No.32 【专家会诊】播客商业化路在何方？

⚠️ 「对话萝生门」当商业化专家碰撞CMO视角，共同探讨播客商业化未来路会在何方？对比短视频浪潮中美拍的败局和大众对短视频变现曾经的怀疑，共同解答以下问题：小宇宙能变大吗？北美播客的火爆可以与中国未来播客行业预期对标吗？播客应该圈地自萌还是残忍破圈？是小众精英还是大众下沉？今天播客主播变现困难究竟是发展必经阶段还是难有出头之日？如果一个平台月活突破阈值，变现自然水到渠成，那么长坡厚雪的播客，普通人如何抓住最后红利期？

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💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

• 变现死局：用户规模≠用户价值

• 平台悖论：破圈必稀释价值，不破必亡

• 唯一武器：混合变现（广告/付费/电商三线作战）

📢关键策略

放弃大众的付费模式：用「内容付费」得到健康增长，但是放弃高估值和独立上市可能

拥抱破圈的广告模式：将口播等资源位充分开发，达成商业化的高频开发，但会牺牲用户的体验感

混合变现模式：全面学习TME的用户分层模式，融合广告资源位、付费、电商等变现

📢金句点睛

「每年都说播客元年和狼来了一样，什么时候播客可以商业化了，什么时候才是真正的播客元年」

「小宇宙不怕腾讯不怕小红书，但如果抖音下场那么即刻杀死比赛」

「所有优质内容，早已在诞生第一天就标好了变现价格」

「不是播客商业化有问题，任何媒介都有商业化价值，现在的问题是这群人导致了播客商业化产生了问题」

👀AI总结：播客变现本质是「流量分层」，人才是真正一切商业的上游，媒介天然掌握了这一切的上游红利，关键是你如何找到这些人共同的中位数需求进行最大化的商业价值变现。

💿 时间戳：

00:00:58 萝生门启示录：行业认知的「吃过见过」商业化经验

00:01:47 播客变现困局：每年都是元年的魔咒与破局

00:04:31 注意力经济学：广告与付费玩法的底层逻辑

00:08:26 千万MAU神话：小宇宙商业化浪潮的临界点

00:14:50 高线青年图鉴：年轻用户的消费力与商业化密码

00:20:39 抖音降维打击：美拍日活崩塌与平台更迭真相

00:24:51 精英or泛化？小宇宙用户扩展的战略两难

00:32:34 广告点击率之殇：10%的残酷现实与注意力经济

00:45:55 广告中西医论：效果药到病除VS品牌温养调理

01:01:41 海外增长双位数：得物与小红书的全球化野望

01:16:22 长视频算法BUG：播客护城河的技术悖论

01:20:58 寻找原生变现：从第一天就需要寻找自己的变现渠道，而不是等流量变大后再考虑

01:27:18 播客概率游戏：70%成功率与抖音变量博弈