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Valentin Thomy
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Pour les entrepreneurs avancés qui veulent découvrir la réalité derrière la croissance des agences et SaaS qui explosent en ce moment. Host - Valentin Thomy.

  1. Dire « il n’était pas qualifié », c’est une réponse de lâche

    JAN 26

    Dire « il n’était pas qualifié », c’est une réponse de lâche

    La chaîne de Valentin :   @valentin-thomy La chaîne de Alexandre Waquier :  @fionafawaz    Fiona Fawaz et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬  ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8➜ Deezer: taap.it/LFon0X➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Introduction et mise en contexte par Valentin00:57 Accueil de Fiona et retour sur son parcours depuis 1 an01:49 Présentation de Fiona : fondatrice de Cognito et coach commercial03:11 B2B vs Indépendants : où se situe la frontière aujourd'hui ?05:33 Explosion du marché des freelances et vision long terme07:42 Pourquoi garder un pied dans le B2B ? La nécessité de rester "dans l'arène"08:39 Gérer le 50/50 entre agence et accompagnement : organisation et choix stratégiques10:11 Répartition du CA : un équilibre qui tend à basculer vers l'agence11:12 Accompagnement scalable : programme en ligne, sessions one-one, et nouvelles offres12:26 Le format workshop : structure, objectif et fonctionnement14:18 Atelier prospectif avec IA : ChatGPT, mails de prospection et automatisation16:00 Les fondateurs d'agence sont-ils à l'aise dans le format collectif ?18:00 Créer des ateliers adaptés aux profils (freelance vs dirigeants)19:11 Les canaux d'acquisition de Fiona : LinkedIn, Lemlist, recommandations20:45 Crédibilité LinkedIn + outbound = stratégie gagnante22:17 L'importance de l'upsell dans la stratégie long terme24:14 Fiona révèle avoir racheté les parts de son associée : une séparation stratégique25:48 Comment valoriser une jeune agence pour un rachat ? Simplicité et transparence28:26 L’illusion des « rachats » : déconstruction des discours bullshit29:27 Faut-il prendre des parts dans des boîtes pour s’enrichir ? Vision long terme de Valentin31:30 La marque personnelle comme actif principal du futur32:23 Fiona accompagne-t-elle plus de femmes ? Une clientèle à 60 % féminine34:53 Le business de l’accompagnement féminin : entre opportunités et identité36:19 Refus de se nicher uniquement sur les femmes : rester alignée avec ses valeurs37:04 Jouer un rôle sur LinkedIn ? Authenticité vs stratégie d'image38:40 Pourquoi Fiona crée du contenu ? Désir de transmission et gratitude envers la communauté41:46 Le risque de se perdre dans le jeu de la "personal brand"43:33 Les messages de gratitude comme moteur pour continuer44:07 Valentin partage son expérience de contenu "authentique" vs contenu qui convertit45:32 Le vrai sens de "jouer un rôle" selon Fiona : extrapoler un personnage48:06 Instagram comme levier d’acquisition : 2 comptes, stratégies différenciées50:33 Linkedin vs Instagram : choix stratégique selon la maturité de la cible53:06 Un client peut arriver d’Instagram même avec 200 abonnés54:32 Tous les canaux sont bons... si ta cible y est55:20 Comment s’améliorer en vente sans être accompagné ? Conseils très concrets de Fiona57:28 La méthode DBDBC : 5 points clés à valider en closing59:01 Fin de l’épisode : vision, authenticité, et rester aligné

    1h 20m
  2. Il a interviewé 200 experts de la vente, voici ce qu’il en a fait

    12/08/2025

    Il a interviewé 200 experts de la vente, voici ce qu’il en a fait

    La chaîne de Valentin :   @valentin-thomy La chaîne de Alexandre Waquier :   @lesherosdelavente    Alexandre Waquier et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8➜ Deezer: taap.it/LFon0X➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Introduction : vivre d’un podcast, mythe ou réalité ?01:07 Le parcours d’Alexandre Waquier et la genèse de son podcast02:26 Pourquoi il a arrêté le coaching pour se consacrer au podcast03:35 Le modèle économique du podcast : sponsors et invités payants05:52 Comment faire payer ses invités sans détruire l’intérêt du podcast07:45 Le package « invité » : contenus, leads et ROI garanti08:46 Statistiques du podcast : audiences, YouTube, LinkedIn Live, Shorts10:29 La théorie des 1 000 vrais fans appliquée au B2B12:20 Le hack LinkedIn Live pour récupérer des leads qualifiés14:11 Comment il sélectionne ses invités pour maintenir un haut niveau16:38 Pourquoi il n’avait aucun inbound (et comment ça change)17:40 L'équilibre entre transparence, qualité et monétisation18:56 Les autres sources de revenus : formations, playbooks, coaching21:31 Les 3 leviers de croissance d’un podcast B2B22:51 Le retard du B2B français sur les collabs et la mutualisation d'audiences24:00 Le rêve d’inviter des stars (et pourquoi ça bloque)25:45 Pourquoi viser des « stars en devenir » est plus stratégique28:07 Retour sur son aventure SaaS pré-IA : apprentissages et échecs30:19 Comment préparer un coaching de 30 min qui a de l’impact32:38 L’analyse d’appels de vente : erreurs fréquentes et outils utilisés36:02 Les méthodes de vente : BANT, SPIN, DISC et cie38:21 Les erreurs les plus courantes en closing et comment les corriger42:26 Les 3 types de relance qui marchent vraiment45:13 L’art de marquer les esprits en vente (et de sortir du lot)47:14 Faut-il préparer une présentation ou improviser en vente ?48:03 Adapter son pitch à la personnalité du prospect : DISC en pratique51:19 Pourquoi revoir ses propres appels est le meilleur hack de progression52:24 Sa plus grosse galère actuelle : scaler un podcast54:42 Les pistes

    1h 13m
  3. Il renverse le marché mondiale des CRM avec une approche jamais vue

    11/24/2025

    Il renverse le marché mondiale des CRM avec une approche jamais vue

    La chaîne de Valentin :   @valentin-thomy La chaîne de Arnaud Belinga du Breakcold :  @breakcold   Arnaud Belinga et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8➜ Deezer: taap.it/LFon0X➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Faut être complètement fou pour lancer un CRM en 202400:35 Introduction d’Arnaud Belinga, fondateur de Breakcold01:44 Pourquoi Valentin a quitté Pipedrive pour Breakcold03:28 Ce qui rend Breakcold unique : CRM social, LinkedIn natif et multi-canal04:47 Pourquoi créer un CRM est un pari insensé (et justement une opportunité)06:24 La vraie difficulté de construire un CRM bootstrap de zéro08:05 Survivre sans lever de fonds dans un marché dominé par Salesforce & Hubspot10:01 La stratégie long terme : construire une boîte résiliente sur 10-15 ans11:48 Trouver sa place entre les géants : viser les PME délaissées13:06 Pourquoi Arnaud refuse (pour l’instant) de partager ses chiffres publics13:39 Les résultats clients spectaculaires obtenus avec Breakcold15:04 Un CRM = rétention extrême : pourquoi c’est un business modèle solide16:38 Réduire drastiquement le churn en ajoutant plus de fonctionnalités18:30 Priorisation produit : comment Arnaud décide quoi développer en premier21:04 Son parcours d’avocat fiscaliste au plus haut niveau22:30 Du luxe des cabinets d’avocats à l’isolement à Nantes pour lancer un SaaS24:36 Quitter une carrière dorée pour le RSA : le risque total26:01 Breakcold : boîte à exit ou empire sur 20 ans ?28:16 L’apprentissage de la patience en droit… appliqué à l’entrepreneuriat30:53 Son problème du moment : structurer une vraie équipe33:33 Pourquoi ils ne cherchent pas à grossir l’équipe inutilement36:59 Leurs clients : 95 % en US / UK, 5 % seulement en France39:52 Pourquoi Arnaud est resté en France pendant que son équipe est à l’étranger41:56 Inbound marketing : SEO, LinkedIn, vidéos YouTube43:29 Pourquoi la vidéo va être leur levier #1 en 202546:16 Objectif : dominer le B2B sur YouTube à la façon de Finary ou Instantly48:40 Outbound : pause stratégique, mais retour avec approche Sales Led50:55 Le cold emailing à grande échelle : ce qui a marché et ce qui a floppé52:42 L’outbound LinkedIn : leur nouvelle arme secrète grâce à leur propre outil54:36 Des agences qui se construisent entièrement sur Breakcold56:06 Valentin veut intégrer Breakcold dans toutes ses nouvelles offres

    1h 5m
  4. Comment il fait 3M€ / an avec une agence boostée par l’IA

    11/10/2025

    Comment il fait 3M€ / an avec une agence boostée par l’IA

    La chaîne de Valentin :  @valentin-thomy La chaîne de Sacha Azoulay :  @sachaazoulay4399   Sacha Azoulay et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8➜ Deezer: taap.it/LFon0X➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Introduction et ambiance décontractée avant l’épisode 03:14 Le parcours de Sacha : de The Family à la création de Growth Room 04:42 Expérience à San Francisco et retour en France : choix de vie et opportunités business 07:00 Chiffres clés de Growth Room : CA, taille de l’équipe et organisation des pôles 10:21 Trois niveaux d’intégration de l’IA dans une agence marketing 11:57 L’IA appliquée à la prospection Outbound : cas concrets et limites actuelles 14:25 Wallaxi vs Lemlist : complémentarité des outils et logiques de partenariat 17:19 Les seuils critiques de croissance pour une agence (1,5M à 3M€) : comment les franchir ? 20:38 Pourquoi Growth Room ralentit volontairement sa croissance pour se consolider 21:39 La vision long terme : vers une agence hybride pilotée par l’IA 24:51 Résilience face au contexte éco : switch stratégique de l’Outbound à l’Inbound 28:47 Processus de contenu vertueux : maximiser l’impact d’un contenu unique 32:54 Spécialisation progressive de Growth Room : ne pas tomber dans le piège du 360 37:12 Vendre du process plutôt que du résultat : transparence et satisfaction client 41:42 Culture d’entreprise et rétention des talents : bienveillance et évolution interne 49:01 Structuration des offres : TJM converti en forfait mensuel50:11 Typologie des clients : startups, PME et grands groupes ponctuels 51:39 Quels canaux d’acquisition selon les profils de boîte ? Une réponse adaptée 54:44 Défi majeur actuel : transformer l’agence via l’IA pour rester compétitif

    1h 6m
  5. Il se bat dans le marché le plus concurrentiel du monde (SaaS Lead Gen B2B)

    10/27/2025

    Il se bat dans le marché le plus concurrentiel du monde (SaaS Lead Gen B2B)

    La chaîne de Valentin :  @valentin-thomy La chaîne de Sacha Azoulay :  @sachaazoulay4399   Sacha Azoulay et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8➜ Deezer: taap.it/LFon0X➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Introduction et ambiance décontractée avant l’épisode 03:14 Le parcours de Sacha : de The Family à la création de Growth Room 04:42 Expérience à San Francisco et retour en France : choix de vie et opportunités business 07:00 Chiffres clés de Growth Room : CA, taille de l’équipe et organisation des pôles 10:21 Trois niveaux d’intégration de l’IA dans une agence marketing 11:57 L’IA appliquée à la prospection Outbound : cas concrets et limites actuelles 14:25 Wallaxi vs Lemlist : complémentarité des outils et logiques de partenariat 17:19 Les seuils critiques de croissance pour une agence (1,5M à 3M€) : comment les franchir ? 20:38 Pourquoi Growth Room ralentit volontairement sa croissance pour se consolider 21:39 La vision long terme : vers une agence hybride pilotée par l’IA 24:51 Résilience face au contexte éco : switch stratégique de l’Outbound à l’Inbound 28:47 Processus de contenu vertueux : maximiser l’impact d’un contenu unique 32:54 Spécialisation progressive de Growth Room : ne pas tomber dans le piège du 360 37:12 Vendre du process plutôt que du résultat : transparence et satisfaction client 41:42 Culture d’entreprise et rétention des talents : bienveillance et évolution interne 49:01 Structuration des offres : TJM converti en forfait mensuel50:11 Typologie des clients : startups, PME et grands groupes ponctuels 51:39 Quels canaux d’acquisition selon les profils de boîte ? Une réponse adaptée 54:44 Défi majeur actuel : transformer l’agence via l’IA pour rester compétitif

    1h 32m
  6. Il a trouvé LE SECRET pour exploser Instragram (+100 000 abonnés en 3 mois)

    09/29/2025

    Il a trouvé LE SECRET pour exploser Instragram (+100 000 abonnés en 3 mois)

    La chaîne de Valentin : @valentin-thomyLa chaîne de Maxence Tison : @maxencetison_fr  Maxence Tison et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8➜ Deezer: taap.it/LFon0X➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Introduction et arrivée de Maxence00:27 Présentation des chiffres et du modèle 3C01:38 Parcours : Google, TikTok, puis l'entrepreneuriat02:06 Triple activité : studio, contenu, accompagnement03:28 Focus sur l’accompagnement : l’École des Créateurs05:06 L’explosion du contenu organique : exemple d’Hormozi06:33 Pourquoi l’organique crée de la confiance à grande échelle08:00 Le flou entre coaching, infopreneuriat et crédibilité09:24 Créer du contenu sur la création de contenu : piège ou levier ?10:45 Retour sur le départ de TikTok et les débuts sur Instagram11:41 Le compte culture G qui a explosé, puis le repositionnement13:50 Lien entre le contenu et le business : changement de stratégie14:30 YouTube Shorts vs YouTube long : difficulté à convertir l’audience15:33 Les différents business models testés avant le système 3C17:08 Du done for you vers le done with you : évolution de l’accompagnement19:07 Comment trouver l'équilibre coaching vs formation21:10 Pourquoi le modèle full formation ne fonctionne plus seul22:31 Funnel d'acquisition actuel : VSL, WhatsApp, automatisation24:26 Structuration des offres : une seule offre, claire et assumée27:38 Créateur Systémique : nouvelle offre premium en test29:31 Les bases à connaître pour lancer Instagram en partant de zéro31:02 Pourquoi le repost de podcast ne suffit pas à performer sur Insta32:53 Stratégie Lead Magnet sur Instagram : fonctionnement et automatisation34:36 Contenu YouTube vs contenu natif Instagram : que prioriser ?35:49 Explorer les bons formats sans se travestir37:14 Les formats qui fonctionnent le mieux pour Maxence38:41 Analyser les contenus viraux : méthode et mindset à adopter42:30 Agent IA pour analyser les outliers de contenu Instagram43:42 Maxence est-il encore un solo-preneur ? Structure de son équipe44:59 Pourquoi il a fait le choix d’embaucher en CDI46:42 Modèle économique du Clap : location, montage, accompagnement48:45 Studio physique : les limites d’un modèle offline pur50:54 Le modèle de franchise Podspace et retour d’expérience52:29 Le contenu comme levier de long terme : jamais arrêter53:47 Personal branding vs contenu : une seule stratégie sur le long terme

    1h 12m
  7. Jules Gardair nous dévoile la stratégie secrète de Scalezia

    09/15/2025

    Jules Gardair nous dévoile la stratégie secrète de Scalezia

    La chaîne de Valentin :  @valentin-thomy La chaîne de Jules Gardair de (Scalezia):  @julesgardair4822   Jules Gardair et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ ➜ Spotify: taap.it/jvyOM8➜ Deezer: taap.it/LFon0X➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ ▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Introduction et contexte de l’épisode 02:21 Rencontre entre Jules et Valentin : retour sur leur première collaboration 05:48 Le tournage de la première vidéo : enjeux, ambiance et coulisses 09:15 Comment Jules a structuré son offre d’accompagnement 12:33 Les étapes clés pour faire décoller une offre haut de gamme 16:42 Accompagnement VS formation : pourquoi Jules a choisi un modèle hybride 20:10 Débloquer le mindset de ses clients pour faire exploser leur valeur 24:37 Les erreurs classiques des coachs et infopreneurs débutants 28:12 Comment créer une offre premium sans b******t 32:40 La stratégie derrière son positionnement : clarté, expertise et légitimité 36:59 Comment il valide ses prix (et pourquoi la valeur perçue est clé) 41:15 La vraie différence entre vendre une offre à 100€ et une à 10 000€ 44:48 Son approche du closing : transparence, tri et alignement 48:11 Comment Jules attire des clients ultra-qualifiés (sans prospecter) 52:00 Le rôle de la preuve sociale et des résultats clients dans sa croissance 56:27 Gérer la croissance : structurer son business sans se brûler 01:00:19 La vision long terme : rester lean tout en montant en gamme 01:04:06 Comment il gère la pression, le doute et les passages à vide 01:08:42 Ce qu’il ferait différemment s’il repartait de zéro 01:13:07 L’importance du personnal branding dans un marché saturé 01:16:31 Pourquoi il ne croit pas aux raccourcis et méthodes miracles 01:20:24 Son avis sur les lancements orchestrés et la vente événementielle 01:24:59 L’erreur qui peut tuer un business pourtant bien lancé 01:29:16 Les signaux qui montrent qu’une offre est prête à scaler 01:33:07 Ce qu’il regarde en priorité avant de travailler avec un client 01:36:11 L’équilibre entre croissance, qualité de vie et alignement personnel 01:40:00 L’impact de son entourage sur ses choix pro 01:43:42 Les livres, mentors et ressources qui l’ont marqué 01:47:09 Le mot de la fin : rester fidèle à soi-même et jouer le long terme 01:50:31 Outro et remerciements

    1h 55m
  8. On parle de scaling d'agence à +100k /an avec Antoine de SEO Monkey

    07/24/2025

    On parle de scaling d'agence à +100k /an avec Antoine de SEO Monkey

    Offcast

    43 min
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Pour les entrepreneurs avancés qui veulent découvrir la réalité derrière la croissance des agences et SaaS qui explosent en ce moment. Host - Valentin Thomy.

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  • Creator
    Valentin Thomy
  • Years Active
    2024 - 2026
  • Episodes
    29
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    Explicit
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    © Offbound Co.
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