LOBBY TALKS de Rodrigo Martinez

LOBBY TALKS de Rodrigo Martinez
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  • BUSINESS
  • UPDATED MONTHLY

Estas son las empresas que hacen las cosas de otra manera

  1. #píldora: Underwriting a prueba

    18H AGO

    #píldora: Underwriting a prueba

    Underwriting es ponerle números a la realidad: qué caja genera hoy un hotel, por qué, y qué tendría que pasar para que esa caja mejore. En esta píldora lo bajo a un método simple: 3 preguntas clave, el triángulo Demanda–Producto–Estructura, y 3 pruebas para pasar de “me gusta” a “me renta” (recepción en una frase, comparables incómodos y palancas con coste y plazo). Cierre con un ejercicio de 24h para detectar si tu Excel analiza… o solo opina.

    5 min

  2. MAR 31

    #42 Ricardo Fernández | Por qué el hotel y el destino deben ser los dueños de la conectividad

    ¿Por qué el hotel, como activo más rentable de la cadena turística es un sujeto pasivo en la conectividad / transporte? En este episodio, Ricardo Fernández, CEO de Destinia, lanza una tesis que desafía la lógica tradicional: el hotelero debe liderar el acceso al destino para controlar su propio riesgo y asegurar el margen. De abogado a liderar una de las OTAs más relevantes de Europa, Ricardo analiza la realidad de una industria donde la tecnología es el medio, pero el producto y la distribución son el fin. Hablanos de la repetición como métrica madre, inversión en hoteles, evolución de destinos nacionale se internacionales, control de disparidades o Airbnb

    47 min

  3. MAR 4

    #41 Miguel Villarroya | Luces largas cuando el inversor es una cadena hotelera

    Miguel Villarroya (CEO de Spring Hotels) vuelve a Lobby Talks. Tres años después del primer episodio explica qué hay detrás del salto más transformacional del grupo: pasar del crecimiento orgánico a jugar en el terreno del M&A y transacciones para doblar inventario con la compra de Mare Nostrum por 430 millones de euros. Hablamos de “smart capex”, segmentación comercial, venta directa y paquetización vuelo+hotel. Pricing power y la lógica industrial de comprar “con luces largas”: sinergias, ciclo, financiación y capacidad de sostener el destino.

    49 min

  4. FEB 5

    #40 Gilda Perez-Alvarado | Un gigante con cultura de laboratorio, del business plan a la operación

    Gilda Pérez Alvarado no dirige una startup. Dirige la estrategia de Accor y lidera Orient Express. Y, aun así, habla como alguien que vive en modo prueba: aprender, desaprender, probar, fallar, corregir, y volver a empezar sin dramatismo. En este episodio nos metemos en una idea que parece antinatural en una gran empresa, pero que es pura supervivencia: mantener una cultura de laboratorio sin perder la disciplina. Innovar no es tener ocurrencias sino construir un sistema que te obligue a escuchar la realidad, ajustar y cumplir la promesa… cada día. Hablamos de pasar del business plan a la operación: lo que cambia cuando dejas de “pensar” el negocio y empiezas a ejecutarlo; Cultura de laboratorio: cómo se prueba pequeño, se falla rápido y se aprende grande dentro de una multinacional; Artesanía y lujo: el salto personal de Gilda: del blanco/negro al oficio, el detalle y la intención.

    1h 4m
  5. #píldora: Crecer duele. Breve recorrido sobre cómo, cuándo y por qué hacer crecer una hotelera

    JAN 19

    #píldora: Crecer duele. Breve recorrido sobre cómo, cuándo y por qué hacer crecer una hotelera

    Crecer en Excel es fácil; en la vida real, duele. En esta píldora ordeno el crecimiento hotelero como lo que es: pasar de “un hotel” a “una máquina de caja repetible”. Umbrales (2–6–16), tres rutas de crecimiento (familiar, tecnológica, corporativa ligera) y los pilares que lo sostienen: caja, producto replicable, sistemas, capital, gobierno y cultura. Este es un episodio que forma parte de monográfico sobre crecimiento empresarial. Se combina con una serie de artículos publicados en el perfil de Linkedin de Lobby Talks Podcast.

    6 min

  6. 12/31/2025

    #39 Enrique Domínguez | Si el negocio funciona y el mercado está maduro, es hora de reinventar

    En este episodio, Enrique Domínguez, CEO de Gaiarooms, cuenta cómo operar mejor para ser más eficientes y más humano: check-in sin mostrador, PMS propio, automatizar lo repetitivo y liberar tiempo para lo que importa: el huésped. Hablamos de escalar el long tail (hoteles pequeños y ciudades de interior) hasta contar con 93 establecimientos y 1.350 habitaciones en apenas cuatro años, hablamos de reducir fricción, depender menos de OTAs y diseñar producto con cabeza: evitar servicios que penalizan margen y priorizar lo que mueve el GOP. La tesis central trata de elegir entre “ladrillo” y tecnología y pone por delante la tecnología porque multiplica ingresos, consistencia y servicio. Es una historia de emprendimiento disruptivo, entrarar en sectores maduros, detectar el hueco y convertir la solución en sistema que escala.

    1h 8m

  7. 12/18/2025

    #38 Fin de temporada: Empresas más fuertes, más auténticas y más humanas, las 5 claves del año

    En este episodio de cierre de temporada destilamos las cinco ideas que han marcado el año en Lobby Talks. No es un “best of”, es un repaso en cinco capítulos: 1) el software manda, la experiencia y el servicio pesan más que el mármol; 2) el contrato es confianza y gobierno, cómo elegir entre franquicia, gestión o alquiler según el binomio rentabilidad - riesgo; 3) el propósito y la inclusión se convierten en ventajas competitivas; 4) los extremos crecen, segmentos de lujo y limited Service. La clave está en casar marca y destino; y 5) reflexionamos sobre la función de la empresa en un capitalismo que busca sentido. Un resumen para repensar la hotelería y la empresa: más experiencia, menos mármol.

    12 min

  8. 12/03/2025

    #37 Carlos Miró | Marcas, confianza con el inversor y hoteles que ganan dinero desde el primer día

    En este episodio, Carlos Miró, Director de Desarrollo de Hilton para España y Portugal, con quien analizamos la estrategia de crecimiento de Hilton y la evolución del sector hotelero. Carlos explica que el éxito en la expansión se basa principalmente en el modelo de franquicia (frente a la gestión), priorizando el crecimiento orgánico y la adhesión estricta a los estándares de marca para garantizar la calidad. El desafío principal en el mercado español ha sido demostrar el valor del sistema Hilton, algo superado mediante la asociación con gestoras multimarca y la construcción de confianza a largo plazo con los inversores. En el ámbito operativo, subraya la necesidad de que los franquiciados utilicen el sistema de distribución, comparando la franquicia con saber conducir un Ferrari para maximizar los ingresos. Carlos enfatiza que la experiencia del cliente y la felicidad del personal son factores cruciales que impactan la fidelización, insistiendo en la necesidad de alinear la marca correcta de Hilton con la capacidad real de tarifas del mercado, evitando proyectos destinados a perder dinero.

    1h 6m
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Estas son las empresas que hacen las cosas de otra manera

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