Operators

Lucas Weldeghebriel
  • 0.0 (0)
  • Entrepreneurship

Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.

  1. 3d ago

    #11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA.

    Tormod Garberg Ree og fem andre bestemte seg for å starte selskap før de hadde enidé, og landet på videosikkerhet fordi leverandørene i markedet fortsatt haddebilder av CD-ROM på nettsidene sine. Fire år senere ble Ava Security solgt tilMotorola for 400 millioner dollar, og hele veien var USA hovedmarkedet de bygde produktet for. Tema:Hvordan går et norsk B2B-selskap med både hardware og software inn i USA fra dagén, og hvordan utvikler du salget? Ukens gjest er Tormod Garberg Ree, i dag CPO i Neat, tidligere CEO og medgründerav Ava Security (2018–2022). Han går gjennom kriterielisten de seks gründerne brukte da de skulle velge marked,og hvorfor produktet ble bygget for amerikanske kundebehov lenge før det fantes noeå selge. Han er konkret på når den første amerikanske salgslederen må være påplass, hvilken profil som faktisk fungerer i den fasen, og hvorfor de likevel måttebytte personen ut da selskapet gikk fra å finne modellen til å skalere den. Han går gjennom hva en amerikansk selger koster, hvordan fastlønn og provisjon settesopp, og hvor lenge du betaler før du får noe igjen. Og han forklarer hva somfaktisk må til før en partnerkanal begynner å selge for deg, i et marked derpartnerne er positive i møtet og gjør ingenting etterpå. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å:– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og  invitasjoner til Operators-samlinger– Sjekke kommende Operators-events på operators.no– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:05) - Starten på Ava Security (00:50) - Fra Cisco til oppstart (01:58) - Start med folkene først (04:09) - Valg av produktidé (05:35) - Eierandel og kapital (06:08) - Rekruttering av tidlige folk (07:04) - London som talentbase (09:06) - Første produkt tar form (09:42) - Ingen kunde før launch (10:49) - USA som første marked (11:55) - Bygge for USA fra start (13:34) - Ikke utsett USA-planen (15:40) - Ansett amerikansk salgsleder tidlig (18:40) - Hva den første selgeren må ha (21:02) - Ledere forandrer seg med vekst (23:00) - Presset i kommersiell skalering (27:15) - Fra utforsker til systembygger (29:27) - Finne riktig kundeprofil (32:18) - Direkte salg via partnere (34:56) - Partnere må se verdi (37:42) - Et fragmentert partnermarked (39:34) - Relasjoner åpner dører (42:11) - Skalering med flere regioner (44:18) - Slik får du nye partnere (45:39) - Råd til norske USA-selskaper (47:26) - Å lede amerikanske team (50:38) - Hva amerikansk salg koster (52:28) - USA først, så resten av verden (53:42) - Overgangen til Neat (54:55) - Neats enkle videoløsning (56:43) - Rådene som formet Tormod (58:06) - Blir det flere selskaper?

    #11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA.

  2. Aug 4

    Sommerklipp: Hvordan Ardoq knakk salgskoden i USA og hvorfor du bør gjøre det samme. Med Nick Peters.

    Nick Peters, som tok Ardoq fra 1 til 40 millioner dollar i ARR, forklarer hvordan de bygde en enterprise-salgsmotor i USA etter at founder-salget feilet i Sverige – og hvorfor det til slutt er risikoreduksjon, ikke pris, som lukker de store dealene. Dette er et sommerklipp fra episode #1. 👉 Hør hele samtalen med Nick Peters tidligere COO i Ardoq, nå CEO i Røst : Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser

    Sommerklipp: Hvordan Ardoq knakk salgskoden i USA og hvorfor du bør gjøre det samme. Med Nick Peters.

  3. Jul 28

    Sommerklipp: Recruit, Ramp, Retain, Revenue: Espen Sjaavik om salgslederens fire jobber

    Espen Sjaavik, co-founder i Alfred, har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler. Her bryter han ned de fire R-ene han mener definerer jobben til en salgsleder. Dette er et sommerklipp fra episode #7. 👉 Hør hele samtalen med Espen Sjaavik: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:14) - Fire R-er for ledelse (02:14) - Å se og beholde folk (03:40) - Revenue og forecast (04:43) - Bygge en varm benk (05:56) - Ledelse som siste R

    Sommerklipp: Recruit, Ramp, Retain, Revenue: Espen Sjaavik om salgslederens fire jobber

  4. Jul 21

    Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes

    Geir Førre, som gjennom Firda har bygget og solgt tre selskaper for over en milliard kroner hver, henter frem de fire elementene han mener avgjør om et selskap lykkes. Dette er et sommerklipp fra episode #6. 👉 Hør hele samtalen med Geir Førre: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:04) - Fire nøkkelingredienser til suksess (01:26) - Markedet finner fokus (03:28) - Bare én ting av gangen (04:48) - Vilje og evne (06:16) - Når ideer må legges ned

    Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes

  5. Jul 14

    Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI

    «Etter et halvt år var jeg 100 % avlegs»: Øyvind Osjord om hvordan AI endrer CFO-rollen  Øyvind Osjord, CFO i Easee, og i mellomtiden rykket opp til CEO i Easee, var stolt av PowerBI-dashbordene og automatiseringen han bygde i forrige jobb – helt til det tok et halvt år i Easee før han følte seg «hundre prosent avlegs». Tema: Hva overtar AI i finansfunksjonen, hva bør en moderne CFO fortsatt kontrollere selv, og hvor går grensen for hva du kan stole på? Dette er et sommerklipp fra episode #3. 👉 Hør hele samtalen med Øyvind Osjord: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:04) - AI i finansfunksjonen (01:01) - AI som avstemming (01:40) - Automatisering og besparelser (02:32) - AI spiser SaaS? (04:21) - Governance og sikkerhet (05:07) - Juridisk avviksanalyse

    Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI

  6. Jul 7

    Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger på historie og satte sammen teamet. Med Olav Kriken.

    Olav Sindre Kriken, CEO og medgründer i Tana, den AI-native arbeidsplattformen som hentet serie A på en venteliste med 160 000 brukere – uten et offisielt lansert produkt. Kriken tar oss fra de fire første brukerne i en Slack-kanal til rundt 300 brukere han onboardet personlig det første året, og videre inn i hvordan de valgte investorer. Han er tydelig på hva som er det viktigste når du henter penger. Til slutt går han inn på teamet og ledelsesfilosofien: hvorfor han har lite tro på konsensus, forskjellen på bevegelse og progresjon, og hvorfor du skal kreve alignment på retning, ikke enighet om alt. Dette er et sommerklipp fra episode #4. 👉 Hør hele samtalen med Olav Kriken: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:05) - GTM og communitybygging (01:18) - Manuell jakt på brukere (02:42) - Ekte tilhørighet i community (04:09) - Investorvalg og nettverk (07:27) - Storytelling i kapitalinnhenting (10:57) - Traction før produkt (12:13) - Dyre folk, sterk retning (14:33) - Ledelse, fart og progresjon

    Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger på historie og satte sammen teamet. Med Olav Kriken.

  7. Jun 30

    Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.

    Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, er tydelig på hvilket styre han frykter mest: ikke det passive og ikke det maksimalt påskrudde, men mellomtinget som så vidt leser sakspapirene og stiller generiske spørsmål som spiser ledelsens tid uten å skape verdi. I en fase der alt handler om fremdrift, mener han den typen styre er direkte farlig. Tema: Hva slags styre trenger et vekstselskap i ulike faser, og når bør du stille krav, bytte ut medlemmer eller hente inn en styreleder som matcher ambisjonene? Ukens sommerklipp er med Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, som har bygget selskapet til ni markeder nesten uten ekstern kapital. Dette er et sommerklipp fra episode #2. 👉 Hør hele samtalen med Christoffer Herheim: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:03) - Styrets rolle og verdiskaping

    Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.

  8. Jun 23

    #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg

    Espen Sjaavik mener at når en stor deal dør, så skyldes det som regel én av to årsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion på innsiden. Denne episoden handler om det andre – personen som faktisk gjør salget for deg når du ikke er i rommet. Tema: Rammeverket for å bygge en champion fra scratch: identify, build, test, use – og hvorfor de fleste selgere hopper rett til «use» og taper.Hvordan skille en ekte champion fra en hyggelig coach – forskjellen som avgjør om dealen faktisk beveger seg.Den konkrete dealen Sjaavik tapte til en konkurrents champion og hvorforDe tre testene som avslører om du faktisk har en champion, fra de små oppfølgingstestene til den ultimate.Forecast-øvelsen der du holder champions senioritet opp mot deal-størrelsen, og hva mismatchen avslører om pipelinen din (nydelig norsk).Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i flere amerikanske milliardselskaper. For andre gang gjester han Operators, etter episoden om operativsystemet for repeterbart salg. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn (00:20) - Champion-definisjonen (01:16) - Hva er en champion? (02:12) - Roller i kjøpsprosessen (03:58) - Hva er painen? (06:08) - Finne champion fra utsiden (09:17) - Hvem bør du kontakte først? (12:12) - Ingen champion, ingen deal (13:52) - Hvorfor champion er avgjørende (15:38) - Når feil champion vinner (17:57) - Lære av feil (19:13) - Finne den sterkeste allierte (20:39) - Politikk i store avtaler (22:52) - Fra identifisering til bygging (24:12) - Se etter champignonsignaler (26:08) - Hvordan bygge tillit (29:29) - Første møte med champion (33:15) - Identifiser, bygg, test, bruk (35:02) - Bygge champion steg for steg (38:04) - Første kontakt er alt (40:22) - Gi før du tar

    #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg
See All (18)

Trailer

About

Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.

Information

  • Creator
    Lucas Weldeghebriel
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    18
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 2026 Lucas Weldeghebriel
  • Show Website
    Operators

You Might Also Like