Medios Propios con Pablo Chávez

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Pablo Chávez, Gerente General de InboundCycle Chile, te invita a conocer el mundo de las ventas y el marketing desde la perspectiva de la generación de medios propios. Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también. ¡No te lo pierdas!

  1. 6H AGO

    El propósito que nos moviliza es llegar a lugares donde no hay salud - Claudia Von Hagen, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing de Andes Salud

    En este capítulo de Medios Propios conversamos con Claudia Von Hagen Cañas, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing de Andes Salud, una red chilena de clínicas y centros médicos, con presencia en ocho ciudades del país, desde Calama hasta Punta Arenas. Claudia llegó en 2020, en plena pandemia, a construir un área que no existía, sin presupuesto y con clínicas que operaban como marcas completamente independientes. Lo que vino después es un caso real de construcción de marca desde cero en una industria tan sensible y compleja como la salud.En esta conversación habla sobre qué significa hacer marketing en regiones con culturas distintas, por qué apostaron por los medios propios cuando no había presupuesto para publicidad, y cómo Andes Salud está creciendo con una estructura liviana que hoy se prepara para expandirse aún más.Lo que vas a escuchar en este episodio:1. Cómo Andes Salud pasó de ser clínicas independientes con marcas locales a una red monolítica con propósito único y reconocimiento líder en cada región donde opera.2. Por qué la estrategia puramente digital no era suficiente y cómo incorporaron activaciones físicas, presencia en comunidades y hasta una mascota para construir marca en el territorio.3. El desafío de construir el área de marketing desde cero, sin presupuesto, y cómo los medios propios fueron la palanca para demostrar resultados y ganar inversión.4. Cómo gestionan una estrategia de marketing para ocho ciudades distintas con un equipo descentralizado en regiones y estructura corporativa liviana en Santiago.5. El rol del SEO, el long tail y la inteligencia artificial en la estrategia digital de una clínica que necesita estar en cada momento del viaje del paciente.6. Por qué decidieron externalizar ciertas capacidades en esta etapa de expansión y qué mix entre equipo interno y agencias les está funcionando hoy. 7. Los desafíos que vienen para Andes Salud: nuevas clínicas, dos centros de radioterapia y cómo sostener la identidad de marca en un crecimiento acelerado.

    32 min

  2. 3D AGO

    La gente no va al gimnasio a levantar pesas, va a transformar su vida - Cesar Mendoza, Gerente de Marketing en Sportlife

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Cesar Mendoza, Gerente de Marketing en Sportlife, la cadena de gimnasios chilena con más de 32 años en el mercado. Cesar llega con una trayectoria poco común para el mundo del fitness: pasó por Latam Airlines y Mall Plaza, y ahora lidera la estrategia de marketing de una de las marcas más consolidadas del sector. En esta conversación, Cesar revela cómo Sportlife ha sobrevivido a cambios de industria, pandemia y nuevos competidores sin perder su esencia, y qué tienen en común un mall, una aerolínea y un gimnasio cuando se trata de conectar emocionalmente con las personas.Descubre en este episodio:1. Por qué Sportlife ha permanecido 32 años en un mercado lleno de marcas que aparecen y desaparecen.2. La diferencia entre un influencer y un embajador, y por qué apostar por embajadores deportistas transformó su estrategia de comunicación.3. Por qué la experiencia física en la sede puede hacer colapsar toda tu estrategia digital en un segundo.4. Cómo Sportlife está usando inteligencia artificial hacia adentro sin reemplazar el toque humano que sus alumnos valoran.5. El cambio de paradigma de comunicación que están lanzando en 2026: de las reglas al respeto.6. Por qué diversificarse entre trabajo, docencia y consultoría es hoy una estrategia de carrera y no un lujo.

    27 min

  3. APR 30

    Te sumas al carro de la IA o te quedas atrás. No hay opciones intermedias - Diego Contreras, Gerente Comercial en Defontana

    En este capítulo de Medios Propios conversaciones con Diego Contreras, Gerente Comercial de Defontana, uno de los ecosistemas de gestión empresarial más consolidados de Latinoamérica, presencia en Chile, México, Colombia y Perú. Diego tiene algo poco común en el mundo tecnológico: une la neurociencia, la programación neurolingüística y la venta consultiva en una sola metodología propia que plasmó en su libro El Código NeuroTech, a punto de salir al mercado.En esta conversación va más allá del pitch comercial y habla con honestidad sobre lo que realmente funciona en ventas: como estandarizar un equipo sin ahogar la personalización, qué significa construir una arquitectura de negociación que sea predecible, y por qué la inteligencia artificial no reemplaza al vendedor, sino que lo multiplica, si es que este decide sumarse. Lo que vas a escuchar en este episodio: 1. Cómo Defontana pasó de ERP modular a ecosistema digital completo y qué significa eso para el empresario que lo contrata. 2. La metodología NeuroTech: combinando venta consultiva Sandler, neurociencia y PNL en un flujo comercial reproducible. 3. Por qué la masa de conversación del equipo subió del 11% al 29% después de estandarizar el lenguaje de ventas. 4. Cómo adaptar una fuerza comercial a cuatro mercados latinoamericanos distintos sin perder el hilo metodológico. 5. El rol de la IA en equipos comerciales: agentes de promoción, seguimiento, alertas y reportera construida en tiempo real. 6. Los 20 años de caídas, aprendizajes e independencia que motivaron la escritura de El Código NeuroTech.

    24 min

  4. APR 28

    Cómo vender como 20 farmacias teniendo una sola - Michel Tesmer, Cofundador de FarmaLoop

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Michel Tesmer, cofundador y CEO de FarmaLoop, la farmacia digital chilena que creció exponencialmente sin depender de publicidad pagada ni de locales físicos. Michel nos cuenta cómo modificaron su modelo tres veces en cuatro años, cómo decidieron no expandirse a México cuando "el libro decía que había que hacerlo", y por qué hoy representan la venta de 20 farmacias tradicionales con solo un punto de operación.Descubre en este episodio: Por qué el paciente siempre compraba el medicamento antes de que FarmaLoop pudiera ofrecérselo y cómo ese problema reveló el verdadero modelo de negocioCómo construir una red de distribución montándose en la estructura existente de clínicas y médicos, sin invertir en locales propiosEl momento exacto en que decidieron no abrir México y por qué esa decisión los llevó al break even en 6 mesesPor qué WhatsApp convierte al 30-40% frente al 1% del canal tradicional en farmacias digitalesCómo estructurar un equipo comercial B2B o B2C con tres perfiles distintos: alianzas institucionales, visitador médico y marketing digitalLa apuesta de SEO con IA para aparecer cuando alguien le pregunta a ChatGPT dónde comprar un medicamento

    31 min
  5. Sin pagar un peso en publicidad, así cierran contratos de 6 cifras - Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group

    11/06/2025

    Sin pagar un peso en publicidad, así cierran contratos de 6 cifras - Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group para Chile y Bolivia, quien nos revela cómo una consultora con 34 años de trayectoria y presencia en 28 países ha construido su estrategia comercial B2B sin invertir un peso en campañas pagadas. Descubre en este episodio: Por qué el modelo de "diagnóstico pagado" es una herramienta de venta más efectiva que cualquier demo gratuitaLas diferencias brutales entre vender servicios B2B en Chile vs Bolivia (y cómo adaptar tu estrategia a cada mercado)El secreto detrás de vender intangibles de alto valor sin depender de publicidad digitalCómo construir un motor de crecimiento basado 100% en referencias y posicionamiento orgánicoLa metodología de 4 pilares para transformación empresarial: Estrategia, Operaciones, Digital y Gente & CulturaPor qué dedicar consultores tiempo completo a un cliente (en vez de repartirlos) genera más valor y fidelizaciónIdeal para: Directores comerciales, gerentes de ventas B2B, consultores, y cualquiera que venda servicios profesionales de alto ticket en mercados corporativos. Keywords: ventas B2B, consultoría empresarial, desarrollo de negocios, reingeniería de procesos, transformación digital, estrategia comercial, prospección B2B, CRM, HubSpot, ciclo de ventas largo, servicios profesionales, marketing B2B

    23 min
  6. Vender servicios B2B especializados en la era de la IA - Tomás Passerieu, Regional Sales Manager en XBREIN

    10/13/2025

    Vender servicios B2B especializados en la era de la IA - Tomás Passerieu, Regional Sales Manager en XBREIN

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Tomás Passerieu, Regional Sales Manager de XBREIN, quien nos cuenta cómo su empresa utiliza Big Data, Machine Learning y Geointeligencia para ayudar a las marcas de retail a expandirse con un 92% de acertividad en la estimación de ventas. XBREIN (anteriormente GeoResearch) es una empresa chilena con 14 años de trayectoria que opera en 20 países de América. A través de su producto estrella GBREIN, trabajan con grandes cadenas de retail ayudándolas a responder preguntas críticas: ¿dónde conviene abrir el próximo local? ¿Cuánto venderá en esa ubicación? En esta conversación descubrirás: Cómo reducir el margen de error al 5-8% en decisiones de expansión de tiendasLas estrategias comerciales que funcionan cuando vendes servicios B2B altamente especializadosPor qué el social proof y los casos de éxito son determinantes en mercados con productos técnicosCómo competir cuando la inteligencia artificial democratiza el acceso a la tecnologíaLa importancia de saber "soltar" clientes que no están alineados con tu propuesta de valorQué mercados latinoamericanos están en el radar para 2025 (Perú, Colombia, Panamá)Tomás también comparte cómo estructuran su go-to-market con equipos especializados por vertical, la relevancia de participar en ferias y congresos, y por qué mantener un producto robusto y diferenciado es crítico en la era de la IA.

    19 min
  7. Del checkout arcaico a la revolución travel tech en viajes corporativos - José Javier Jaramillo, CEO de ZIGO

    09/26/2025

    Del checkout arcaico a la revolución travel tech en viajes corporativos - José Javier Jaramillo, CEO de ZIGO

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a José Javier Jaramillo, fundador y CEO de ZIGO, la plataforma de travel tech que está revolucionando los viajes corporativos en Latinoamérica. José nos comparte cómo identificó una oportunidad millonaria observando el proceso arcaico de checkout de viajeros de negocios en hoteles, y cómo transformó esta problemática en una solución B2B escalable que ahora opera en Ecuador, Colombia y Perú. Descubrirás: Cómo validar una idea de negocio B2B observando puntos de dolor realesEstrategias de go-to-market humildes pero efectivas para startups B2BLa importancia del bootstrapping vs. levantamiento de capitalTécnicas de expansión internacional en mercados latinoamericanosCómo implementar IA en procesos internos para optimizar operacionesJosé también revela por qué eligieron la región andina sobre México como estrategia de expansión, y cómo lograron mantener un cash flow positivo después de levantar solo $1M USD. Keywords: travel tech, B2B sales, startup expansion, corporate travel, Latin America business, bootstrapping, AI implementation, B2B marketing

    23 min
  8. De B2C a B2B: Cómo cambió todo nuestro juego comercial - Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest

    08/13/2025

    De B2C a B2B: Cómo cambió todo nuestro juego comercial - Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest

    En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest, quien nos comparte la evolución de su empresa de formación en habilidades digitales y cómo han transformado su enfoque comercial desde el B2C hacia el B2B. Sebastián nos cuenta: La transición desde Coding Dojo hacia SkillNest y cómo esto redefinió su propuesta de valorLas diferencias clave entre vender formación B2C vs B2B y por qué el networking vuelve a ser crucialCómo estructurar un equipo de ventas B2B efectivo para ciclos largos de ventaEl impacto de la saturación en canales digitales y la importancia de los "warm calls"Estrategias de expansión internacional sin capital externoLa integración de Inteligencia Artificial tanto en programas educativos como en procesos internosTemas clave: formación digital, programación, ciencia de datos, ciberseguridad, transformación B2B, prospección comercial, inteligencia artificial, educación corporativa, networking empresarial, expansión internacional.

    17 min
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Pablo Chávez, Gerente General de InboundCycle Chile, te invita a conocer el mundo de las ventas y el marketing desde la perspectiva de la generación de medios propios. Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también. ¡No te lo pierdas!

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