Match B2B Insights

Benny Fluman
  • 0.0 (0)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

Welcome to Match B2B Insights-your go-to podcast for the latest in B2B marketing and sales. We deliver expert insights, industry trends, and practical strategies for marketing managers, sales pros, and CEOs looking to gain an edge. Each episode unpacks the complexities of B2B, exploring case studies and expert perspectives to help you elevate your business. From lead generation to closing deals, we provide the tools you need to succeed. Stay ahead in the fast-paced world of B2B-tune in to Match B2B Insights, where leaders come to excel. #MatchB2BInsights #B2BMarketing #SalesStrategies #LeadGeneration #B2BSales #MarketingTrends #BusinessGrowth #ExpertInsights #MarketingManagers #SalesPros #CEOStrategies #CaseStudies #ClosingDeals #B2BLeadership #MarketingSuccess

  1. 1D AGO

    From Random to Repeatable: Why Medtech Pipeline Breaks in 2026

    In this episode of MATCH B2B INSIGHTS, Benny Fluman and Brian Newman break down why so many Medtech companies with strong technology still struggle to build a predictable commercial engine. The conversation focuses on a problem many CEOs and Business Development leaders know well: pipeline that depends on conferences, referrals, and founder relationships instead of a repeatable system. The discussion explores how hospital and provider buying behavior has become more cautious, more operationally driven, and less responsive to innovation messaging alone. Benny and Brian explain why Medtech companies now need to sell not just product novelty, but adoption, workflow fit, implementation logic, and realistic ROI. Drawing on current market signals and ongoing conversations with Medtech companies in the U.S., the episode highlights the structural issues behind stalled demos, slow post-conference follow-up, CEO-dependent selling, and inconsistent deal flow. It also outlines what a repeatable commercial system actually requires, from ICP clarity and customer journey design to messaging discipline and business-outcome framing. If the patterns in this episode feel familiar, listeners are invited to contact Brian Newman for a practical diagnostic conversation about where pipeline is breaking, what process changes may be needed, and what realistic ROI expectations should look like. Email: brian.newman@match-b2b.com Phone / WhatsApp: +972549990168

    29 min

  2. 4D AGO

    מהרעיון ללקוח הראשון - איך סטארטאפים בונים מסע לקוח שמייצר מכירות

    איך סטארטאפ מוצא את הלקוחות הראשונים שלו - ולא מבזבז חודשים על פגישות לא נכונות, מסרים חלשים או פיילוטים שלא נסגרים לעסקה? בפרק הזה של MATCH B2B Insights אנחנו צוללים לעומק הדרך שבה סטארטאפים יכולים לבנות מסע לקוח אפקטיבי שמוביל לשיחות עם הלקוחות הנכונים, לפיילוטים מדויקים, ולמכירות הראשונות. נדבר על מושגים מרכזיים כמו ICP, Customer Discovery, Qualification, Pilot Design, Product-Market Fit ו-Go-To-Market, אבל בשפה ברורה שמתאימה במיוחד למייסדים שנמצאים בתחילת הדרך. הפרק כולל דוגמאות מהשטח, טעויות נפוצות שחוזרות אצל סטארטאפים, והסבר מעשי איך לבנות מנגנון רזה שמייצר שיחות איכותיות עם לקוחות פוטנציאליים ומגדיל את הסיכוי להגיע לפיילוטים וללקוחות משלמים. בסיום הפרק נסביר גם כיצד MATCH B2B מסייעת לחברות צעירות לבנות מנגנון שיווקי-מכירתי ראשוני ומדויק, ולהכין את הקרקע לצמיחה, Bootstrap או גיוס.

    15 min

  3. MAR 9

    From Visibility to Revenue: Building a Medtech GTM System

    Many small and mid-sized medtech companies believe that more visibility will solve their growth challenges. More conferences, more content, more campaigns. But visibility alone does not create predictable revenue. In this episode of MATCH B2B Insights, we explore why even innovative medical device companies struggle to convert interest into consistent pipeline - and what a real commercial system should look like. Together with Benny Fluman, Daniel Weiss and Brian Newman, we break down the three buyer journeys that most medtech companies must design: • Hospitals and IDNs with complex decision committees • Clinics and physician groups with workflow-driven decisions • Distributors and channel partners who must prioritize your product We also discuss how small teams can build revenue infrastructure without the resources of companies like Medtronic or Boston Scientific, and how AI can support a disciplined go-to-market system rather than create noise. If you lead marketing, sales, or commercial strategy in a 20–50 person medtech company selling into the U.S. or global markets, this episode will give you a practical framework for building a predictable pipeline.

    26 min

  4. MAR 4

    חדירה לשווקים מתעוררים בצורה חכמה

    בפרק הזה של MATCH B2B Insights, בני פלומן מארח את דפנה כהן ונדב ברקוביץ' לשיחה מעשית על אחד האתגרים האסטרטגיים המרכזיים של חברות B2B ישראליות: איך נכנסים לשווקים מתעוררים בצורה חכמה, מבוססת נתונים, ולא כהימור. השלושה מנתחים את ההזדמנויות והסיכונים באזורים כמו אסיה המתפתחת, אמריקה הלטינית, אפריקה, מזרח אירופה ואזור ה-MENA, ומסבירים כיצד חברות ישראליות יכולות לבנות מנוע צמיחה גלובלי גם מעבר לשווקים הרוויים של ארה״ב ואירופה. בפרק תמצאו בין היתר: איך לזהות אם שוק מתעורר באמת מתאים למודל העסקי שלכם ההבדלים בין אסיה, לטאם, אפריקה, CEE והמפרץ מבחינת הזדמנויות B2B מודלי חדירה מרכזיים: Direct, שותפים מקומיים או Joint Venture טעויות נפוצות של חברות ישראליות כשהן נכנסות לשוק חדש איך בונים Business Case אמיתי ל-Expansion בינלאומי ואיך למדוד אם החדירה לשוק החדש באמת עובדת זה פרק למנכ״לים, מנהלי שיווק ומכירות בחברות B2B שחושבים על הצעד הבא בצמיחה הגלובלית שלהם ורוצים לעשות אותו בצורה מחושבת.

    43 min

  5. MAR 2

    Building a Signal-Based Revenue Engine: Triggers, Mindset, and Real-World Examples

    In this timely episode of Match B2B Insights, Brenda is joined by Benny Fluman, Daniel Weiss, and Brian Newman to discuss how B2B companies can build true revenue resilience in unstable times. As Israel faces an active war situation and many teams operate under real uncertainty, the conversation focuses on a practical question: how do you protect limited energy and still grow globally without creating more chaos? The answer lies in signals. The team breaks down what signals really mean in modern B2B buying - beyond vanity metrics like clicks and impressions - and explains how to distinguish weak curiosity from real buying intent. They explore behavioral, account-level, product, and external signals, and show how to map them across awareness, consideration, decision, and post-sale stages. You’ll learn how to build a simple signal catalog inside your CRM, define ownership and triggers, prioritize accounts using a practical scoring model (recency, frequency, depth, and fit), and operationalize everything through SDR playbooks, LinkedIn workflows, and focused AI support. With concrete examples from SaaS, cybersecurity, manufacturing, and fintech, this episode provides a clear 90-day roadmap for SMBs that want fewer random deals, faster reaction to real opportunities, and a cleaner, calmer revenue engine. Because resilience is not about doing more. It’s about focusing on what truly matters.

    31 min

  6. MAR 1

    להוביל את השוק בלי להילחם על מחיר

    בפרק הזה של MATCH B2B Insights אנחנו מנתחים כיצד יצרנים וחברות B2B יכולים לצאת מתקיעות תחרותית לא באמצעות עוד קמפיינים, עוד אנשי מכירות או הגדלת תקציב מדיה - אלא באמצעות שינוי לוגיקה עסקית. בהובלת בני פלומן, יחד עם דפנה כהן (Revenue Architecture ומיצוב אסטרטגי) ונדב ברקוביץ (מכירות בינלאומיות ו-SDR), אנו מפרקים שישה קייסים בינלאומיים - Hilti, Michelin, Oatly, Patagonia, LEGO ו-Nespresso - דרך מסגרת עבודה ברורה: Market Reality, Dominant Assumption, Strategic Break, Outcome. המטרה איננה השראה תיאורטית, אלא תרגום של שינויי פרדיגמה גדולים לניסויים רבעוניים שמנכ"ל או בעל מפעל יכולים ליישם בפועל - בלי מהפכה ארגונית ובלי הזרמת תקציבים נוספים. על MATCH B2B והמערכת המבוססת AI הפודקאסט הוא חלק ממערכת ה-AI Podcast System של MATCH B2B - תשתית תוכן אסטרטגית המבוססת על בינה מלאכותית, שנבנתה עבור חברות B2B הפועלות בזירה הבינלאומית. מדובר לא רק בפודקאסט, אלא בכלי עבודה אסטרטגי שמטרתו לחזק מיצוב, לייצר סמכות מקצועית, לשפר איכות Pipeline ולהעמיק מעורבות עם שוק היעד. המערכת היא אחד ממוצרי הליבה של MATCH B2B עבור ה-ICP שלנו - חברות תעשייה וטכנולוגיה המעוניינות לבנות תשתית צמיחה בינלאומית אפקטיבית. זהו כלי נוסף במערך ההתקשרות עם לקוחות, המאפשר לחבר בין אסטרטגיה, תוכן, מכירות ו-Revenue System תחת לוגיקה אחת ברורה.

    34 min

  7. FEB 18

    תפסיקו למכור רישיונות. תתחילו למכור תוצאות.

    בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS, בני פלומן מארח את נדב ברקוביץ ודפנה כהן לשיחה עמוקה על אחד השינויים המשמעותיים ביותר בשוק ה־B2B: המעבר ממודל רישוי לפי משתמש (Seat-Based) למודלים מבוססי תוצאה (Outcome-Based). בעידן שבו AI ואוטומציה מקטינים דרמטית את הצורך בכוח אדם, המודל הקלאסי של תשלום לפי רישיון נשחק. לקוחות כבר לא מוכנים לשלם על גישה לכלי – הם דורשים לשלם על חיסכון, על צמיחה, ועל הפחתת סיכון. בפרק נפרק: • למה מודל ה־Seat-Based נשבר כלכלית • ההבדל בין תמחור לפי שימוש לבין תמחור לפי תוצאה • דוגמאות אמיתיות מ־Rolls-Royce, Schneider Electric ו־Klaviyo • מתי מודל מבוסס תוצאה עובד – ומתי הוא מסוכן • איך בונים חוזה היברידי חכם: בסיס, הצלחה ותקרה • מה המשמעות של השינוי הזה עבור צוותי SDR, מנהלי מכירות ו־CFOs אם אתם פועלים בשוק SaaS, AI, FinTech, Cyber או בכל פעילות B2B גלובלית – הפרק הזה יגרום לכם לבחון מחדש את מודל ההכנסות שלכם ואת הדרך שבה אתם מדברים על ערך מול לקוחות.

    22 min

  8. FEB 16

    שליטה בצמיחה – מנועי הכנסות לחברות B2B

    רוב החברות שאני פוגש לא סובלות מחוסר פעילות. הן סובלות מחוסר שליטה. כנסים. קמפיינים. LinkedIn. מפיצים. SDR. הרבה תנועה. מעט ודאות. בפרק החדש של MATCH B2B INSIGHTS דיברנו על נושא שמנכ"לים כמעט לא מדברים עליו בקול רם: איך הופכים אסטרטגיה שיווקית למנוע הכנסות אמיתי. לא דרך סיסמאות, אלא דרך מספרים: ARR. Pipeline. CAC. Payback. פירקנו דוגמאות אמיתיות מחברות SaaS, מדטק, AI ותעשייה ישראליות שפעלו חזק – אבל לא תמיד בשוק הנכון, עם ה־ICP הנכון או דרך הערוץ הנכון. דיברנו על מודל פשוט שעוזר למנכ"ל לקבל החלטות: Market – Customer – Channel. ועל השאלה הקריטית: אם אני שואל אתכם עכשיו – כמה פגישות איכותיות אתם צריכים בכל רבעון כדי להגיע ליעד השנתי שלכם? אתם יודעים לענות במספר? אם התשובה לא חד משמעית – הפרק הזה שווה לכם 20 דקות של הקשבה  בנוסף ישנם קישורים לשני וובינרים שמתקיימים ב  24/2/2026 ו 25/2/2026 בנושא שיווק אפקטיבי ובניית מערך מכירות (SDR) .

    22 min
See All (84)

Trailer

About

Welcome to Match B2B Insights-your go-to podcast for the latest in B2B marketing and sales. We deliver expert insights, industry trends, and practical strategies for marketing managers, sales pros, and CEOs looking to gain an edge. Each episode unpacks the complexities of B2B, exploring case studies and expert perspectives to help you elevate your business. From lead generation to closing deals, we provide the tools you need to succeed. Stay ahead in the fast-paced world of B2B-tune in to Match B2B Insights, where leaders come to excel. #MatchB2BInsights #B2BMarketing #SalesStrategies #LeadGeneration #B2BSales #MarketingTrends #BusinessGrowth #ExpertInsights #MarketingManagers #SalesPros #CEOStrategies #CaseStudies #ClosingDeals #B2BLeadership #MarketingSuccess

Information

  • Creator
    Benny Fluman
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    84
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Copyright 2025 All rights reserved.
  • Show Website
    Match B2B Insights