4d ago

"Executing differently takes courage" (2/5) - The Chinese pharma ecosystem : balancing systemic scale and constant reinvention

A third of tomorrow's molecules will come from China. Just ten years ago, that figure was three percent. The entire healthcare ecosystem has shifted from a massive potential market into a testing ground for rapid, decentralized execution.The questions goes beyond how to enter this system, but how to keep pace with its relentless evolution. Welcome to Pharma Minds, Summer Series "Executing differently takes courage". I placed this conversation with Guillaume Delmotte in the second position of our series because he brings something the other episodes simply do not have: a systemic reading of execution. In China, execution is not an individual choice but a mode of operation for the state, highly centralized in its objectives and completely decentralized in its application. I chose this discussion to explore what it concretely costs to actually do what you said you would do at a massive, systemic scale. It reveals that large-scale delivery is only possible when partnerships are built for the long term and when you accept that constant adaptation becomes the course itself. Guillaume Delmotte spent twenty years within Ipsen, navigating international leadership roles across Europe, Russia, and most recently China. Operating in a highly fluid, fiercely competitive market of 1.4 billion people, his impossible context was learning to execute without a rigid playbook. He had to navigate the immense tension between capturing an unprecedented volume opportunity and facing brutal price pressures, all while reinventing patient pathways from the ground up alongside local players. In this episode, we cover: ◾️Geography Commands Strategy : Why adapting tactics to localized provincial health policies is the only way to scale. ◾️The Virtual Hospital Shift : How digitized care pathways and AI are managing patient flows for minor and severe pathologies. ◾️Breaking the Pricing Rules : Moving away from rigid formulation constraints to establish entirely new value models. ◾️Building True Ecosystems : Leveraging local distributors and pharmacy data mining to find undiagnosed rare disease patients. ◾️The Innovation Mirage : Balancing incredible volume potential with aggressive price cuts and volume-based procurement. The final objective remains clear. The path to get there changes every single day. Those who stop moving lose the market. 👉 What element of the Chinese execution model do you think European pharma should adopt first? Let us know in the comments. Ambition sets the target. Local context dictates the path. If you want to follow the whole series, don't forget to subscribe. - This episode has been translated with the help of AI tools and edited to align with the editorial direction of this series. Originally released on: 12/01/2026. To listen to the original French version of this episode: https://smartlink.ausha.co/pharma-minds/49-du-chaos-au-futur-les-lecons-d-un-leader-pharma-en-chine. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jul 20

"Executing differently takes courage" (1/5) Transforming Vidal : how a 20-year vision turned a paper book into digital infrastructure

What does it truly take to stick to a difficult plan when absolutely no one around you can yet see the necessity to hold on? True transformation in healthcare is rarely a quick pivot sparked by a dramatic event. It is a slow, methodical rebuild from the ground up. The stakes are profound: evolving from a simple reference tool to a medical device where a single algorithmic error can cost a life. Welcome to Pharma Minds, Summer Series "Executing differently takes courage". I wanted to start this series with Vincent Bouvier because his journey illustrates something fundamental and deeply misunderstood about execution. Execution is not a question of speed, but a question of duration. He shows us what it actually costs to do what you said you would do over the long run, maintaining a good direction with the right funding, the right shareholder, and the discipline to invest at the exact right moment. Vincent Bouvier, Head of Vidal, stepped into a traditional publishing house famous for its red dictionary, with revenue entirely funded by the pharmaceutical industry. His impossible context was seeing the absolute necessity of structuring clinical data into software long before the market demanded it. Tied strictly to our season theme, his story proves that executing differently requires the courage to make calm, hard decisions and hold them steady across two decades of technological and financial upheaval. In this episode, we cover: ◾️ The Business Pivot : Shifting revenue from pharma-funded monographs to subscription-based clinical software for professionals. ◾️ The Integration Strategy : Embedding complex pharmacological knowledge directly into electronic medical records across local markets. ◾️ The Shareholder Equation : Trading short-term investment funds for a long-term Japanese industrial partner to secure the vision. ◾️ The Medical Device Standard : Treating software precision with the exact same rigor as manufacturing a pacemaker. ◾️ The Next Frontier : Leveraging generative AI to process vast patient histories and refine medical suggestions globally. Execution is not a sprint. It is a refusal to let short-term pressure dictate the roadmap. Three pillars: conviction, aligned capital, and timely investment. 👉 How do you protect your long-term strategic plans against short-term financial pressures? Let us know in the comments. Vision sets the bearing. Time decides the impact. If you want to follow the whole series, don't forget to subscribe.- This episode has been translated with the help of AI tools and edited to align with the editorial direction of this series. Originally released on: 04/11/2024. To listen to the original French version of this episode: https://smartlink.ausha.co/pharma-minds/vidal-du-livre-rouge-a-l-outil-incontournable-d-aide-a-la-decision-medicale-vincent-bouvier-ceo-vidal-group. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jul 8

[Insights] Groupements de pharmacies : ce qu’il faut retenir du rapport IGF-IGAS, avec Hugues Villey Desmeserets

Les groupements de pharmacies sont dans le viseur des pouvoirs publics (et ce n'est que le début). Dans ce nouvel épisode de Pharma Minds Insights, je reçois Hugues Villey Desmeserets, avocat associé chez BCTG Avocats et expert de la distribution pharmaceutique. Il est déjà venu à ce micro l'année dernière pour décrypter pourquoi les groupements de pharmacies étaient dans le viseur des députés, il revient aujourd'hui avec un œil nouveau, après la publication d'un rapport IGF-IGAS qui regarde de près l'ensemble de la chaîne de distribution pharmaceutique. Ce rapport met en lumière une réalité que peu d'acteurs voulaient regarder en face : des opérateurs non prévus par le Code de la santé publique, transitant des flux financiers considérables, sans cadre de transparence ni obligation de justifier leur valeur ajoutée. Avec Hugues, on décrypte ce que ce rapport change concrètement pour chaque maillon de la chaîne : groupements, pharmaciens officinaux et laboratoires pharmaceutiques. Dans cet épisode, vous découvrirez : ◾️ Pourquoi le rapport IGF-IGAS reconnaît implicitement la légitimité des groupements de pharmacie, tout en questionnant sévèrement leur valeur ajoutée ◾️ Ce que la transparence financière sur les flux entre laboratoires, groupements et officines implique concrètement pour chaque acteur ◾️ Pourquoi une transparence absolue pourrait paradoxalement détruire la dynamique concurrentielle ◾️ Comment les deux métiers du pharmacien redéfinissent la place des groupements ◾️ Pourquoi l'indépendance du pharmacien reste un principe juridique non négociable, et ce que ça implique pour les contrats avec les groupements ◾️ Les contrôles qui s'annoncent, et pourquoi les laboratoires ne peuvent pas se permettre d'attendre pour se préparer ◾️ La question que chaque laboratoire doit se poser dès maintenant sur la visibilité de ses flux financiers Si vous évoluez dans l'écosystème pharmaceutique (que vous soyez laboratoire, groupement ou pharmacien) cet épisode vous donne les clés pour comprendre ce qui se dessine et anticiper les prochaines étapes. -- Merci à notre partenaire BCTG Avocats d’avoir rendu cet épisode possible et de nous aider à comprendre les tendances de fond dans la régulation du secteur. Comme toujours, l’équipe Pharma Minds garde la main sur la ligne éditoriale et le choix des invités. Pour retrouver le cabinet BCTG Avocats : 📌 Site internet : https://bctg-avocats.com 📌 Pour les contacter : https://bctg-avocats.com/nous-contacter/ 📌 LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/bctg-avocats/ Ressources mentionnées dans l’épisode : 🎧 Épisode “Groupements de pharmacies : pourquoi un amendement visait à les interdire ?” : https://smartlink.ausha.co/pharma-minds/insights-groupements-de-pharmacies-pourquoi-un-amendement-visait-a-les-interdire 📌 Le rapport IGAS et IGF - mai 2026 : https://www.igas.gouv.fr/la-chaine-de-distribution-pharmaceutique Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jun 22

#52 - Prévention santé : le courage d'investir sans en récolter les fruits soi-même, avec Anne Beinier

Investir aujourd'hui pour des résultats que l'on ne verra peut-être jamais soi-même : c'est précisément le courage qu'exige une vraie politique de prévention. Dans cet épisode, je reçois Anne Beinier, experte en protection sociale au parcours impressionnant : ancienne conseillère technique d'Agnès Buzyn au ministère des Solidarités et de la Santé, experte technique et internationale pour l'État français, et aujourd'hui experte en protection sociale à la Commission européenne. Mais c'est avant tout pour son engagement de terrain que j'ai voulu l'interroger : Anne porte, bénévolement, un tour de France de l'innovation des territoires à travers la France. Dans cet épisode, vous découvrirez : ◾️ Pourquoi Anne Beinier a lancé, entièrement bénévolement, un livre collectif et un tour de France de la prévention, sans attendre une décision institutionnelle pour agir ◾️ Pourquoi le ROI prévention peut grimper jusqu'à 1 pour 20, mais se joue presque toujours sur plusieurs années ◾️ Comment des innovations locales ont mis du temps avant de changer durablement d'échelle ◾️ Ce que l'augmentation du prix du tabac révèle sur le courage politique nécessaire pour transformer le système malgré des décisions impopulaires à court terme ◾️ Pourquoi l'hôpital, qui consacre encore à peine 1 à 2 % de son budget à la prévention, et l'interopérabilité des données de santé restent des chantiers bloqués faute de volonté politique inscrite sur la durée ◾️ Ce que les missions internationales d'Anne et sa mise en garde contre le modèle allemand lui ont appris sur la patience nécessaire pour transformer un système sans copier-coller ◾️ Les trois scénarios qu'Anne dessine pour l'innovation en santé en France dans les dix prochaines années Si vous évoluez dans la santé publique, la stratégie de santé ou plus largement dans l'univers pharma, cet échange éclaire un enjeu central : celui des arbitrages entre exécution immédiate et investissement de long terme, au cœur de toute politique de prévention. -- Pour retrouver Anne Beinier : https://www.linkedin.com/in/anne-beinier-4a4136b6/ 📚 Se procurer le livre collectif “Innovations & prévention en santé” : https://www.amazon.fr/Innovations-prévention-santé-Anne-Beinier/dp/B0F9W6SX41 📚 Se procurer le livre blanc “Prévention en santé : un défi décennal” (gratuit) : https://www.leh.fr/edition/livre-blanc-prevention-sante Ressources mentionnées dans l’épisode : 📌 Atlas des Expérimentations Article 51 : https://sante.gouv.fr/IMG/pdf/atlas51_2025.pdf 📌 Outil TAIEX (Technical Assistance and Information Exchange) est un instrument géré par la Commission européenne. Il fournit une assistance technique à court terme (ateliers, missions d'experts, visites d'études) pour aider les administrations publiques mondiales à transposer, appliquer et faire respecter la législation européenne. -- 🤝 Retrouvez-moi sur LinkedIn. 📩 Abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jun 21

[EXTRAIT] Une innovation en prévention qui inspire jusqu'au Danemark... avec Anne Beinier

Comment un livre collectif pensé pour décloisonner complètement le débat sur la prévention santé (en y associant fédérations, chercheurs, patients, élus et start-up) a fini par devenir une source d'inspiration jusqu'au Danemark... Dans cet extrait, Anne Beinier nous raconte comment une innovation des Hauts-de-France sur les unités mobiles de prévention pour les personnes âgées a suscité l'intérêt direct de l'ambassade danoise. Rendez-vous demain pour découvrir l'épisode complet ! Et pour les plus curieux, voici un sneak peek de ce que vous allez découvrir : ◾️ Pourquoi Anne Beinier a lancé, entièrement bénévolement, un livre collectif et un tour de France de la prévention, sans attendre une décision institutionnelle pour agir ◾️ Pourquoi le ROI prévention peut grimper jusqu'à 1 pour 20, mais se joue presque toujours sur plusieurs années ◾️ Comment des innovations locales ont mis du temps avant de changer durablement d'échelle ◾️ Ce que l'augmentation du prix du tabac révèle sur le courage politique nécessaire pour transformer le système malgré des décisions impopulaires à court terme ◾️ Pourquoi l'hôpital, qui consacre encore à peine 1 à 2 % de son budget à la prévention, et l'interopérabilité des données de santé restent des chantiers bloqués faute de volonté politique inscrite sur la durée ◾️ Ce que les missions internationales d'Anne et sa mise en garde contre le modèle allemand lui ont appris sur la patience nécessaire pour transformer un système sans copier-coller ◾️ Les trois scénarios qu'Anne dessine pour l'innovation en santé en France dans les dix prochaines années __ 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jun 8

#51 - Vieillissement de la population : quel rôle pour la pharma dans la prévention ?

Vieillissement de la population : la question que la pharma ne peut plus éviter. Le vieillissement de la population en France n’est plus seulement un enjeu démographique. C’est un défi systémique qui rebat les cartes de notre modèle de santé… et interroge directement le rôle de l’industrie pharmaceutique. Dans cet épisode de Pharma minds, j’échange avec le Pr Bertrand Fougère, gériatre et conseiller auprès du ministère de la Santé, autour d’une question clé : quelle place la pharma doit-elle prendre dans la prévention ? Alors que notre système reste encore largement centré sur le curatif, la montée en puissance de la prévention santé publique et de la médecine préventive ouvre un nouveau champ d’action. Dans cet épisode, vous allez découvrir : ◾️ Pourquoi le vieillissement de la population impose de repenser en profondeur les modèles de santé ◾️ Le basculement nécessaire vers une médecine préventive, et ce que cela change pour l’industrie ◾️ Le rôle potentiel des laboratoires dans la prévention de la perte d’autonomie ◾️ Les limites actuelles du système… et les opportunités à saisir ◾️ Comment passer d’un modèle centré sur le traitement à une approche globale du vieillir en bonne santé Si vous êtes un acteur de la santé ou de la pharma, cet épisode vous apporte une grille de lecture essentielle pour anticiper les transformations à venir, et comprendre comment votre rôle peut évoluer dans ce nouveau paradigme. -- Pour retrouver le Pr Bertrand Fougère : LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/bertrand-foug%C3%A8re Pour commander son livre : 📚 “L'âge, c'est dans la tête ! On finira tous par vieillir, autant s'y préparer jeune : santé, sommeil, alimentation, sexualité, vitalité, ménopause” : https://www.fnac.com/a22464125/Bertrand-Fougere-L-age-c-est-dans-la-tete Ressources mentionnées dans l’épisode : 📌 Programme ICOPE : https://www.icope.fr/ 📌 ICOPE et moi : téléchargez l’application sur Google Play ou l’App Store ou voir la version web 📌 Mon Espace Santé : https://www.monespacesante.fr/ 📌 Rapport de la Cour des Comptes DÉMOGRAPHIE ET FINANCES PUBLIQUES déc 2025 : https://www.silvereco.fr/wp-content/uploads/2025/12/20251202-Demographie-et-finances-publiques_0-1.pdf -- 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn. 📩 Abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jun 7

[EXTRAIT] 67 ans : l’âge où notre autonomie commence à basculer ?

Nous gagnons des années de vie… mais pas forcément des années en bonne santé. Dans cet extrait de Pharma minds, le Pr Bertrand Fougère explique pourquoi la première incapacité apparaît en moyenne dès 67 ans et pourquoi la prévention pourrait transformer à la fois notre qualité de vie… et notre système de santé. 🎧 Épisode complet disponible dès demain, sur Pharma minds. Et pour les plus curieux, voici un sneak peek de ce que vous allez découvrir : ◾️ Pourquoi le vieillissement de la population impose de repenser en profondeur les modèles de santé ◾️ Le basculement nécessaire vers une médecine préventive, et ce que cela change pour l’industrie ◾️ Le rôle potentiel des laboratoires dans la prévention de la perte d’autonomie ◾️ Les limites actuelles du système… et les opportunités à saisir ◾️ Comment passer d’un modèle centré sur le traitement à une approche globale du vieillir en bonne santé À lundi ! __ 🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités. 🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn. 📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Apr 27

"Who Controls Innovation?" (5/5) Beyond price: why Europe must rescue its essential medicines

“They say health is priceless... but medicines have a cost.” — Karine Pinon Welcome to Pharma Minds, in this series “Who controls innovation?”, we explore one question in two parts: who controls innovation - and who actually makes it happen. We often talk about healthcare access in terms of price. But access also fundamentally depends on availability. Today, mature medicines - the essential, everyday treatments that sustain public health - operate on low margins and rely on highly fragile global supply chains. In this final episode of the mini-series, we explore the reality of production with Karine Pinon, Founder and CEO of the LXO Group. Karine defends a clear and urgent idea: pharmaceutical production must remain economically viable in Europe. Since this conversation was recorded, that commitment has crystallized into MedFrance, the professional organization she founded to defend local pharmaceutical manufacturing. Because bringing production back home is not just an industrial issue - it is a matter of absolute sovereignty. In this episode, we cover: ◾️The Cost of Health: Uncovering the true economics of medicine and why mature treatments are essential to public health despite being often overlooked. ◾️The Supply Chain Crisis: Why drug shortages happen and the immense pressure placed on pharmaceutical SMEs by heavy taxation and shrinking margins. ◾️Sovereignty & Local Production: Karine's fight to make local, transparent, and responsible manufacturing economically viable in France and Europe. ◾️The Future of Manufacturing: Why integrating sustainability, job creation, and transparency into the pharma strategy is a necessity for European independence. As we conclude this series, a clear pattern appears: Innovation is a global competition. Access is negotiated locally. Production remains economically fragile. 👉 Should Europe actively support local pharmaceutical manufacturing? Let us know your thoughts in the comments. Science creates hope. Reality decides impact. If you want to follow the whole series, don't forget to subscribe! - This episode has been translated with the help of AI tools. Originally released on: 05/05/2025. To listen to the original French version of this episode: https://smartlink.ausha.co/pharma-minds/36-medicaments-essentiels-la-strategie-de-lxo-pour-produire-local-et-durable-avec-karine-pinon Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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