Partnership Way

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Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, le podcast qui explore les histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou Spendesk. 🎙️ Conçu et animé par Hippolyte Thibierge PartnershipWay décrypte comment les experts bâtissent des alliances durables et performantes. 💬 En live chaque mois, et en replay sur Spotify & YouTube. partnershipway.substack.com

Episodes

  1. 12/18/2025

    PW Live #21 : Microsoft x Apple : les vraies leçons partenariats pour les scale-ups

    Avec Patrick Détriché (ex-Microsoft, ex-Apple) Les partenariats ne sont pas un canal.Ce sont des systèmes de croissance. Dans cet épisode de Partnership Way, Patrick Détriché partage plus de 30 ans d’expérience passés au cœur des écosystèmes de Microsoft et Apple, puis leur traduction concrète dans le monde des startups et scale-ups. Pourquoi Microsoft a bâti une économie de partenaires mondiale.Pourquoi Apple a fait le choix inverse : la sélection, la cohérence et le contrôle de l’expérience.Et surtout, ce que les entreprises en croissance peuvent réellement appliquer sans copier des modèles inadaptés. On parle sans filtre de :- scalabilité via les partenaires- business planning co-construit- rôle clé du CEO- conflit direct vs indirect- marketplaces hyperscalers- et erreurs fréquentes des programmes partenaires Un épisode pensé pour les Partnership Managers seniors, Heads of Partnerships, dirigeants et fondateurs qui veulent arrêter le bricolage et structurer un écosystème performant. 🎯 Ce que vous allez retenir- Pourquoi le pipeline est la seule vérité- Comment créer de la conviction au niveau CEO- Ce que les scale-ups doivent garder (et abandonner) des hyperscalers- Pourquoi la sélectivité est souvent plus efficace que le volume- Comment passer d’un réseau de partenaires à un écosystème orchestré 📩 Pour aller plus loinAbonne-toi à la newsletter Partnership Way pour recevoir les prochains épisodes, replays et analyses.👉 https://partnershipway.substack.com Get full access to Partnership Way at partnershipway.substack.com/subscribe

    1h 8m
  2. PW Live #20 : Contrats & Partenariats : Les pièges qui bloquent vos deals (et comment les éviter)

    11/28/2025

    PW Live #20 : Contrats & Partenariats : Les pièges qui bloquent vos deals (et comment les éviter)

    Contrats, NDA, RGPD, propriété intellectuelle, exclusivité… Dans cet épisode, Hippolyte reçoit Gabrielle Fourgous Perrin, avocate spécialisée startups & scale-ups, pour décortiquer tous les pièges juridiques des partenariats B2B — et comment les éviter simplement. Ensemble, ils reviennent sur les erreurs les plus fréquentes, les zones de risque par typologie (distribution, intégration tech, affiliation, co-marketing, sponsoring…), et les réflexes indispensables pour rédiger un contrat clair, opérationnel et rapide à signer. Vous découvrirez :• pourquoi les templates contractuels ralentissent les deals• ce qu’il faut cadrer avant d’écrire la première clause• comment protéger votre donnée, votre marque et vos IP• les bonnes pratiques autour du RGPD et de l’overlap CRM• comment impliquer les juristes au bon moment• pourquoi un simple échange d’emails peut suffire au départ• les clauses qui sécurisent réellement un partenariat Un épisode essentiel pour tous ceux qui pilotent des partenariats en startup, scale-up ou SaaS. Le but : éviter les erreurs coûteuses, gagner en vitesse et signer des contrats qui reflètent exactement la réalité du terrain. 📬 Pour aller plus loin : 👉 Abonne-toi à la newsletter Partnership Way pour recevoir : • les prochains replays, • des analyses concrètes, • des frameworks prêts à l’emploi, • et les meilleurs insights du métier Get full access to Partnership Way at partnershipway.substack.com/subscribe

    1h 8m

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