inSUCCESSI

Lorenzo Minniti
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  • Entrepreneurship
  • Updated Semiweekly

l successo è la somma dei nostri fallimenti — e io ne ho fatti abbastanza da poterteli raccontare. INSUCCESSI nasce da una domanda scomoda: è possibile che stai lavorando nella direzione sbagliata? Lorenzo Minniti, CEO di Plinn, racconta gli errori che nessuno ammette — suoi e di chi ha visto fallire aziende per scelte sbagliate. Ogni episodio smonta una convinzione che costa cara: che il fatturato sia un segnale di salute, che lavorare di più risolva il problema, che "tanto non succede niente." Niente motivazione. Niente teorie. Solo i numeri giusti e le domande che nessuno fa.

  1. 2d ago

    Stipendi bassi o caro vita? La verità sul valore

    Se nessuno capisce quanto vali, di chi è davvero la colpa? In questa puntata di In Successi, affrontiamo uno dei temi più caldi e dibattuti di sempre: la percezione del valore, il prezzo e l'insostituibilità. Dalle trattative di lavoro all'esempio della bottiglia d'acqua nel deserto, fino al celebre test psicologico del vino da 500 euro, scopriamo perché le persone sono disposte a spendere di più solo se siamo in grado di comunicare la nostra rarità. In questo episodio: Stipendi e prezzi: problema di comunicazione o di rarità? Come diventare insostituibili (sul lavoro e sul mercato). La trappola della guerra dei prezzi. La psicologia del valore: perché spendere di più ci rende più felici. In Successi è il podcast che ti ricorda che i successi sono solo la somma dei nostri fallimenti. Buon ascolto e buon venerdì!

  2. 5d ago

    I dati senza una storia non servono a nulla

    Essere al 33° posto in classifica fa davvero di te un successo? In questa puntata di In Successi, Lorenzo parte da una mail di notifiche per fare una riflessione più profonda sul senso dei numeri che monitoriamo ogni giorno. Attraverso la celebre storia del "bias del sopravvissuto" e degli aerei della Seconda Guerra Mondiale, scopriamo perché guardare i dati senza capire la storia che c'è dietro può portarci completamente fuori strada. 💡 In questo episodio: Cosa significa davvero un numero in classifica? La storia del bias del sopravvissuto e l'importanza di porsi le domande giuste. Perché "se li torturi abbastanza, i dati dicono qualunque cosa". In Successi è il podcast che ti ricorda che i successi sono solo la somma dei nostri fallimenti. Buon ascolto e buon martedì! Ci vediamo venerdì con la prossima puntata.

  3. Jul 17

    La trappola della gratificazione immediata: la vera anatomia della costanza

    Detesti l'idea di dover fare una determinata azione commerciale o di gestione aziendale, ma ami la sensazione di sollievo e soddisfazione quando l'hai finalmente portata a termine? Tranquillo, è del tutto normale: succede anche quando si va in palestra durante la pausa pranzo. In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo si prende una pausa dai temi strettamente tecnici per affrontare un aspetto psicologico fondamentale per ogni imprenditore o professionista dell'edilizia: la costanza. Attraverso una metafora quotidiana ma incredibilmente calzante, scoprirai: Il mito della motivazione: Perché aspettare di "avere voglia" per fare le cose difficili è il modo migliore per rimanere fermi. Cosa significa davvero essere costanti: La costanza non è la perfezione maniacale né la rigidità assoluta, ma la capacità di non abbandonare mai un progetto, accettando alti e bassi. La gratificazione differita: Come sconfiggere il bisogno di risultati immediati per iniziare a costruire una "torre gigantesca" un piccolo mattone alla volta. Parlare al "me stesso" di 15 anni fa: L'obiettivo profondo di questo podcast giunto alla sua trentatreesima puntata: condividere errori ed esperienze per evitare a chi ascolta gli stessi passi falsi. La regola d'oro della costanza: Nel business la soddisfazione non arriva prima o durante lo sforzo, ma sempre dopo. Chi impara ad amare i risultati a lungo termine smette di farsi bloccare dalla pigrizia del momento. Se ti è piaciuta questa puntata "fuori dagli schemi", lascia un like o condividila con un collega che ha bisogno di una dose di motivazione pratica. Buon ascolto e buon weekend!

  4. Jul 14

    Quando fare "di più" ti fa guadagnare di meno

    La sequenza corretta tra Meglio, Di Più e Nuovo C'è una sottile contraddizione tra il fare meglio, il fare di più e il lanciarsi nel nuovo. Se applicati nell'ordine sbagliato, questi tre motori della crescita rischiano di mandare fuori giri la tua azienda. In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo fa un passo indietro necessario per chiarire un dubbio fondamentale emerso dal confronto con gli ascoltatori del podcast. La crescita non è una lista di cose da spuntare in sequenza cieca, ma un processo dinamico che dipende da un unico fattore chiave: la tua marginalità. In questo episodio scopriremo: La trappola della bassa redditività: Perché fare "di più" quando viaggi con un margine risicato (sotto il 10%) serve solo ad aumentare i problemi e a diminuire i guadagni. La regola dei margini (15-20%): Quando ha davvero senso spingere sull'acceleratore e raddoppiare i volumi di lavoro. La vera differenza tra Meglio e Di Più: Come distinguere il "meglio" dell'offerta (il posizionamento iniziale) dal "meglio" operativo (l'efficienza dei costi di produzione). La mappa definitiva in 4 fasi per la PMI: Dalla strutturazione della proposta commerciale, alla scalata dei volumi, fino all'ottimizzazione dei processi e allo sbarco nel "Nuovo". La bussola per la tua azienda: Non chiederti cosa fare prima o dopo in assoluto, ma chiediti quando farlo in base ai tuoi numeri attuali. Ascolta la puntata per riordinare le idee e capire in quale fase si trova esattamente il tuo business in questo momento.

  5. Jul 13

    IL NUOVO - La trappola dell'erba del vicino *RIPOSTATO*

    Avevo postato questo video al 2x perchè è a quella velocità che edito i miei audio. Ecco la registrazione ad una velocità più accettabile: Pensi che cambiare mercato, lanciare un nuovo prodotto o stravolgere il tuo settore risolverà per sempre i tuoi problemi attuali? Attenzione a non cascarci: l'erba del vicino sembra sempre più verde solo perché non ci sei ancora dentro. In questo appuntamento del venerdì di Insuccessi, Lorenzo analizza la terza via della crescita aziendale: il Nuovo. Esplorare nuovi territori o diversificare i servizi è una strategia straordinaria, ma spesso si trasforma in una via di fuga illusoria per imprenditori stanchi di affrontare le sfide del proprio settore. In questo episodio scoprirai: L'illusione del nuovo mercato: Perché tendiamo a vedere solo i vantaggi dei settori altrui e come riconoscere i problemi nascosti prima che sia troppo tardi. Il valore dell'esperienza: Perché ripartire da zero in un nuovo business ti priva della tua dote più grande: la conoscenza approfondita dei problemi che hai già risolto. La metafora dell'edilizia: Il passaggio dalle ristrutturazioni alle nuove costruzioni come esempio perfetto di come cambiano (ma non svaniscono) le complessità operative. Come lanciare una novità in sicurezza: L'importanza vitale di separare budget, risorse e contabilità per evitare che il nuovo progetto cannibalizzi i profitti dell'attività storica. La regola d'oro del posizionamento: Il momento giusto per investire nel "Nuovo" non è quando le cose vanno male e vuoi scappare, ma quando hai già ottimizzato la tua formula, hai scalato i volumi e sei diventato uno dei migliori nel tuo settore. Ascolta la puntata per capire come diversificare il tuo business con criterio, mantenendo il controllo sui numeri e sulla marginalità. Buon weekend!

  6. Jul 7

    La trappola del "fare di più" e i 3 pilastri per crescere al sicuro

    Aumentare il fatturato significa automaticamente far crescere l'azienda? Spoiler: spesso significa solo lavorare di più, aumentare lo stress e ridurre i guadagni. In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo affronta il secondo modo di crescere—nonché il più inflazionato di sempre: il fare di più. Concentrarsi unicamente sulla crescita del fatturato è un'ottima mossa per vantarsi al bar con gli amici, ma rischia di trasformarsi in un autogol clamoroso se non si gestiscono le dinamiche nascoste della scalabilità. In questo episodio scoprirai i 3 elementi essenziali per far crescere i volumi della tua attività in totale sicurezza: La Capacità: Come mappare e conoscere i tuoi limiti produttivi prima di aumentare il carico di lavoro. L'Assunzione Preventiva: Perché devi smettere di assumere all'ultimo minuto (quando l'acqua è già alla gola) e come calcolare i tempi morti di selezione e inserimento. Crescita Organica vs Crescita Forzata: La differenza fondamentale tra un aumento naturale dei volumi e una crescita forzata basata su sconti, preghiere e margini ridotti all'osso. La regola d'oro della reputazione: "La reputazione cresce lentamente come un albero, ma può cadere in un secondo come un frutto." Quando decidi di fare di più, il rischio più grande è sacrificare la qualità. Ascolta la puntata per scoprire come scalare il tuo business senza cadere nella trappola del lavoro fine a se stesso. Buon ascolto!

  7. Jul 3

    Meglio: La trappola del "Di Più" e l'arte dell'ottimizzazione

    Nel business ci hanno insegnato che l'unica risposta valida è "di più": più clienti, più servizi, più fatturato. Ma se la vera chiave del successo fosse fare meglio, invece che di più? In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo ci guida attraverso una riflessione fondamentale sulla saturazione e sull'efficienza. Scopri come ottimizzare ciò che già hai può generare molto più valore (e meno stress) rispetto a una rincorsa continua verso il sovradimensionamento. 📌 In questo episodio scoprirai: Perché l'ossessione del "di più" è una trappola che porta all'inefficienza. Come estrarre maggiore valore dai clienti e dalle risorse che già possiedi. La filosofia del "Meglio": ottimizzare prima di scalare. 💬 Ti sta piacendo questo viaggio nei retroscena del business? Lascia un Segui e rispondi alla domanda qui sotto nei commenti di Spotify! Nuovi episodi: Ogni martedì e venerdì!

  8. Jun 30

    Le 3 Crescite: Cosa significa davvero far crescere un'azienda?

    Tutti vogliono crescere, ma sei sicuro di sapere in quale direzione stai andando? Spesso pensiamo che la crescita sia una linea retta legata solo al fatturato, ma la realtà è ben diversa. In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo smonta i falsi miti dell'espansione aziendale e introduce le 3 tipologie di crescita: dimensionale, finanziaria e organizzativa. Capire la differenza tra queste tre forze è l'unico modo per evitare che il successo si trasformi nel tuo peggior fallimento. 📌 In questo episodio scoprirai: Perché aumentare il fatturato senza controllo può distruggere la tua marginalità. I tre pilastri: Crescita Dimensionale, Finanziaria e Organizzativa. Come bilanciare le risorse per non far collassare la struttura interna. 💬 Non dimenticare di cliccare su Segui e attivare la campanella per supportare il podcast e non perderti i prossimi episodi! Nuovi episodi: Ogni martedì e venerdì!

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l successo è la somma dei nostri fallimenti — e io ne ho fatti abbastanza da poterteli raccontare. INSUCCESSI nasce da una domanda scomoda: è possibile che stai lavorando nella direzione sbagliata? Lorenzo Minniti, CEO di Plinn, racconta gli errori che nessuno ammette — suoi e di chi ha visto fallire aziende per scelte sbagliate. Ogni episodio smonta una convinzione che costa cara: che il fatturato sia un segnale di salute, che lavorare di più risolva il problema, che "tanto non succede niente." Niente motivazione. Niente teorie. Solo i numeri giusti e le domande che nessuno fa.

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  • Creator
    Lorenzo Minniti
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    35
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    © Lorenzo Minniti
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