Online Kundengewinnung im Maschinenbau — der Podcast mit Dennis Redder

Dennis Redder
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  • Marketing

Dennis Redder ist Maschinenbauingenieur und hat selbst Industrieprojekte über 100 Mio. Euro als Projektleiter abgewickelt – Einkauf und Verkauf von Industriegütern im Millionenbereich. Mit seiner Agentur Eingenetzt und bisher fast 1 Mio. Euro verwaltetem Ads-Budget sorgt er dafür, dass mittelständische Maschinen- und Industrieunternehmen online Anfragen und Umsatz generieren. Seine Kunden sind für ihre Zielgruppe omnipräsent, gewinnen weltweit Anfragen über Suchmaschinen – einige generieren 100% ihres Neumaschinengeschäfts online. Kein "Winke-Winke", "Like" und "Follow" Marketing.

  1. 1d ago

    KI-Sichtbarkeit: Was Maschinenbauer nicht brauchen

    Rund um KI-Sichtbarkeit wird der Industrie gerade viel verkauft, das in den Daten messbar nichts bewegt. Dennis Redder geht in dieser Folge die Maßnahmen durch, die derzeit als Hebel für KI-Sichtbarkeit angeboten werden, und prüft jede an einer einzigen Frage: Über welchen Weg genau soll sie dazu führen, dass eine KI das eigene Unternehmen nennt? Grundlage sind Zahlen aus der eigenen Auswertung echter Anfragen aus der Industrie sowie öffentlich dokumentierte Angaben der Suchmaschinen- und KI-Anbieter. Das Ergebnis fällt bei den meisten Punkten eindeutig aus. 🎯 Darum geht's: Welche Maßnahmen zur KI-Sichtbarkeit in der Industrie messbar nichts bringen Woran sich jede einzelne Empfehlung prüfen lässt, bevor Budget abfließt Worauf es in der Industrie stattdessen ankommt 💡 Key Takeaways: llms.txt wird von den großen Anbietern nicht genutzt und in Server-Protokollen kaum abgerufen; eine sauber strukturierte Website liefert dieselbe Information ohnehin maschinenlesbar Fachpresse liegt in den zitierten Quellen bei rund einem Prozent, LinkedIn taucht in der eigenen Auswertung bei ChatGPT praktisch nie als Quelle auf; beide Kanäle haben ihren Wert, nur nicht für KI-Sichtbarkeit in der Industrie Die Quellen, die in der Industrie zitiert werden, kommen ganz überwiegend von Unternehmenswebsites, und zwar in der Fassung, in der die Zielgruppe tatsächlich sucht 🔗 Mehr von Dennis: Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check Handbuch zur KI-Suche für Maschinenbau & Industrie: https://eingenetzt.net/seo-report-anfordern/?src=podcast LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-redder/ Website: https://eingenetzt.net 📩 Themenvorschläge und Feedback gerne per LinkedIn-DM an Dennis. #Maschinenbau #IndustrieMarketing #KISuche #GEO #OnlineKundengewinnung

  2. 1d ago

    Normen und Einheiten: so wirst du weltweit gefunden

    Normbezeichnungen und Maßeinheiten sind Suchbegriffe. Wer sie nicht in der Fassung des Zielmarkts führt, taucht dort nicht auf. Dennis Redder erklärt in dieser Folge, warum ein Thema, das nach Papierkram klingt, über Sichtbarkeit im Export entscheidet. Er zeigt, welche Normenwelten nebeneinander existieren, warum in der KI-Suche plötzlich Normbezeichnungen in den Anfragen stehen und wie weit Einheiten und Zulassungen zwischen den Märkten auseinandergehen. Zum Schluss gibt es eine klare Regel dafür, was auf die Produktseiten gehört, je nachdem ob mit Länderversionen oder mit einer Sprache für viele Märkte gearbeitet wird. 🎯 Darum geht's: Warum Normen und Einheiten in der KI-Suche stärker ins Gewicht fallen als früher Wie weit Zulassungen zwischen den Märkten auseinandergehen Was auf Produktseiten gehört, je nach Aufbau der Website 💡 Key Takeaways: Zehn Tonnen Hubkraft sind 10.000 Kilogramm und rund 22.050 Pfund. Dazu kommen die amerikanische short ton und die britische long ton, die beide etwas anderes bedeuten als die metrische Tonne. Dieselbe Maschine, drei verschiedene Zahlen. ATEX ist eine EU-Richtlinie und außerhalb des EU-Raums als Nachweis in der Regel wertlos. In den USA wird über NEC nach Class und Division bewertet, in Südkorea über KGS, in Brasilien über INMETRO. Industrielle Schaltschränke werden in den USA praktisch durchgängig nach UL 508A gelistet, wer das nicht liefern kann, ist dort faktisch raus. Bei Länderversionen werden Normen und Einheiten mitübersetzt. Bei einer Sprachversion für viele Märkte wird in der Breite abgedeckt, dann dürfen im Titel einer Produktseite mehrere Einheiten stehen. Der zweite Effekt hat mit Suche nichts zu tun: Wer auf der Seite seine eigenen Einheiten und Normen wiederfindet, sieht sofort, dass der Anbieter seinen Markt versteht. 🔗 Mehr von Dennis: Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check Handbuch zur KI-Suche für Maschinenbau & Industrie: https://eingenetzt.net/seo-report-anfordern/?src=podcast LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-redder/ Website: https://eingenetzt.net 📩 Themenvorschläge und Feedback gerne per LinkedIn-DM an Dennis. #Maschinenbau #Industriemarketing #Export #KISuche #Normen #Industrie

  3. 1d ago

    KI-Studie Maschinenbau: Wie die KI Anbieter auswählt

    Die KI-Suche funktioniert in der Industrie anders als in jeder anderen Branche, und dazu gibt es jetzt Zahlen. Dennis Redder stellt in dieser Folge die erste Ausgabe der KI-Studie Industrie vor. Ausgewertet werden jeden Monat rund 25.000 Fundstellen aus ChatGPT und Claude, ausschließlich für Maschinenbau und Industrie, auf Basis von Fragen, wie Einkäufer und Konstrukteure sie wirklich stellen. Er zeigt, auf welchen zwei Wegen ein Anbieter in die Antwort einer KI kommt und was davon für mittelständische Unternehmen gilt. 🎯 Darum geht's: Warum Ratschläge aus Handel, Konsumgütern und IT in der Industrie nicht greifen Die zwei Wege in die KI-Antwort: bekannt sein oder gefunden werden Was jedes Unternehmen für sich selbst messen muss 💡 Key Takeaways: Stand die Website eines Unternehmens in den Suchtreffern von ChatGPT, wurde es in 98 Prozent der Fälle genannt, stand sie nicht drin, kein einziges Mal. 91 Prozent der Quellen, die ChatGPT bei Industrieanfragen verlinkt, sind Unternehmenswebsites, LinkedIn liegt bei 0,05 Prozent. Die KI sucht mit sechs bis acht Wörtern statt gut zwei, die eigene Seite muss zu all diesen Angaben gleichzeitig passen. 📄 Die vollständige Studie, kostenlos: https://eingenetzt.net/ki-studie-industrie/?mtm_campaign=ki-studie-q4-2026&mtm_source=podcast 🔗 Mehr von Dennis: Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check Handbuch zur KI-Suche für Maschinenbau & Industrie: https://eingenetzt.net/seo-report-anfordern/?src=podcast LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-redder/ Website: https://eingenetzt.net 📩 Themenvorschläge und Feedback gerne per LinkedIn-DM an Dennis. #Maschinenbau #KISuche #GEO #ChatGPT #IndustrieMarketing #OnlineKundengewinnung

  4. Oct 13

    LinkedIn Ads im Maschinenbau: das System dahinter

    Es gibt eine Art, LinkedIn Ads zu schalten, die ungefähr so effektiv ist, als würde man einen Geldschein anzünden. Und sie sieht auf den ersten Blick völlig richtig aus. Dennis Redder erklärt in dieser Folge, warum die aus Google Ads gewohnte Logik auf LinkedIn nicht aufgeht und wie ein mehrstufiges System aussieht, das aus Anzeigen echte Leads macht. Er geht den Aufbau von den Thought Leader Ads über die Lead Gen Ad bis zum Anruf aus dem Vertrieb durch und ordnet am Ende ein, wann der Kanal für ein Industrieunternehmen überhaupt der richtige nächste Schritt ist. 🎯 Darum geht's: Warum das Timing auf LinkedIn zum eigenen Problem wird Wie ein dreistufiges System aus kalter Zielgruppe einen Lead macht Wann die Suche den nächsten Euro verdient und wann LinkedIn ⏱ Kapitel: 00:00 Der brennende Geldschein 01:08 Warum Unternehmen an LinkedIn Ads scheitern 01:54 Bei Google kaufst du das Timing mit ein 02:58 Das Targeting als echter Vorteil 03:46 Warum die Google-Ads-Denke nicht aufgeht 05:30 Das System in drei Stufen 06:18 Stufe 1: Thought Leader Ads an die kalte Zielgruppe 07:24 Stufe 2: Lead Gen Ad mit dem richtigen Angebot 09:35 Stufe 3: der Vertrieb ruft an 11:34 Wann LinkedIn für dich dran ist 💡 Key Takeaways: Bei Google kauft man das Timing mit ein, auf LinkedIn muss man es selbst herstellen. In der Industrie wiegt das besonders schwer, weil zwischen erstem Kontakt und Unterschrift oft Monate oder Jahre liegen. Das Targeting auf LinkedIn ist präziser als alles andere im Werbemarkt, weil die Nutzer ihre beruflichen Daten selbst pflegen. Bis hin zu Unternehmenslisten, mit denen sich gezielt die Entscheider bei Wunschkunden adressieren lassen. Die Stufe, an der die meisten scheitern, ist die einfachste: Der Vertrieb muss zeitnah anrufen und der Lead muss im CRM landen. Wer Leads fallen lässt, die sich nicht von selbst melden, bekommt den Kanal nie profitabel. 🔗 Mehr von Dennis: Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check Handbuch zur KI-Suche für Maschinenbau & Industrie: https://eingenetzt.net/seo-report-anfordern/?src=podcast LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-redder/ Website: https://eingenetzt.net 📩 Themenvorschläge und Feedback gerne per LinkedIn-DM an Dennis. #Maschinenbau #IndustrieMarketing #LinkedInAds #LeadGenerierung #OnlineKundengewinnung #Industrie

  5. Oct 13

    Die Suche als Vertriebskanal in der Industrie

    Warum die Suche der einfachste Vertriebskanal ist, den ein Industrieunternehmen haben kann, und was die KI-Suche daran gerade verschiebt. Dennis Redder erzählt in dieser Folge, wie ein Anlagenbauer aus Nordrhein-Westfalen in zwei Jahren vom mühsamen Nachfassen einzelner Kontakte zu eingehenden Anfragen gekommen ist. Er erklärt mit der Käuferpyramide von Chet Holmes, warum Messe, Kaltakquise und LinkedIn so viel Zeit kosten, warum bei der Suche das Timing zum Kanal gehört und wo die Grenze dieses Kanals liegt. Zum Schluss geht es darum, warum Investitionsentscheidungen künftig per KI gegengeprüft werden und wie Anbieter schon auf Lastenhefte Einfluss nehmen. 🎯 Darum geht's: Warum die Suche einen knapp besetzten Vertrieb entlastet statt ihn zusätzlich zu fordern Wie man den Vergleich mit anderen Anbietern schon vor der Anfrage vorbereitet Was sich durch die KI-Suche an der Grenze dieses Kanals verändert ⏱ Kapitel: 00:00 Der Vertrieb läuft Kontakten hinterher 01:15 Die Ausgangslage beim Anlagenbauer 03:04 Kaltakquise, Messe, LinkedIn, Suche im Vergleich 03:38 Die Käuferpyramide nach Chet Holmes 04:31 Bei der Suche gehört das Timing zum Kanal 06:49 Was der Anlagenbauer verändert hat 08:21 Du wirst verglichen, und wie du das nutzt 10:28 Die Grenze der Suche 11:02 Warum die KI-Suche diese Grenze verschiebt 13:05 Einfluss auf Lastenhefte und Ausschreibungen 💡 Key Takeaways: Nach Chet Holmes sind in einem Markt zu jedem Zeitpunkt nur rund drei Prozent der potenziellen Käufer im Kaufmodus. Auf Messen und auf LinkedIn trifft man rein statistisch überwiegend die anderen siebenundneunzig Prozent, und genau deshalb kosten diese Kanäle so viel Zeit. Wer sucht, hat einen konkreten Bedarf und will einen Anbieter finden. Was danach kommt, ist klassische Angebotsbearbeitung, also genau das, was ein Vertrieb ohnehin kann. Beim Anlagenbauer aus der Folge läuft der Großteil des Neumaschinengeschäfts inzwischen so, Wachstum eingeschlossen. Wer gesucht wird, wird fast immer verglichen. Wer über seine Inhalte die Kriterien mitprägt, nach denen verglichen wird, geht mit deutlich weniger Widerstand in die Anfrage. Und weil Lastenhefte heute mit KI-Unterstützung entstehen, entscheidet sich schon dort, wer überhaupt in Frage kommt. 🔗 Mehr von Dennis: Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check Handbuch zur KI-Suche für Maschinenbau & Industrie: https://eingenetzt.net/seo-report-anfordern/?src=podcast LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-redder/ Website: https://eingenetzt.net 📩 Themenvorschläge und Feedback gerne per LinkedIn-DM an Dennis. #Maschinenbau #IndustrieMarketing #Vertrieb #KISuche #OnlineKundengewinnung #Industrie

  6. Oct 13

    Marketing im Maschinenbau: erst verstehen, dann Keywords

    In Industrienischen verpufft jede Maßnahme, solange Unternehmen, Markt und Zielgruppe nicht wirklich verstanden sind. Dennis Redder zeigt in dieser Folge, warum der Satz „die haben nicht verstanden, was wir machen“ im Maschinenbau so oft fällt. Er erklärt, was eine Investitionsentscheidung von einem normalen Kauf unterscheidet, warum die Nischigkeit industrieller Anbieter von außen schwer zu greifen ist und was passiert, wenn trotzdem sofort mit Keywords und Kampagnen angefangen wird. Zum Schluss gibt er drei Fragen an die Hand, mit denen sich jede Agentur und jedes interne Team prüfen lässt. 🎯 Darum geht's: Warum Investitionsgüter-Marketing anderen Regeln folgt als Marketing für Konsumgüter Was schiefgeht, wenn die Nische eines Unternehmens nicht verstanden ist Wie eine Strategie entsteht, die vor den Keywords ansetzt ⏱ Kapitel: 00:00 „Die Agentur hat nicht verstanden, was wir machen“ 01:01 Schuhe, Fahrrad, Versicherung. Und Investitionsgüter. 01:34 Was eine Investitionsentscheidung wirklich steuert 02:38 Die Nische: wo sie anfängt und wo sie aufhört 02:58 Was passiert, wenn man sie nicht versteht 03:53 Erst verstehen, dann über Marketing reden 05:28 Warum wir einem Kunden von den USA abgeraten haben 06:12 Drei Fragen an dein Gegenüber 💡 Key Takeaways: Die führende Emotion bei Investitionsentscheidungen ist das Bedürfnis nach Sicherheit, nicht Begeisterung. Wer so eine Entscheidung trifft, steht gegenüber Vorgesetzten, Eigentümern und Maschinenbedienern unter Rechtfertigungsdruck. Suchvolumen ist in der Industrie selten der richtige Maßstab. Wer Begriffe abdeckt, weil sie viel gesucht werden, wirbt oft am eigenen Produkt vorbei. Manchmal heißt Strategie, von etwas abzuraten. Ein Budget in einem Markt, in dem man ohne Niederlassung nicht konkurrenzfähig ist, kann nicht gewinnen. 🔗 Mehr von Dennis: Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check Handbuch zur KI-Suche für Maschinenbau & Industrie: https://eingenetzt.net/seo-report-anfordern/?src=podcast LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-redder/ Website: https://eingenetzt.net 📩 Themenvorschläge und Feedback gerne per LinkedIn-DM an Dennis. #Maschinenbau #Industriemarketing #Investitionsgüter #B2BVertrieb #SEO #Onlinemarketing

  7. Oct 13

    Online-Marketing im Maschinenbau: die richtige Reihenfolge

    Es gibt eine Reihenfolge für die Online-Kanäle im Maschinenbau, und der Kanal mit dem größten Hype steht nicht am Anfang. Dennis Redder geht in dieser Folge die drei grundlegenden Online-Marketing-Kanäle durch und sagt zu jedem, was er leistet und was er nicht leistet. Er beginnt bei der Suche mit Google Ads, Bing Ads, der klassischen organischen Suche und der KI-Suche, ordnet danach LinkedIn organisch und LinkedIn Ads ein und erklärt zum Schluss, warum YouTube in der Industrie nach anderen Regeln funktioniert als in anderen Branchen. 🎯 Darum geht's: Warum die Suche vor allen anderen Kanälen kommt Wo LinkedIn trägt und wo der Hype an der Realität im Mittelstand vorbeigeht Welche Rolle YouTube langfristig für Sichtbarkeit in Google und KI-Systemen spielt 💡 Key Takeaways: In der Suche trifft man auf eine kaufbereite Zielgruppe mit akutem Bedarf, die aktiv auf Anbietersuche ist. Deshalb wird dieser Bereich zuerst ausgereizt. Die KI-Suche kommt nischigen Anbietern entgegen, weil dort ganze Aufgabenstellungen beschrieben werden statt zwei Suchbegriffen. Je spezieller die Nische, desto größer der Vorteil. Auf LinkedIn entstehen Anfragen über persönliche Profile, in der Regel über den Geschäftsführer. Das Unternehmensprofil liefert Markenpräsenz, selten Anfragen. Seit dem 1. Oktober lässt sich bei Bing Ads in neuen Kampagnen mit automatisierten Gebotsstrategien kein maximaler Klickpreis mehr hinterlegen. Wer deckeln will, braucht eine Portfolio-Gebotsstrategie. 🔗 Mehr von Dennis: Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check Handbuch zur KI-Suche für Maschinenbau & Industrie: https://eingenetzt.net/seo-report-anfordern/?src=podcast LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-redder/ Website: https://eingenetzt.net 📩 Themenvorschläge und Feedback gerne per LinkedIn-DM an Dennis. #Maschinenbau #Industriemarketing #OnlineMarketing #GoogleAds #KISuche #LinkedIn

  8. Oct 13

    KI-Suche im Maschinenbau: Deine Website ist die Quelle

    In der Industrie zitieren KI-Systeme fast ausschließlich eine Quelle: die Website des Anbieters selbst. Dennis Redder wertet in dieser Folge eigene API-Abfragen bei ChatGPT und Claude aus: 41 Testfragen für vier mittelständische Industrieunternehmen, 113 Antworten, über 6.000 Fundstellen und 629 zitierte Quellen. Er zeigt, welchen Anteil LinkedIn als Quelle der KI-Suche tatsächlich hat, warum ausgerechnet Unternehmenswebsites in diesem Feld als glaubwürdigste Quelle behandelt werden und worin sich ChatGPT und Claude beim Suchen unterscheiden. Zum Schluss gibt er drei Fragen an die Hand, mit denen sich jede Startseite sofort prüfen lässt. 🎯 Darum geht's: Welche Quellen KI-Systeme in der Industrie wirklich zitieren Was darüber entscheidet, ob ein Anbieter in einer Antwort auftaucht Was eine Website leisten muss, damit sie in diesem Spiel mitspielt 💡 Key Takeaways: 91 Prozent der von ChatGPT zitierten Quellen sind Unternehmenswebsites, die Fachpresse liegt bei einem Prozent. Bei Claude sind es 67 Prozent Unternehmenswebsites. LinkedIn wurde in den ChatGPT-Antworten kein einziges Mal als Quelle zitiert, und keine der 450 Suchanfragen hat gezielt dort gesucht. Das ist keine Aussage gegen LinkedIn als Vertriebskanal, sondern gegen LinkedIn als Quelle der KI-Suche. Bei den geprüften Mittelständlern galt: Stand die Website in den Suchtreffern, wurde das Unternehmen genannt. Stand sie nicht drin, nicht. ChatGPT sucht vor jeder Antwort, Claude schöpft häufiger aus eigenem Wissen, was vor allem großen Namen hilft. Einordnung von außen: OtterlyAI misst für Deutschland in der Industrie 84,3 Prozent Zitate von Unternehmenswebsites, Social Media 0,5 Prozent. 🔗 Mehr von Dennis: Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check Handbuch zur KI-Suche für Maschinenbau & Industrie: https://eingenetzt.net/seo-report-anfordern/?src=podcast LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-redder/ Website: https://eingenetzt.net 📩 Themenvorschläge und Feedback gerne per LinkedIn-DM an Dennis. #Maschinenbau #Industriemarketing #KISuche #GEO #ChatGPT #SEO

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Dennis Redder ist Maschinenbauingenieur und hat selbst Industrieprojekte über 100 Mio. Euro als Projektleiter abgewickelt – Einkauf und Verkauf von Industriegütern im Millionenbereich. Mit seiner Agentur Eingenetzt und bisher fast 1 Mio. Euro verwaltetem Ads-Budget sorgt er dafür, dass mittelständische Maschinen- und Industrieunternehmen online Anfragen und Umsatz generieren. Seine Kunden sind für ihre Zielgruppe omnipräsent, gewinnen weltweit Anfragen über Suchmaschinen – einige generieren 100% ihres Neumaschinengeschäfts online. Kein "Winke-Winke", "Like" und "Follow" Marketing.

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