Marketing Online

Joan Boluda
  • 4.9 (66)
  • MARKETING
  • UPDATED DAILY

Todo lo que siempre has querido saber y nunca te has atrevido a preguntar sobre Marketing Online.

  1. 16H AGO

    3069. Concurso de mayo de PrestoCast

    Nuevo concurso en PrestoCast. El ganador o ganadora se llevará una consultoría conmigo, para hablar de la idea de negocio o proyecto del que hable en su podcast. Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos ya en la recta final del curso de Lovable, en el que aprendemos a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo. Y ahora sí, vamos al lío. Hoy quiero proponeros algo que me hace especial ilusión, porque une dos cosas que me encantan. Crear negocios y jugar con formatos nuevos. Y además, con premio. Después de la primera edición del concurso de PrestoCast, que era totalmente libre, he decidido darle una vuelta para que tenga mucho más sentido práctico. La idea no es solo participar, sino que salgáis de aquí con una idea de negocio bien estructurada y validada. Por eso nace este nuevo concurso. Consiste en lanzar un negocio a través de diez micropodcasts. Durante todo el mes de mayo podréis participar creando un podcast en PrestoCast. Tenéis del día 1 al 31, así que no hay prisas. Podéis hacerlo poco a poco, dándole forma a cada episodio con calma. Os podéis apuntar en este formulario: /* "function"==typeof InitializeEditor,callIfLoaded:function(o){return!(!gform.domLoaded||!gform.scriptsLoaded||!gform.themeScriptsLoaded&&!gform.isFormEditor()||(gform.isFormEditor()&&console.warn("The use of gform.initializeOnLoaded() is deprecated in the form editor context and will be removed in Gravity Forms 3.1."),o(),0))},initializeOnLoaded:function(o){gform.callIfLoaded(o)||(document.addEventListener("gform_main_scripts_loaded",()=>{gform.scriptsLoaded=!0,gform.callIfLoaded(o)}),document.addEventListener("gform/theme/scripts_loaded",()=>{gform.themeScriptsLoaded=!0,gform.callIfLoaded(o)}),window.addEventListener("DOMContentLoaded",()=>{gform.domLoaded=!0,gform.callIfLoaded(o)}))},hooks:{action:{},filter:{}},addAction:function(o,r,e,t){gform.addHook("action",o,r,e,t)},addFilter:function(o,r,e,t){gform.addHook("filter",o,r,e,t)},doAction:function(o){gform.doHook("action",o,arguments)},applyFilters:function(o){return gform.doHook("filter",o,arguments)},removeAction:function(o,r){gform.removeHook("action",o,r)},removeFilter:function(o,r,e){gform.removeHook("filter",o,r,e)},addHook:function(o,r,e,t,n){null==gform.hooks[o][r]&&(gform.hooks[o][r]=[]);var d=gform.hooks[o][r];null==n&&(n=r+"_"+d.length),gform.hooks[o][r].push({tag:n,callable:e,priority:t=null==t?10:t})},doHook:function(r,o,e){var t;if(e=Array.prototype.slice.call(e,1),null!=gform.hooks[r][o]&&((o=gform.hooks[r][o]).sort(function(o,r){return o.priority-r.priority}),o.forEach(function(o){"function"!=typeof(t=o.callable)&&(t=window[t]),"action"==r?t.apply(null,e):e[0]=t.apply(null,e)})),"filter"==r)return e[0]},removeHook:function(o,r,t,n){var e;null!=gform.hooks[o][r]&&(e=(e=gform.hooks[o][r]).filter(function(o,r,e){return!!(null!=n&&n!=o.tag||null!=t&&t!=o.priority)}),gform.hooks[o][r]=e)}}); /* ]]> */ Nombre URL de Prestocast Ejemplo: https://prestocast.com/joanboluda/feed /* = 0;if(!is_postback){return;}var form_content = jQuery(this).contents().find('#gform_wrapper_82');var is_confirmation = jQuery(this).contents().find('#gform_confirmation_wrapper_82').length > 0;var is_redirect = contents.indexOf('gformRedirect(){') >= 0;var is_form = form_content.length > 0 && ! 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Cada uno de los diez episodios cumple una función concreta dentro del proyecto. Empezáis detectando un problema real, luego definís a quién os dirigís, planteáis vuestra propuesta de valor, explicáis qué vais a vender exactamente y cómo vais a monetizarlo. A partir de ahí, entráis en validación, marketing, competencia, próximos pasos y acabáis con un pitch final. En total, diez episodios de un minuto cada uno que os obligan a pensar y a concretar. Y eso es justo lo potente de este formato. No hay espacio para divagar. Todo tiene que ser claro y directo. Si luego queréis añadir más episodios, adelante. Además, no es solo un ejercicio para vosotros. Al publicarlo, la gente lo va a escuchar. Vais a recibir feedback real. Vais a ver si la idea interesa, si se entiende y si conecta. Es una forma muy rápida de validar mientras construís. Eso sí, hay una condición importante. El podcast debe ser nuevo y exclusivo para el concurso. Más que nada por practicidad a la hora de evaluarlo. Así puedo escuchar todos los episodios seguidos sin mezclar contenidos. Podéis participar con tantos proyectos como queráis. Si tenéis varias ideas, podéis crear un podcast para cada una. Ahora bien, ya sabéis cómo va esto. Mejor uno bien trabajado que muchos a medias. A la hora de valorar, nos fijaremos en aspectos clave. La claridad del planteamiento, la coherencia del proyecto, la calidad de la idea y la capacidad de comunicar en un formato tan corto. Aquí es donde realmente se nota quién ha trabajado bien el mensaje. El jurado lo formaremos Víctor Correal, Valentí Acconcia y yo mismo. Elegiremos el mejor proyecto y el ganador se llevará una sesión de consultoría conmigo. Una hora para trabajar su idea y ayudarle a llevarla al siguiente nivel. También es posible que haya menciones especiales para otros proyectos destacados. El ganador se anunciará el 15 de junio en el PrestoCast Daily, así que habrá ese pequeño momento de emoción hasta entonces. Si os interesa participar, es muy sencillo. Creáis el podcast, publicáis los episodios durante el mes de mayo y lo enviáis a través del formulario. BASES DEL CONCURSO "LANZA TU NEGOCIO EN 10 MICROPODCASTS" Objeto del concurso PrestoCast organiza el concurso "Lanza tu negocio en 10 micropodcasts", cuyo objetivo es ayudar a los participan

    14 min

  2. 1D AGO

    3068. HABLAR a Claude para crear nuestro SaaS

    Hoy vemos cómo le hablo a Claude (o a cualquier otra aplicación) vía voz gracias a Handy, una aplicación gratuita que vale su peso (o sus bits) en oro. Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos ya en pleno curso de Lovable, en el que aprendemos a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo. Y ahora sí, vamos al lío. Hoy quiero hablaros de una de esas herramientas que, cuando las descubres, te cambian completamente la forma de trabajar. Y no exagero. Se llama Handy, y desde que la estoy usando, he pasado de escribir a prácticamente hablarle al ordenador todo el día. Ya sabéis que yo trabajo muchísimo con inteligencia artificial. No solo con Claude, sino con varias herramientas a la vez. Pero pensamos más rápido de lo que escribimos, y eso, cuando estás creando un SaaS o desarrollando cualquier idea, es un freno importante. Por eso, desde hace tiempo, gran parte de mi interacción con la IA es por voz. Y aquí es donde entra Handy. La diferencia clave no es solo que puedas hablarle a la IA, sino que puedes hablarle directamente al ordenador, estés donde estés. Da igual si estás en un editor de código, en un email, en una hoja de cálculo o en WhatsApp: pulsas una combinación de teclas, hablas, y el texto aparece automáticamente. Sin botones, sin interfaces incómodas, sin fricción. Es como tener un superpoder. Además, funciona con un sistema muy cómodo tipo walkie-talkie. Mantienes pulsado, hablas, sueltas y listo. También tiene un modo continuo, por si queréis dictar durante más tiempo, pero personalmente el "push-to-talk" me parece más ágil. Uno de los puntos más interesantes, especialmente si trabajáis con IA para programar o crear productos, es la opción de traducir automáticamente al inglés. Esto es ideal. Yo puedo hablar en castellano, pero el texto que llega a Claude está en inglés, que es donde mejor funcionan estos modelos. Comodidad al hablar y eficiencia al procesar. Lo mejor de ambos mundos. Eso sí, claro, la respuesta llegará en inglés, así que aquí ya depende de vuestra preferencia. Otro detalle que me encanta es que todo funciona en local. No se envían datos a servidores externos para transcribir. Te descargas el modelo (yo uso Whisper Small, que es rapidísimo) y listo. Esto no solo mejora la privacidad, sino también la velocidad de respuesta. Es prácticamente instantáneo. Y luego están todos esos pequeños detalles que marcan la diferencia. Puedes elegir el micro, mutear el sonido del sistema mientras hablas, escuchar un aviso cuando empieza y termina la grabación, definir palabras personalizadas (ideal para nombres de proyectos como PrestoCast), decidir si se inicia automáticamente al encender el ordenador… Todo pensado para integrarse sin molestar. Pero más allá de las funcionalidades, lo importante aquí es el cambio de mentalidad. Pasamos de usar una herramienta a hablar con nuestro entorno de trabajo. Y esto, cuando estáis creando un SaaS, es clave. Porque reduce la fricción, acelera la ejecución y hace que todo fluya mucho más. Al final, montar un proyecto no va solo de tener buenas ideas, sino de poder ejecutarlas rápido. Y si eliminamos barreras como el teclado, ganamos eficiencia y comodidad. Yo, sinceramente, creo que esto debería venir de serie en cualquier sistema operativo. No tiene sentido que aún no esté integrado. Pero mientras tanto, herramientas como Handy nos permiten adelantarnos. :) Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería. Nos escuchamos mañana, con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!

    17 min

  3. 2D AGO

    3067. Cambiar de IA mientras creas tu software

    Hoy vemos cómo cambiar de modelo de inteligencia artificial mientras desarrolláis vuestro software. Cómo hacerlo y beneficios que conseguimos con ello. Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Ayer empezamos el curso de Lovable, en el que aprendemos a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo. Y ahora sí, vamos al lío. El otro día me pasó algo curioso trabajando en PrestoCast. Estaba desarrollando como siempre y, de repente, Claude dejó de responder. No era cosa mía, estaba fallando en general. Como ya sabéis, yo trabajo siempre en local. Es decir, todo lo que hago lo pruebo en mi propio entorno antes de subirlo a producción. Eso me permite tener control total, ir rápido y, sobre todo, no depender de lo que esté pasando fuera. Así que cuando la herramienta falló, simplemente pensé en buscar otra. Así pues, abrí Codex, cargué el proyecto, y en cuestión de minutos estaba funcionando exactamente igual. Sin migraciones complejas, sin configuraciones raras, sin dolores de cabeza. El sistema detectó los archivos, entendió el contexto y pudo continuar desde donde lo había dejado. Aquí es donde me di cuenta que el coste de cambiar de IA es cada vez más bajo. Y esto cambia completamente las reglas del juego. Porque no estamos hablando de cambiar de software tradicional, donde tienes que reaprender interfaces, menús o atajos de teclado. Aquí no. Aquí la interfaz es lenguaje natural. Da igual si estás usando un modelo u otro. Le hablas y responde. Punto. Esto hace que podamos movernos con una libertad brutal. De hecho, seguí probando. Pasé el mismo proyecto por distintas herramientas, distintos entornos, incluso distintos tipos de aplicaciones. Warp, Terminal, Visual Studio Code, Antigravity... desde editores completos hasta terminales. Y todos funcionaban. Todos podían leer el proyecto, entenderlo y ejecutar tareas. ¿Por qué? Porque el conocimiento ya no está en la herramienta, sino en el propio proyecto. Archivos como ese típico “agents.md” (o el equivalente que uses) actúan como una especie de cerebro compartido. Ahí está el contexto, las instrucciones, las reglas del juego. Y cualquier IA que llegue puede leerlo y ponerse a trabajar. Esto es muy potente porque significa que no dependes de nadie. Si una herramienta falla, cambias. Si otra va más rápida, cambias. Si aparece algo mejor, cambias. Sin fricción. Y claro, esto es fantástico para nosotros… pero no tanto para las empresas de IA. Porque cuando el coste de cambio es tan bajo, la fidelidad tiembla. Hoy podemos usar una, mañana otra. Y eso obliga a todas a competir muchísimo más en rendimiento, en precio, y en funcionalidades. Estamos entrando en una guerra muy interesante. Y no solo a nivel de herramientas, sino también de infraestructura. Porque todo esto requiere potencia, servidores, GPUs… y ahí es donde están invirtiendo fuerte compañías como Google, Amazon o Meta. Desde mi lado, lo que he decidido hacer es probarlo todo. Literalmente. Estoy trabajando cada proyecto con una herramienta distinta para entender bien los pros y contras de cada una. No por necesidad, sino por criterio. Porque quiero saber de qué hablo cuando os recomiendo algo. Y también porque tengo claro que esto va a evolucionar muy rápido. Mi recomendación para vosotros es que no os caséis con ninguna herramienta en concreto, sino que os centréis en vuestro proyecto, en vuestro código, en vuestro sistema… y dejad que las IAs sean intercambiables. Porque ese es el futuro inmediato. Un entorno donde cambiar de modelo o de plataforma sea tan simple como hacer clic en un desplegable. Y eso, bien aprovechado, es una ventaja competitiva enorme. :) Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería. Nos escuchamos mañana, con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!

    22 min

  4. 3D AGO

    3066. Preguntas y Lovable

    Hoy contesto preguntas sobre comunidades, financiación externa, crear contenido sin retorno, fracasos acumulados y el toque humano en lugar de usar IA. Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Hoy empezamos el curso de Lovable, en el que aprendemos a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo. También recordar que hoy haré un directo para resolver dudas sobre cómo montar un micro SaaS con inteligencia artificial. Será una sesión práctica, compartiendo pantalla y entrando al detalle en herramientas, decisiones técnicas y pasos concretos. Si estáis en ese punto de "quiero empezar pero no sé por dónde", este tipo de acompañamiento os puede ahorrar muchísimo tiempo y errores. Y ahora sí, vamos al lío. Aquí van las preguntas de la jornada: 1. Muy buenas Joan, Tengo una comunidad gratuita bastante activa y estoy pensando en convertir parte en comunidad de pago. Me preocupa dividir el grupo y generar fricción. Cómo lo harías para que el salto sea natural y no se perciba como “pago por lo mismo”? Un saludo. (María) 2. Hola Joan, Tengo una app B2B y estoy dudando entre crecer despacio con financiación propia o buscar inversión externa para escalar más rápido. Cómo valorarías tú cuándo tiene sentido abrir la puerta a inversores? Un saludo. (Andrés) 3. Buenas Joan, Estoy creando contenido gratuito para atraer clientes (insta), pero cada vez siento que doy demasiado valor sin retorno claro. Dónde está el equilibrio entre aportar y no regalar tu modelo de negocio? Gracias por todo. (Marta) 4. Hola Joan, He lanzado varios proyectos que no han funcionado. No han sido fracasos grandes, pero tampoco han despegado. Empiezo a cuestionarme si el problema es la idea o soy yo. ¿Cómo analizarías objetivamente una racha de proyectos que no terminan de funcionar? Gracias por tu sinceridad habitual. (Daniel) 5. Muy buenas Joan, Estoy pensando en automatizar gran parte de mi negocio con IA, pero me preocupa perder el toque humano que valoran mis clientes. Hasta qué punto automatizarías sin afectar la percepción de cercanía? Un abrazo y gracias por tanto contenido. (Elena) Empiezo con María, que tiene una comunidad activa y ahora quiere monetizarla. Y claro, aparece ese miedo típico: “¿Qué va a pensar la gente si ahora cobro?”. Esto es más habitual de lo que parece. Pero os digo una cosa: la gente entiende perfectamente que tenéis que vivir de algo. No os fustiguéis. La clave aquí está en no quitar lo que ya teníais gratis, sino en añadir valor. Exactamente lo que hice yo con PrestoCast. En lugar de cerrar puertas, abrí nuevas para quien quisiera apoyar. Funcionalidades premium, contenido extra, espacios exclusivos… Siempre hay formas de hacerlo sin generar rechazo. Así que pensad en qué podéis sumar, no en qué vais a recortar. Luego Andrés plantea el clásico dilema: ¿crecer poco a poco o buscar inversión para acelerar? Aquí no hay una respuesta universal, pero sí dos grandes criterios. El primero, vuestra situación personal. Si no tenéis prisa ni necesidad económica, ¿para qué diluir vuestro proyecto? Podéis crecer orgánicamente y mantener el control. El segundo es el contexto del mercado. Si estáis ante una oportunidad clara donde alguien os puede adelantar, entonces sí puede tener sentido levantar inversión para ir más rápido. Pero si no hay urgencia real, mi consejo es claro: paso a paso, sin prisas, y con todo el negocio para vosotros. Marta, por su parte, está creando contenido en redes sociales y siente que da mucho sin recibir nada a cambio. Y aquí hay una realidad que cuesta aceptar, y es que las redes sociales convierten muy poco. Muy poco. Estamos hablando de ratios ridículos. Las redes están genial para visibilidad, pero no para ventas. Por eso siempre insisto en lo mismo en llevar ese tráfico a un canal propio, como una newsletter o un podcast. Ahí es donde ocurre la magia. Ahí es donde la gente realmente conecta y acaba convirtiendo. Así que no es que estés regalando demasiado, es que estás jugando en un canal donde la conversión es bajísima. Seguimos con Daniel, que ha lanzado varios proyectos que no han terminado de funcionar. Y aquí, tranquilidad total. Esto es el pan de cada día. De hecho, lo raro sería lo contrario. Los proyectos no están para acertar a la primera, sino para validar ideas. Y hoy, con herramientas como Lovable, esto es más fácil que nunca. Puedes montar un MVP en un fin de semana, probarlo, y si no funciona, pasar al siguiente. Sin dramas. Pensad que antes hacías un estudio de mercado y si salía mal, no pasaba nada. Pues esto es lo mismo, pero más rápido y más práctico. Eso sí, cuidado con una cosa importante: el alcance. Porque igual el problema no es el producto, sino que no lo ha visto suficiente gente. Sin visibilidad, no hay validación real. Y terminamos con Elena, que quiere automatizar su negocio con IA pero teme perder ese toque humano. Aquí la respuesta es no hacer cambios bruscos. Id poco a poco. En lugar de sustituir procesos, añadid automatización. Por ejemplo, incorporad un chatbot, pero sin eliminar el canal humano. Observad qué pasa. Quizás descubrís que os ahorra un 50% del trabajo sin afectar la percepción del cliente. Y entonces, poco a poco, podéis ir ajustando. La idea es evolucionar, no reemplazar de golpe. Porque muchas veces el propio usuario os va indicando si prefiere rapidez o trato humano. En definitiva, si tuviera que resumir el episodio en una idea, sería esta: no rompáis lo que ya funciona. Añadid, probad, iterad… y dejad que el mercado os guíe. :) Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería. Nos escuchamos mañana, con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!

    21 min

  5. 6D AGO

    3065. Cuatro herramientas imprescindibles para el vibe coding

    Hoy vemos cuatro herramientas imprescindibles que debéis utilizar si estáis creando un SaaS o herramienta vibecodeando con inteligencia artificial. Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Hoy finaliza el curso de Codex, en el que aprendemos a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo. También anunciar que el próximo lunes 27 haré un directo para resolver dudas sobre cómo montar un micro SaaS con inteligencia artificial. Será una sesión práctica, compartiendo pantalla y entrando al detalle en herramientas, decisiones técnicas y pasos concretos. Si estáis en ese punto de "quiero empezar pero no sé por dónde", este tipo de acompañamiento os puede ahorrar muchísimo tiempo y errores. Y ahora sí, vamos al lío. Hoy quiero hablaros de algo que, si estáis creando vuestro SaaS con vibe coding (es decir, programando a base de pedirle cosas a la IA) puede marcar totalmente la diferencia entre construir algo sólido o meteros en un lío importante. Porque sí, es verdad que hoy en día podemos montar una aplicación bastante funcional simplemente hablándole a una IA. Pero hay ciertos puntos que, aunque no son estrictamente necesarios para "que funcione", sí lo son para que no acabe rompiéndose, siendo insegura o volviéndose inmanejable. Y aquí es donde entran estas cuatro herramientas imprescindibles. Recordemos que este episodio es premium. Si queréis escucharlo, podéis suscribiros a Boluda.com, y además de los episodios premium, podréis acceder a todos los cursos para emprendedores. Este contenido está únicamente disponible para los suscriptores. Puedes identificarte en este enlace o suscribirte a los cursos. Al final, la idea es muy simple. Si estáis construyendo con IA, vais muy rápido. Y cuando vais rápido, es fácil cometer errores. Estas cuatro herramientas son las que os permiten mantener el control, evitar problemas graves y construir algo que no solo funcione hoy, sino que siga funcionando dentro de unos meses. :) Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería. Nos escuchamos mañana, con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!

    2 min

  6. APR 23

    3064. Estategia de precios para vuestro SaaS

    Hoy vemos las distintas estrategias de precios para SaaS, así como los rangos de precios habituales, y dónde poner la barrera de pago en el modelo freemium. Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos entrando ya en la recta final del curso de Codex, en el que aprendemos a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo. También anunciar que el próximo lunes 27 haré un directo para resolver dudas sobre cómo montar un micro SaaS con inteligencia artificial. Será una sesión práctica, compartiendo pantalla y entrando al detalle en herramientas, decisiones técnicas y pasos concretos. Si estáis en ese punto de "quiero empezar pero no sé por dónde", este tipo de acompañamiento os puede ahorrar muchísimo tiempo y errores. Y ahora sí, vamos al lío. Hoy quiero hablaros del precio de un SaaS. Porque sí, todos pensamos en funcionalidades, en tecnología, en marketing… pero si fallamos aquí, todo lo demás cojea. Si tuviera que resumir toda la estrategia de pricing en una sola idea, sería que el modelo freemium es el que mejor funciona. No es perfecto, pero sí el más versátil y el que más información nos da. Primero, pongamos contexto. Un SaaS es un software como servicio. Ya no vendemos cajas como pasaba con Windows en su día, sino acceso continuo. Y dentro de este modelo hay muchas formas de cobrar: pago único, suscripción, prueba gratuita, limitaciones de uso… pero todas tienen sus problemas. Por ejemplo, los periodos de prueba funcionan, pero la gente hace trampas. Se crean varias cuentas y alargan el uso gratis. Lo mismo con límites mensuales. En cambio, el freemium deja usar el producto sin fricción, introduciendo el pago de forma natural. Seguro que lo habéis vivido mil veces. Instaláis una herramienta gratuita, empezáis a usarla, os acostumbráis… y de repente veis una funcionalidad bloqueada. No os molesta tanto, porque ya habéis recibido valor. Y si la necesitáis, pagar tiene sentido. Ahí está la magia. El usuario ya está dentro. Ya ha invertido tiempo en aprender la herramienta. Y cambiar tiene un coste. Eso juega a nuestro favor. Ahora bien, aquí viene la gran pregunta: ¿dónde ponemos la línea entre lo gratis y lo de pago? Y aquí es donde muchos fallan. Porque lo deciden ellos. “Esto lo pongo premium, esto no”… basado en intuición. ¿Puede funcionar? Sí. Pero es mucho mejor preguntarlo. Necesitamos feedback real. Saber qué valora la gente. Qué funcionalidades consideran esenciales y cuáles son extras. Porque las esenciales deben estar en el plan gratuito sí o sí. Si no, el producto no engancha. El freemium funciona cuando la parte gratis cubre perfectamente la necesidad básica. Y lo premium añade valor extra, no imprescindible, pero muy atractivo. Por ejemplo, en PrestoCast lo básico es poder crear el podcast. Eso no puede ser de pago. Pero mejorar el audio con IA, generar portadas avanzadas o ciertas funcionalidades extra… ahí sí tiene sentido cobrar. Además, hay otro punto importante, que es no tener prisa en crear el plan de pago. Primero lanzad un MVP gratuito. Validar si interesa. Que la gente lo usa. Que hay demanda. Y mientras tanto, recoged feedback. Porque al principio vuestro producto tendrá fallos. Es normal. Y la gente lo tolera si es gratis. Pero en el momento en que cobráis, la exigencia sube muchísimo. Ya no hay margen. Por eso, primero rodaje. Luego monetización. Y cuando ya tengáis claro qué valoráis, qué pide la gente y qué podéis ofrecer como extra… entonces sí, montáis los planes de pago. Ahora, hablemos de números. De forma general, los SaaS suelen moverse en estos rangos. Las herramientas sencillas están entre 5 y 20 euros al mes. Si ya es algo más profesional, tipo CRM o software de facturación, hablamos de 30 a 80 euros. Y en "enterprise", ya nos vamos a cientos (o miles). Luego están los los planes. Normalmente hay uno gratuito o muy barato, uno intermedio que suele ser el doble, y uno pro que puede acercarse a los 100 euros. Pero más allá de estos rangos, tenéis que estimar cuánta gente usará el producto y qué porcentaje pagará. Por ejemplo, si tenéis 1.000 usuarios y convertís un 1%, tendréis 10 clientes de pago. La pregunta es ¿qué precio necesitáis para que esto sea viable? Porque si con esos 10 clientes necesitáis ingresar 1.000 euros, cada uno tendrá que pagar 100. Y quizá os parece caro… pero igual es lo que toca. Aquí entra en juego el nicho. Cuanto más nicho, menos clientes y menos competencia… y más margen (y necesidad) para subir precios. Si resolvéis un problema muy concreto y valioso, podéis cobrar más. Y aquí es donde el freemium vuelve a brillar. Porque os da datos reales. Sabéis cuánta gente está interesada. Podéis estimar conversiones. Podéis ajustar precios con criterio. En cambio, si lanzáis directamente un SaaS de pago, vais a ciegas. Si no compra nadie, no sabéis si es por el precio, por el producto o por falta de interés. El freemium nos da tanto validación como monetización. Además, permite hacer muchas cosas interesantes. Upsells, promociones tipo Black Friday, añadir nuevas funcionalidades premium… es un modelo muy flexible. Por eso, aunque no hay una estrategia perfecta, si estáis empezando con vuestro SaaS, mi recomendación es clara: empezad con freemium, escuchad a vuestros usuarios y dejad que el propio mercado os diga qué vale dinero. Y a partir de ahí, afináis. :) Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería. Nos escuchamos mañana, con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!

    20 min

  7. APR 22

    3063. Estategia parásito

    Hoy os cuento en qué consiste la "estrategia parásito", en la que creamos nuestro SaaS dentro de otra app ya existente en el mercado, como WhatsApp o Telegram. Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos en pleno curso de Codex, en el que aprendemos a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo. También anunciar que el próximo lunes 27 haré un directo para resolver dudas sobre cómo montar un micro SaaS con inteligencia artificial. Será una sesión práctica, compartiendo pantalla y entrando al detalle en herramientas, decisiones técnicas y pasos concretos. Si estáis en ese punto de "quiero empezar pero no sé por dónde", este tipo de acompañamiento os puede ahorrar muchísimo tiempo y errores. Y ahora sí, vamos al lío. Hoy quiero hablaros de la estrategia de aplicación parásito. PrestoCast nació así. En lugar de montar desde cero una web, una app, un sistema de usuarios, passwords, onboarding… decidí apoyarme en algo que la gente ya tenía instalado y sabía usar: WhatsApp o Telegram. Y eso lo cambia todo. Cuando alguien quiere probar algo nuevo, cualquier pequeña fricción cuenta. Tener que ir a la App Store, descargar una app, registrarse… ya es suficiente para que muchos digan “ya lo miraré luego”. En cambio, si simplemente le dices “envía un audio a este número y ya tienes tu podcast”, la cosa cambia radicalmente. Es inmediato, natural, casi sin pensar. Con una app parásito, no hay fricción de entrada. El usuario no tiene que aprender nada nuevo, porque ya domina la herramienta. Ya sabe enviar audios, ya sabe compartir, ya sabe interactuar. Y eso hace que la adopción sea muchísimo más rápida. Además, desde el punto de vista técnico, es una maravilla. Te ahorras todo el sistema de autenticación, porque el propio canal ya identifica al usuario. Si me mandas un mensaje desde tu WhatsApp, ya sé quién eres. No hace falta usuario ni contraseña. Todo eso desaparece de golpe. Y claro, esto es ideal para un producto mínimo viable. Para validar una idea rápido, sin complicarte la vida. Antes de invertir semanas o meses en desarrollar una app completa, puedes lanzar algo funcional en muy poco tiempo y ver si realmente interesa. Ahora bien, no todo es perfecto. Este enfoque tiene límites claros. En cuanto quieres hacer cosas más complejas, la experiencia se vuelve torpe. Navegar, descubrir contenido, interactuar con otros usuarios… todo eso en un bot es incómodo. Funciona, sí, pero no escala bien en términos de usabilidad. También hay un tema importante de dependencia. Si todo tu negocio vive dentro de una plataforma como WhatsApp, estás completamente a merced de sus reglas. Cualquier cambio, bloqueo o problema, y te quedas sin nada. Por eso, en mi caso, acabé complementándolo con web y app propia. Y luego está el branding. Dentro de WhatsApp o Telegram, tu marca prácticamente desaparece. Es su interfaz, sus colores, su entorno. Tú eres un invitado ahí dentro. Por eso, la forma en la que yo lo veo ahora es bastante clara. La estrategia parásito es ideal para empezar. Para validar, para crecer rápido, para eliminar fricción y conseguir usuarios. Pero una vez validado el producto, tiene sentido ir construyendo tu propio espacio: tu web, tu app, tu ecosistema. De hecho, en PrestoCast sigo manteniendo y potenciando todos los canales. Hay gente que solo quiere enviar audios y listo, y lo hace vía WhatsApp. Perfecto. Y hay quien quiere más: explorar, comentar, interactuar… y ahí entra la app. Así pues, os aconsejo que os preguntéis si el SaaS que tenéis en mente, ¿realmente necesita empezar como una app desde cero? ¿O hay una versión mínima que podría vivir dentro de WhatsApp, Telegram o incluso Discord? Porque si encaja, os podéis ahorrar muchísimo trabajo inicial y, sobre todo, validar mucho antes. Y eso, al final, es lo que marca la diferencia. Muchas veces no gana el que hace el producto más completo, sino el que consigue ponerlo en manos del usuario antes y sin fricción. :) Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería. Nos escuchamos mañana, con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!

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  8. APR 21

    3062. SEO para nuestro SaaS hecho con IA

    Hoy repasamos lo que le debemos pedir a la IA a nivel de SEO para que nuestro SaaS aparezca en Google y en las respuestas de los modelos de IA. Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Ayer empezamos el curso de Codex, en el que estamos aprendiendo a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo. También anunciar que el próximo lunes 27 haré un directo para resolver dudas sobre cómo montar un micro SaaS con inteligencia artificial. Será una sesión práctica, compartiendo pantalla y entrando al detalle en herramientas, decisiones técnicas y pasos concretos. Si estáis en ese punto de "quiero empezar pero no sé por dónde", este tipo de acompañamiento os puede ahorrar muchísimo tiempo y errores. Y ahora sí, vamos al lío. Cuando desarrollamos un SaaS con ayuda de la inteligencia artificial, debemos siempre revisar todo el tema del SEO. Porque claro, antes todo esto lo delegábamos en un plugin. Instalábamos algo tipo Yoast SEO o The SEO Framework, tocábamos cuatro opciones (o ni eso) y ya dábamos por hecho que el SEO estaba “cubierto”. Pero ahora no. Ahora tenemos que pedírselo explícitamente a la IA. Y si no lo hacemos, simplemente no ocurre. La clave aquí es entender que, de momento, la IA no es adivina. Hace exactamente lo que le pedimos. Ni más, ni menos. Por eso es tan importante saber qué hay que pedirle. Para empezar, todo lo relacionado con la indexación. Tenemos que asegurarnos de que configure bien el archivo robots.txt, indicándole qué páginas queremos que Google indexe y cuáles no. Luego, imprescindible también generar un sitemap.xml y enviarlo a Google Search Console. Esto es especialmente importante en un SaaS, donde puede haber muchísimas páginas que no están enlazadas directamente desde la home. Otro punto crítico es evitar el contenido duplicado. Esto pasa más de lo que parece, por ejemplo cuando la home muestra el mismo contenido que una página interna. Aquí entran en juego los canonical, que debemos pedirle a la IA que implemente correctamente para indicarle a Google cuál es la versión principal. También tenemos que cuidar mucho las URLs. Deben ser limpias, legibles y con sentido. Nada de parámetros raros o IDs incomprensibles. Y además, con una jerarquía lógica bien definida. Esto no lo va a decidir bien la IA por sí sola si no se lo indicamos. A partir de aquí, entramos en temas de estructura y enlazado interno. Es fundamental que las páginas estén bien conectadas entre sí, que no haya contenido huérfano de enlaces y que las páginas importantes reciban más enlaces internos. Esto ayuda a Google a entender qué partes de nuestra web son más relevantes. Luego está todo el bloque de rendimiento, que afecta directamente al SEO. Aquí debemos pedirle a la IA que optimice la carga. Minificar CSS y JavaScript, evitar bloqueos en la renderización, configurar caché cuando tenga sentido, usar compresión Gzip y, si encaja, apoyarse en una CDN. Son detalles técnicos, sí, pero hoy en día basta con saber que existen para poder solicitarlos. En cuanto a los metadatos, esto sí o sí hay que trabajarlo bien. Cada página debe tener su propio title optimizado y su metadescription pensada para atraer clics. Además, hay que estructurar correctamente los encabezados (H1, H2, H3…) para que el contenido tenga sentido tanto para usuarios como para buscadores. No nos olvidemos tampoco del Open Graph y las Twitter Cards, para que cuando alguien comparta una URL, se vea bien en redes sociales. Y si trabajamos con varios idiomas, debemos implementar correctamente las etiquetas hreflang. Un paso más allá sería trabajar los datos estructurados con Schema. Esto permite a Google entender mejor qué tipo de contenido está viendo: si es un producto, un artículo, una FAQ… y además habilita los famosos rich snippets en los resultados de búsqueda. Otro aspecto muy importante es la gestión de errores. Las páginas 404 deben estar bien diseñadas y no dejar al usuario tirado. Y cada vez que cambiemos una URL, debemos implementar una redirección 301 correctamente. Esto antes lo hacía el plugin… ahora hay que pedirlo. También hay que vigilar que no se quede activo un noindex cuando estamos desarrollando el proyecto. Es algo muy típico ponerlo al principio y olvidarse, haciendo imposible la indexación. Y finalmente, algo clave en cualquier SaaS. Diferenciar entre la parte pública y la privada. Todo lo que ocurre dentro del dashboard no posiciona. Lo que posiciona es lo que está fuera. Por eso necesitamos crear contenido público: landings, casos de uso, documentación, blog… todo aquello que explique el valor del producto y que Google pueda indexar. En resumen, ahora el SEO no desaparece, pero cambia de forma. Ya no se trata de instalar un plugin, sino de saber qué pedirle a la IA. No hace falta dominar la parte técnica al detalle, pero sí tener claro el checklist de buenas prácticas. Porque si no lo pedimos, no ocurre. Y ahí es donde podemos liarla sin darnos cuenta. Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en Apple Podcasts y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Como siempre digo, sin vosotros, esto no sería lo que es. Sin vosotros esto simplemente, no sería. Nos escuchamos mañana, con más marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces… ¡Muy buenos días!

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