Todo es Venta

Alejandro Monleón

¿Cansado de gurús que venden humo? Bienvenido a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales con Alejandro Monleón. Aquí no hay Excels perfectos, hablamos de la trinchera real del B2B. Descubre la realidad de las ventas sin filtros: • Cómo superar la puerta fría y la telefonista. • Supervivencia en ferias internacionales. • Cómo gestionar el síndrome del impostor. Escucha píldoras tácticas y entrevistas con profesionales que se ganan la vida cerrando tratos en la calle. Si estás en el barro de las ventas, este es tu sitio. ¡Suscríbete y a vender!

  1. 4d ago

    EP 12 | Cómo hacer negocios en México (sin morir en el intento) - entrevista con Carlos Cervantes

    ¿Quieres exportar a México o abrir mercado en Latinoamérica? En el episodio de hoy de Todo es Venta, Alejandro Monleón se sienta a conversar con Carlos Cervantes (experto en ventas B2B en el sector químico y automotriz) para desgranar la realidad de vender, negociar y hacer negocios en tierras mexicanas. Hablamos sin filtros sobre las diferencias culturales, cómo gestionar las subidas de costes por la geopolítica actual (fletes, petróleo y el "efecto Trump"), cómo defender precios ante compradores difíciles y por qué el factor humano sigue aplastando a los gurús de LinkedIn y a las IAs que prometen vender por ti. El mercado mexicano: Idiosincrasia del comprador, la importancia del contacto personal y cómo vencer el "no" por respuesta. Gestión de objeciones y precios: Cómo justificar incrementos de costes sin perder al cliente (y la dura realidad del sector automotriz). Propuesta de valor en logística y ventas: Por qué la rapidez en la cotización y la seguridad valen más que ser el más barato. El mito de los gurús e IA: La diferencia entre usar la inteligencia artificial como asistente o depender de ella para cerrar ventas. 💡 En este episodio aprenderás: El mercado mexicano: Idiosincrasia del comprador, la importancia del contacto personal y cómo vencer el "no" por respuesta. Gestión de objeciones y precios: Cómo justificar incrementos de costes sin perder al cliente (y la dura realidad del sector automotriz). Propuesta de valor en logística y ventas: Por qué la rapidez en la cotización y la seguridad valen más que ser el más barato. El mito de los gurús e IA: La diferencia entre usar la inteligencia artificial como asistente o depender de ella para cerrar ventas. 🎧 Un episodio creado por y para vendedores que pisan el barro día a día. ¡Dale al play, suscríbete y empieza a vender más y mejor! 📲 SÍGUENOS EN REDES SOCIALES: Instagram y TikTok: @todoesventapodcast LinkedIn: Todo es Venta / Alejandro Monleón Fuentes Twitter / X: @monle85 YouTube: Todo es Venta (Episodios comprimidos cada miércoles a las 12:30h) NOTA DEL AUTOR: disculpad por la calidad del audio en su primera mitad, estamos probando software nuevo y pasan estas cosas.

  2. Jul 22

    EP11 | Cómo VENDER MÁS en el Extranjero sin Perder Dinero. Pasos y errores de EXPORTACIÓN

    ¿Quieres aumentar tus ventas internacionales sin cometer errores millonarios? 🌍 Te revelo la hoja de ruta exacta y mis propios fracasos comerciales en México y UK. Si quieres exportar tu producto o servicio, escalar tu negocio B2B y dominar el comercio internacional sin promesas vacías, este episodio de Todo es Venta es para ti. El Reto de la Semana: Cómo gestionar un cliente en tensión por retrasos logísticos y aduaneros. Historias de Fracaso Real: Mis errores emprendiendo en Riviera Maya (México) y vendiendo azulejo en Reino Unido. Validación del Producto: Por qué no todo tu catálogo sirve para todos los países (ejemplos en China y México). Barreras Económicas y Aranceles: El impacto de los costes aduaneros (caso EE. UU. y Barbados). El "Espejo Digital": Cómo validar demanda en un país con LinkedIn Sales Navigator y Google Trends sin coger un avión. Idiosincrasia y Jerarquías: Adaptación cultural en Latinoamérica y Asia vs. pragmatismo anglosajón. El Socio Local: Cuándo apoyarte en un agente comercial para evitar engaños. Finanzas y Reglas de Juego: Plazos de pago, créditos y el cierre de ventas seguro. Logística como Valor Añadido: Incoterms y soporte en marketing para eliminar la fricción de compra. El Viaje de Cierre: La importancia del cara a cara en los negocios internacionales. 00:00 - Reflexión: El valor del trabajo en equipo y el orgullo de vender lo nuestro 05:20 - El Reto Comercial de la Semana: ¿Cómo gestionar la crisis con un cliente? 06:44 - Mis 2 grandes fracasos internacionales: Riviera Maya (México) y UK 11:40 - Paso 1: Investiga qué se vende realmente en tu país objetivo 13:23 - Paso 2: Analiza la situación económica, barreras y aranceles 15:18 - Paso 3: La Validación Virtual ("El Espejo Digital" con LinkedIn y Google) 17:20 - Paso 4: Entiende las jerarquías y la idiosincrasia cultural del país 20:04 - Paso 5: La estrategia del Socio Local o Agente Comercial 21:30 - Paso 6: Reglas de pago, finanzas y cuándo se cierra de verdad una venta 23:08 - Paso 7: Aporta valor añadido con la logística (Incoterms) y el marketing 26:44 - Paso 8: El viaje sobre el terreno y el apretón de manos final 28:47 - Cierre, comunidad y llamada a la acción LinkedIn del Podcast: Todo es Venta Instagram y TikTok: @todoesventapodcast YouTube: Todo es Venta (Versión resumida) LinkedIn Personal: Alejandro Monleón Fuentes Twitter / X: @monle85 📩 ¿Aceptas el reto de la semana? Déjame tu respuesta en los comentarios de Spotify o YouTube. #VentasInternacionales #Exportacion #ComercioExterior #VentaB2B #ProspectionComercial #TodoEsVenta #Logistica #Incoterms #Emprendimiento #NegociosInternacionales

  3. Jul 15

    EP10 | Cómo superar una entrevista de trabajo para COMERCIAL (y negociar tu salario)

    ¿Quieres conseguir el trabajo comercial de tus sueños pero fallas a la hora de "venderte" a ti mismo? En este episodio te enseño la estrategia exacta para afrontar una entrevista de trabajo en ventas, posicionarte como un solucionador de problemas y negociar un salario competitivo. Vivimos en una sociedad donde la imagen y la marca personal importan (y sí, hablaremos del polémico debate sobre si "desprender follabilidad" atrae más ventas), pero cuando te sientas frente al director comercial, lo que cierra el trato es tu estrategia. En este episodio de Todo es Venta, Alejandro Monleón desgrana:✔️ Cómo investigar a la empresa (y al entrevistador) usando IA y LinkedIn.✔️ Las virtudes reales que un CEO quiere escuchar (olvida el "soy muy trabajador").✔️ Las preguntas de alto impacto que debes hacer para descolocar al seleccionador.✔️ Tácticas de negociación pura para fijar tu sueldo y comisiones sin miedo. Si el producto eres tú, es hora de aplicar tus dotes de vendedor y conseguir las condiciones laborales que realmente mereces. Aprovecha que el mercado busca talento comprometido. ÍNDICE DE CONTENIDOS - Capítulos00:00 El debate: ¿El atractivo físico atrae más ventas?05:28 Cómo afrontar una entrevista de trabajo comercial.06:29 Hack 1: Investiga a la empresa y busca contactos en común.11:39 Hack 2: Adapta tus virtudes y vende tus logros, no clichés.15:11 Hack 3: Las preguntas estratégicas que debes hacer al entrevistador.19:05 Hack 4: Cómo negociar tu salario, banda salarial y comisiones.21:19 Por qué es el mejor momento para exigir mejores condiciones en España. 📩 Suscríbete a la newsletter semanal y no te pierdas nada: https://todoesventa.substack.com 👇 Síguenos en Redes Sociales para más tips de ventas: Instagram: @todoesventapodcast TikTok: @todoesventapodcast LinkedIn: Todo es Venta / Alejandro Monleón Fuentes X (Twitter): @monle85 YouTube: Canal Todo es Venta Si tienes una entrevista cerca o conoces a alguien que esté buscando dar el salto comercial, ¡comparte este episodio! Y recuerda... Todo es venta. ventas, entrevista de trabajo, comercial, cómo vender, negociar salario, buscar empleo, director comercial, consejos de ventas, Alejandro Monleón, Todo es venta, marca personal, técnicas de venta, B2B

  4. Jul 8

    EP09 | 5 Errores en ventas absurdos que te hacen PERDER CLIENTES (y el reto de los 1.500$) | Ventas B2B

    ¿Qué es más fácil en el mundo de las ventas: ganar un cliente nuevo o perder uno recurrente? 📉 En este episodio de Todo es Venta, Alejandro Monleón abre el cajón de los desastres comerciales para demostrarte que, a veces, somos nosotros mismos quienes saboteamos nuestras carteras de clientes. Olvídate de las excusas clásicas como "lo perdí por el precio". Hoy hablamos de la pura realidad de las ventas B2B en el transporte marítimo. Descubre en este episodio: El recargo letal: Cómo un simple error de 3 euros destruyó una cuenta de 50 contenedores anuales. El exceso de confianza: Por qué hacerte el simpático en momentos personales delicados te puede costar años de sequía comercial. La visita tóxica: El error garrafal de ir a ver a un prospecto solo para reprocharle que no trabaja con tu transitaria. El Ego: Cuando decides ganar la discusión, pero pierdes una cuenta de 6 años de antigüedad. La mentira: El peor error de todos. Prometer espacios inexistentes en buques y cómo la honestidad resolvió el gran reto de la semana. 🚢 RESOLUCIÓN DEL RETO: Te desvelo exactamente cómo conseguí vender un contenedor por 1.500 dólares de margen POR ENCIMA de la competencia. Si eres comercial, transitario o simplemente quieres multiplicar tus cierres, dale al play, suscríbete y comparte este episodio con tu equipo. 🔗 Enlaces de interés: Lee la historia del vendedor de sofás en mi Newsletter: https://todoesventa.substack.com/p/5-tecnicas-neuroventas-adaptarte-cliente LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/todo-es-venta Instagram / TikTok: @todoesventapodcast X: @monle85

  5. Jul 1

    EP 08| 5 Trucos de Neuroventas para Hackear la Mente de tu Cliente

    ¿Eres tú quien vende o es el cliente quien siente que te compra? Descubre cómo hackear la mente de tu comprador y multiplicar tus cierres comerciales sin que parezca que estás vendiendo. 👇 En este episodio de Todo es Venta, dejamos atrás la teoría y pasamos a la acción pura y dura. Te desvelo los 5 trucos de neuroventas que las grandes marcas usan a diario para dominar las negociaciones y que tú puedes aplicar hoy mismo en tus presupuestos. En este episodio aprenderás: La regla de las 3 opciones: Por qué tu cliente siempre elegirá la del medio y cómo usarlo a tu favor. El anclaje de precio: El truco definitivo para que tu oferta principal parezca una oportunidad irresistible. El miedo a la pérdida: La técnica psicológica para demostrarle al cliente lo que le cuesta NO trabajar contigo. El efecto espejo: Cómo generar confianza instantánea adaptando tu ritmo al del prospecto. El protagonismo del "Tú": El error de hablar de tu empresa y cómo convertir al cliente en el héroe de la venta. 🎯 NUEVA SECCIÓN: El Reto ComercialInauguramos sección. Esta semana te planteo una situación real: presentas un precio ex works y el prospecto te dice que "se lo pasa a compras y ya te dirán algo". ¿Qué harías tú? Déjalo en los comentarios y la semana que viene te daré mi solución. 📚 Libros recomendados de la semana: Vende a la mente, no a la gente - Jürgen Klarić Manual práctico de neuroventas - Néstor Braidot Neuroventas - Patricia Mendoza Silva 📲 Únete a la comunidad Todo es Venta:Por fin nos hemos digitalizado al 100%. Síguenos, participa en los retos y accede a contenido exclusivo para comerciales reales: YouTube: youtube.com/@TodoesVenta LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/todo-es-venta Instagram: @todoesventapodcast TikTok: @todoesventapodcast Si este episodio te ha ayudado, suscríbete, déjanos tu valoración y compártelo con 3 compañeros a los que les pueda ser útil. ¡Buena semana y muy buenas ventas!

  6. Jun 17

    EP 07 | De creadora de memes en Instagram A EMPRESARIA. Entrevista a Andrea Carbonell, La Bucanera, Headhunter de logística

    ¿Se puede construir un negocio de éxito y una marca personal imbatible empezando con memes? En el episodio de hoy nos acompaña Andrea Carbonell, conocida en todo el sector como La Bucanera y fundadora de "Made in Bucanera". Andrea comenzó visibilizando el día a día del sector logístico a través del humor y hoy es una de las Headhunters más influyentes, especializada en captar el mejor talento comercial para empresas de logística internacional. En esta charla sin filtros analizamos su trayectoria, la realidad del sector y las claves de la venta de servicios: El origen de la marca: Cómo nació "Made in Bucanera" y el poder del contenido orgánico para abrir puertas. Detrás de las contrataciones: ¿Qué buscan realmente las empresas hoy en día en un perfil comercial? El día a día del vendedor: Consejos prácticos, retos del sector logístico y cómo gestionar la presión. Marca Personal vs. Currículum: Por qué tu reputación en redes puede valer más que un PDF. Si te dedicas a las ventas, a la logística o quieres descubrir cómo el posicionamiento digital puede catapultar tu carrera, este episodio es una clase magistral que no te puedes perder. ¡Dale al play y potencia tus ventas! Visita su página web si estás buscas trabajo en logística internacional: https://madeinbucanera.com/

    EP 07 | De creadora de memes en Instagram A EMPRESARIA. Entrevista a Andrea Carbonell, La Bucanera, Headhunter de logística

  7. Jun 10

    EP 06 | Domina LAS EMOCIONES para vender como un auténtico tiburón de los negocios

    ¿Por qué el 90% de los comerciales fracasan al intentar cerrar una venta? Porque cometen el error de subir directamente al "ático" del cliente: el neocórtex, la parte racional. Ignoran que la decisión de compra se toma mucho antes en el sótano y en la primera planta del cerebro. En este episodio de Todo es Venta, Alejandro Monleón te revela cómo hackear la psicología de tu cliente a través de las 3 plantas del cerebro y cómo dominar las 7 emociones fundamentales que disparan cualquier decisión de compra: curiosidad, ilusión, confianza, alivio, tranquilidad, sentido de pertenencia y urgencia. Aprende a girar la tortilla para dejar de "encasquetar" productos y conseguir que sea el propio cliente quien desee comprarte. Desde el truco más viejo (y falso) de la urgencia telefónica, hasta cómo vender servicios invisibles como la logística y el transporte marítimo basándote en la confianza y el alivio operativo. ¡Dale al play y transforma tus números esta misma semana!

    EP 06 | Domina LAS EMOCIONES para vender como un auténtico tiburón de los negocios

  8. Jun 3

    EP 05 | Crea tu MARCA PERSONAL PERFECTA en 10 pasos para fidelizar a tus clientes y aumentar tus ventas

    ¿Tu MARCA PERSONAL te está ayudando a AUMENTAR VENTAS reales o solo te sirve para inflar el ego con "likes" en LinkedIn? ¡Dale al play ahora mismo porque hoy venimos a reventar los mitos del sector! En este episodio de Todo es Venta, dejamos atrás los discursos políticamente correctos de manual y bajamos al barro de la trinchera corporativa. Te revelamos las 10 claves definitivas que diferencian a un proveedor sustituible de un socio estratégico indispensable. El mapa de ruta exacto para construir una autoridad indestructible que te permita defender tus márgenes y vender más caro que nadie. Qué vas a descubrir en este episodio: El debate más polémico del B2B: Por qué la disponibilidad 24/7 y romper el mito de la desconexión digital es lo que verdaderamente multiplica tu facturación. Historias reales del barro: Desde patear un almacén aguantando el dolor de un esguince salvaje mientras descubres cómo se compraba en China en los 90, hasta empresas que nacieron en una churrería de barrio y hoy exportan a todo el mundo. Integración y lealtad radical: El arte de convertirte en el abogado de tu cliente dentro de tu propia casa y la obsesión por el detalle para hacerle brillar ante sus jefes. El factor humano: Cómo romper la barrera comercial para transformar clientes en amigos y crear una red de networking salvaje que trabaje para ti. Escucha este episodio si estás harto de humos y estás listo para aprender a utilizar tu MARCA PERSONAL como la máquina definitiva para AUMENTAR VENTAS. 📩 NEWSLETTER SEMANAL: Súmate a la comunidad de los que venden en el barro y recibe cada semana estrategias de conversión reales directamente en tu bandeja de entrada: https://todoesventa.substack.com/ 💼 LINKEDIN PROFESIONAL: Sígueme para debatir sin rodeos sobre el día a día del mercado B2B, logística y negocio real: https://www.linkedin.com/in/alejandro-monle%C3%B3n-fuentes-47301159/

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¿Cansado de gurús que venden humo? Bienvenido a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales con Alejandro Monleón. Aquí no hay Excels perfectos, hablamos de la trinchera real del B2B. Descubre la realidad de las ventas sin filtros: • Cómo superar la puerta fría y la telefonista. • Supervivencia en ferias internacionales. • Cómo gestionar el síndrome del impostor. Escucha píldoras tácticas y entrevistas con profesionales que se ganan la vida cerrando tratos en la calle. Si estás en el barro de las ventas, este es tu sitio. ¡Suscríbete y a vender!

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  • Creator
    Alejandro Monleón
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    13
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Alejandro Monleón
  • Show Website
    Todo es Venta

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