Nimed Müügitahvlil

Dominate Sales

Podcast by Dominate Sales

  1. Nimed müügitahvlil #71: Tehingut saab võita ka siis, kui klient Sul lauast lahkuda käseb

    Jun 15

    Nimed müügitahvlil #71: Tehingut saab võita ka siis, kui klient Sul lauast lahkuda käseb

    Tehniliste B2B-lahenduste müügis ei piisa heast tootest, sest tehinguni jõudmine eeldab tugevat ettevalmistust, järjepidevat kliendisuhet ja selget järgmist sammu, räägib Filter Solutions OÜ müügijuht Kaarel Keerd. Saates „Nimed müügitahvlil“ tuleb juttu sellest, kuidas keerukate insenertehniliste lahenduste müügis usaldust ehitada ning muuta ka kaotatud müügivõimalused tulevasteks võitudeks. Keerd jagab kogemusi müügiinsenerist juhiks kasvamisest, müügitiimi juhtimisest ja sellest, miks parim müügiinimene ei pruugi automaatselt olla parim tiimijuht. Samuti räägitakse CRM-i rollist müügitöö juhtimisel, kliendisuhete järjepidevast hoidmisest ja sellest, kuidas müüja saab kujuneda kliendi jaoks pelgast pakkujast nõuandjaks ja partneriks. Saade on kasulik müügiinimestele, müügijuhtidele ja ettevõtete juhtidele, kes tahavad tehnilises B2B-müügis teadlikumalt kasvatada nii usaldust, müügitoru kui ka tiimi tulemuslikkust. Saadet juhib Dominate Salesi juht Silver Rooger. Pildil Kaarel Keerd ja Silver Rooger. Allikas: Äripäev

    44 min
  2. Nimed müügitahvlil #70: Evert Eero: teekond müügimehest tegevjuhiks ja kiire kasvu väljakutsed

    May 19

    Nimed müügitahvlil #70: Evert Eero: teekond müügimehest tegevjuhiks ja kiire kasvu väljakutsed

    Saates „Nimed müügitahvlil“ räägib Ampwise’i kaasasutaja Evert Eero oma kujunemisest müügiinimesest ettevõtte juhiks ning toob välja kiire kasvu väljakutsed. Tema teekond algas kooliajal õpilasfirmas, jätkus USA raamatumüügis ning viis hiljem Eesti Energia tootearendusse, kus tuli õppida, kuidas ideest saab päris toode ja kuidas seda organisatsioonis eri osapooli kaasates ellu viia. Eero sõnul on müügis üks keerulisemaid kohti eristada päris ostuvalmidust lihtsalt heast tundest. „Kas see on nagu päris probleem, mida tahaks kohe lahendada, või kunagi hiljem?“ kirjeldab ta küsimust, mis aitab müügiprotsessis aega säästa. Saates tuleb juttu sellest, miks tühi järelkõne ei tööta, miks klient tuleb jätta heasse tujju ning kuidas järjepidev ja väärtust loov kontakt võib lõpuks tehinguni viia. Juttu tuleb ka tootearenduse ja müügi seostest: kuidas suures organisatsioonis ideid läbi suruda, miks tuleb eri otsustajatega eraldi rääkida ning kuidas kasvatada müügitiimi usku tootesse. Oma ettevõtte Ampwise’i näitel selgitab ta, miks tänapäeva müügis on järjest olulisemad CRM, tehisintellekt ja süsteemne andmete kasutamine. „Müügiinimene võiks olla põllul kliendiga kohtumas, mitte toksida tootekoode,“ ütleb Eero. Saates kuuleb praktilisi õppetunde müügitööst, tootearendusest ja juhtimisest ning sellest, mis müügis praegu töötab ja mis enam ei tööta.

    44 min
  3. Nimed müügitahvlil #69: Praktiline müügikõne analüüs ning lugu varesest ja kotkast

    Apr 23

    Nimed müügitahvlil #69: Praktiline müügikõne analüüs ning lugu varesest ja kotkast

    Müügis ei määra edu ainult aktiivsus, vaid oskus valida, milliste klientidega tasub tegeleda. Saates „Nimed müügitahvlil“ arutavad saatejuhid Silver Rooger ja Mardo Kase Dominate Salesist, miks iga tehing ei ole väärt võitmist ning kuidas otsustusprotsessi mõistmine aitab vältida ajamahukaid ja madala tasuvusega diile. Saates tuuakse näiteid päriselust, kus näiliselt paljulubav müügivõimalus osutub tegelikult keeruliseks ja ebaefektiivseks. Arutletakse, kuidas hinnata kliendi otsustusloogikat, millal loobuda ja millal edasi pingutada. Olulisel kohal on CRM-süsteemide roll müügiprotsessi juhtimisel ning vigade analüüsimisel. Lisaks analüüsitakse üht ebaõnnestunud müügikõnet, tuues esile tüüpilised eksimused: ettevalmistuse puudumine, ebaselge eesmärk ja nõrk avang. Saate teises pooles käsitletakse ka otsustamise psühholoogiat, miks inimesed lükkavad otsuseid edasi ning kuidas müüja saab klienti otsusele aidata. Saade annab praktilisi tööriistu, et parandada tulemusi ja vältida tarbetut energiakulu. Saadet juhivad Silver Rooger ja Mardo Kase Dominate Salesist.

    47 min
  4. Nimed müügitahvlil #68: Kasulikud hoiakud ja strateegiad, mis müüvad isegi lärmakal objektil või majanduskriisis

    Mar 24

    Nimed müügitahvlil #68: Kasulikud hoiakud ja strateegiad, mis müüvad isegi lärmakal objektil või majanduskriisis

    Müügiprotsess ei peatu ka siis, kui kohtumine toimub lärmakal objektil või klient viitab keerulisele majandusolukorrale. Saates „Nimed müügitahvlil“ selgitavad müügikoolitajad Silver Rooger ja Mardo Kase Dominate Salesist, miks ka kõige segasemates oludes määrab tulemuse eelkõige müüja enda hoiak ja kasutatav müügilähenemine. Saates arutletakse, kuidas käituda objekti külastustel, kus klassikaline kohtumisstruktuur ei kehti, kuid müügieesmärk jääb samaks. Räägitakse, miks rahulik ja järjekindel tegutsemine annab eelise ning kuidas hoida fookust ka siis, kui klient on hajevil või keskkond kaootiline. Lisaks käsitletakse müügikoolituste tellimise kitsaskohti. Kogemused näitavad, et liiga laiad teemad ja vähene praktiline harjutamine ei loo püsivat muutust. Saates tuuakse näiteid, kuidas keskendunud ja praktiline lähenemine sh reaalsete müügikõnede läbimängimine aitab tulemusi kiiresti parandada. Kolmandaks avatakse force majeure’i tüüpi vastuväidete tagamaid. Selgitatakse, kuidas eristada pärisargumenti ettekäändest ning kuidas aidata kliendil hinnata otsuse edasilükkamise tegelikku mõju. Saates saavad kuulajad praktilisi tööriistu müügiprotsessi juhtimiseks olukorras, kus ebakindlus on muutunud normiks.

    47 min
  5. Nimed müügitahvlil #67: Juhi müügiinimest nagu tippsportlast – muidu magad tippvormi maha

    Mar 2

    Nimed müügitahvlil #67: Juhi müügiinimest nagu tippsportlast – muidu magad tippvormi maha

    Werkado tegevjuht Martin Koort usub, et müügiinimest tuleb juhtida nagu professionaalset sportlast - teadlikult, süsteemselt ja kogu karjääri vaates. Juhi ülesanne ei ole üksnes tulemusi nõuda, vaid märgata, millises arengufaasis mängija parajasti on. Saates "Nimed müügitahvlil" räägib 29 aastat valdkonnas tegutsenud Koort, kuidas müügitiimi juhtimine muutub ettevõtte kasvades ning miks ta otsustas anda müügijuhtimise üle eraldi juhile. Arutleme, miks ei saa eeldada, et tippvormis ründaja lööb väravaid 15 aastat järjest, ning millal on ausam aidata inimesel rolli vahetada või isegi organisatsioonist edasi liikuda. Juttu tuleb ka tehnoloogiast kui müüja „eksoskeletist“, kuidas õigesti juurutatud CRM ja protsessid tõstavad nii tipptegijate latti kui ka alustajate põrandat. Lisaks puudutame nelja „tabureti jalga“ - töö, tervis, pere ja sõbrad - mille tasakaal määrab, kui kaua suudab müügiinimene tippvormis püsida. Saates kõlab mõte, et müügitiimi juht peaks vähemalt poole ajast pühendama inimestele, mitte ainult numbritele. Just seal sünnib pikaajaline tulemus.

    1h 4m
  6. Nimed müügitahvlil #66: Kinnisvarafirma juhid: ära müü, vaid otsi kliendi päris probleem üles

    Feb 9

    Nimed müügitahvlil #66: Kinnisvarafirma juhid: ära müü, vaid otsi kliendi päris probleem üles

    Millest algab hea müügimehe teekond? Restate’i juhid Risto Abel ja Tomas Salamäe räägivad saates „Nimed müügitahvlil“ oma kogemusest kinnisvarasektoris. Alates esimestest kokkupuudetest müügiga kuni ettevõtte ülesehitamiseni. Kuuleme, miks otsustasid mehed loobuda varasemast tööelust ja hakata ettevõtjateks, mis olid nende suurimad õppetunnid ja milliseid müügipõhimõtteid nad oma meeskonnas oluliseks peavad. Saates tuleb juttu sellest, miks on oluline mõista kliendi tegelikku probleemi ja miks ei tasu kinnisvaras kunagi müüa lihtsalt „WC ja vaatega kontorit“. Restate’i kasvuloost selgub, kuidas nad julgesid siseneda arendusprojektidesse, mida teised pidasid hullumeelseks, ning kuidas ettevõtte struktuur ja väärtused on aidanud neil kriisidest läbi tulla. Külalised jagavad ka müügitööga seotud kentsakaid juhtumeid ja avavad, miks algaja maakleri edu ei pruugi tulla sotsiaalmeediapostitustest, vaid järjepidevast suhtetööst. Arutame, kuidas kasvatada tugevat müügimeeskonda ja miks CRM ei ole pelgalt võimalus, vaid töövahend.

    48 min
  7. Nimed müügitahvlil #65: B2B-müügi murdepunkt: miks otsus sünnib siis, kui müüja võtab vastutuse

    12/10/2025

    Nimed müügitahvlil #65: B2B-müügi murdepunkt: miks otsus sünnib siis, kui müüja võtab vastutuse

    B2B-müügis ei piisa heast lahendusest ega põhjalikust pakkumisest - otsus sünnib alles siis, kui müüja julgeb võtta vastutuse kliendi eest. Saates avab Primendi kaasasutaja ja müügikonsultant Rene Kaalo, miks on just see hetk müügiprotsessi tegelik murdepunkt ning kuidas müüja roll muutub pakkujast strateegiliseks partneriks. Juttu tuleb sellest, kuidas lühendada venivaid müügitsükleid, sõnastada teenuse väärtust nii, et klient näeks kasu kohe, ja miks hind ei ole enamasti peamine takistus. Rene jagab enda kogemusi Primendi kasvuloost, keerukatest projektidest ning olukordadest, kus välkotsus päästis kliendi töö seiskumisest. Saates tuleb juttu ka tänastest küberohtudest ja sellest, miks B2B-teenusepakkuja peab suutma anda kliendile kindlustunde isegi siis, kui tehnoloogias tekib ootamatus. Kuulaja saab ausa pildi sellest, mis tegelikult mõjutab B2B-ostuotsuseid ja milline vastutuse tase eristab tugevat müüjat keskpärasest. Saadet juhib Silver Rooger Dominate Salesist.

    50 min
  8. Nimed Müügitahvlil #64: 5 strateegilist sammu, kuidas muuta kliendihaldus äri kasvumootoriks

    11/06/2025

    Nimed Müügitahvlil #64: 5 strateegilist sammu, kuidas muuta kliendihaldus äri kasvumootoriks

    Paljudes ettevõtetes tähendab kliendihaldus pelgalt tellimuste vormistamist ja sissetulevatele päringutele vastamist. Samas võib seal peituda müügi suurim kasutamata potentsiaal ehk kui kliendihaldusest saab teadlikult juhitud kasvutegevus. Saates “Nimed müügitahvlil ” arutavad Dominate Sales koolitajad ja konsultandid Silver Roger ja Mardo Kase, miks kliendihaldust sageli valesti mõistetakse ning kuidas seda süsteemselt ümber kujundada. Saates selgitatakse, millised on strateegilise kliendihalduse viis tugisammast – alates eesmärgistamisest ja segmenteerimisest kuni tehnoloogiliste tööriistade ja rollide ümberdefineerimiseni. Räägitakse ka palgasüsteemide rollist motivatsiooni loomisel ning sellest, miks pelgalt süsteemi ehitamisest ei piisa, kui inimesi ei koolitata seda kasutama. Lisaks tuuakse näiteid, kuidas kliendihaldust ettevõtetes edukalt praktikas rakendada ja milliseid vigu vältida.

    45 min
See All (70)

About

Podcast by Dominate Sales

Information

  • Creator
    Dominate Sales
  • Years Active
    2022 - 2026
  • Episodes
    70
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © All rights reserved
  • Show Website
    Nimed Müügitahvlil

You Might Also Like