Hazlo Soñado

Pablo Ape

Si eres coach, psicólogo, terapeuta o mentor y se te da bien lo que haces, pero a fin de mes la cuenta no cuadra con el esfuerzo, este podcast es para ti. Soy Pablo Ape, mentor de negocios. Llevo diez años acompañando a profesionales del desarrollo personal a construir el negocio que sostiene su vocación. Cada semana, un episodio sobre cómo vivir bien de lo que amas sin traicionar por qué empezaste: poner precio, conseguir clientes y las creencias que te frenan antes que la estrategia. Porque si quieres vivir de lo que amas, necesitas activar las causas correctas.

  1. 23h ago

    Tres creencias infantiles que matan tu negocio (y conviven dentro de ti)

    Tienes talento, formación y muchas ganas de ayudar, y nada de eso se ve reflejado en tu cuenta bancaria. Das sesiones, creas contenido, sigues formándote, y a final de mes lo que entra no se parece a todo lo que das. Si eres coach, psicólogo, terapeuta o mentor y sientes que podrías dar mucho más pero hay algo que te frena, este episodio es para ti. Y si te dedicas a otra cosa, también te va a servir. Te cuento tres motivos por los que tu facturación no se parece a lo que das. Los llamo pensamientos infantiles: ideas mágicas sobre cómo funciona un negocio que nacen de querer evitarnos el dolor de pensar en lo que cuesta lograr algo. El primero, el ego: eres el vehículo de tu solución y no el destino, quién está en el centro de tu negocio y por qué educar en redes no vende. El segundo, perseguir métricas de vanidad: la trampa de los seguidores, la decisión entre ser influencer o tener un negocio que factura, y por qué los likes no pagan tus facturas. El tercero, huir del aburrimiento: por qué el éxito es aburrido, la trampa de la dopamina y la frustración de buscar el no. Lo hacemos desde la Doble I, introspección e implementación, porque no se puede salir a implementar sin revisar antes qué te pasa por dentro. Soy Pablo Ape y llevo casi diez años acompañando a coaches, psicólogos, terapeutas y mentores a montar el negocio que su propósito merece. Si te sirve, sigue el podcast: cada semana sale un episodio nuevo sobre cómo vivir bien de lo que amas. ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Introducción 0:55 Tienes talento, ganas de ayudar y tu facturación no lo refleja 2:35 Por qué no existen tres claves universales para ganar dinero 3:08 Pensamientos infantiles: ideas mágicas sobre cómo funciona un negocio 4:19 Primer motivo: tu ego quiere que todo sea más fácil de lo que es 5:09 Eres el vehículo de la solución, no el destino 6:16 Quién está en el centro de tu negocio 7:48 Por qué educar en redes no vende y qué contenido sí 9:13 Segundo motivo: perseguir métricas de vanidad 9:48 La trampa de los seguidores 10:13 Influencer o negocio que factura: la decisión de fondo 10:32 Los likes no pagan tus facturas 12:03 Cumplir tus expectativas o ejecutar lo que ya está probado 12:43 Tercer motivo: huir del aburrimiento 13:36 Por qué el éxito es aburrido 14:38 La trampa de la dopamina 15:28 La frustración y buscar el no 16:07 Liderazgo interno y la identidad de dueño o dueña de negocio ▶️ También en vídeo: https://youtu.be/UMC_zx5xdis 📍 Web: pabloape.com 📍 Instagram: @pabloape.doblei · @hazlosonado 🗓️ ¿TU TALENTO NO SE VE EN TU CUENTA BANCARIA Y NO SABES CUÁL DE LOS TRES MOTIVOS TE FRENA? Lo vemos con tu caso: qué te está frenando hoy y qué paso te toca dar esta semana. Agenda una sesión aquí: 👉 https://tidycal.com/pabloape/sesiones

  2. Nov 3

    Por qué te saboteas justo cuando algo empieza a ir bien

    Si eres coach, psicólogo, terapeuta o mentor, y justo cuando tienes el mejor mes de tu negocio te aparece una vocecita que dice que esto no es para ti, que no va a durar, y empiezas a dejar de hacer cosas por miedo a que se desmorone, este episodio es para ti. Te cuento por qué te frenas justo cuando algo empieza a ir bien, de qué te protege realmente ese freno y qué puedes hacer incluso esta semana para subir ese techo sin poner en riesgo lo que ya has construido. Lo hacemos a través de la Doble I, introspección e implementación, en tres pasos. El primero es por qué te frenas: el nivel de éxito que sientes tuyo, el síndrome del impostor, por qué ensayas el dolor de antemano y cómo saber si te estás autosaboteando o si simplemente es un mes normal. El segundo es de dónde viene ese techo: la metáfora del elefante del circo, las frases que sostienes por miedo a destacar, la imagen que tienes de ti funcionando como un termostato y el objetivo que no dices en voz alta. El tercero es cómo se sube: convertir cada miedo en una prueba pequeña y revisar si lo que te trajo hasta aquí es justo lo que ahora te frena. Soy Pablo Ape y llevo casi diez años acompañando a coaches, psicólogos, terapeutas y mentores a montar el negocio que su propósito merece. Si te sirve, sigue el podcast: cada semana sale un episodio nuevo sobre cómo vivir bien de lo que amas. ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Introducción 0:57 Cuando tu negocio va bien y una voz dice que esto no es para ti 2:20 Qué vas a descubrir si te quedas hasta el final 2:55 Por qué te frenas justo cuando te empieza a ir bien 3:14 El nivel de éxito que sientes tuyo y lo que queda fuera de tu control 3:41 Cómo se ve en tu negocio: dejas de pedir testimonios y de mejorar tu servicio 4:18 Síndrome del impostor: quién soy yo para sostener algo más grande 4:33 Ensayar el dolor de antemano sale carísimo 5:09 El miedo a que salga bien, no a que salga mal 5:39 Cómo saber si te autosaboteas o es un mes normal 6:27 De dónde viene el techo: el elefante del circo 7:51 Cuál es tu frase, la que funciona como una cuerda 8:24 Cuando te dicen «me has cambiado la vida» y no te lo crees 8:52 Tu imagen de quién eres funciona como un termostato 10:02 El objetivo que no dices en voz alta 10:32 Cómo se sube el techo: de la introspección a la implementación 11:11 Convierte cada miedo en una prueba pequeña 12:11 Lo que te trajo hasta aquí puede ser lo que te frena 12:58 Frenarte no es mala suerte ni falta de voluntad ▶️ También en vídeo: https://youtu.be/clJwLdgx1Qg 📍 Web: pabloape.com 📍 Instagram: @pabloape.doblei · @hazlosonado 🗓️ ¿TE FRENAS JUSTO CUANDO TU NEGOCIO EMPIEZA A IR BIEN Y NO SABES POR DÓNDE SEGUIR? Lo vemos con tu caso: qué te está frenando hoy, de qué te protege y cuál es la prueba pequeña que toca. Agenda una sesión aquí: 👉 https://tidycal.com/pabloape/sesiones

  3. Oct 27

    Cómo hacer que tus clientes te elijan sin perseguir a nadie

    Si eres coach, psicólogo, terapeuta o mentor y abres Instagram, ves a otros profesionales llenar su agenda y piensas que a ti te falta apretar más, mandar más mensajes y perseguir a más gente aunque no te guste, este episodio es para ti. El verdadero desafío de volverte magnético no son los trucos para cerrar ventas. Es entender cómo te encuentran de verdad las personas que necesitan lo que haces y por qué deciden levantar la mano. Te cuento cómo construir esa base para que lleguen personas a tu programa cada semana, de forma predecible, sin ir detrás de nadie. Lo hacemos a través de la Doble I, introspección e implementación, en tres pasos. El primero es el vocabulario con el que comunicas tu valor: por qué hablar del diagnóstico aleja a la persona y hablar de sus síntomas hace que se reconozca, y por qué el contenido educativo tiene su función pero no puede ser todo lo que publicas. El segundo es la prueba social: cómo demostrar resultados cuando la transformación no se ve, qué son los patrones y el contraste entre el antes y el después, y por qué un testimonio del tipo «eres un profesional estupendo» no dice nada. El tercero es el largo plazo: cuánta frustración eres capaz de soportar mientras te miran sin comprarte, por qué primero te pagan con su atención y por qué cambiar de estrategia cada mes interrumpe el efecto bola de nieve. Y una pregunta para cerrar: revisa tus últimas tres publicaciones y mira de qué estabas hablando. Soy Pablo Ape y llevo casi diez años acompañando a coaches, psicólogos, terapeutas y mentores a montar el negocio que su propósito merece. Si te sirve, sigue el podcast: cada semana sale un episodio nuevo sobre cómo vivir bien de lo que amas. ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Introducción 0:56 Ves a otros profesionales llenar su agenda y dudas de ti 1:32 El verdadero desafío no son los trucos para cerrar ventas 1:49 Que te elijan a ti en vez de perseguir a nadie 2:33 Primer paso: el vocabulario con el que comunicas tu valor 3:18 Habla de síntomas, no de diagnósticos 4:05 Educar sirve, pero no conduce a la acción 4:35 El atajo psicológico para que confíen en ti 5:45 Segundo paso: la prueba social 6:27 Cómo demostrar resultados cuando la transformación no se ve 7:28 Por qué los testimonios clásicos hunden la confianza 8:36 Tercer paso: el largo plazo 9:10 Cuánta frustración eres capaz de soportar 9:24 Tus clientes te pagan primero con su atención 10:18 El efecto bola de nieve 12:10 En resumen: síntomas, patrones y confianza 12:41 Revisa tus últimas tres publicaciones ▶️ También en vídeo: https://youtu.be/upGQGyGWO78 📍 Web: pabloape.com 📍 Instagram: @pabloape.doblei · @hazlosonado 🗓️ ¿SIENTES QUE TE FALTA APRETAR MÁS PARA CONSEGUIR CLIENTES Y NO SABES POR DÓNDE EMPEZAR? Lo vemos con tu caso: cómo estás comunicando tu valor hoy, qué te está atrayendo de verdad y qué es lo siguiente que toca. Agenda una sesión aquí: 👉 https://tidycal.com/pabloape/sesiones

  4. Oct 20

    10 años vendiendo mi programa me enseñaron esto para vender más

    Si eres coach, psicólogo, terapeuta o mentor y has salido de una sesión de ventas, de claridad o de valoración con la sensación de que había ido bien, y a los días la persona no contesta o te dice que no es su momento, este episodio es para ti. Empiezas a pensar que el programa es demasiado caro, que no se te da bien vender o que el problema eres tú. Después de diez años vendiendo mi propio programa de acompañamiento, te cuento lo que aprendí: no se gana con el precio, ni con explicar mejor tu programa. Se gana en lo que pasa antes de llegar al precio. Lo hacemos a través de la Doble I, introspección e implementación, en tres pasos. El primero es la postura con la que entras a la sesión: por qué tú no vas a convencer a nadie sino a evaluar si la persona está en el momento de coger tu oportunidad, cómo se nota la necesidad de vender aunque no la digas y por qué la honestidad brutal genera autoridad. El segundo es dónde se gana la venta: a la persona tu programa le da igual, le importa su problema. Por eso habla ella el 80 % de la sesión, y por eso importan el dolor y el deseo emocional y que se sienta comprendida con sus propias palabras. El tercero es el cierre: la pregunta que casi nadie se atreve a hacer por miedo a parecer vendedor, y qué responder cuando te dicen «me lo tengo que pensar» sin confrontar y sin quedarte sin saber qué pasa. Soy Pablo Ape y llevo casi diez años acompañando a coaches, psicólogos, terapeutas y mentores a montar el negocio que su propósito merece. Si te sirve, sigue el podcast: cada semana sale un episodio nuevo sobre cómo vivir bien de lo que amas. ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Introducción 0:57 La sesión que parecía haber ido bien 1:45 Diez años vendiendo mi propio programa 2:35 Lo que hace que te digan que sí 3:21 Primer paso: la postura con la que entras a la sesión 4:14 No vas a convencer a nadie: vas a evaluar 5:07 Si se huele tu necesidad de vender, pierdes valor 5:52 La honestidad brutal genera autoridad 7:35 Segundo paso: dónde se gana la venta 8:54 El 80 % de la sesión habla la otra persona 9:53 El dolor y el deseo emocional 11:01 Que la persona se sienta comprendida 11:47 Tercer paso: el cierre de la sesión 12:32 La pregunta que casi nadie se atreve a hacer 14:07 Cuando te dicen: «me lo tengo que pensar» 15:15 En resumen: no tiene que ver con el precio ▶️ También en vídeo: https://youtu.be/ouozerEWMGQ 📍 Web: pabloape.com 📍 Instagram: @pabloape.doblei · @hazlosonado 🗓️ ¿SIENTES QUE TUS SESIONES DE VENTA NO CIERRAN Y NO SABES POR QUÉ? Lo vemos con tu caso: cómo estás entrando a las sesiones, dónde se te cae la venta y qué es lo siguiente que toca. Agenda una sesión aquí: 👉 https://tidycal.com/pabloape/sesiones

  5. Oct 13

    Cómo dejar de sentir que vas tarde con tu negocio (y sin abandonar a mitad de camino)

    Si eres coach, psicólogo, terapeuta o mentor y sientes que vas tarde con tu negocio, este episodio es para ti. Te levantas con una visión brutal: el programa que quieres lanzar, el giro que le quieres dar a tu marca, la facturación que te daría la vida que deseas. Empiezas a ejecutar, la realidad es un poco distinta de la que imaginabas y aparece una vocecita que te dice que no estás haciendo las cosas lo bastante rápido. Es la impaciencia, nos pasa a todos, y si no le prestas atención va minando tu confianza. Para aterrizar esa visión y ganarle el pulso a la impaciencia, lo hacemos a través de la Doble I, introspección e implementación, en tres pasos. El primero es entender la anatomía real de tu urgencia: el choque entre tu visión a largo plazo y lo que puedes conseguir hoy, el ruido de un marketing que te muestra el resultado como fácil, predecible e inmediato, y lo que le pasa a tu cuerpo y a tu sistema nervioso cuando la inversión no da un retorno rápido. El segundo es el antídoto terrenal: una estructura que te sostiene en los momentos de duda, aunque planificar no dé placer, y el poder del microavance, que trocea tu visión en logros pequeños pero constantes con la filosofía de paso corto y corazón. El tercero es la paradoja de la calma: respetar los ritmos orgánicos de tu negocio, que tiene tiempo de sembrar y tiempo de cosechar, y por qué cuanto más calmado y menos impaciente estás, mejores decisiones tomas. Soy Pablo Ape y llevo casi diez años acompañando a coaches, psicólogos, terapeutas y mentores a montar el negocio que su propósito merece. Si te sirve, sigue el podcast: cada semana sale un episodio nuevo sobre cómo vivir bien de lo que amas. ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Introducción 0:58 La vocecita que te dice que vas tarde 2:49 De dónde nace la urgencia por los resultados 3:01 Primer paso: el choque entre tu visión y tu día a día 4:18 El ruido del mercado y el éxito rápido 5:20 Lo que te pide tu cuerpo cuando tienes prisa 6:22 Segundo paso: la estructura que te da calma 6:47 Por qué te cuesta tanto planificar 8:06 El poder del microavance 9:08 Tercer paso: la paradoja de la calma 9:30 Respeta los ritmos orgánicos de tu negocio 10:45 La calma te hace tomar mejores decisiones 11:33 En resumen: lo que necesitas para materializar tu proyecto ▶️ También en vídeo: https://youtu.be/WcIjKH1fW_4 📍 Web: pabloape.com 📍 Instagram: @pabloape.doblei · @hazlosonado 🗓️ ¿SIENTES QUE VAS TARDE Y NO SABES POR DÓNDE SEGUIR? Lo vemos con tu caso: en qué punto está tu negocio, qué esperas conseguir y cuándo, y qué es lo siguiente que toca. Agenda una sesión aquí: 👉 https://tidycal.com/pabloape/sesiones

  6. Oct 6

    Por qué te rindes justo antes de alcanzar tu objetivo (y cuándo sí cambiar)

    Si eres coach, psicólogo, terapeuta o mentor y has lanzado un anuncio, un contenido o un programa nuevo, y a las pocas semanas lo has cambiado todo porque los resultados no llegaban, este episodio es para ti. En mis acompañamientos he visto a profesionales cambiar de estrategia cinco o seis veces en un mismo mes, y después no poder saber qué funcionó ni qué estaba a punto de funcionar. Casi nunca es un problema de estrategia: es la ansiedad que aparece cuando el resultado no llega en el tiempo que esperabas. Vemos por qué casi todo lo que empiezas parece un fracaso justo a mitad de camino y por qué eso no dice nada de ti; por qué cambiar de estrategia te calma aunque no arregle nada; la diferencia entre que algo no funcione y que todavía no haya funcionado; y cuándo sí hay que cambiar algo, que casi nunca es la estrategia entera. Hay dos claves. La primera, tus expectativas: la frustración depende de lo que esperas y de cuándo lo esperas, y para eso necesitas métricas de referencia. La segunda, la mitad del camino: la ilusión del principio ya se ha ido y el resultado todavía no llega. Es lo que la profesora de Harvard Business School Rosabeth Moss Kanter resume así: todo puede parecer un fracaso a mitad de camino. Después, el impulso de cambiar: el miedo a la pérdida que hay detrás, por qué cambiar te da la sensación de estar haciendo algo y por qué el éxito de un negocio está en lo aburrido. Y para cuando te llegue ese impulso, tres preguntas y una regla: cambia una sola variable cada vez y sostenla el tiempo suficiente para poder medirla. Soy Pablo Ape y llevo casi diez años acompañando a coaches, psicólogos, terapeutas y mentores a montar el negocio que su propósito merece. Si te sirve, sigue el podcast: cada semana sale un episodio nuevo sobre cómo vivir bien de lo que amas. ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Introducción 0:59 Por qué te rindes justo antes de conseguir tu objetivo 2:51 Cuánto tiempo necesita algo nuevo para funcionar 3:23 Al empezar necesitas información, no resultados 4:03 Métricas de referencia para no cortar a medias 4:20 Todo necesita un tiempo de maduración 4:36 Primera clave: cuida tus expectativas 5:34 Segunda clave: a mitad de camino todo parece un fracaso 6:31 El impulso de cambiar 6:50 El miedo a la pérdida que hay detrás 7:37 Cambiar te da la sensación de estar haciendo algo 8:01 El éxito de un negocio está en lo aburrido 8:49 Necesitas perder para ver el camino 9:16 Cuando ves a otro profesional de tu sector que parece ir genial 9:58 Las 3 preguntas antes de cambiar algo 10:31 Cómo saber si cambiar o esperar 10:50 Cambia una sola variable cada vez 11:53 Qué revisar antes de empezar una estrategia nueva 12:09 Tu expectativa es encontrar lo que no funciona ▶️ También en vídeo: https://youtu.be/v0c25y001-I 📖 Rosabeth Moss Kanter, «My "Perspective" Led to My Progress», Citigroup, 2015: citigroup.com 📍 Web: pabloape.com 📍 Instagram: @pabloape.doblei · @hazlosonado 🗓️ ¿ESTÁS A PUNTO DE CAMBIAR DE ESTRATEGIA Y NO SABES SI TOCA? Lo vemos con tu caso: qué números tienes, qué has probado y si lo que te toca ahora es esperar, medir o cambiar algo. Agenda una sesión aquí: 👉 https://tidycal.com/pabloape/sesiones

  7. Sep 29

    Cómo subir el precio de tu programa sin perder clientes (y poner en valor tu trabajo)

    Si eres coach, terapeuta o mentora, seguramente sabes por dentro que tu programa vale más de lo que cobras. Y aun así no te animas a subirlo. Subir el precio no es una cuestión moral: es un intercambio de valor. Tu negocio necesita ser rentable para sostenerte, seguir ayudando y darte el estilo de vida que quieres. Si no das ese paso, tarde o temprano aparece una grieta que se va haciendo más grande. En este episodio lo vemos en cuatro pasos. El primero es por qué cobras bajo. Si ya sabes que tu programa da resultados, lo que te frena son tus miedos: a exponerte y a que alguien no consiga la transformación. Y una creencia: que el precio es lo que decide la compra. No lo es. Decide el riesgo que siente la otra persona y si resolver su problema es una prioridad para ella. El segundo son las dos incomodidades de subirlo: crecer, que te da más responsabilidad, y no tener tus números, que son los que te dicen si ya puedes. Con un ejercicio de tres escalones para elegir el precio nuevo. El tercero son las dos señales de que ya es momento: que muchas de las personas que te compran paguen en un pago único, y ese día en que te das cuenta de que estás dando muy buenos resultados y cobras de menos. El cuarto es cómo se sube y cómo se prueba: dónde está tu precio frente al mercado, probarlo en tus próximas diez llamadas de venta y no sacar conclusiones con las tres primeras por miedo a perder clientes. Soy Pablo Ape y llevo casi diez años acompañando a coaches, psicólogos, terapeutas y mentores a montar el negocio que su propósito merece. Si te sirve, sigue el podcast: cada semana sale un episodio nuevo sobre cómo vivir bien de lo que amas. ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Introducción 1:02 Por qué nos cuesta tanto subir los precios 1:32 Tu negocio necesita ser rentable 2:56 Los 4 pasos para subir tu precio 3:43 Paso 1: por qué cobras bajo 4:01 Cuándo conviene un precio por debajo del mercado 5:06 Tus propios miedos a la exposición 5:26 Siempre hay un espacio para la duda 5:56 Aceptar que no todos lo van a conseguir 6:51 El precio no es lo que decide la compra 8:19 No es el precio, es la prioridad 9:28 Paso 2: las dos incomodidades 10:03 Primera incomodidad: crecer es más responsabilidad 10:47 Si no te crees tu precio, se transmite 11:22 Un ejercicio: tres escalones de precio 11:45 Segunda incomodidad: no tener tus números 12:27 Paso 3: las señales de que ya puedes subirlo 13:02 Primera señal: te pagan en un pago único 13:45 Que te paguen en cuotas no significa que seas caro 14:25 Segunda señal: estás dando muy buenos resultados 15:55 Paso 4: cómo se sube el precio y cómo se prueba 16:15 Dónde está tu precio frente al mercado 16:37 Pruébalo en tus próximas 10 llamadas de venta 17:17 No saques conclusiones por miedo a perder clientes 17:55 Resumen de los 4 pasos 18:20 Subir los precios es trabajo interno ▶️ También en vídeo: https://youtu.be/Bh4dfbG7-d8 📍 Web: pabloape.com 📍 Instagram: @pabloape.doblei · @hazlosonado 🗓️ ¿NO SABES SI YA PUEDES SUBIR TU PRECIO? Lo vemos con tu caso: qué te dicen tus números, qué señales tienes ya y cuánto te toca subirlo. Agenda una sesión aquí: 👉 https://tidycal.com/pabloape/sesiones

  8. Sep 22

    Cómo hacer que tu programa dé resultados en 3 pasos

    Si eres coach, terapeuta o mentora, grabar un reel, publicar contenido o atender a un cliente más es más fácil que sentarte a diseñar tu programa de acompañamiento. Tu programa, en cambio, es un trabajo interno: hay que pararse a pensar y hacer introspección, y por eso se queda para después. Pero de él dependen tu facturación, tu número de clientes y hasta dónde puedes escalar. Y de él sale la confianza para decir tu precio, sostener una sesión de ventas y publicar contenido que convierta. En este episodio te doy los tres pasos que tiene que tener tu programa para que tus clientes consigan resultados. El primero es el destino: el punto al que llega tu cliente cuando su problema ya no es un problema, escrito con sus palabras y sin tecnicismos. Si tu posible cliente puede imaginarse ahí y lo desea, es muy probable que quiera trabajar contigo. El segundo es el camino: el paso a paso que lleva hasta ese destino, definido antes de empezar, en vez de dejar el programa abierto a lo que traiga cada persona. Cada paso conectado con el anterior, para que tu cliente sienta que avanza. Y ese camino lo vas puliendo con tus clientes. El tercero son los indicadores: cómo compruebas en cada paso que tu cliente ha entendido y ha implementado, en vez de esperar meses al resultado final. Sin ellos, los programas se alargan porque no hay reglas ni límites. Y al final, lo que de verdad te compra tu cliente cuando te compra el programa, que no es lo que piensas, y las preguntas que hacerle a quien te compra. Soy Pablo Ape y llevo casi diez años acompañando a coaches, psicólogos, terapeutas y mentores a montar el negocio que su propósito merece. Si te sirve, sigue el podcast: cada semana sale un episodio nuevo sobre cómo vivir bien de lo que amas. ⏱️ CAPÍTULOS 0:00 Introducción 1:02 Tu programa es la base del negocio, aunque no se vea 2:05 Los 3 pasos para que tus clientes consigan resultados 2:56 Paso 1: el destino 3:30 Por qué tener un destino definido lo cambia todo 4:00 Todos compramos destinos, no herramientas 4:25 Un programa con destino es predecible 4:50 El destino es una promesa, y prometer da miedo 5:26 Una metodología que lleve a todos por el mismo camino 5:50 Sin pasos definidos no hay forma de mejorar 6:35 Cómo definir el destino cuando el resultado no es tangible 7:16 Paso 2: el camino 7:29 El error de dejar el programa abierto a lo que traiga cada uno 8:26 Cómo se crea el paso a paso de tu programa 9:27 Los pasos se conectan hacia atrás: así se siente el progreso 10:03 Qué necesita saber tu cliente y de dónde viene 10:44 Un ejemplo de pasos, uno detrás de otro 11:19 El camino se cocrea con tus clientes 12:14 Lo personal entra en el medio, sobre la base 12:59 Paso 3: los indicadores 13:50 Los programas se alargan porque no hay reglas 14:10 Un indicador en cada paso, no solo al final 16:14 La parte que no controlas: el compromiso de tu cliente 17:01 Lo que de verdad te compra tu cliente 18:06 Las preguntas que hacer a quien acaba de comprarte ▶️ También en vídeo: https://youtu.be/aZbUrI35CXc 📍 Web: pabloape.com 📍 Instagram: @pabloape.doblei · @hazlosonado 🗓️ ¿NO SABES CUÁL DE LOS TRES LE FALTA A TU PROGRAMA? Si te has reconocido en alguno, lo vemos con tu caso: qué tiene ya tu programa, qué le falta y en qué orden te toca. Agenda una sesión aquí: 👉 https://tidycal.com/pabloape/sesiones

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Si eres coach, psicólogo, terapeuta o mentor y se te da bien lo que haces, pero a fin de mes la cuenta no cuadra con el esfuerzo, este podcast es para ti. Soy Pablo Ape, mentor de negocios. Llevo diez años acompañando a profesionales del desarrollo personal a construir el negocio que sostiene su vocación. Cada semana, un episodio sobre cómo vivir bien de lo que amas sin traicionar por qué empezaste: poner precio, conseguir clientes y las creencias que te frenan antes que la estrategia. Porque si quieres vivir de lo que amas, necesitas activar las causas correctas.

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