Vom Klick zum Kunden

Laurin & Shahab
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Vom Klick zum Kunden (VKZK) ist der Online-Marketing-Podcast für kleine und mittlere Unternehmen. Laurin und Shahab sprechen praxisnah über Website, Google, Social Media, Ads und alles, was aus Klicks Kunden macht.

  1. 5d ago

    #14 ROAS 4 und trotzdem Verlust: 5 KPIs für profitables Marketing

    Deine Agentur meldet einen ROAS von 4 – und trotzdem bleibt am Monatsende nichts übrig? Das passiert öfter, als du denkst, weil der ROAS meist auf dem Umsatz statt auf dem Deckungsbeitrag gerechnet wird. Laurin und Shahab betreuen seit Jahren Google- und Meta-Konten von KMU und haben genug übernommene Accounts gesehen, in denen Conversions getrackt wurden, die keine waren. In dieser Folge bekommst du die fünf Kennzahlen, die du als Geschäftsführer wirklich brauchst – mit Rechenbeispielen, Tracking-Fallen und vier Fragen, die du deiner Agentur stellen solltest. Das erwartet dich: – Das Rechenbeispiel: 100 € Umsatz, ROAS 4, 50 € Produktkosten, 12 € Versand, 25 € Werbung – was wirklich übrig bleibt – Warum Agenturen die KPI reporten, die gerade gut läuft – und was du stattdessen verlangen solltest – Tracking-Fallen: Wie ein Kauf bei Google und Meta doppelt gezählt wird und warum Google nur wegen Meta so gut läuft – Vanity Metrics: 500 € Reichweite heute – und morgen kennt niemand mehr deinen Namen – CAC ehrlich rechnen: 100 € Ads plus 200 € Agentur für 2 Kunden sind 150 €, nicht 50 € – Praxisbeispiel: Display-Leads für 1,50 €, Suche für 7–8 € – und warum die Suche nach 3 Monaten trotzdem gewinnt – Customer Lifetime Value: Schokoladen-Packung für 12 €, Werbekosten 40–50 € – und warum das trotzdem Sinn ergibt – Break-Even-Zeit berechnen: 100 € pro Neukunde, 10 € Deckungsbeitrag im Monat = 10 Monate Kapitel: 0:00 Warum ein ROAS von 4 nicht reicht 3:06 Kann man Agentur-Zahlen trauen? 6:03 ROAS: Umsatz vs. Deckungsbeitrag 8:02 Tracking-Fallen und Doppelzählung 16:10 Vanity Metrics: Reichweite und Klickrate 20:50 KPI 1: Kosten pro Neukunde (CAC) 26:01 KPI 2: Deckungsbeitrag pro Kunde 30:28 KPI 3: Customer Lifetime Value 39:34 KPI 4 & 5: Break-Even und Abschlussquote 45:56 Hausaufgabe, Agenturfragen und Recap Alle Links, Transkript und Bonus-Material zur Folge: https://vom-klick-zum-kunden.de/folgen/roas-4-und-trotzdem-verlust-5-kpis-fuer-profitables-marketing

    #14 ROAS 4 und trotzdem Verlust: 5 KPIs für profitables Marketing

  2. Oct 15

    #13 B2B-Marketing für KMU: Auf die Liste kommen, bevor der Kunde anruft

    Wenn ein Unternehmen dich anruft, hat es sich meistens schon entschieden – die Frage ist nur, ob du auf der Liste stehst. Laurin und Shahab machen seit Jahren Marketing für B2B-Kunden und zeigen dir, wie B2B wirklich funktioniert: von teuren Klicks über den richtig gerechneten Customer Lifetime Value bis zu den Kanälen, mit denen du bei den 95 % im Kopf bleibst, die noch nicht kaufbereit sind. Du bekommst konkrete Zahlen, Rechenbeispiele und Taktiken, die du direkt umsetzen kannst – auch ohne großes Budget. Das erwartet dich: – 94 % der Einkaufsteams ranken ihre Anbieter, bevor sie Kontakt aufnehmen (6sense-Studie) – Rechenbeispiel: 3.000 € Ads-Budget, 500 € Erstbestellung – und trotzdem 30.000 € Umsatz über 5 Jahre – 90 % der Agentur-Anfragen kamen zuletzt über ChatGPT & Claude – und tauchen im Tracking nicht auf – 3 Google-Ads-Hebel gegen Streuverluste: Anzeigentext, negative Keywords, Remarketing-Suchkampagne – 67 % der B2B-Einkäufer wollen ohne Vertriebler kaufen – was deine Website dafür können muss – Preise auf der Website: Warum du ohne Preis nicht seriöser wirkst, sondern übersprungen wirst – YouTube-Views ab 2–4 Cent: So hältst du teuer eingekaufte Kontakte monatelang warm – Newsletter 2026: Wie eine persönliche Mail vom Geschäftsführer – sonst landest du im Spam Kapitel: 0:00 Intro: B2B ist nicht B2C mit Krawatte 3:24 Kernunterschied: Auf die Liste kommen 10:40 Customer Lifetime Value richtig rechnen 16:43 Teure Klicks: Nur 5 % suchen aktiv 18:57 KI verändert die B2B-Recherche 25:01 5 % kaufen jetzt, 95 % später 35:18 Google Ads ohne Streuverluste 50:50 Website, Self-Service und Preise 1:02:35 Die 95 % erreichen: LinkedIn & YouTube 1:16:35 Newsletter, CRM und Empfehlungen Alle Links, Transkript und Bonus-Material zur Folge: https://vom-klick-zum-kunden.de/folgen/b2b-marketing-fuer-kmu-auf-die-liste-kommen-bevor-der-kunde-anruft

    #13 B2B-Marketing für KMU: Auf die Liste kommen, bevor der Kunde anruft

  3. Oct 7

    #12 Content-Marketing mit KI: Was du automatisierst – und was nicht

    KI kann heute Texte, Bilder und bald auch Videos fast kostenlos produzieren – aber genau deshalb ist Mittelmaß nichts mehr wert. Laurin und Shahab produzieren ihren eigenen Podcast mit massiver KI-Unterstützung und wissen genau, wo die Grenze verläuft. In dieser Folge bekommst du einen klaren Leitfaden: welche Schritte im Content-Marketing du der KI überlassen solltest – und wo du mit Substanz, Erfahrung und eigener Meinung selbst ran musst. Das erwartet dich: – Aufmerksamkeit mieten vs. verdienen: der entscheidende Unterschied zwischen Ads und Content-Marketing – Themenrecherche mit KI: CRM-Tickets, Social-Kommentare, Google Trends und Search Console automatisch auswerten – Das Katzenvideo von Google: wo KI-Videos funktionieren und warum sie meist noch Ablehnung erzeugen – 80 % weniger Arbeit: der komplette Podcast-Workflow mit KI für Schnitt, Faktencheck und Distribution – Content-Recycling: aus einer Folge werden Reels, Newsletter und SEO-Artikel – 1.000 organische Impressionen in 28 Tagen – mit neuer Domain ohne einen einzigen Backlink – Warum 3 Millionen virale Aufrufe dir keinen Kunden bringen und wie du am Geschäftsziel misst – Alex Hormozis Newsletter als Vorbild: echte Zahlen, konkrete Learnings, klare Haltung Kapitel: 0:00 Intro: Content mit KI – worum es geht 3:14 Aufmerksamkeit mieten vs. verdienen 6:32 Videocontent: früher teuer, heute machbar 9:52 KI-Videos: Möglichkeiten und Grenzen 14:40 Themenrecherche & Contentplan mit KI 23:45 Priorisierung, Kanäle & Marken-DNA 28:41 Produktion: 80 % weniger Arbeit 33:02 Content-Recycling auf alle Kanäle 40:36 Auswertung: Geschäftsziel statt Views 46:11 Haltung, Personal Brand & Fazit Alle Links, Transkript und Bonus-Material zur Folge: https://vom-klick-zum-kunden.de/folgen/content-marketing-mit-ki-was-du-automatisierst-und-was-nicht

    #12 Content-Marketing mit KI: Was du automatisierst – und was nicht

  4. Sep 30

    #11 KI für SEO: Zero-Click, GEO-Hype und 3 Agenten für die Praxis

    83 % der Nutzer klicken bei Googles AI Overviews nicht mehr auf die Quelle – und trotzdem ist SEO nicht tot. Laurin und Shahab machen die ehrliche Bestandsaufnahme: Was ist dran am GEO-Hype, wie verändert sich das Suchverhalten wirklich und welche 70 % deiner SEO-Arbeit kannst du heute mit KI automatisieren? Dazu bekommst du drei konkrete KI-Agenten für die Praxis, die es so noch nirgends zu sehen gab – vom Trend-Agenten bis zum Unternehmensdaten-Agenten. Plus die drei No-Gos, mit denen du dein Ranking garantiert ruinierst. Das erwartet dich: – Zero-Click-Realität: 83 % klicken bei AI Overviews nicht, im AI Mode sogar 92–94 % – Suchverhalten im Wandel: 1-2-Wort-Anfragen fallen von 42 % auf 24 % der Impressionen in nur einem Jahr – Warum GEO vor allem gutes SEO mit E-E-A-T ist – und der Reddit-Hack über Nacht starb – 70 % des klassischen SEO automatisieren: Audit, Keyword-Recherche und technisches SEO mit KI – Crawling-Budget verstehen: Warum weniger Seiten oft mehr Ranking bringen – und die Leiche auf Seite 2 – Agent 1: Der Trend-Agent, der neue Themen erkennt, bevor der Wettbewerb aufwacht – Agent 2: Backlink-Outreach automatisieren – Online-PR, für die du sonst mehrere Mitarbeiter bräuchtest – Agent 3: Unternehmensdaten und Mitarbeiter-Erfahrung in Unique Content verwandeln, den keine KI erfinden kann Kapitel: 0:00 Intro: SEO-Bestandsaufnahme 2026 2:59 Zero-Click & AI Overviews 9:26 GEO: Hype oder nur gutes SEO? 16:17 Zahlen zum neuen Suchverhalten 25:05 KI als Werkzeug: 70% automatisieren 33:46 Crawling-Budget & Seiten ausmisten 44:21 Agent 1: Der Trend-Agent 55:35 KI-Content & Unique Content 1:05:09 Agent 2: Backlink-Outreach 1:15:11 Agent 3: Unternehmensdaten & No-Gos Alle Links, Transkript und Bonus-Material zur Folge: https://vom-klick-zum-kunden.de/folgen/ki-fuer-seo-zero-click-geo-hype-und-3-agenten-fuer-die-praxis

    #11 KI für SEO: Zero-Click, GEO-Hype und 3 Agenten für die Praxis

  5. Sep 23

    #10 Alle nutzen dieselbe KI: So gewinnst du trotzdem bei Google Ads

    In ein, zwei Jahren nutzt jede Marketingabteilung KI – Keyword-Recherche, Anzeigen und Gebote laufen dann bei allen gleich gut. Wo entsteht dann noch dein Wettbewerbsvorteil? Laurin und Shahab schalten seit Jahren Google Ads für KMU und zeigen dir die Hebel, die bleiben: Datenfeedback, First-Party-Daten, Landingpage, Strategie und Marke. Mit echten Praxisbeispielen – von der Messe-Kampagne mit 5 % Klickrate bis zur Frage, welche Agenturen das KI-Zeitalter nicht überleben. Das erwartet dich: – Was die Google-KI schon übernimmt: Smart Bidding, PMax, AI Max und 15 Anzeigen-Assets statt Handarbeit – Claude Code + Google Ads API: komplette Kampagnen per Prompt anlegen – so geht's heute schon – Das Kardiologie-Beispiel: Wie Google an Suchverläufen erkennt, wer wirklich abschließt – Lead-Scoring, Offline-Conversions und das iOS-Beispiel: Warum 'Anzahl Leads' das falsche Ziel ist – First-Party-Daten: Gehashte Kundenlisten als Vorteil, den kein Wettbewerber kopieren kann – Conversion-Rate von 2 auf 4 % = 100 % mehr Umsatz – der Landingpage-Hebel – Höhle-der-Löwen-Effekt: Wie 3 Tage falsche Daten 3 Wochen Performance kosten – Messe-Kampagne mit Geo-Targeting: 5 % Klickrate statt 1 % im Display-Netzwerk Kapitel: 0:00 Intro: Wenn alle dieselbe KI nutzen 2:56 Was die Google-KI schon übernimmt 15:28 Claude Code & externe KIs 21:52 Hebel 1: Datenfeedback an Google 34:50 First-Party-Daten & Kundenlisten 38:29 Hebel: Angebot & Landingpage 43:10 Strategie, Budget & Saisonalität 54:06 Kreativität: Das Messe-Beispiel 57:27 Marke & KI-Leitplanken 1:06:31 Zukunft der Agenturen & Recap Alle Links, Transkript und Bonus-Material zur Folge: https://vom-klick-zum-kunden.de/folgen/alle-nutzen-dieselbe-ki-so-gewinnst-du-trotzdem-bei-google-ads

    #10 Alle nutzen dieselbe KI: So gewinnst du trotzdem bei Google Ads

  6. Sep 21

    #9 Conversion-Rate-Optimierung: Der günstigste Weg zu mehr Kunden

    Klickpreise steigen – daran kannst du wenig ändern. Deine Conversion-Rate dagegen hast du selbst in der Hand: Es ist deutlich einfacher, sie zu verdoppeln, als deine Klickpreise zu halbieren. Laurin und Shahab optimieren seit Jahren Websites und Kampagnen im Performance-Marketing und zeigen dir die häufigsten Conversion-Killer und die stärksten Hebel. Mit echten Zahlen, überraschenden A/B-Test-Ergebnissen und einem klaren Fahrplan für deinen Einstieg. Das erwartet dich: – Die Rechnung: Warum Conversion-Rate verdoppeln einfacher ist als Klickpreise halbieren – Benchmarks: 1,5–4 % im Shop, 3–9 % bei Dienstleistungs-Leads, 5–10 % bei Newslettern – Ladezeit als Killer: 51 % mobiler Traffic, lokal sogar 60–80 % – Der 5-Sekunden-Test: So prüfst du, ob dein Angebot glasklar ist – Vertrauen aufbauen: Trusted Shops, ProvenExpert, TÜV-Siegel und Video-Testimonials – A/B-Test-Praxisfall: Video von 20 auf 5 Minuten gekürzt – 30 % weniger Verkäufe – Cookie-Banner: Allein die Button-Farbe brachte 20–30 % mehr Zustimmungen – Message Match mit Personalisierung: Von 1,4 % auf 4,8 % Conversion-Rate Kapitel: 0:00 Intro: Die Formel hinter mehr Kunden 4:50 Klickpreise steigen – der Hebel Website 8:34 Benchmarks: Was ist eine gute Rate? 15:51 Killer 1: Ladezeit und mobiler Traffic 20:33 Killer 2: Unklares Angebot & 5-Sek-Test 23:53 Killer 3: Zu viele Call-to-Actions 28:31 Killer 4: Fehlendes Vertrauen 41:42 A/B-Tests: Überraschende Ergebnisse 1:00:10 Personalisierung & Message Match 1:10:39 Fazit: Dein Fahrplan zur Optimierung Alle Links, Transkript und Bonus-Material zur Folge: https://vom-klick-zum-kunden.de/folgen/conversion-rate-optimierung-der-guenstigste-weg-zu-mehr-kunden

    #9 Conversion-Rate-Optimierung: Der günstigste Weg zu mehr Kunden

  7. Sep 15

    #8 Das Ende von WordPress? KI-Websites gegen den 60-%-Marktführer

    Zeit für einen ehrlichen Streit: Shahab sieht den Nokia-Moment kommen, Laurin hält KI-Websites für unsicherer, als viele denken. Beide bauen fast täglich Websites mit KI und kennen WordPress aus der Agenturpraxis. Du bekommst Fakten zu Sicherheit, Kosten und Lock-in – und eine klare Antwort, ob du 2026 noch auf WordPress setzen solltest. Das erwartet dich: – Die Zahlen: 42 % aller Websites, 60 % CMS-Marktanteil und ein 600-Milliarden-Dollar-Ökosystem – Der Nokia-Vergleich: Warum Shahab schwierige Zeiten für WordPress kommen sieht – Laurins These: 8 von 10 KI-Websites mit Backend sind unsicherer als WordPress – die Stahltür-Papiertür-Logik – Warum WordPress für die typische 4-Seiten-Firmenwebsite ohne Blog überdimensioniert ist – Kostencheck: 10–20 € WordPress-Unterhalt gegen KI-Anbieter ab 8–9 € im Monat – Lock-in-Falle: Bei welchen Baukästen du deine Website nicht exportieren kannst – Shahabs 4-Schritte-Prompt-Playbook für deine KI-Website inklusive Rückfragen-Trick – Shops: Warum immer mehr Händler von WooCommerce zu Shopify wechseln – und was der Preis dafür ist Kapitel: 0:00 Ist WordPress tot? 1:26 Zahlen: 42 % aller Websites 2:58 Was ist ein CMS? 6:55 Shahabs Kritik: Plugins & Pflege 11:34 Wie sicher sind KI-Websites? 19:45 Google und KI-Content 35:25 Kosten & Lock-in im Vergleich 41:53 Einigung: WordPress verliert Neue 43:43 Shahabs KI-Website-Playbook 52:13 Shops: WooCommerce vs. Shopify Alle Links, Transkript und Bonus-Material zur Folge: https://vom-klick-zum-kunden.de/folgen/ist-wordpress-tot-ki-websites-gegen-den-60-prozent-marktfuehrer

    #8 Das Ende von WordPress? KI-Websites gegen den 60-%-Marktführer

  8. Sep 10

    #7 Google, TikTok oder LinkedIn? So findest du deine Werbeplattform

    Google Ads, ChatGPT, Meta, TikTok, Pinterest oder doch LinkedIn – von Agenturen und Plattformen bekommst du auf diese Frage selten eine unabhängige Antwort, weil jeder genau das empfiehlt, was er selbst verkauft. Laurin und Shahab betreuen Kunden über alle diese Kanäle hinweg und gehen deshalb 13 Plattformen einzeln durch: organisch und bezahlt, mit echten Klickpreisen und Nutzerzahlen. Du bekommst drei Filterfragen, mit denen du die Entscheidung für dein Unternehmen selbst treffen kannst – plus die ersten echten Zahlen zu den brandneuen ChatGPT Ads in Deutschland. Spring über die Kapitel direkt zu der Plattform, die dich interessiert. Das erwartet dich: – Die 3 Filterfragen, mit denen du jede Plattform-Entscheidung selbst triffst: Nachfrage, Content, Zielgruppe – Google-Klickpreise von 50 Cent bis 15 Euro – und warum der Schlüsseldienst gern 12 Euro pro Klick zahlt – Microsoft Ads: 10 % Desktop-Marktanteil, weniger Wettbewerb und Kampagnen-Import von Google in 2–3 Klicks – Facebook mit 20–30 Mio. Nutzern (35–65 Jahre): der unterschätzte Community-Kanal – TikTok: 50 € Mindestbudget pro Tag und ein Algorithmus, bei dem Follower fast irrelevant sind – LinkedIn Ads ab 3–10 € pro Klick plus der Retargeting-Trick über YouTube für 3–4 Cent pro Aufruf – ChatGPT Ads seit 1. September in Deutschland: erste Zahlen mit CPM 20–40 € und CPC ab 80 Cent – Snapchat mit 15–20 Mio. Nutzern als Geheimtipp fürs Azubi-Recruiting – plus Reddit, Pinterest, Spotify und X Kapitel: 0:00 Warum Empfehlungen selten neutral sind 5:25 Die 3 Grundfragen für jede Plattform 26:46 Google & Bing: Nachfrage abschöpfen 43:14 Facebook & Instagram: Meta-Targeting 1:01:13 TikTok: Algorithmus & Social Selling 1:12:37 LinkedIn: Der B2B-Kanal 1:27:05 YouTube: Suchmaschine & Retargeting 1:37:44 Snapchat & ChatGPT Ads: die Newcomer 1:56:49 Spotify, Reddit & Pinterest 2:14:17 X (Twitter) & das große Recap Alle Links, Transkript und Bonus-Material zur Folge: https://vom-klick-zum-kunden.de/folgen/google-tiktok-oder-linkedin-so-findest-du-deine-werbeplattform

    #7 Google, TikTok oder LinkedIn? So findest du deine Werbeplattform
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