38 und VP Sales bei Debtist in Berlin. Davor neun Jahre im Unternehmen seiner Frau, das er in knapp fünf Jahren auf einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag verfünffacht hat. In dieser Folge: Fleiß: warum die Mathematik dahinter 70 Prozent ausmachtCulture Fit: Jans drei Kriterien beim Einstellen und wann er absagtDie Einhörner: gut verkauft, nach sechs Wochen nur noch GründeQuotentief: drei Dinge, mit denen Jan sein Team rausholtPipeline: eine gesunde Portion Realismus statt rosaroter Brille Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir. Mehr von Jan: https://www.linkedin.com/in/jan-dahnke-debtist/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    #028 70% vom Sales Game entscheidest du selbst | mit Jan Dahnke

  7. Sep 6

    #027 Vom SDR zum VP Sales: 2 auf 30 Vertriebler und ein Millionen-Exit | mit Michael Larche

    Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Alle wechseln nach 2 Jahren den Job. Michael Larche blieb 13 - vom SDR zum VP Sales, bis zum dreistelligen Millionen-Exit. Warum das kein Zufall war, erzählt er in dieser Folge. Michael ist 2012 als SDR bei Echobot eingestiegen, hat als Head of Sales das Team von 2 auf 30 Leute gebracht und war nach dem Merger mit Leadfeeder VP Sales und Prokurist. Heute bringt er diese Erfahrung als Revenue Partner bei Laminole in den Mittelstand. Wir sprechen darüber, warum Bleiben die bessere Gehaltsstrategie sein kann, und warum deine erreichte Quota im Gehaltsgespräch trotzdem nichts zählt. In dieser Folge: Springen oder bleiben: Was Michael in 13 Jahren gesehen hat, das Jobhopper verpassenGehaltsgespräch als Business Case: warum 100 % Quota kein Argument sind und was stattdessen ziehtEin Call pro Woche pro Mitarbeiter: so wird aus Call Recording ein TrainingssystemBuying Center, saubere CRM-Daten und was KI dir heute abnimmtWie du als AE mit Geschäftsführern sprichst, ohne dich unterbuttern zu lassen Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir. Mehr von Michael: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/michael-larche-laminole/ ⁠⁠⁠Mehr von mir: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

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  8. Aug 30

    #026 KI Agenten im Vertrieb: Wer rangeht, wenn dein Team im Feierabend ist | mit Nicholas Mamet

    Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Nick Mamet ist Global SDR Manager bei Aircall, kommt aus den USA und hat 2024 als Team Lead DACH angefangen. Heute führt er ein globales Inbound-Team mit rund 18 Leuten und einem Ziel von über 300 Calls pro Woche. In dieser Folge: Erreichbarkeit: warum Entscheider vor dem ersten Meeting rangehenSophia: was der Voice Agent von Aircall um 22 Uhr klärt, bevor das Team morgens zurückruftDer Cold Call, den Nick nie vergessen hat: 30 Sekunden Video, zwei Follow-ups Du willst mehr Sales-Content?Folge dem Podcast auf Apple Podcasts oder Spotify, dann landet jede neue Folge automatisch bei dir. Mehr von Nicholas: ⁠https://www.linkedin.com/in/nicholas-mamet-4277b3aa/ ⁠Mehr von mir: ⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

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