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Actualidad y futuro. Innovación. Empresa. Tecnología. Y también la serie "¿Cuánto has vendido esta semana?" Innovacionpymes.com

Ignacio de Miguel Ignacio de Miguel

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Actualidad y futuro. Innovación. Empresa. Tecnología. Y también la serie "¿Cuánto has vendido esta semana?" Innovacionpymes.com

    #13 Aporta valor antes, durante y después – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    #13 Aporta valor antes, durante y después – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    ¿Te has parado a pensar en cuál es el ciclo de vida de un cliente? ¿Dónde empieza y dónde acaba? Necesitas aportar valor a tus usuarios o visitantes, antes de convertirse en clientes. Y necesitas seguir aportando valor después para que repitan contigo o te recomienden.

    • 3 min
    #12 Qué pasa si no vendes nada – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    #12 Qué pasa si no vendes nada – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    Si no vendes nada con tu negocio, algo pasa y tienes que averiguar el qué. ¿Y de quién es la culpa de que no vendas nada? En este episodio te intento ayudar con mis sugerencias para estos casos. #12 Qué pasa si no vendes nada – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    • 5 min
    #11 ¿No te estás olvidando de algo? - Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    #11 ¿No te estás olvidando de algo? - Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    Te estás olvidando de medir.

    Al terminar el capítulo anterior dije ¿no te estás olvidando de algo? Ahora te lo digo, te estás olvidando de medir. Bueno, tal vez no, lo estás haciendo.

    He querido dedicar otro capítulo al tema de las métricas, a medir los resultados de nuestro negocio y lo que pasa desde que ponemos un producto o servicio a la venta hasta que nos pagan por ello (e incluso lo que pasa después). ¿Por qué? Porque es lo más importante que tienes que hacer si quieres crecer con tu negocio, y porque además las mediciones te darán la respuesta al tema del siguiente capítulo.

    • 3 min
    #10 Canales de venta – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    #10 Canales de venta – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

    Un canal de venta puede ser una buena idea para tu negocio. Depende de tus objetivos. ¿Cómo gestionar un canal de venta para tus productos?

    • 3 min
    #9 Poner precio a nuestros productos y servicios

    #9 Poner precio a nuestros productos y servicios

    Serie ¿Cuánto has vendido esta semana? #9 Poner precio a nuestros productos y servicios

    ¡Qué dificil es poner precio a nuestro trabajo! Bien sea un producto o un servicio, no queremos pasarnos, pero tampoco quedarnos cortos. ¿Cómo ponemos los precios en nuestro negocio?

    El punto de partida para poner precio a un producto o servicio es conocer cuánto nos cuesta a nosotros producir ese bien. Muchas veces se nos olvida, no hay que empezar la casa por el tejado. Comienza por calcular al máximo detalle, cuánto te cuesta producir cada unidad de producto o servicio que ofreces.

    Los servicios los puedes calcular como horas de trabajo o bien como paquetes cerrados de servicios tipo. De todas formas, al final tienes que saber cuántas horas de trabajo te llevan esos paquetes y por tanto, la unidad de trabajo como hora trabajada es un buen parámetro para calcular los costes.

    Poner precio a una hora de trabajo es más sencillo de lo que parece. lo complicado es no equivocarse en cuántas horas de trabajo son necesarias para hacer determinada tarea. Es ahí donde flaquean las cuentas normalmente.

    • 5 min
    #8 Parámetros de medida - Serie ¿cuánto has vendido esta semana?

    #8 Parámetros de medida - Serie ¿cuánto has vendido esta semana?

    Capítulo #8 Parámetros de medida - Serie ¿cuánto has vendido esta semana? Podcast personal de Ignacio de Miguel. Me puedes encontrar en Innovacionpymes.com

    Tecnología, Negocios y Comunicación.

    El fracaso de un negocio puede estar provocado por muchas cosas, pero la mayor parte tienen su origen en que no se miden las cosas que pasan en la empresa. No se mide la disponibilidad de tesorería a medio y largo plazo, o no se miden los resultados comparativos de acciones de marketing y se gasta más dinero de la cuenta por desconocimiento de toda esta información, que en realidad tenemos al alcance de la mano.

    • 5 min

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