Marketer Moment

Nawfal Laghzali & Guillaume Rostand
Marketer Moment

Dans notre podcast, Marketer Moment, nous offrons une plateforme dédiée aux leaders et dirigeants en charge du marketing. Nous invitons les CMO, des fondateurs, des responsables de la croissance et les responsables de la communication de diverses entreprises à s’engager dans des discussions de longue haleine où ils peuvent développer leurs idées et prendre le temps de développer une réflexion stratégique. Rejoignez-nous pour explorer les esprits des experts de l’industrie et obtenir des perspectives précieuses sur les stratégies et les tendances du marketing. Nawfal, fondateur de Mateerz, et Guillaume, CMO de Liligo, sont les co-animateurs du podcast Marketer Moment. Ensemble, ils apportent leurs connaissances et leur expérience dans le domaine du marketing. L’expertise de Nawfal dans l’élaboration de stratégies de marketing de croissance réussies et les connaissances de Guillaume en matière de stratégie de marque, de relations publiques et d’acquisition de clients forment un duo d’animateurs dynamique. Grâce à leur expertise combinée, ils proposent des conversations intéressantes et captivantes avec des leaders de l’industrie et des cadres du monde du marketing. Pour travailler avec Mateerz : mateerz.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. Créer une équipe revenue - Selma Chauvin (CRO @ Agorapulse) | RevOps, CRM, BDR

    JUN 16

    Créer une équipe revenue - Selma Chauvin (CRO @ Agorapulse) | RevOps, CRM, BDR

    Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMoment Découvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.com --Dans cet épisode, Selma Chauvin explique comment créer une véritable équipe revenue plutôt que des départements marketing et sales séparés. Le principal frein à l'alignement étant des objectifs différents, elle recommande d'adopter une vision commune orientée vers l'ARR, où chaque membre contribue au même but. Cette approche nécessite de dimensionner correctement les équipes en fonction des cycles de vente et du potentiel de chaque segment client (bucket). Selma privilégie l'embauche de closers plutôt que de prospecteurs, avec un ratio initial d'un BDR par commercial, évoluant ensuite vers un BDR pour trois commerciaux. Le séquençage optimal consiste à embaucher d'abord un généraliste marketing après avoir atteint un quota complet, puis à spécialiser progressivement l'équipe. L'arbitrage entre outbound et inbound doit se faire selon la facilité d'accès aux segments clients, avec une répartition d'environ 80% des opportunités générées par le marketing et les BDR, laissant 20% à la prospection directe des commerciaux. Pour garantir l'ownership, Selma recommande de donner du pouvoir de décision à chacun et d'instaurer une rémunération variable pour toutes les équipes impliquées dans la génération de revenus. Des réunions hebdomadaires de suivi et trimestrielles de stratégie assurent l'ajustement constant de cette mécanique.--00:00 - Introduction et accueil de Selma Chauvin00:45 - La base d'un marketing intégré01:52 - Les freins à l'alignement marketing/sales03:29 - Comment créer une équipe revenue06:23 - Présentation du format "Marketer Moment"07:23 - Dimensionnement optimal des équipes commerciales10:20 - Ratio idéal BDR/AE et capacity check13:48 - Prospecteurs vs closers : qui privilégier ?16:07 - Combien de BDR par commercial ?18:42 - À quel moment embaucher des profils marketing spécialisés22:31 - Le séquençage des embauches marketing25:44 - L'arbitrage entre outbound et inbound selon les "buckets"29:26 - Feedback loop et alignement hebdomadaire31:30 - L'évolution du ROI marketing dans le contexte actuel34:44 - Synchroniser les campagnes avec les cycles de vente37:33 - Dashboards et outils de suivi au-delà du CRM39:17 - Gérer différents cycles de vente dans une même entreprise41:00 - La fréquence idéale des réunions d'alignement41:49 - L'exercice du "pizza game" pour comprendre les bottlenecks45:31 - Comment garantir l'ownership et la motivation46:32 - Conclusion Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    47 min
  2. Sauver une marque de 31 ans - Juliane Maleyran (Directrice Marketing @ Cash Converters)

    JUN 4

    Sauver une marque de 31 ans - Juliane Maleyran (Directrice Marketing @ Cash Converters)

    Résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/ressusciter-une-marque-de-ses-cendres-juliane-maleyran-directrice-marketing-cash-converters/Découvrez Mateerz, la société qui produit le podcast : https://mateerz.comRetrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMoment --Dans cet épisode, Juliane Maleyran partage son parcours professionnel varié jusqu'à son rôle actuel chez Pure Ventures, groupe spécialisé dans l'économie circulaire qui a récemment acquis Cash Converters. Elle explique comment elle aborde la renaissance de cette "startup de 31 ans" en utilisant une méthodologie d'itération basée sur le test and learn, tout en naviguant entre la nécessité de moderniser la marque sans perdre la clientèle fidèle. Son approche consiste à tester différentes stratégies dans les succursales avant de les déployer auprès des franchisés, gérant ainsi le défi de la défiance historique entre le siège et le terrain. Juliane détaille également sa vision d'un positionnement inclusif pour l'économie circulaire, ni trop "bobo" ni trop "cheap", visant à offrir "la même expérience que le neuf, mais avec de l'occasion". Elle développe une stratégie multicanale adaptée à chaque marque du portefeuille: PR et personal branding pour la partie corporate, marketing d'urgence pour Koikil (réparation d'électroménager), et actions locales pour Cash Converters. L'un des défis majeurs reste l'harmonisation des différentes marques du groupe tout en préservant leurs spécificités, ainsi que l'intégration du SAV comme élément central de l'expérience client plutôt que comme service secondaire. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 7m
  3. 1er sur le store mobile avec l’App Store Optimization (ASO) - avec David Dana (Expert Growth App)

    MAY 19

    1er sur le store mobile avec l’App Store Optimization (ASO) - avec David Dana (Expert Growth App)

    Session stratégique offerte avec Mateerz pour vous remercier d'avoir regardé l'épisode : → https://mateerz.com ____ Dans cet épisode, David Dana, consultant en marketing digital spécialisé dans les applications mobiles, partage son expertise sur l'ASO (App Store Optimization), l'équivalent du SEO pour les apps. Il explique les trois piliers fondamentaux pour réussir : créer une fiche de store optimisée avec les bons mots-clés et visuels, obtenir de bonnes notes et commentaires (idéalement au-dessus de 4,5), et maintenir des téléchargements quotidiens tout au long de l'année. David détaille les différences cruciales entre l'App Store d'Apple et le Google Play Store, notamment l'utilisation des mots-clés cachés chez Apple et l'importance de la répétition des mots-clés chez Google. L'expert révèle comment combiner stratégies organiques et acquisition payante pour améliorer le ranking dans les stores, précisant que 30 à 40% des téléchargements proviennent des recherches directes dans les stores. Il souligne l'importance de la localisation pour chaque marché, explique comment utiliser des outils comme AppFollow pour analyser le sentiment des utilisateurs, et partage des innovations comme les Custom Product Pages pour adapter sa présence selon les événements saisonniers. David conclut en évoquant l'avenir de l'ASO face au no-code et à l'IA, tout en rappelant que ces technologies restent des moyens et non des fins. ____ CHAPITRES : 0:00 - Introduction 0:46 - Définition de l'ASO (App Store Optimization) 2:00 - L'importance du marché des applications mobiles 4:14 - Comment les utilisateurs découvrent une application 6:56 - Les trois piliers fondamentaux de l'ASO 9:15 - Les différences entre Apple Store et Google Play 10:37 - Techniques spécifiques pour l'App Store d'Apple 13:42 - Stratégies particulières pour Google Play Store 18:26 - L'importance des mises à jour et des commentaires 22:00 - Les leviers post-lancement et l'acquisition 25:42 - L'intégration des réseaux sociaux dans la stratégie 29:29 - Localisation et adaptation aux différents marchés 33:36 - Les métriques clés pour mesurer la performance 35:10 - Les outils d'analyse ASO (Data.ai, AppTweak, AppFollow) 38:08 - Récapitulatif des éléments essentiels à retenir 42:38 - Innovations et futur de l'ASO (Custom Product Pages) 44:24 - L'intégration de l'IA dans les stratégies ASO 46:20 - Réflexions sur l'avenir des applications mobiles--Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMoment Découvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.com--#ASO #AppStoreOptimization #MarketingMobile #StorePerfomance #KeywordsOptimization #GooglePlay #AppStore #Téléchargements #MotsClésCachés #ConversionRate #RankingApps #B2C #AcquisitionUtilisateurs #OrganicGrowth #AppAnalytics #CustomProductPages #UserReviews #Localisation #Screenshots #AppTesting #MobileStrategy #NoCode #IA #AppPreview #MetaMeta #TikTok #UserExperience #AppFollowInsights #RetentionApps #MobileROI Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    49 min
  4. Le SEO expliqué aux dirigeants : ce qu’on ne vous dit jamais - Thomas (SEO Lead @ Liligo)

    APR 17

    Le SEO expliqué aux dirigeants : ce qu’on ne vous dit jamais - Thomas (SEO Lead @ Liligo)

    Pour vous remercier d'avoir écouté l'épisode, nous vous offrons une session stratégique (SEO) offerte sur : https://mateerz.com--Thomas Kwiatkowski, expert en SEO depuis dix ans, explique à Guillaume Rostand les fondamentaux du référencement naturel dans ce podcast. Il détaille les trois piliers essentiels du SEO : le contenu (cibler les bons mots-clés), la technique (rendre le site Google-friendly) et le netlinking (développer la notoriété par les backlinks). Thomas révèle sa stack d'outils minimaliste mais efficace : Google Search Console, Screaming Frog et SEMrush, complétés par Google Trends pour détecter l'émergence de nouveaux mots-clés comme "Love Room" supplantant "weekend amoureux". Il insiste sur l'organisation méthodique de son travail hebdomadaire, du reporting du lundi aux suivis de projets techniques et de contenu. L'entretien aborde également les erreurs cruciales à éviter, notamment l'absence de plan de redirection 301 lors des migrations de site, qui peut anéantir des années de référencement en quelques jours. Thomas conseille qu'une entreprise embauche un SEO manager à temps plein à partir de 10 000 pages sur son site, et alerte sur la désindexation accidentelle des sites par les balises noindex ou disallow malencontreusement laissées en production. Il conclut que le SEO est un levier "gratuit" mais qui nécessite une planification en amont, résumant sa philosophie par "un mot, une idée, une page".--Et pour découvrir le futur du SEO, rdv vous ici : https://mateerz.com/roles/consultant-generative-engine-optimization-geo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    25 min
  5. Craquer son Go-To-Market en 2025 - Safia Mimoun (Part-time CMO) | Product-Market-Fit

    APR 2

    Craquer son Go-To-Market en 2025 - Safia Mimoun (Part-time CMO) | Product-Market-Fit

    → Pour en savoir plus sur Mateerz : https://mateerz.com Introduction :Dans cet épisode de la nouvelle série Workshop by Mateerz de Marketer Moment, Guillaume et Safia Mimoun décortiquent la stratégie go-to-market, cette étape cruciale située entre le product-market fit et la scalabilité. Ils soulignent l'importance capitale de définir un ICP (Ideal Customer Profile) précis et restreint, en combinant les éléments du buyer persona avec des critères d'entreprise spécifiques. La conversation met en lumière comment une value proposition unique et des messages clés adaptés permettent de se démarquer face à la concurrence, tout en insistant sur la nécessité d'adapter ces messages selon les marchés et les cultures. L'épisode explore ensuite les canaux d'acquisition avec la recommandation de se concentrer sur 3-5 canaux maximum en utilisant le Bull's Eyes Framework, et l'efficacité de l'approche ABM (Account-Based Marketing) pour un outbound plus personnalisé. Safia insiste sur l'importance d'éviter les vanity metrics pour se concentrer sur des indicateurs réellement pertinents comme le taux de conversion et le nombre de leads qualifiés. La discussion se conclut sur le caractère évolutif de cette stratégie, présentée comme une boucle d'amélioration continue nécessitant alignement et adaptabilité. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    36 min
  6. Le secret des CMO rentables que les agences vous cachent - Adrien Fournier (Directeur Marketing @ Noelse)

    MAR 21

    Le secret des CMO rentables que les agences vous cachent - Adrien Fournier (Directeur Marketing @ Noelse)

    → Découvrir l'épisode en détail :https://mateerz.com/le-secret-des-cmo-rentables-que-les-agences-ne-veulent-pas-que-vous-sachiez-adrien-fournier-directeur-marketing-a-noelse/→ Pour en savoir plus sur Mateerz : https://mateerz.comIntroduction : L'épisode explore le "marketing pragmatique" à travers l'expérience d'Adrien Fournier, à la fois directeur marketing chez Noelse et entrepreneur. Adrien défend une approche centrée sur les KPIs qui génèrent réellement de la valeur, rejetant les "vanity metrics" promues par les plateformes publicitaires. Il insiste sur l'importance de gérer le budget marketing comme si c'était son propre argent, d'internaliser certaines compétences clés pour garder le contrôle, et d'avoir le courage de se confronter aux échecs. Sa fintech se distingue par le développement de technologies propriétaires et une maîtrise de l'ensemble de la chaîne de valeur, avec pour mission de "redonner le pouvoir" aux utilisateurs. L'épisode souligne également l'importance de créer un environnement où les équipes peuvent défendre leurs idées et challenger les décisions. Adrien explique comment sa double casquette d'entrepreneur et de marketeur lui permet de prendre du recul et d'appliquer les apprentissages d'un domaine à l'autre. Il valorise une vision de temps long plutôt que l'instantanéité qui domine aujourd'hui, ainsi que la curiosité et l'apprentissage continu. L'épisode se conclut sur l'importance de la lecture, notamment de livres physiques qui forcent à ralentir et à approfondir sa réflexion, pour trouver des solutions aux problématiques marketing et entrepreneuriales. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 2m

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Dans notre podcast, Marketer Moment, nous offrons une plateforme dédiée aux leaders et dirigeants en charge du marketing. Nous invitons les CMO, des fondateurs, des responsables de la croissance et les responsables de la communication de diverses entreprises à s’engager dans des discussions de longue haleine où ils peuvent développer leurs idées et prendre le temps de développer une réflexion stratégique. Rejoignez-nous pour explorer les esprits des experts de l’industrie et obtenir des perspectives précieuses sur les stratégies et les tendances du marketing. Nawfal, fondateur de Mateerz, et Guillaume, CMO de Liligo, sont les co-animateurs du podcast Marketer Moment. Ensemble, ils apportent leurs connaissances et leur expérience dans le domaine du marketing. L’expertise de Nawfal dans l’élaboration de stratégies de marketing de croissance réussies et les connaissances de Guillaume en matière de stratégie de marque, de relations publiques et d’acquisition de clients forment un duo d’animateurs dynamique. Grâce à leur expertise combinée, ils proposent des conversations intéressantes et captivantes avec des leaders de l’industrie et des cadres du monde du marketing. Pour travailler avec Mateerz : mateerz.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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