Oplev Salg

Radiant, CBS
  • 0.0 (0)
  • Business
  • Updated Biweekly

Oplev salg er en podcast for dig, der arbejder med salg, marketing og kommerciel udvikling. Sammen med sælgere, iværksættere, ledere og profiler fra erhvervslivet undersøger vi salg fra nye vinkler — med ærlige erfaringer, konkrete indsigter og samtaler om hvad professionelt salg kræver i praksis. Vi taler om alt fra relationer og kommunikation til performance, kundeoplevelser, AI og salgsledelse. Podcasten er skabt af Radiant & CBS for at nuancere synet på salg og mindske stigmaet omkring salg i Danmark.

  1. Jul 22

    Bridging the Gap Between Product and Market with Pia Stangerup

    Pia Stangerup, Chief Sales Officer at XO Care, joins Oplev Salg to explore how sales bridges the gap between product and market in complex, international B2B organizations. In this episode, Pia and Selma Kadic-Maglajlic (Associate Professor at Copenhagen Business School, CBS) discuss why sales sits at the intersection of product development, marketing, distributors and end customers — and how the "voice of the customer" makes its way back into the organization. Key topics: — Shared customer ownership between manufacturer and distributor — Managing the natural tension between sales and R&D — Aligning sales, marketing and product development around customer needs — Navigating non-exclusive distributor relationships in competitive markets — Cultural differences in doing business across China, Italy and beyond — Why sales leaders must always watch the narrowest bottleneck in the customer journey Pia also reflects on the biggest lesson from her leadership career, and the advice she'd give her younger self entering sales. This conversation is relevant for sales leaders, CSOs, and anyone working at the intersection of product, marketing and international distribution. (00:00) Introduction: Pia Stangerup and XO Care (01:36) Why Pia built a career in sales (03:10) How XO Care defines and organizes the sales function (03:39) The tension between sales and R&D (08:26) Aligning sales, marketing and product development (10:37) Who owns the customer: manufacturer vs. distributor (14:06) Navigating non-exclusive distributor relationships and blind spots (17:22) Cultural differences across international markets (China, Italy) (20:50) The biggest lesson: watching the narrowest bottleneck (22:09) Advice to her younger self Connect with Pia Stangerup: https://www.linkedin.com/in/piastangerup/ Connect with Selma Kadic-Maglajlic: https://www.linkedin.com/in/selmakadic/ Subscribe to the Oplev Salg newsletter: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Follow Radiant on LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg is a podcast created in collaboration between Radiant and Copenhagen Business School (CBS), exploring modern B2B sales leadership.

  2. Jul 9

    High performance i praksis: Hvad erhvervslivet kan lære af elitesport med Eskild Ebbesen

    Eskild Ebbesen, tidligere eliteroer, tredobbelt OL-guldvinder og fast del af den legendariske Guldfireren, gæster Oplev Salg for at tale om high performance, vindermentalitet og hvordan man skaber teams, der præsterer stabilt over tid. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, udforsker Eskild hvad erhvervslivet — og salgsteams i særdeleshed — kan lære af elitesportens tilgang til mål, disciplin og samarbejde. Emner i episoden: — Hvad der gjorde Guldfireren til et af verdens stærkeste roerhold — Hvorfor performance handler om mere end at "trykke hårdere" — Den afgørende forskel på at være produktiv og at være effektiv — Hvorfor det vigtigste, du kan gøre for et team, er at gøre det let for andre at lykkes — Formlen for performance: kvalitet × kvantitet × mindset × prioritering — 95/5-tilgangen: hvorfor 95% af fokus skal ligge på indsatsen, ikke målet — Hvorfor de dygtigste sælgere ikke altid bliver de bedste ledere Eskild deler også historien bag "tag trykket af"-øjeblikket, der lærte ham, at mindre kræfter nogle gange giver mere fart — og Joakim fortæller åbent om at blive degraderet hos Deloitte, og hvad det lærte ham om kontrol og feedback. Denne episode er relevant for salgsledere, teamledere og alle, der arbejder med at skabe stabil high performance i deres organisation. (00:00) Introduktion: Eskild Ebbesen og Guldfireren (03:10) Nysgerrighed og disciplinen bag et vinderhold (08:00) Hvad vindermentalitet betyder for Eskild (12:45) "Tag trykket af": fart frem for rå kræfter (15:01) Produktiv eller effektiv — forskellen der betyder mest (17:00) At gøre det let for andre at lykkes (21:02) Formlen for performance: kvalitet × kvantitet × mindset × prioritering (24:00) Fokus på det, du selv er i kontrol over (33:00) Proces kontra mål: 95/5-tilgangen (38:02) Konkrete råd til at løfte din performance Forbind med Eskild Ebbesen: https://www.linkedin.com/in/eskild-ebbesen-9090796/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

  3. Jun 25

    Commercial Excellence: Turning Strategy Into Sales Execution with Gaia Giovannelli

    Gaia Giovanelli, Commercial Excellence Graduate at Demant, joins Selma Kadic-Maglajlic (Associate Professor at Copenhagen Business School, CBS) on Oplev Salg to explore commercial excellence, global sales organisations, and what it takes to connect strategy with real market execution. Together, they discuss how commercial excellence helps sales teams work smarter, reduce friction, and stay closer to the realities of local markets — inside one of the world's largest hearing healthcare companies. Key topics: — What commercial excellence actually means, and the misconceptions around it — How a real territory management project in Spain created tangible impact for salespeople — Balancing global standardisation with local market execution — Inside Demant's graduate programme: benefits and downsides of rotating roles every six months — Six months working with Demant's sales organisation in Japan, and what culture reveals about sales — Why data quality is one of the most underestimated challenges in modern commercial teams — The paradox of using data to free up sales reps' time — while relying on those same reps to enter it This conversation is relevant for commercial excellence professionals, sales leaders, and anyone working to bridge strategy and execution in complex, international organizations. (00:00) Introduction: Gaia Giovanelli and Demant's Graduate Programme (05:14) What commercial excellence really means (09:12) Risks of added complexity — a case study from Spain (12:18) Balancing local execution with global standards (14:17) Inside Demant's graduate programme (19:22) The upside and downside of rotating roles every six months (21:04) Six months in Japan: getting closer to the customer (23:19) What makes sales culturally dependent (27:15) The biggest underestimated challenge: data quality (30:15) The data paradox — and what leaders should be careful not to lose Connect with Gaia Giovanelli: https://www.linkedin.com/in/gaia-giovannelli-20000416 Connect with Selma Kadic-Maglajlic: https://www.linkedin.com/in/selmakadic/ Subscribe to the Oplev Salg newsletter: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Follow Radiant on LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg is a podcast created in collaboration between Radiant and Copenhagen Business School (CBS), exploring modern B2B sales leadership.

  4. Jun 9

    Neurosalg: Hvorfor kunder køber tryghed med Lasse Birk

    Lasse Birk, salgstræner og ekspert i neurosalg, gæster Oplev Salg for at tale om, hvorfor kunder ikke køber produkter, men tryghed, tillid og følelsen af selv at have kontrol over beslutningen. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, dykker Lasse ned i, hvad der konkret sker i hjernen under en købsbeslutning — og hvorfor de fleste sælgere ubevidst saboterer deres egne salg ved at gå for hurtigt til produktbeskrivelsen. Emner i episoden: — Hvorfor kunder køber tryghed og selvbestemmelse, ikke produkter — Frygten for at miste noget vejer tungere end lysten til noget nyt — "Sprækken": sådan finder du de bekymringer, der reelt afgør salget — RADAC-modellen: — De to typer sælgere — og hvad der adskiller de bedste fra resten — Hvorfor psykologisk tryghed betyder mere end selve argumentationen — Ansvarlighed og disciplin som nøglen til hurtigere udvikling Lasse og Joakim taler også om hyperperformance-fælden, risikoen ved at blive i samme rolle for længe, og hvorfor de bedste sælgere altid kigger indad først. Denne episode er relevant for sælgere, salgsledere og alle, der arbejder med at forstå den psykologi, der ligger bag en købsbeslutning. (00:00) Introduktion: Lasse Birk og neurosalg (04:00) Hvad der sker i hjernen, når en kunde beslutter sig (07:00) Radiants salgsfundamentals: tillid, risiko og forandring (10:02) De to typer sælgere — og hvad der adskiller de bedste (11:02) "Sprækken": sådan finder du kundens skjulte bekymringer (15:01) Psykologisk tryghed: det kunden husker bagefter (19:01) Casen om den dyre peptalk, ingen husker (22:05) Det, der kendetegner Radiants bedste sælgere (24:02) Ansvarlighed: nøglen til hurtigere udvikling (29:01) Cyklussen: hvorfor de bedste perioder også er de sværeste Forbind med Lasse Birk: https://www.linkedin.com/in/lasserbirk/ Besøg Neurosalg: https://www.neurosalg.dk/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

  5. May 20

    Personalisering i praksis: Fra data til relevans med Rasmus Houlind

    Rasmus Houlind, en af de førende stemmer i Danmark inden for personalisering og forfatter til bøgerne "Make It All About Me" og "Hello $FirstName", gæster Oplev Salg for at tale om, hvorfor personalisering ofte bliver mere buzzword end virkelighed. Til daglig er Rasmus Chief Experience Officer i Agillic, hvor han arbejder med, hvordan virksomheder skaber mere relevante kundeoplevelser gennem data og teknologi. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, taler han om, hvorfor mange virksomheder stadig rammer ved siden af med personalisering — og hvorfor kunder hurtigt gennemskuer, når noget ikke føles relevant. Emner i episoden: — Hvorfor "Hello {FirstName}" sjældent er nok — Forskellen på personalisering og personificering — Hvorfor timing ofte er vigtigere end mere data — Implicit vs. eksplicit personalisering — og hvornår det ene virker bedre end det andet — Sådan skaber du relevans uden at gøre det komplekst — Hvad salg og marketing kan lære af reel personalisering Denne episode er relevant for marketingfolk, sælgere og alle, der arbejder med at gøre kundekommunikation mere relevant og datadrevet. (00:00) Introduktion: hvorfor "Hello {FirstName}" ikke er nok (04:00) Overfladisk vs. reel personalisering (07:03) Timing: kunsten at ramme det rigtige sandhedsøjeblik (09:02) Personalisering vs. personificering (13:00) Personaliseringsmodellen: kanaler, budskaber og indhold (17:01) Implicit vs. eksplicit personalisering (22:01) Fra data til handling: hvor skal man starte i praksis (27:02) At vælge det mest relevante frem for at kommunikere alt (32:02) Beslutninger tages med følelser — så efterrationaliseres (33:00) Five point pitch-modellen: rækkefølgen der virker Forbind med Rasmus Houlind: https://www.linkedin.com/in/houlind/ Læs "Hello $FirstName": https://a.co/d/94bHNDK Læs "Make It All About Me": https://amazon.co.uk/Make-All-About-Leveraging-omnichannel/dp/191255514X/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

  6. May 6

    Salg og tillid i komplekse markeder med Louise Ferslev

    Louise Ferslev, tidligere founder af MyMonii og i dag investor i early-stage startups gennem Angelo Invest, gæster Oplev Salg for at tale om, hvordan man sælger i regulerede og komplekse markeder. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, deler Louise ærligt erfaringerne fra at bygge og sælge en fintech-løsning til banker: fra partnerskaber med Nets og Visa til forhandlinger med Arbejdernes Landsbank — og de svære beslutninger, der opstår, når forretningsmodellen bliver udfordret. Emner i episoden: — Hvorfor tillid og troværdighed er helt afgørende, når man sælger fintech — Hvad der sker, når regulering ændrer både produkt og forretningsmodel — Hvordan man håndterer ansvar og ordentlighed, også når en startup må lukke ned — De hyppigste årsager til, at salg fejler — og hvorfor for bred en målgruppe ofte er synderen — Hvordan man bryder et ambitiøst årsmål ned til konkrete, ugentlige handlinger En ærlig samtale om salg, tillid og de realiteter, der følger med at bygge virksomhed i et komplekst marked. Denne episode er relevant for founders, salgsledere og alle, der arbejder med salg i regulerede eller komplekse B2B-markeder. (00:00) Introduktion: Louise Ferslev og MyMonii (02:04) Arbejdernes Landsbank og ketchup-effekten, der udeblev (08:00) Troværdighed i fintech: hvorfor benarbejdet betyder alt (11:02) Regulering, licenser og barrierer for at komme ind på markedet (13:01) Tillid som fundamentet i salg (16:03) Usikkerheden ved at starte Radiant og sælge med integritet (22:00) Visa i baghånden: hvorfor omdømme betyder alt (26:00) De hyppigste årsager til, at salg fejler (28:01) Tre måneder fra konkurs — og vendingen mod det rigtige fokus (35:02) Louises største læring: ren mel i posen og skriftlige aftaler Forbind med Louise Ferslev: https://www.linkedin.com/in/louiseferslev/ Besøg Angelo Invest: https://www.angelo-invest.com/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

  7. Apr 22

    Fra tryghed til iværksætteri: valg, ansvar og erfaringer

    Morten Resen, tidligere TV-vært på Go' Morgen Danmark og i dag founder af GoLittle og Mambeno, gæster Oplev Salg for at tale om springet fra tryghed til iværksætteri. Morten forlod en tryg karriere i TV uden en klar plan og kastede sig ud i iværksætteri. I dag driver han flere virksomheder med fokus på familieliv og fællesskab. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, taler han om, hvad der ligger bag beslutningen om at tage springet: fra tryghed til usikkerhed, fra idé til forretning, og det ansvar, der følger med. Emner i episoden: — Hvorfor de fleste undervurderer, hvad det kræver at starte noget selv — Hvordan frygten for at fejle påvirker dine valg — og hvordan den vender på hovedet, når virksomheden vokser — Hvorfor det er afgørende at bygge noget, folk vil betale for fra starten — Founderens undervurderede rolle i salget, selv når man hader at sælge — Hvorfor investorkapital kan gøre presset værre snarere end bedre — Vigtigheden af at finde en co-founder, der supplerer ens egne svagheder En ærlig samtale om iværksætteri, pres og de valg, der former rejsen som founder. Denne episode er relevant for founders, iværksættere og alle, der overvejer at forlade trygheden for at bygge noget selv. (00:00) Introduktion: fra TV-vært til iværksætter uden en plan (04:00) Fra podcast-idé til stiftet ApS (10:02) Betalingsvillighed fra dag ét — den bedste beslutning (13:01) Tillid, transparens og hvorfor Morten hader at sælge (16:00) Founderens undervurderede rolle i salget (19:00) Den dyreste læring: at bygge noget uden et reelt behov (22:00) Da fejl føltes som liv og død — og hvorfor det ændrer sig (25:04) Da et urealistisk mål blev en hel års skuffelse (30:00) Fra hierarki til et kulturkompas af egen skabelse (32:00) Den vigtigste læring: find en co-founder, der supplerer dig Forbind med Morten Resen: https://www.linkedin.com/in/mortenresen/ Besøg Morten Resens hjemmeside: https://www.mortenresen.dk/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

  8. Mar 31

    Fra idé til eksekvering: hvad driver succes i markedet med Werner Valeur

    Werner Valeur, serieiværksætter med mere end 20 stiftede virksomheder og 6 exits, gæster Oplev Salg for at tale om, hvad der i praksis skaber succes i markedet. Werner er blandt andet kendt som founder af regnskabsprogrammet Billy og for sin kompromisløse tilgang til eksekvering. Sammen med Joakim Steenfos, CEO hos Radiant, taler han om, hvorfor det sjældent er idéen, men eksekveringen, der gør forskellen — og om hans evne til at udfordre etablerede markeder med mere simple og transparente løsninger. Emner i episoden: — Hvorfor mange overvurderer idéen og undervurderer eksekvering — Hvordan man vurderer, om et marked reelt er attraktivt — Hvorfor innovation ofte handler om at fjerne kompleksitet, ikke tilføje den — Forskellen på hypotetisk og valideret produkt-market fit — Hvad sælgere kan lære af tempo, disciplin og tydelig positionering — Hvordan Werner bruger sit personlige brand og humor til at skabe traction En ærlig og provokerende samtale om iværksætteri, mod og det, der reelt driver succes. Denne episode er relevant for founders, salgsledere og alle, der arbejder med at omsætte en idé til en forretning, der rent faktisk lykkes i markedet. (00:00) Introduktion: Werner Valeur og hans kompromisløse tilgang (03:05) Person-market fit: hvorfor uretfærdighed driver Werner (05:00) Prisen for at provokere: opgøret med Andel Energi (10:00) Danmarks iværksætterkultur og frygten for at fejle (14:01) Porscher, business angel-fejl og jagten på den indre lykke (18:00) Innovation handler om at fjerne kompleksitet, ikke tilføje den (20:00) Sådan validerer Werner et nyt markeds potentiale (25:01) Hypotetisk vs. valideret produkt-market fit (28:00) Hvor founders typisk fejler: idé overvurderet, eksekvering undervurderet (31:01) Den nøgne cykeltur på TV 2: personligt brand som strategi Forbind med Werner Valeur: https://dk.linkedin.com/in/wernervaleur Besøg Werner Valeurs hjemmeside: https://wernervaleur.com/ Forbind med Joakim Steenfos: https://dk.linkedin.com/in/joakimsteenfos Tilmeld dig Oplev Salg-nyhedsbrevet: https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7421478328148070400 Følg Radiant på LinkedIn: https://dk.linkedin.com/company/radiantdk Oplev Salg er en podcast skabt i samarbejde mellem Radiant og Copenhagen Business School (CBS) om moderne B2B-salgsledelse.

See All (33)

About

Oplev salg er en podcast for dig, der arbejder med salg, marketing og kommerciel udvikling. Sammen med sælgere, iværksættere, ledere og profiler fra erhvervslivet undersøger vi salg fra nye vinkler — med ærlige erfaringer, konkrete indsigter og samtaler om hvad professionelt salg kræver i praksis. Vi taler om alt fra relationer og kommunikation til performance, kundeoplevelser, AI og salgsledelse. Podcasten er skabt af Radiant & CBS for at nuancere synet på salg og mindske stigmaet omkring salg i Danmark.

Information

  • Creator
    Radiant, CBS
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    33
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Radiant, CBS
  • Show Website
    Oplev Salg

You Might Also Like