No.29【创业&职场必听的波特五力】谁才是你真正的竞争对手？

⚠️「超精华版干货」90%的人都把精力浪费在了假错竞争对手！本期撕开迈克尔·波特竞争真相：顾客/供应链/替代品都在抢你利润！比价格战更致命的是「假想敌陷阱」，如何用五力模型锁定真对手？看蒙牛伊利「200亿肉搏战」背后的稀缺战争！

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🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

利润黑洞：抢单子≠抢利润（LV案例）

稀缺即壁垒：钱只流向稀缺解决方案

替代品盲区：共享单车灭三轮车时你在研究谁？

📢关键策略

用「需求X光」找替代品：用户买冲锋衣到底在买什么？（始祖鸟vs平价替代）

供应链反杀：把供应商变成「稀缺联盟」

浪费式防御：蒙牛伊利200亿营销是给对手看的阅兵式

📢实战建议

绘制「五力热力图」：用红黄绿标注每周利润流失点

用「酋长测试」选供应商：愿为品质多付48小时醒布成本

玩「替代品俄罗斯轮盘」：每月拆解1个跨界竞争对手

📢金句点睛

「所有要你降价的顾客，都是竞争对手派来的卧底！」

「莆田货抢LV单子？不，它在帮LV筛选客户！」

「当你开始研究同行价格时，子弹已经打偏了」

「供应链的每一分妥协，都是递给对手的刀」

👀AI总结：商业竞争是「多维度的柔术」，用替代品分析破认知茧房，用稀缺价值构建利润护城河。记住：望远镜看需求，显微镜看利润，竞争对手永远在你看不见的维度生长。

💿 时间戳：

00:00:18 团队零和博弈：目标分裂下的企业「自毁之路」终极预警

00:02:52 波特五力觉醒：商业战场上的隐形对手竟有五个维度？！

00:07:58 消费行为悖论：9.9元家居服VS万元手术的价格敏感度分裂

00:13:30 行业颠覆启示录：手机摄像头如何「杀死」专业相机市场

00:15:32 降维打击实录：共享单车碾压三蹦子的效率革命

00:29:13 代言军备竞赛：蒙牛签梅西VS伊利绑阿根廷的200亿肉搏战

00:34:48 广告浪费玄机：酋长祭天式营销如何构建社会信任资产

00:35:51 特斯拉开放局：专利共享背后的能源垄断野望

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