Business Anatomy | بیزینس آناتومی

Emad Amanatfard

هر کسب‌وکار یک بدن زنده است؛ هفته‌ای یک سیستم را باز می‌کنیم تا ببینی واقعا چطور کار می‌کند. کسب‌وکار از بیرون یک چیز یکپارچه و توپُر به‌نظر می‌رسه؛ اما وقتی بازش می‌کنی، یک بدن زنده است؛ اندام‌ها، سیستم‌ها و سیگنال‌هایی که همه به هم وصل‌اند. در این پادکست ، عماد امانت‌فرد؛ دامپزشک جراحی که حالا رهبر حوزه‌ی هوش تجاری است، هر هفته یک سیستم کسب‌وکار را مثل یک جراح روی میز عمل باز می‌کند تا ببینی یک شرکت دقیقا چطور کار می‌کند، نه فقط آن قسمتی که جلوی چشم توست. این پادکست بر پایه‌ی مقاله‌ها و کتب مرجع با چاشنی تجربه‌های شخصی ساخته شده و قدم‌به‌قدم، بدن یک کسب‌وکار را کالبدشکافی می‌کند: از بازاریابی و فروش تا مالی، عملیات و ساختار سازمانی. هر قسمت با دقت آماری و نگاه داده‌محور پیش می‌رود، به‌اندازه‌ای عمیق که در برابر نگاه مدیران ارشد دوام بیاورد، به‌اندازه‌ای کاربردی که به‌کار مدیران میانی بیاید، و به‌اندازه‌ای روشن که برای کسی که تازه شروع کرده هم قابل‌فهم بماند. یاد بگیر یک کسب‌وکار را بخوانی، پیش از آنکه خودش به تو بگوید جایی ایراد دارد. 🎧 هر هفته یک قسمت تازه. واژه‌نامه‌ی هر قسمت در کانال تلگرام منتشر می‌شود.

  1. Sep 26

    Engagement Marketing | بازاریابی تعاملی

    آدم‌ها برای جعبه‌ای که خودشان ساخته‌اند ۶۳٪ بیشتر پول می‌دهند. چرا؟ و چرا همین آدم‌ها از برندی که انتخاب را برایشان سخت کند فرار می‌کنند؟ در اپیزود چهاردهم، «بازاریابی تعاملی» را کالبدشکافی می‌کنیم: فرق «بگیر یا نگیر» با «بیا با هم بسازیم»، و دو جور زحمتی که یکی وفاداری می‌سازد و دیگری مشتری را فراری می‌دهد. نقشه‌ی مسیرِ مشتری را در چهار مرحله می‌کشیم (جذب، نگه‌داشتن، تکثیر، بستن)، «نرخ ریزش» را با یک حساب ساده زیر ذره‌بین می‌بریم، و با داستان لگو نشان می‌دهیم کنترل برند وقتی مشتری را به داخل دعوت می‌کنید کجا می‌رود. - «بازاریابی تعاملی» واقعا چیست، و چرا یک تحقیق بزرگ روی بیش از ۷٬۰۰۰ مصرف‌کننده می‌گوید مشتری «سادگی می‌خواهد، نه تعامل» - مسیر سیزده‌ایستگاهی مشتری، در چهار مرحله؛ و چرا فروش ایستگاه آخر است. - و جواب سوال اپیزود قبل: وقتی مشتری را به داخل دعوت می‌کنید، چقدر کنترل از دست می‌دهید؟ این اپیزود برای مدیران، بازاریاب‌ها، تحلیل‌گران و هر کسی است که می‌خواهد وفاداری مشتری را با نگاه داده‌محور و هوش تجاری ببیند. یاد بگیر یک کسب‌وکار را بخوانی، پیش از آنکه خودش به تو بگوید جایی ایراد دارد. از هر پلتفرمی که استفاده می‌کنین، می‌تونین ما رو دنبال کنین: https://dr-bi.netlify.app

    Engagement Marketing | بازاریابی تعاملی
  2. Aug 27

    Digital Marketing | بازاریابی دیجیتال

    یک شرکت اینترنتی تبلیغات گوگلش را خاموش کرد و فروش تکان نخورد. پس آن چیزی که «بازاریابی دیجیتال» را متفاوت می‌کند، اندازه‌گیری نیست، چیز دیگری است. در اپیزود سیزدهم، «بازاریابی دیجیتال» را کالبدشکافی می‌کنیم: چرا این اندام با صفحه‌نمایش تعریف نمی‌شود بلکه با «مسیرِ برگشت»، چرا نصف آنچه دیجیتال می‌نامیم از نظر ساختاری هنوز یک‌طرفه است، و حلقه‌ای که پیام را به دیتا و دیتا را به پیام بعدی تبدیل می‌کند. و مهم‌ترین بخش: تفاوت «شمردن» با «اندازه‌گیری»، انتساب آخرین کلیک، اثر افزایشی، معیارهای نمایشی، و «بازاریابی ترادیجیتال» که یعنی چسباندن آدرسِ برگشت روی کانال سنتی. با مطالعه‌ی موردی دومینوز پیتزا. این اپیزود برای مدیران، تحلیل‌گران و هر کسی است که می‌خواهد مارکتینگ را با نگاه داده‌محور و «هوش تجاری» ببیند. «یاد بگیرید یک کسب‌وکار را بخوانید، پیش از آنکه چیزی به شما بگوید جایی ایراد دارد.» 🎧 واژه‌نامه‌ی این اپیزود در کانالِ تلگرام پین شده است. از هر پلتفرمی که استفاده می‌کنین، می‌تونین ما رو دنبال کنین: https://dr-bi.netlify.app

    Digital Marketing | بازاریابی دیجیتال
  3. Aug 10

    Traditional Marketing | بازاریابی سنتی

    شرکتی که کاتالوگ کاغذی را خاک کرد، پنج میلیون کاتالوگ کاغذی پست کرد. چرا دیجیتالی‌ترین شرکت دنیا رفت سراغ قدیمی‌ترین ابزار؟ در اپیزود دوازدهم، «بازاریابی سنتی» را کالبدشکافی می‌کنیم: دو نیمه‌ی این اندام (بلندگویی که داد می‌زند و دستی که لمس می‌کند) معنای دقیق «تماس سرد»، تبلیغات محیطی، پست مستقیم، و «انتساب» که ضعف واقعی بازاریابی سنتی است. و مهم‌ترین بخش: چهار قفلی که تعیین می‌کنند کدام صنعت مجبور است سنتی بماند و کدام اصلا نمی‌تواند سنتی باشد با مطالعه‌ی موردی صنعت دارو و «ویزیت علمی»، از تجربه‌ی دست اول خودم به عنوان یک مد رپ. این اپیزود برای مدیران، تحلیل‌گران و هر کسی است که می‌خواهد مارکتینگ را با نگاه داده‌محور و «هوش تجاری» ببیند. یاد بگیرید یک کسب‌وکار را بخوانید، پیش از آنکه چیزی به شما بگوید جایی ایراد دارد. 🎧 واژه‌نامه‌ی این اپیزود در کانال تلگرام پین شده است. لیست تمامی پلتفرم‌ها: https://dr-bi.netlify.app/ بازاریابی سنتی | تبلیغات محیطی | تماس سرد | بازاریابی دارویی | استراتژی مارکتینگ | هوش تجاری

    Traditional Marketing | بازاریابی سنتی
  4. Jul 8

    Marketing Mix Arc | جمع‌بندی معجون مارکتینگ

    آمازون تقریباً همه‌چیز را درست انجام داد؛ گوشی‌اش در ۱۴ ماه مُرد. چرا؟ چون «معجون بازاریابی» یک فهرست نیست، یک بدن زنده است. در این اپیزود جمع‌بندی، مسیرِ یک محصول را از یک ایده تا قفسه‌ی فروشگاه دنبال می‌کنیم و می‌بینیم هشت اندام معجون مارکتینگ «تحقیقات بازار»، «بخش‌بندی بازار»، «محصول»، «جایگاه‌سازی»، «قیمت»، «توزیع»، «ترویج» و «چرخه‌ی عمر محصول» چطور به‌جای یک سیاهه، مثل یک سیستم به هم وصل می‌شوند. با کالبدشکافی کامل ایکیا و یک قانون ساده: قدرت در این هشت اندام جمع نمی‌شود، ضرب می‌شود و هر چیزی ضربدر صفر، صفر است. این اپیزود برای مدیران، تحلیلگران و هر کسی است که می‌خواهد بازاریابی را با نگاه «هوش تجاری» و داده‌محور ببیند. یاد بگیرید یک کسب‌وکار را بخوانید، پیش از آنکه چیزی به شما بگوید جایی ایراد دارد. ما را در اپلیکیشن‌ دلخواهتون دنبال کنین تا اپیزودهای جدید رو از دست ندین: Castbox | Telegram | YouTube | Apple Podcast | Spotify

    Marketing Mix Arc | جمع‌بندی معجون مارکتینگ
  5. Jun 20

    Market Research | تحقیقات بازار

    در سال ۱۹۸۵، بزرگ‌ترین شرکت نوشیدنی جهان یکی از بزرگ‌ترین پروژه‌های تحقیقات بازار تاریخ را اجرا کرد؛ دویست هزار تست مزه، با نتیجه‌ای کاملا روشن و هفتاد و نه روز بعد، در حال عذرخواهیِ عمومی بود. داده‌ها غلط نبودند؛ سؤال غلط بود. این قسمت، تحقیقات بازار را مثل دستگاه عصبی کل کسب‌وکار باز می‌کنیم: تفاوت تحقیق اکتشافی و عددی (کیفی و کمی)داده‌های ثانویه و اولیه و روش‌های هرکدامخطای تأیید (Confirmation Bias)دام سؤال‌های جهت‌دارو اینکه چرا ارزشمندترین داده‌ی ثانویه همان داده‌ی داخلی خود سازمانه با نگاه داده‌محور و هوش تجاری، یاد می‌گیریم چطور پیش از تصمیم، ریسک را پایین بیاوریم. 🎧 هر هفته یک قسمت تازه واژه‌نامه‌ی این قسمت در کانال تلگرام منتشر شده است. یاد بگیریم یک بیزینس رو بخونیم، قبل از اینکه خودش بهمون بگه جایی ایراد دارد ما را در اپلیکیشن‌ دلخواهتون دنبال کنین تا اپیزودهای جدید رو از دست ندین: Castbox | Telegram | YouTube | Apple Podcast | Spotify

About

هر کسب‌وکار یک بدن زنده است؛ هفته‌ای یک سیستم را باز می‌کنیم تا ببینی واقعا چطور کار می‌کند. کسب‌وکار از بیرون یک چیز یکپارچه و توپُر به‌نظر می‌رسه؛ اما وقتی بازش می‌کنی، یک بدن زنده است؛ اندام‌ها، سیستم‌ها و سیگنال‌هایی که همه به هم وصل‌اند. در این پادکست ، عماد امانت‌فرد؛ دامپزشک جراحی که حالا رهبر حوزه‌ی هوش تجاری است، هر هفته یک سیستم کسب‌وکار را مثل یک جراح روی میز عمل باز می‌کند تا ببینی یک شرکت دقیقا چطور کار می‌کند، نه فقط آن قسمتی که جلوی چشم توست. این پادکست بر پایه‌ی مقاله‌ها و کتب مرجع با چاشنی تجربه‌های شخصی ساخته شده و قدم‌به‌قدم، بدن یک کسب‌وکار را کالبدشکافی می‌کند: از بازاریابی و فروش تا مالی، عملیات و ساختار سازمانی. هر قسمت با دقت آماری و نگاه داده‌محور پیش می‌رود، به‌اندازه‌ای عمیق که در برابر نگاه مدیران ارشد دوام بیاورد، به‌اندازه‌ای کاربردی که به‌کار مدیران میانی بیاید، و به‌اندازه‌ای روشن که برای کسی که تازه شروع کرده هم قابل‌فهم بماند. یاد بگیر یک کسب‌وکار را بخوانی، پیش از آنکه خودش به تو بگوید جایی ایراد دارد. 🎧 هر هفته یک قسمت تازه. واژه‌نامه‌ی هر قسمت در کانال تلگرام منتشر می‌شود.