Gastando Suela

David Córdoba
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  • Marketing
  • Weekly

Gastando Suela es el podcast de David Córdoba sobre venta real, calle, clientes, rechazos, aprendizaje y actitud comercial. Reflexiones de un vendedor motivado para quienes venden, emprenden y siguen caminando.

  1. 3d ago

    TÚ DILE QUE SÍ, QUE LUEGO YA VEREMOS

    «Tú dile que sí, que luego ya veremos». Episodio 19 de Gastando Suela, el podcast para vendedores de verdad, con David Córdoba. No bajes precio: más margen, mejor negociación.

  2. Oct 19

    MÁNDAME LA PROPUESTA Y YA TE DIRÉ ALGO: EL CEMENTERIO DE LOS PRESUPUESTOS

    «Mándame la propuesta y ya te diré algo»: el cementerio de los presupuestos. Un episodio de Gastando Suela para vendedores de verdad, con David Córdoba. No bajes precio: más margen, mejor negociación. Incluye la cuña de CRM HORECA.

  3. Oct 12

    SI ME MEJORAS EL PRECIO, CERRAMOS ¿SEGURO?

    Antes de tocar el precio, concreta qué vas a cerrar. En este episodio, David Córdoba aborda la promesa «si me mejoras el precio, cerramos» y la importancia de preguntar, negociar con criterio y defender tu margen para convertir una promesa en un pedido real. Más margen, mejor negociación.

  4. Oct 5

    El descuento que nadie pidió

    Bajar el precio antes de que el cliente lo pida es negociar contra uno mismo. En este episodio, David Córdoba habla del silencio después de presentar el precio, de cómo no regalar margen por incomodidad y de por qué conviene escuchar y preguntar antes de hacer una concesión. Precio, silencio, pregunta y, solo si hay una razón y una contrapartida, negociación.

  5. Sep 28

    El cliente que más te compra, puede ser el que más te cuesta

    Facturación no siempre es rentabilidad. En este episodio, una reflexión sobre el cliente que más te compra y también puede ser el que más te cuesta: más criterio, mejores clientes y mejores decisiones comerciales.

  6. Sep 21

    La venta no se pierde en la visita. Se pierde después

    En este episodio hablo de por qué muchas ventas no se pierden durante la visita, sino después, cuando una propuesta queda sin fecha, acción, responsable ni un siguiente paso claro. Reflexiono sobre la diferencia entre hacer seguimiento e insistir, la importancia de cerrar el próximo paso en lugar de forzar el cierre y cómo registrar la información evita depender de la memoria y la improvisación. Menos «creo que» y más control comercial.

  7. Sep 14

    «Tengo que pensarlo» no es una objeción. Es falta de información

    En este episodio hablo de por qué «tengo que pensarlo» no explica la objeción real. La clave está en preguntar qué necesita pensar el cliente, escuchar sin adelantarse y descubrir si la duda está en el precio, la rotación, el espacio o el proveedor actual. Después, registrar esa información y acordar una acción, una fecha y un seguimiento convierte una frase imprecisa en una oportunidad comercial concreta. También explico cómo CRM HORECA ayuda a ordenar clientes, actividad, oportunidades, agenda, productos y propuestas sin depender de la memoria.

  8. Sep 7

    No me enseñes el catálogo. Dime qué me estoy perdiendo

    En este episodio hablo de esa escena que todos conocemos: sacar el catálogo y convertirnos en guías turísticos de nuestra propia empresa. Reflexiono sobre la diferencia entre necesidad y oportunidad, por qué el cliente no necesita conocer todo lo que vendes sino descubrir qué puedes resolverle, las preguntas que abren puertas, el valor del silencio, las señales comerciales que aparecen entre líneas y por qué detectar oportunidades no sirve de nada si después no las convertimos en un siguiente paso. Menos catálogo y más oportunidad.

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Gastando Suela es el podcast de David Córdoba sobre venta real, calle, clientes, rechazos, aprendizaje y actitud comercial. Reflexiones de un vendedor motivado para quienes venden, emprenden y siguen caminando.

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  • Creator
    David Córdoba
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    20
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    © David Córdoba
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    Gastando Suela