Maestros do Sucesso

Mid Falconi
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Um podcast da Mid que conta as histórias de empresários e líderes que transformaram desafios em legado. Cada episódio é um mergulho em jornadas reais de crescimento, resiliência e estratégia, dos bastidores às viradas que mudaram o jogo! Aqui, gestão empresarial encontra propósito. E você aprende com quem constrói o sucesso todos os dias. 🚀

  1. GESTÃO, DISCIPLINA FINANCEIRA E POSICIONAMENTO COMPETITIVO (Repress) | Maestros do Sucesso #40

    MAR 10

    GESTÃO, DISCIPLINA FINANCEIRA E POSICIONAMENTO COMPETITIVO (Repress) | Maestros do Sucesso #40

    Crises de caixa, margens cada vez menores e decisões difíceis fazem parte da jornada de quem lidera uma média empresa e foi exatamente esse cenário que moldou o crescimento da Repress. No novo episódio do Maestros do Sucesso, recebemos Taciana Araújo, sócia e fundadora da Repress, para compartilhar os bastidores de uma trajetória marcada por reinvenções estratégicas, disciplina financeira e posicionamento competitivo em um mercado extremamente desafiador. Ao longo de 25 anos, a empresa saiu de uma operação enxuta para se tornar parceira estratégica de hospitais em todo o Brasil. Taciana conta como a Repress encontrou espaço onde poucos queriam atuar, enfrentou crises de caixa, tomou decisões difíceis e construiu um modelo sustentável de crescimento — aprendizados valiosos para qualquer empresário que precisa crescer sem perder margem e agilidade. Um episódio sobre estratégia, gestão de margem, profissionalização e os desafios reais de escalar uma média empresa no Brasil.📢 Acompanhe a Repress: https://www.linkedin.com/company/repress-distribuidora/ https://www.instagram.com/repress.distribuidora/ Rafael Silveira (Host) | https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/ André Reichelt (Host) | https://www.linkedin.com/in/andrereichelt/ 🌐 Ouça todos os episódios do Maestros do Sucesso: https://www.youtube.com/playlist?list=PLexv1-moMvdIoER-kZTO0wy41re7TqfFJ ⏱️ Minutagem do episódio: 00:00 – Abertura e apresentação da Repress 01:20 – Origem familiar e início da distribuidora 06:10 – A crise de caixa que quase derrubou a empresa 07:10 – A estratégia de entrar na curva C dos hospitais 13:30 – Profissionalização e aprendizados como empresária 20:00 – Crescimento, operações e aumento de complexidade 25:40 – Sucessão, valuation e decisões estratégicas 30:15 – Disciplina de margem e decisões difíceis 33:00 – Formação de lideranças e cultura do time 37:15 – Conselhos para quem está começando 40:00 – Liderança feminina e visão de futuro 41:00 – EncerramentoA Mid é a única consultoria para médias empresas que apoia na profissionalização da gestão, unindo metodologia Falconi, tecnologia e inteligência para gerar crescimento sustentável. Saiba mais em: https://midfalconi.comhttps://www.linkedin.com/company/midfalconi #gestão #estratégia #liderança #empreendedorismo #crescimentoempresarial

    42 min
  2. O ERRO FINANCEIRO QUE PODE QUEBRAR SUA EMPRESA (Johnny) | ESPECIALISTAS ACIMA DA MÉDIA #03

    MAR 3

    O ERRO FINANCEIRO QUE PODE QUEBRAR SUA EMPRESA (Johnny) | ESPECIALISTAS ACIMA DA MÉDIA #03

    Como estruturar a gestão financeira e evitar que o crescimento quebre sua empresa? Crescer resolve tudo? Nem sempre. Neste episódio do Especialistas Acima da Média, recebemos João Carlos Lima (Johnny), Sócio Diretor da JMLIMA e especialista em Finanças, para uma conversa prática sobre o que realmente sustenta o crescimento de uma média empresa. Falamos sobre planejamento orçamentário, DRE, fluxo de caixa, endividamento e crédito, além dos erros mais comuns que empresários cometem ao acelerar a operação sem estrutura financeira. Com 28 anos assessorando empresas, Johnny compartilha aprendizados de quem já viu negócios se reorganizarem antes da crise e outros tentarem reagir quando já era tarde. Em um cenário de juros elevados, inadimplência crescente e crédito mais seletivo, gestão financeira deixa de ser área de apoio e passa a ser eixo estratégico. Se sua empresa fatura, mas você não acompanha DRE mensal, fluxo de caixa projetado e orçamento estruturado, este episódio é para você. Navegue pelo episódio: 00:00 Abertura 02:00 Empreendedor x gestor: perfis e riscos 08:00 Sinais de alerta na gestão financeira 17:00 Orçamento, DRE e fluxo de caixa: as três peças-chave 22:00 Indicadores operacionais e eficiência 27:00 Crescimento acelerado e risco de colapso 36:00 Relação com bancos e sinais de perigo 42:00 Crédito como estratégia (e não como remédio) 48:00 Quando dizer “não” salva a empresa 56:00 Leituras e referências para gestores 01:00:00 Encerramento 🎧 Se este conteúdo fez sentido para você, compartilhe com outros empresários que precisam fortalecer a gestão antes de acelerar o crescimento. João Carlos Lima (Johnny)LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jcarlosdelima/ Instagram: https://www.instagram.com/jmlima_assessoria/ Acompanhe a Mid para mais conversas sobre gestão, estratégia e crescimento sustentável para médias empresas.

    1 hr
  3. COMO A L5 NETWORKS ESTÁ COBRANDO POR ATENDIMENTO RESOLVIDO COM IA | Maestros do Sucesso #39

    FEB 24

    COMO A L5 NETWORKS ESTÁ COBRANDO POR ATENDIMENTO RESOLVIDO COM IA | Maestros do Sucesso #39

    O que acontece quando uma empresa deixa de vender tecnologia e passa a vender resultado? No episódio #39 do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt recebem Paulo Chabbouh, CEO e fundador da L5 Networks, para compartilhar a trajetória de 20 anos que começou na manutenção de centrais telefônicas e evoluiu para uma plataforma SaaS proprietária — e que agora avança para um modelo inovador de cobrança por atendimento resolvido com Inteligência Artificial. Ao longo da conversa, Paulo revela decisões estratégicas que redefiniram o negócio: sair de soluções white-label para construir o próprio produto (Cbox), crescer sem inflar a estrutura, manter agilidade mesmo com 150 pessoas e transformar ameaças tecnológicas — como WhatsApp e IA — em vantagem competitiva. Um episódio direto e prático sobre modelo de negócio, produto, cultura organizacional e crescimento disciplinado em mercados cada vez mais tecnológicos. Navegue pelo episódio: 00:00 — Abertura e apresentação do convidado02:26 — Como nasceu a L5 e a visão de transformar telecom em serviço05:07 — Desafios iniciais: tecnologia, vendas e primeiros clientes10:37 — A decisão estratégica de criar o Cbox (produto proprietário)14:12 — Educar o mercado: do VoIP à telefonia IP16:14 — IA e o novo modelo: cobrar por atendimento resolvido21:00 — Visão de futuro: tornar-se o maior BPO virtual do país26:32 — Cultura organizacional e como escalar sem perder agilidade29:33 — Empreender é insistir: “500 nãos para um sim”32:00 — Segurança, LGPD e amadurecimento da operação Convidado: Paulo Chabbouh https://www.linkedin.com/in/paulo-chabbouh-026329/ Saiba mais sobre a L5 Networks:https://www.l5.com.br/ Se este episódio fez sentido para você, siga o Maestros do Sucesso e compartilhe com um(a) CEO ou diretor(a) que esteja repensando modelo de negócio, tecnologia e eficiência operacional. Saiba mais sobre a Mid:https://midfalconi.com #MaestrosDoSucesso #SaaS #InteligenciaArtificial #Gestão

    37 min
  4. O CANAL MAIS BARATO PARA VENDER EM 2026 (Rodrigo Noll) | ESPECIALISTAS ACIMA DA MÉDIA #02

    FEB 17

    O CANAL MAIS BARATO PARA VENDER EM 2026 (Rodrigo Noll) | ESPECIALISTAS ACIMA DA MÉDIA #02

    No novo episódio do Especialistas Acima da Média, recebemos Rodrigo Noll para uma conversa prática sobre um dos canais mais eficientes para crescer com previsibilidade: vendas por indicação. Em um cenário de aumento constante do CAC e maior instabilidade nos canais tradicionais, depender exclusivamente de mídia paga se torna cada vez mais arriscado. A indicação, quando estruturada corretamente, pode se transformar em um canal estratégico, escalável e altamente rentável. Se sua empresa já recebe clientes por indicação, mas não tem um processo claro para potencializar isso, você pode estar deixando dinheiro na mesa. Navegue pelo episódio: 00:00:00 – Abertura00:00:54 – A origem da estratégia de vendas por indicação 00:02:16 – O aumento do CAC e o cenário atual 00:04:02 – Boca a boca x programa estruturado 00:06:52 – Como identificar potencial na base 00:08:59 – Organizar, agradecer e ativar indicações 00:12:00 – Indicação em B2B x B2C 00:19:13 – CAC e previsibilidade de receita 00:24:11 – Método VPI 00:27:20 – Tempo para estruturar e gerar resultado 00:30:20 – Erros e pegadinhas comuns 00:31:00 – Cases práticos 00:37:00 – Comunicação estratégica com clientes 00:39:02 – Encerramento 🔗 Rodrigo Noll:https://www.linkedin.com/in/nollrodrigo/

    41 min
  5. COMO A BOSSA TRANSFORMA EXPERIÊNCIA OPERACIONAL EM INVESTIMENTO DE SUCESSO | Maestros do Sucesso #38

    FEB 10

    COMO A BOSSA TRANSFORMA EXPERIÊNCIA OPERACIONAL EM INVESTIMENTO DE SUCESSO | Maestros do Sucesso #38

    O que realmente diferencia negócios que dão certo daqueles que ficam pelo caminho? E por que, no venture capital, o empreendedor costuma importar mais do que a ideia? No novo episódio do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt recebem Paulo Tomazela, CEO da Bossa Invest, para uma conversa profunda sobre empreendedorismo, venture capital e construção de negócios no Brasil. Paulo compartilha sua trajetória desde o chão de fábrica na indústria automobilística, passando pela experiência de montar operações do zero, liderar grandes estruturas, errar e aprender na prática — até chegar ao mundo do venture capital, onde já avaliou e acompanhou centenas de startups. ⏱ Destaques do episódio 00:45 — Apresentação do convidado e início da trajetória 02:30 — Experiência na indústria e aprendizados na Fiat 11:02 — Do executivo ao empreendedor 17:00 — Entrada no venture capital (Criatec e Instituto Inovação) 20:54 — Empreendedor vs. ideia: o verdadeiro fator de sucesso 31:18 — O modelo da Bossa Invest 35:14 — Startups como estratégia para médias empresas 43:12 — Venture capital em tempos de juros altos 50:56 — Como ser investidor ou investida da Bossa Invest 🎙 Convidado Paulo Tomazela — CEO da Bossa Invest🔗 https://www.linkedin.com/in/paulotomazela/ 🌐 Saiba mais sobre a Bossa Invest: https://bossainvest.com/ 🌐 Conheça a MID: https://midfalconi.com Se você é empresário(a), CEO ou líder e quer entender como experiência operacional, capital e pessoas constroem negócios de longo prazo, este episódio é para você. Siga o Maestros do Sucesso no Spotify e compartilhe este episódio com quem precisa ouvir essa conversa. #MaestrosDoSucesso #Empreendedorismo #VentureCapital #Startups

    54 min
  6. COMO TOMAR DECISÕES COM TECNOLOGIA E DADOS (Breno Barros) | ESPECIALISTAS ACIMA DA MÉDIA #01

    FEB 3

    COMO TOMAR DECISÕES COM TECNOLOGIA E DADOS (Breno Barros) | ESPECIALISTAS ACIMA DA MÉDIA #01

    No episódio de estreia do Especialistas Acima da Média, recebemos Breno Barros, CTO e sócio da Falconi, para uma conversa prática e sem hype sobre tecnologia, dados e inteligência artificial na realidade das médias empresas. Falamos sobre como usar tecnologia sem medo e sem modismo, com foco em resultado, margem e qualidade na tomada de decisão. Breno traz uma visão pragmática sobre IA, automação, governança de dados e explica por que médias empresas podem — sim — competir (e muitas vezes superar) grandes organizações quando usam tecnologia do jeito certo. Capítulos do episódio:[00:00:11] Abertura [00:00:48] Tecnologia no dia a dia: devo ter medo? [00:02:44] IA como amplificadora de decisões [00:06:00] Médias empresas x grandes empresas [00:05:11] Dados próprios como diferencial [00:11:12] Governança de dados [00:15:20] Tecnologia + gestão [00:20:54] Modismo vs. uso pragmático [00:23:16] Conceito PISTA [00:28:29] Escolha de fornecedores [00:32:08] Tendências reais [00:34:24] Humanos + máquinas [00:37:23] Encerramento [00:37:50] O que a Falconi faz na prática [00:39:00] Recomendações de leitura Livros recomendados: Máquinas Previsíveis — Joshua Gans Poder e Predição — Joshua Gans Acompanhe a Falconi:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/falconi-oficial/posts/?feedView=all 💬 Curtiu o episódio?Siga o podcast, compartilhe com outros empresários e mande sugestões de temas ou convidados.Esse podcast é construído junto com quem está na linha de frente das decisões. 🚀

    41 min
  7. PROTEÇÃO DE MARCA NA ERA DA IA: COMO EVITAR GOLPES E PIRATARIA (Branddi) | Maestros do Sucesso #37

    JAN 27

    PROTEÇÃO DE MARCA NA ERA DA IA: COMO EVITAR GOLPES E PIRATARIA (Branddi) | Maestros do Sucesso #37

    O que acontece quando uma empresa cresce, mas a marca fica exposta no ambiente digital? Neste episódio do Maestros do Sucesso, Rafael Silveira e André Reichelt conversam com Diego Todres, Co-Founder e CRO da Branddi, sobre a jornada empreendedora por trás da maior empresa de proteção de marcas online da América Latina. Diego compartilha aprendizados reais sobre empreender sem estar “pronto”, os riscos de escalar rápido sem processos, como construir cultura em times 100% remotos e por que a proteção de marca se tornou um tema estratégico na era da IA, dos marketplaces e das novas jornadas de compra. Um episódio essencial para líderes de médias empresas que querem crescer com governança, proteger reputação e evitar perdas invisíveis no digital. Navegue pelo episódio:00:00 — Abertura e apresentação do podcast01:00 — O que é a Branddi e o conceito de proteção de marca online03:10 — Empreender sem estar pronto: a origem da veia empreendedora06:20 — Expansão rápida e os riscos de crescer sem processos09:00 — Quando desacelerar vira decisão estratégica de liderança11:30 — Cultura organizacional em times 100% remotos17:40 — Internacionalização: quando olhar para fora do Brasil20:50 — Digitalização, IA e a mudança na jornada de compra24:30 — Marketplaces, buybox e uso indevido da marca30:40 — Passo a passo para médias empresas protegerem suas marcas. Convidado:Diego Todres — Co-Founder & CRO da Branddi 🌐 Saiba mais sobre a Mid: https://midfalconi.com #MédiasEmpresas #Gestão #Empreendedorismo #ProteçãoDeMarca

    39 min
  8. DATA DRIVEN NA PRÁTICA: COMO AS EMPRESAS USAM DADOS PARA CRESCER (Just) | Maestros do Sucesso #36

    JAN 20

    DATA DRIVEN NA PRÁTICA: COMO AS EMPRESAS USAM DADOS PARA CRESCER (Just) | Maestros do Sucesso #36

    O que muda na tomada de decisão quando dados deixam de ser relatório e passam a virar ação? Neste episódio do Maestros do Sucesso, Marina Borges e Rafael Silveira conversam com Denys Fehr, CEO e fundador da Just a Little Data, sobre a jornada de quem transforma dados em resultado concreto. Da carreira técnica ao empreendedorismo, Denys compartilha aprendizados práticos sobre operações data-driven, erros comuns em projetos de dados e como criar uma cultura analítica que impacta receita em médias empresas. Um episódio essencial para CEOs e líderes que querem decidir melhor, com menos achismo e mais resultado. Convidado:Denys Fehr — CEO & Founder | Just a Little Data Site: ⁠⁠https://just.bi/⁠⁠ Navegue pelo episódio00:00 — Abertura (Marina & Rafael)00:16 — Quem é Denys Fehr (Just)01:13 — Formação e primeiros passos em tecnologia04:45 — Transição para liderança e paixão por dados06:17 — Fundação da Just: proposta “mão na massa”15:15 — Mercado e a demanda real por dados19:17 — Por onde começar quando “não há dados”25:26 — Erros comuns e data storytelling28:00 — Barreiras para virar data-driven (técnica, cultural, cognitiva)33:05 — Aplicações práticas: CRM, predição e algoritmos37:50 — Databits: produto e futuro dos agentes especialistas39:40 — Visão de crescimento, modelo de parceria e contatos44:04 — Encerramento Gostou do episódio? Siga o Maestros do Sucesso no Spotify e compartilhe com alguém que precisa transformar dados em vantagem competitiva real. 🌐 ⁠⁠https://midfalconi.com⁠⁠ #MédiasEmpresas #Dados #DataDriven #Analytics #IA

    44 min
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