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No mundo dos negócios, um playbook é a diferença entre o caos e a execução. O podcast Playbook é o guia tático para quem não se senta à espera de que as coisas aconteçam. Apresentado por Francisco Baptista, desconstruímos o sucesso de líderes, empreendedores e visionários para entregar aos ouvintes as ferramentas necessárias para desenhar o seu próprio caminho. Todas as sextas-feiras. Uma produção original Thumb Media.

Episodes

  1. 9h ago

    De fazer joias no quarto a vender em 500 lojas nos EUA, com Catarina Oliveira | Playbook Podcast

    Como é que uma marca que começou a embalar encomendas em sacos do supermercado conseguiu faturar 8 dígitos e chegar a 500 lojas da gigante americana Target? Neste episódio, recebemos Catarina Oliveira, fundadora da Hey Harper, a maior marca portuguesa de joalharia de que (talvez) ainda não ouviste falar. A Catarina conta-nos a história de como transformou um projeto caseiro numa marca internacional a faturar na casa dos 8 dígitos. Dissecamos a loucura da procura inicial por fornecedores na China, a quebra do mito de que o paid media ainda é o "el dorado" do crescimento no e-commerce, e o porquê do futuro da HeyHarper passar pelo retalho físico. Falamos ainda do choque das tarifas alfandegárias e do poder de uma equipa forte. Acompanha o Francisco: https://www.linkedin.com/in/francisbaptista/, https://www.instagram.com/franciscobaptista/ e https://www.tiktok.com/@baptistatok Acompanha a Hey Harper: https://www.instagram.com/heyharper/ Segue o podcast nas redes sociais: https://www.instagram.com/pod.playbook/ e https://www.tiktok.com/@podcastplaybook Uma produção original Thumb Media. Capítulos 00:00 Introdução: A origem da Hey Harper na sala de casa 01:47 Apostar em joalharia waterproof (aço inoxidável) 03:05 Ser 1 das 6 marcas de joalharia na Target 04:00 Os bastidores do início: Sacos do Pingo Doce e idas aos CTT 05:48 A viagem à China e a procura caótica por fornecedores 10:42 A rotina de uma CEO: onde a Catarina aloca o seu tempo hoje 12:48 Estratégia de Produto: coleções arriscadas, macacos e lagostas 19:40 A aposta no desporto feminino e o merchandising para mulheres 21:46 O próximo grande passo: Licenciamentos com Universidades e Ligas nos EUA 25:27 Como gerir o crescimento agressivo e as operações de entrar na Target 30:47 O fim da era dourada do "Paid Media" e a transição do E-commerce para o Retalho 35:52 A importância de uma boa equipa e o impacto de contratar um CFO 40:43 Como funciona o processo de recrutamento da marca 45:22 Como gerir a ansiedade e lidar com o "pior cenário possível" 48:06 O impacto das tarifas do Trump no negócio 54:34 Conselho final para empreendedores 59:17 Encerramento

  2. Jul 23

    Transformar sardinhas num produto premium e vender 2 milhões de latas, com Tiago Quaresma | Playbook Podcast

    Como é que se transforma uma lata de sardinhas num produto premium e se vende um pastel de bacalhau a 6€? E como é que uma marca portuguesa abre portas na meca do retalho mundial, em plena Times Square, de forma 100% independente? No primeiro episódio do podcast Playbook, conversamos com o Tiago Quaresma, administrador do grupo Valor do Tempo (que detém o Mundo Fantástico da Sardinha Portuguesa e a Casa Portuguesa do Pastel de Bacalhau, entre outras). O Tiago dá-nos uma autêntica masterclass sobre perceção de valor, explicando como descolar o produto do conceito para fugir à "doença" de vender apenas pelo preço mais baixo. Exploramos os segredos do marketing sensorial das suas lojas, o impacto de pagar o preço justo aos pastores da Serra da Estrela e a aventura de abrir uma loja no centro de Nova Iorque. Por fim, uma reflexão dura e necessária sobre a estratégia (ou falta dela) de turismo em Portugal. Acompanha o Francisco: https://www.linkedin.com/in/francisbaptista/, https://www.instagram.com/franciscobaptista/ e https://www.tiktok.com/@baptistatok  Acompanha o Tiago: https://www.linkedin.com/in/tiago-quaresma-20b81a62/  Segue o podcast nas redes sociais: https://www.instagram.com/pod.playbook/ e https://www.tiktok.com/@podcastplaybook  Uma produção original Thumb Media. Capítulos 00:00 Introdução: O Grupo Valor do Tempo e a revolução no retalho 01:19 O problema crónico da economia portuguesa: a incapacidade de vender valor acrescentado 04:45 A arquitetura da atração: Esquinas, carrosséis e lojas que não vendem nos primeiros metros 09:19 Marketing sensorial: o impacto da luz, cor e som na criação de fantasia 10:45 O toque humano: contar a história de uma fábrica com mais de 80 anos 15:34 Como alinhar a equipa com o sucesso 21:20 A visita à fábrica: mudar a perspetiva de quem vende ao balcão 26:27 Vender uma sardinha a 10€ e um pastel a 6€ 36:26 O mito do "preço competitivo" 41:37 Como descolar o produto do conceito para cobrar mais 44:07 A coragem para dizer "não" a grandes clientes e proteger a margem 50:25 Inteligência Artificial vs. Manufatura: O valor incalculável da imperfeição humana 52:04 O salto para Nova Iorque: Abrir uma loja em Times Square 58:31 Parcerias explosivas e orgânicas: "Poor Things" e a Seleção Nacional 01:05:15 A vantagem de ser inexperiente e testar o que a indústria acha "impossível" 01:10:43 Turismo em Portugal: O nosso maior ativo económico está a ser mal gerido? 01:23:41 Encerramento

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No mundo dos negócios, um playbook é a diferença entre o caos e a execução. O podcast Playbook é o guia tático para quem não se senta à espera de que as coisas aconteçam. Apresentado por Francisco Baptista, desconstruímos o sucesso de líderes, empreendedores e visionários para entregar aos ouvintes as ferramentas necessárias para desenhar o seu próprio caminho. Todas as sextas-feiras. Uma produção original Thumb Media.

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  • Channel
    Thumb Media
  • Creator
    Francisco Baptista
  • Years Active
    2026
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    2

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