Modo Avião: podcast do Imobi Report para o mercado imobiliário

Imobi Report
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O podcast Modo Avião é uma produção do Imobi Report e da CUPOLA. O programa é um espaço de conversa com profissionais do imobiliário de grande impacto e visão privilegiada de mercado, apresentado por diretores da CUPOLA, hub de inteligência imobiliário. O objetivo deste podcast é compartilhar histórias de especialistas que estão construindo um novo jeito de ofertar imóveis no Brasil.

  1. 1d ago

    Cultura, dados e tecnologia na locação imobiliária: o case da Auxiliadora Predial, com Mário César Soares

    Neste episódio de Modo Avião, Renata Maciel recebe Mário César Soares, Diretor Executivo de Aluguel na Auxiliadora Predial. Com 95 anos de história, mais de 13 mil contratos de aluguel administrados e R$ 5 bilhões em ativos, a empresa passou por uma profunda transformação de gestão nos últimos cinco anos, alcançando um crescimento de 60%. Mário compartilha como implementou um plano de 100 dias no "chão de fábrica" da operação para reverter 14 meses consecutivos de queda na carteira de locação, estabelecendo uma cultura focada na adição líquida de contratos, tomada de decisão baseada em dados em tempo real e o uso prático e seguro de Inteligência Artificial pelas equipes. 💡 Destaques do episódio: Plano de 100 Dias & Imersão na Operação: como entender a rotina de vistorias e atendimento no balcão ajudou a destravar processos e retomar o crescimento em 60 dias. Cultura de Alta Performance: o mantra de gestão "Cultura não é o que está escrito, é aquilo que tu aceita" e o alinhamento da equipe em torno do indicador. Gestão Orientada por Dados (Data Driven): a estruturação de um Data Warehouse que eliminou o uso de planilhas paralelas e permitiu monitorar métricas de conversão e estoque em tempo real. Gestão de Pessoas & Fit Cultural: formação interna de lideranças, uso da matriz Nine Box, pesquisas de clima e a premissa de "contratar lento e demitir rápido" para garantir o alinhamento cultural. Inteligência Artificial na Prática: o projeto Alcilab e a capacitação dos times no uso de IA (como a suíte Gemini) para ganho de produtividade em áreas jurídicas e administrativas.. O Futuro da Locação & Reforma Tributária: as oportunidades para imobiliárias estruturadas diante da formalização do mercado e o plano de expansão da rede para até 300 lojas. 🔗 LINKS ÚTEIS E PARCEIROS DO EPISÓDIO: Conheça o ⁠Clube CredAlugaConheça a Lais, a plataforma de IA que acompanha sua imobiliária do primeiro contato ao negócio fechado: lp.lais.ai/podcast_modo_aviao Saiba mais sobre o Imersão CUPOLA Aluguel, vagas limitadas. Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop PipeImob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado. Ficha Técnica Roteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters

    Cultura, dados e tecnologia na locação imobiliária: o case da Auxiliadora Predial, com Mário César Soares

  2. 2d ago

    O problema das imobiliárias não é falta de tecnologia, é excesso, com Bernardo Dorigo, QuintoAndar for Business

    No episódio de estreia da série especial do Modo Avião em parceria com o QuintoAndar for Business, Michel Prado recebe Bernardo Dorigo, diretor-geral do QuintoAndar for Business, para falar sobre um novo modelo de crescimento para imobiliárias. Se antes o desafio era ter acesso à tecnologia, hoje o problema é o excesso: ferramentas que não conversam entre si, leads que ficam sem resposta e uma operação cada vez mais fragmentada. Dorigo explica por que o QuintoAndar criou um ecossistema integrado, com Marketplace, Imovelweb, Univen e a IA Domi, conta como imobiliárias parceiras ajudaram a construir esses produtos e compartilha a visão dele sobre o futuro do mercado. Neste episódio: Por que o desafio das imobiliárias deixou de ser acesso e passou a ser excesso O que mudou (e o que não muda) no mercado imobiliário nos últimos 10 anos Competir e cooperar: o que a Fórmula 1 ensina sobre parcerias Projeto Decola: como imobiliárias co-criaram o Marketplace QuintoAndar A chegada do Marketplace ao aluguel O futuro: clientes mais exigentes e por que ninguém vai crescer sozinho 👉 Conheça as soluções do QuintoAndar for Business para a sua imobiliária.

    O problema das imobiliárias não é falta de tecnologia, é excesso, com Bernardo Dorigo, QuintoAndar for Business

  3. Season 1, Episode 1 Trailer

    Série Especial Modo Avião & QuintoAndar for Business

    O Modo Avião apresenta uma série especial de quatro episódios em parceria com o QuintoAndar for Business. A partir do dia 6 de outubro, com lançamentos semanais às terças-feiras, o apresentador Michel Prado recebe líderes do QuintoAndar e executivos de imobiliárias parceiras para compartilhar insights, novidades e a visão de futuro para o mercado imobiliário. 👉 Conheça as soluções do QuintoAndar for Business para a sua imobiliária

  4. Sep 30

    IA na prática: atendimento 24/7, RH e gestão preditiva de leads, na Rotina Imobiliária

    Como unir mais de meio século de tradição com o que há de mais avançado em Inteligência Artificial no mercado imobiliário? Neste episódio de Por Dentro da Imobiliária, do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck viaja até Uberlândia, no Triângulo Mineiro, para conhecer os bastidores da Rotina Imobiliária, uma empresa familiar com 55 anos de história que está transformando sua cultura operacional por meio da tecnologia e dos dados, sem perder a essência do relacionamento humano. Ao longo da visita, diretores e executivos da Rotina mostram como a Inteligência Artificial está presente em diferentes áreas do negócio, do RH ao atendimento ao cliente. Entre as soluções utilizadas está a Lais, IA de atendimento que apoia a operação 24 horas por dia, 7 dias por semana, ampliando a capacidade de resposta e o suporte aos clientes. RH e Fit Cultural com IA: Kelyn Pires (Diretora de RH e Sucesso do Cliente) explica como a IA otimiza o recrutamento e seleção, reduzindo o tempo de contratação de 15 para 3 a 4 dias e apoiando a análise de perfil comportamental. Visão de Grupo e Gestão de Inadimplência: Kleber Fernandes (CEO do Grupo Vibra) detalha a criação da plataforma Class para solucionar a dor da inadimplência e a expansão remota com a marca, em Montes Claros. Atendimento e Gestão Preditiva de Leads na Locação: José Coimbra (Diretor de Negócios e Locação) mostra como a IA, incluindo a Lais, e o BI apoiam o atendimento, identificam previamente clientes em risco de perda e ajudam a priorizar a atuação da equipe comercial. Vendas, WhatsApp e Alta Performance: Marcos Ruitter (Diretor de Vendas) compartilha o uso do WhatsApp Business integrado e a capacitação contínua dos corretores para transformar velocidade e relacionamento em fechamento de negócios. CAPÍTULOS 00:00 Introdução: A história de 55 anos da Rotina Imobiliária no Triângulo Mineiro 04:00 IA no RH: Reduzindo o tempo de recrutamento e mapeando perfis comportamentais 13:00 Visão de Grupo: Dores de mercado que viraram novos negócios 20:00 Expansão à distância: O case da A Lugar em Montes Claros com 100% de garantias pagas 26:00 Inteligência Artificial e BI na Locação: Atendimento preditivo e experiência do cliente 40:00 Vendas e Cultura Digital: Otimização da jornada de compra e suporte ao corretor 49:00 Conclusão: Tradição no relacionamento e inovação nos processos 🔗 LINKS ÚTEIS E PARCEIROS DO EPISÓDIO: Conheça a Lais, a plataforma de IA que acompanha sua imobiliária do primeiro contato ao negócio fechado: lp.lais.ai/podcast_modo_aviao Saiba mais sobre a REMAX Brasil: https://www.remax.com.br/ Saiba mais sobre o Imersão CUPOLA Aluguel: imersaoaluguel.cupola.com.br/ Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop PipeImob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado. Ficha Técnica Roteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters

    IA na prática: atendimento 24/7, RH e gestão preditiva de leads, na Rotina Imobiliária

  5. Sep 23

    Urbanismo, Gestão e IA no Mercado Imobiliário, com Rodrigo Rocha

    Neste episódio do Modo Avião, Michel Prado recebe Rodrigo Rocha, executivo à frente da OSPA Capital. Em um bate-papo onde discutem as inovações no desenvolvimento urbano. Entenda como a tecnologia vem conectando planejamento urbano, leis municipais, acessibilidade financeira e novas demandas de moradia. O episódio também aborda a virada histórica no financiamento imobiliário brasileiro, com a transição dos recursos da poupança para o mercado de capitais (FIIs, CRIs e FIDCs), e como a Inteligência Artificial já está revolucionando a rotina de incorporadoras e a análise de viabilidade de projetos. 🔹 O que você vai ver neste episódio: Urbanismo x Mercado Imobiliário: o impacto de planos diretores desatualizados frente às novas tecnologias de mobilidade (Uber, fim de exigência de garagens) e a alta demanda por unidades compactas. Viabilidade Financeira e Custo de Obra: como a alta da taxa Selic e o custo do metro quadrado impactam o valor final dos imóveis e o acesso da classe média à habitação. A Revolução do Funding Imobiliário: por que o financiamento via mercado de capitais ultrapassou a poupança e como a OSPA Capital padroniza dados de incorporadores médios para conectá-los a mais de 5.200 fundos de investimento. Inteligência Artificial na Prática: o uso do modelo Claude para leitura automatizada de matrículas, criação de CRM próprio, automação de processos e os desafios de produtividade e cultura organizacional. Internacionalização: a expansão dos negócios da OSPA para o mercado norte-americano em Nova York. 🔗 LINKS ÚTEIS E PARCEIROS DO EPISÓDIO: Conheça a Lais, a plataforma de IA que acompanha sua imobiliária do primeiro contato ao negócio fechado: lp.lais.ai/podcast_modo_aviao Conheça o ⁠Clube CredAluga Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop PipeImob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado. Ficha Técnica Roteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters

    Urbanismo, Gestão e IA no Mercado Imobiliário, com Rodrigo Rocha

  6. Sep 16

    Do zero a imobiliária líder com autoridade pessoal e inteligência no tráfego pago, com Fabiano Braga

    Neste episódio do podcast Modo Avião, Renata Maciel conversa com Fabiano Braga, fundador da imobiliária Fabiano Braga e Corretores. Ele detalha como saiu de Porto Alegre para construir a maior imobiliária de Xangri-lá, no litoral norte do Rio Grande do Sul, atingindo a marca de mais de R$ 100 milhões em VGV em um mercado altamente concorrido. O episódio aborda os pilares estratégicos dessa operação de alto desempenho: o investimento anual expressivo de mais de R$ 30 mil em Google e Meta Ads, a construção da marca pessoal como gerador de autoridade e a criação de um time dedicado de captadores para manter o estoque sempre abastecido em uma cidade sem placas de "vende-se". Fabiano revela ainda os bastidores da sua gestão comercial, incluindo as regras de roleta de leads, exigências operacionais de CRM e a cadência de 7 dias de tentativa de atendimento. Descubra também como a redução no volume bruto de leads permitiu triplicar a taxa de conversão do time, como a empresa desenvolve corretores iniciantes por meio dos lançamentos sazonais e quais são os planos de expansão da marca. 🎯 Destaques do Episódio Desafios do Mercado de Xangri-lá: A dinâmica de uma cidade 100% horizontal, capital dos condomínios fechados, e as estratégias de captação em um município que proíbe placas nas fachadas. Branding Pessoal & Tráfego Pago: A escolha por investir fortemente na marca pessoal no Instagram e o orçamento de R$ 340 mil em mídia para atração de clientes e corretores. Time Dedicado de Captadores: A implementação de 3 agenciadores focados exclusivamente em reposição de estoque, atingindo a meta de 80 captações/mês cada. Formação de Talentos & Lançamentos: Como 70% da equipe foi formada do zero na própria imobiliária, iniciando pelo treinamento de lançamentos na alta temporada. Processos Comerciais & CRM: A organização das roletas por faixas de valores, acompanhamento diário com gestores e o preenchimento obrigatório de CRM para manutenção da carteira de leads. Otimização da Conversão: Como a decisão de diminuir o volume de leads de 1.000 para 800 mensais resultou no aumento da taxa de conversão para 1,3%. Volume de Vendas e Expansão: A trajetória para alcançar mais de R$ 100 milhões em VGV anual e o plano de expansão de 1 para 5 unidades imobiliárias. CAPÍTULOS 2:58 - Operação do negócio 16:17 - A estratégia de lançamentos 26:50 - A combinação de profissionais e processos 30:10 - Gestão de leads 34:43 - Atendimento Imobiliário 42:30 - O segredo do recrutamento 🔗 LINKS ÚTEIS E PARCEIROS DO EPISÓDIO: Conheça o ⁠Clube CredAluga Saiba mais sobre a REMAX Brasil Confira a programação completa do CUPOLA Aluguel Day e aproveite 10% para leitores do Imobi Report:⁠ ⁠⁠https://www.sympla.com.br/evento/cupola-aluguel-day/3465310?d=IMOBI10⁠ Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop PipeImob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado. Ficha Técnica Roteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters

    Do zero a imobiliária líder com autoridade pessoal e inteligência no tráfego pago, com Fabiano Braga

  7. Sep 9

    Como vender imóveis de luxo no mercado mais disputado do Brasil, com Custódio Ribeiro Jr

    Neste episódio do Modo Avião, Michel Prado conversa com Custódio Ribeiro Júnior, fundador e diretor comercial do Grupo CRI. Custódio compartilha os bastidores práticos e as decisões estratégicas ousadas que moldaram sua imobiliária na região norte do litoral de Santa Catarina. Descubra como o grupo transformou um cenário altamente competitivo em uma máquina de vendas de alta performance. Custódio revela como a decisão contraintuitiva de "demitir" 70% dos seus clientes vendedores e limpar o estoque resultou em um crescimento explosivo de 113% nas vendas em apenas um ano. O que você vai conferir neste episódio: 🏢 O Laboratório Urbano de Balneário Camboriú: Entenda como a "Dubai brasileira" se tornou a grande referência de engenharia global, turismo imobiliário e inovação para as cidades vizinhas, como Itapema, Porto Belo e Itajaí (Praia Brava). 🎯 O Poder do Foco: Por que dizer "não" a certos produtos e nichar a atuação exclusivamente em apartamentos de alto padrão abriu as portas para liderar o mercado local. 🤫 Estratégias de Vendas Off-Market: Os detalhes e a metodologia de lançamentos exclusivos que dispensam divulgação pública na internet e focam 100% em engajamento relacional e eventos sob medida. 🚀 De CEO de Volta às Origens: A incrível transição de carreira de Custódio, que deixou o cargo de CEO para focar na sua verdadeira paixão: liderar e inspirar o time comercial na linha de frente. ⏱️ Capítulos do episódio 00:00 - Introdução e apresentação de Custódio Ribeiro Júnior 03:45 - Balneário Camboriú como o laboratório urbano das cidades vizinhas 07:30 - O fenômeno do turismo imobiliário e os megaprojetos com tecnologia internacional 13:15 - Relacionamento no alto padrão: de voos de jato ao mercado internacional 16:30 - O case do nicho absoluto: "Demitimos 70% dos clientes e crescemos 113%" 24:50 - Lançamentos em formato Off-Market e engajamento focado 31:10 - Como escalar de forma qualitativa e manter o controle do backoffice 38:20 - O dia em que fui demitido do cargo de CEO: governança e transição de liderança 41:10 - Por que o sucesso do corretor de imóveis não precisa ser virar dono de imobiliária 🔗 LINKS ÚTEIS E PARCEIROS DO EPISÓDIO: Conheça o ⁠Clube CredAluga Conheça a Lais, a plataforma de IA que acompanha sua imobiliária do primeiro contato ao negócio fechado: lp.lais.ai/podcast_modo_aviao Confira a programação completa do CUPOLA Aluguel Day e aproveite 10% para leitores do Imobi Report:⁠ ⁠⁠https://www.sympla.com.br/evento/cupola-aluguel-day/3465310?d=IMOBI10 Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop PipeImob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado. Ficha Técnica Roteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters

    Como vender imóveis de luxo no mercado mais disputado do Brasil, com Custódio Ribeiro Jr

  8. Sep 2

    VGV de BILHÕES com o Ciclo Completo Imobiliário, com Ricardo Bezerra

    Neste episódio do Modo Avião, Renata Maciel conversa com Ricardo Bezerra, sócio-diretor da Lopes Immobilis, de Fortaleza-CE, e um dos maiores nomes do mercado imobiliário nacional. Com 36 anos de experiência, Bezerra revela os bastidores de como quebrou a barreira de R$ 1 Bilhão em VGV aplicando o conceito de "Fulfillment" (Ciclo Completo): desde a negociação de grandes terrenos até o lançamento para o cliente final. Você vai descobrir o modelo inovador do Imobi Invest, o primeiro fundo de investimento imobiliário de permuta do Nordeste, e como ele ajuda incorporadores a viabilizarem grandes obras sem queimar caixa.  ⏱️ CAPÍTULOS DESTE EPISÓDIO : 00:00 - Introdução e Boas-vindas a Ricardo Bezerra 02:15 - Fortaleza, a "Esquina do Mundo" e o Hub de Negócios 06:40 - A Jornada: Como Ricardo começou na corretagem em 1990 12:30 - A virada de chave e a fusão histórica com a Lopes Imóveis 17:45 - Batendo R$ 1 Bilhão de VGV e a estratégia de Terrenos 23:10 - O que é o "Fulfillment" (Ciclo Completo do Mercado Imobiliário) 28:00 - Inteligência de dados na prática: O Flash Imobiliário 35:15 - Desafios de Gestão: Como reter e treinar corretores de elite 42:00 - Fundo Imobiliário Imobi Invest: Como funciona o Fundo de Permuta 49:30 - Conselhos de ouro para quem quer enriquecer no Mercado Imobiliário 54:10 - Sucessão, legado familiar e planos para o futuro 58:00 - Encerramento e considerações finais 🔗 LINKS ÚTEIS E PARCEIROS DO EPISÓDIO: Conheça a Lais, a plataforma de IA que acompanha sua imobiliária do primeiro contato ao negócio fechado: lp.lais.ai/podcast_modo_aviao Confira a programação completa do CUPOLA Aluguel Day e aproveite 10% para leitores do Imobi Report: https://www.sympla.com.br/evento/cupola-aluguel-day/3465310?d=IMOBI10 Conheça o CUPOLA Insider e faça parte do grupo dos maiores CEOs e decisores do mercado imobiliário: Aplicar no link https://insider.cupola.com.br/ Acesse a metodologia da Remax Brasil e mude o patamar da sua operação: https://remax.com.br Empresas que apoiam o Podcast Modo Avião: Alpop PipeImob Auxiliadora Predial Lais CredAluga Arbitralis RE/MAX Brasil Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA. Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado. Ficha Técnica Roteiro: Angela Matos Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos Coordenação de Produção: Fabiana Fortes Direção de conteúdo: Michel Prado Direção de produção: Greice Nardelli Edição e pós-produção: Dicemasters

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