Marketing para David (no Goliat)

Javier Yranzo
  • 5.0 (1)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.

  1. 3D AGO

    #271 IA para generar leads B2B: el sistema paso a paso para dejar los referidos atrás con Nacho Asprella

    En este episodio conversé con Juan Ignacio Asprella, especialista en marketing digital B2B e inteligencia artificial aplicada, con más de 15 años de experiencia generando demanda en entornos digitales. Hablamos de cómo usar la IA y LinkedIn para construir un sistema de generación de leads que funcione todos los días. Muchas empresas B2B dependen de referidos y no tienen claro cómo salir de eso. El problema no es la falta de herramientas. Es no tener un sistema. Nacho explicó paso a paso cómo definir el cliente ideal, construir un perfil de LinkedIn que te haga fácil de encontrar, crear contenido que genere autoridad y, desde ahí, atraer leads sin tener que prospectar en frío. También hablamos de qué herramientas usar, cuánto contenido publicar y qué errores evitar cuando se automatiza de más. Si tu negocio B2B depende de referidos y querés construir un sistema propio, este episodio es el punto de partida. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: generación de leads B2B, inteligencia artificial marketing, LinkedIn B2B, prospección digital, contenido B2B, marketing digital B2B, automatización de ventas, Social Sales Index, lead generation, perfil de LinkedIn

    45 min

  2. MAY 12

    #270 Cómo dejar de competir por precio y cobrar lo que realmente valés con David Gómez

    En este episodio conversé con David Gómez, fundador de Bien Pensado, firma internacional con más de 20 años ayudando a empresas a defender su valor en mercados altamente competitivos. Hablamos de cómo dejar de pelear por precio y empezar a liderar con valor. Muchas empresas dependen de referidos, no tienen claro por qué los eligen y bajan el precio cada vez que aparece presión. El problema no es el mercado. Es que no saben comunicar su diferencial. David explicó los tres pilares para dejar de competir por precio: encontrar un diferencial real, identificar al cliente ideal y comunicarlo con claridad. También hablamos de cómo preguntarle a tus propios clientes por qué te eligen, qué errores destruyen los márgenes y por qué la especialización es uno de los caminos de diferenciación más poderosos. Si tenés una pyme y seguís justificando tu precio en cada propuesta, este episodio te da el marco completo para cambiar eso. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: diferenciación de valor, competir por precio, cliente ideal, propuesta de valor, ventas B2B, posicionamiento, estrategia comercial, pymes, marketing para pymes, defender precios

    49 min

  3. MAY 5

    #269 Cómo construir un sistema de ventas B2B predecible desde cero con David Navas

    En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma desordenada a construir un sistema comercial predecible. Muchas empresas arrancan con un par de contactos, venden a conocidos y luego no saben cómo seguir creciendo. El problema no es el producto. Es que no tienen sistema. David explicó paso a paso cómo validar la hipótesis de negocio, cómo estructurar un proceso de prospección outbound, qué rol cumple el teléfono en ese proceso y por qué la automatización sola no alcanza. También hablamos de los cuatro pilares del outbound escalable: estrategia, proceso, personas y herramientas. Y de los errores más comunes que cometen equipos comerciales cuando intentan prospectar sin método. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: prospección outbound, ventas B2B, sistema comercial, go to market, product market fit, cold calling, pipeline de ventas, sales enablement, outbound B2B, proceso de ventas

    50 min

  4. APR 28

    #268 Los secretos de la venta consultiva de un closer que cerró $3.5M en un año con Álvaro Menéndez

    En este episodio conversé con Álvaro Menéndez, mentor de ventas especializado en cierre profesional y cofundador de la Academia de Ventas Online, sobre cómo funciona realmente la venta consultiva en servicios de alto ticket. Hablamos de por qué muchas empresas hacen marketing pero fallan en el momento clave: la llamada de ventas, qué errores cometen los emprendedores al intentar cerrar y por qué la intuición suele jugar en contra cuando no existe un proceso claro. Álvaro explicó paso a paso cómo estructurar una llamada de ventas: desde la preparación previa con nutrición del lead, cómo iniciar la conversación, qué preguntas hacer para entender el problema real y cómo detectar la motivación del cliente para tomar acción. También conversamos sobre cómo presentar una solución sin abrumar, por qué el objetivo no es “explicar el servicio” sino mostrar el camino para resolver el problema, y cómo manejar objeciones sin presionar al cliente. Además, profundizamos en errores críticos que destruyen ventas, como saltarse el proceso, hablar demasiado o intentar cerrar sin haber generado suficiente confianza. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: ventas consultivas, cierre de ventas, high ticket, ventas B2B, proceso comercial, objeciones de ventas, closing, ventas de servicios, llamadas de ventas, estrategia comercial.

    58 min

  5. APR 21

    #267 Vibe Coding para pymes: cómo programar chateando con una IA

    En este episodio en solitario hablé sobre Vibe Coding, una forma de construir herramientas, aplicaciones y sistemas sin saber programar, simplemente describiendo a la inteligencia artificial lo que quieres crear. Hablé de por qué este cambio es tan relevante hoy, cómo elimina la barrera histórica del desarrollo y permite que cualquier pyme pueda competir con empresas más grandes en velocidad, ejecución y capacidad de experimentar. También expliqué qué tipo de cosas ya se pueden construir con este enfoque: desde landings y calculadoras hasta sistemas internos, automatizaciones y herramientas que antes eran caras, lentas o directamente inviables. Profundicé en cómo cambia la forma de trabajar, por qué el testeo reemplaza a la planificación larga, qué errores comete la gente al empezar y qué habilidades pasan a ser más importantes en este nuevo contexto. Atención: 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti y te sumas a mi comunidad de clientes gratis. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: vibe coding, inteligencia artificial, pymes, automatización, desarrollo sin código, herramientas digitales, marketing digital, innovación, productividad, IA en marketing.

    25 min

  6. APR 14

    #266 Cómo generar tus primeros 10K al mes vendiendo consultoría con Diego Abreu

    En este episodio conversé con Diego Abreu, Founder en Eneryia, sobre cómo construir un sistema de adquisición de clientes que permita pasar de 0 a 10.000 dólares al mes vendiendo consultoría o servicios basados en conocimiento. Hablamos de por qué muchas personas salen del mundo corporativo con experiencia pero sin saber vender, qué errores cometen al intentar captar clientes y por qué no tener un nicho claro termina bloqueando el crecimiento. Diego explicó cómo estructurar este proceso desde cero: cómo elegir un nicho (avatar o vehículo), por qué es clave resolver un problema específico y cómo construir una oferta que realmente conecte con el cliente. También conversamos sobre cómo generar oportunidades con anuncios, cómo estructurar un VSL para convertir tráfico en llamadas, por qué trabajar con una sola oferta al inicio y cómo simplificar todo el sistema para llegar a los primeros 10K de forma consistente. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.

    44 min

  7. APR 7

    #265 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Pefaur

    En este episodio conversé con Pablo Pefaur sobre cómo construir un sistema real de generación de demanda en negocios B2B, más allá de acciones aisladas o tácticas sueltas. Hablamos de por qué muchas empresas confunden hacer marketing con generar demanda, qué errores se repiten cuando no existe un playbook claro y por qué depender solo de referidos o ventas reactivas limita el crecimiento. Pablo explicó paso a paso cómo estructurar un playbook de demanda: desde entender al cliente ideal, definir una propuesta clara, elegir canales adecuados y construir un sistema que genere oportunidades de forma constante. También conversamos sobre cómo alinear marketing y ventas, por qué la consistencia es más importante que la intensidad y qué debería priorizar una empresa B2B que quiere dejar de improvisar y empezar a construir un sistema predecible. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.

    55 min

  8. MAR 31

    #264 Marketing jurídico: cómo conseguir clientes siendo abogado en la era digital con David Thackeray

    En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales. Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiendo que la visibilidad digital es clave para crecer. David explicó qué debería hacer hoy un abogado que quiere empezar a generar clientes: cómo elegir un servicio claro, por qué es importante humanizar la comunicación, contar una historia de origen y dejar de hablar en términos técnicos para enfocarse en resultados concretos para el cliente. También conversamos sobre los errores más comunes en el sector legal, por qué el prestigio académico ya no es suficiente para atraer clientes y cómo construir posicionamiento a través de contenido relevante en redes sociales. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: marketing jurídico, marketing para abogados, generación de leads legales, marca personal abogados, contenido para abogados, posicionamiento legal, clientes para abogados, marketing digital legal, estudios jurídicos, captación de clientes.

    53 min
See All (272)

Trailer

About

Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.

Information

You Might Also Like