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Playbooks es el podcast empresarial donde aprenderás de expertos de primer nivel en un formato de masterclass accesible y dinámico. A través de conversaciones amenas, te brindaremos el conocimiento práctico que necesitas para afrontar los desafíos, oportunidades y necesidades de tu empresa. Conducido por Felipe Polo y Guillermo Fuentes, ambos emprendedores y fundadores apasionados por el management, este podcast te ofrece las herramientas clave para optimizar la gestión y el crecimiento de tu negocio. Felipe es cofundador y CEO de Sherpa Platform, un CFO digital especializado en apoyar a los CEO de agencias con la gestión financiera. Guillermo es cofundador y CEO de Bring Connections, una agencia de growth que impulsa a las empresas a través del canal digital. ¡Suscríbete para no perderte ningún episodio y mejorar la gestión y el crecimiento de tu negocio con nuestros insights!

  1. May 26

    Experto en Compra de Pymes: Cómo Comprar y Gestionar una Pyme, Alex de Inprisa.

    En este episodio hablamos con sobre uno de los movimientos empresariales más silenciosos —y más interesantes— que están ocurriendo en España: la compra de pequeñas y medianas empresas.Después de pasar por el mundo startup y vivir la cara más dura del emprendimiento, Alex Espel decidió cambiar de camino: dejar de crear empresas desde cero para empezar a comprar negocios ya existentes.Hablamos sobre:Cómo encontrar empresas para comprarQué hace que una PYME sea rentable o peligrosaCómo funcionan las adquisiciones con deuda bancariaPor qué miles de empresas familiares están buscando relevo generacionalLos errores más comunes al comprar una empresaLa realidad de gestionar equipos industrialesPor qué “comprar” puede ser mejor que emprender desde ceroUna conversación honesta sobre dinero, liderazgo, industria, riesgo y la España empresarial que casi nunca aparece en redes sociales.Si te interesa el emprendimiento, las inversiones, los negocios reales o entender cómo funciona el mundo de las adquisiciones de empresas… este episodio te va a sorprender.---Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections, una agencia de Growth: https://bringconnections.com/Felipe Polo es el CEO de Orbitant, una consultora tecnológica: https://orbitant.com/---

  2. Apr 8

    Experto en Marketplaces: Cómo Crear y Escalar un Marketplace B2C, El Método de Webel

    ¿Cómo pasas de facturar 150€ al mes durante tras 4 años… a construir un marketplace que mueve millones y opera en varias ciudades? En este episodio de Playbooks hablamos con Nacho Tejero (https://www.linkedin.com/in/nacho-tejero-mancho/) CEO y CoFounder de Webel, una startup española que ha conseguido algo extremadamente difícil: hacer funcionar un marketplace de servicios en un sector donde casi todos fracasan. Durante años, el proyecto apenas generaba ingresos. Sin tracción, sin financiación clara y acumulando rechazos, todo apuntaba a que no iba a salir. Pero en medio de ese contexto, tomaron una serie de decisiones clave que cambiaron completamente el rumbo del negocio. Hoy, Webel gestiona millones de servicios al año, cuenta con una base enorme de usuarios y ha encontrado una forma de resolver uno de los mayores problemas de cualquier marketplace: la desintermediación (cuando usuarios y proveedores se saltan la plataforma). 🧠 ¿Qué vas a aprender en este episodio? -Por qué la mayoría de marketplaces no funcionan. -El error crítico que hace que los usuarios abandonen tu plataforma. -Cómo construir un modelo donde todos tienen incentivos para quedarse. -Qué hacer cuando llevas años sin resultados. -Cómo pasar de 0 a generar millones en volumen de negocio. -La importancia de la retención y el efecto bola de nieve. -Cómo validar una idea en un mercado tradicional. -Estrategias reales de crecimiento (sin humo). --- Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections, una agencia de Growth: https://bringconnections.com/ Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Orbitant, una consultora tecnológica: https://orbitant.com/ --- Marcas de tiempo del episodio: 00:00 Intro 01:25 Qué es Webel y cifras clave 02:15 El problema que resuelven 03:30 Cómo empezó (primeros negocios) 05:00 De idea a startup 06:30 El gran problema de los marketplaces 08:30 Cómo evitar que te salten (desintermediación) 11:00 Cómo empezar un marketplace desde cero 13:30 Conseguir oferta y demanda 16:00 Elegir el nicho inicial (limpieza) 18:30 Primeros años sin tracción 20:30 El momento más duro (150€/mes) 22:30 El punto de inflexión (inversores) 25:00 Primer crecimiento real 28:00 La clave: retención 31:00 Estrategia de crecimiento 34:00 Canales de adquisición 37:00 Expansión y nuevos servicios 39:30 IA y futuro del producto 42:00 Visión a largo plazo 44:30 Expansión internacional (UK) 46:30 Reflexiones finales

  3. Jan 7

    Experto en Impuestos: "Estás regalando dinero a Hacienda"

    ¿Cómo se construye una startup de +10M€ de facturación en uno de los sectores más aburridos (y complejos) que existen?En este episodio de Playbooks, hablamos con Enrique García Moreno (https://www.linkedin.com/in/enriquegarciamoreno/?originalSubdomain=es) , cofundador de TaxDown, para entender cómo han convertido la declaración de la renta en un producto digital escalable, con una marca potente y una estrategia de crecimiento muy poco convencional.Hablamos de:-Cómo crear una marca emocional en un sector gris-Por qué el borrador de Hacienda no es suficiente-El papel del contenido y las relaciones públicas en el crecimiento-Estrategias de marketing que sí funcionan (y las que no)-Expansión internacional: España, México y Latinoamérica-Modelo de suscripción, precios y retención de usuarios-El impacto real de la inteligencia artificial en el sector fiscalUna conversación imprescindible si te interesa el emprendimiento, el growth, el branding, el SaaS o cómo escalar negocios en mercados complejos.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/---

  4. 08/18/2025

    #09 Experto en Ventas B2B: El paso a paso de una Estrategia de Ventas B2B: Darío Méndez

    En este episodio de Playbooks hablamos con Darío Méndez Fernández (https://www.linkedin.com/in/dariomendezfernandez/), fundador de El Tenedor y experto en ventas B2B, sobre lo que realmente funciona hoy para cerrar más tratos con clientes corporativos.Descubre estrategias prácticas, errores comunes, cómo acortar ciclos de venta y construir relaciones de confianza con decisores.En esta conversación hablamos de:✅ Cómo generar leads B2B de calidad.✅ Cómo preparar reuniones que convierten.✅ Cómo contratar comerciales.✅ Qué errores de comunicación están arruinando tus ventas.✅ Cómo adaptar tu pitch a diferentes tipos de empresas.✅ Cómo escalar un proceso comercial B2B con estructura.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/---Claves del episodio:00:00 La venta: la única palanca real para hacer crecer cualquier empresa 01:37 De vender agua embotellada puerta a puerta a crear un SaaS multimillonario 06:12 Por qué un founder debe salir a vender… incluso si lo odia 07:17 Vender no es cerrar tratos, es convencer (y lo haces todos los días) 09:19 ¿Es más difícil vender hoy? Solo si no entiendes al cliente 10:40 Cómo consiguieron sus primeros 1000 clientes sin inversión en marketing 12:33 La competencia real no es otra empresa, es el presupuesto del cliente 13:55 ¿Llamadas en frío en 2025? Por qué siguen funcionando 14:37 El arte de conseguir una primera reunión con un desconocido 15:57 Las dos únicas razones por las que una empresa decide comprar 18:11 ¿La IA va a cambiar la forma de vender? Esto es lo que pasará 20:55 Nuevas herramientas de venta: cómo usarlas sin perder el foco 24:10 Segmentación de clientes: cómo identificar los que sí te harán crecer 27:57 Cómo lograr que Marketing, Ventas y Producto trabajen juntos de verdad 30:52 ¿Mejor dividir el equipo comercial o apostar por un vendedor 360°? 34:54 Cuándo tiene sentido activar una estrategia de inbound sales 38:08 ¿Crecimiento o rentabilidad? La respuesta incómoda para startups 42:45 El mejor marketing B2B es un cliente feliz que te recomienda 46:16 Cómo fichar (y formar) al comercial ideal para tu negocio 51:28 Los errores más comunes que están saboteando tus ventas 54:59 El objetivo de un buen vendedor no es el “sí”, es conseguir el “no” 56:06 Vender en España vs. vender en EE.UU.: lo que nadie te cuenta 59:10 Si eres fundador y te cuesta vender, este consejo es para ti

  5. 06/29/2025

    #08 Experto en Alto Rendimiento: Cómo Mejorar tu Productividad y Bienestar: Ejercicio y Alimentación

    👟 ¿Y si el verdadero alto rendimiento comenzara por dentro? En este episodio conversamos con Adolfo Madrid (https://www.linkedin.com/in/adolfomadrid/), referente del entrenamiento de élite en España, sobre cómo el ejercicio físico, la salud emocional y el entorno se conectan para impulsar nuestro bienestar y rendimiento. Junto a él exploramos una mirada holística de la salud, aplicable tanto a deportistas profesionales como a cualquier persona que busque rendir mejor en su vida diaria. En este episodio aprenderás: ✅ Por qué el bienestar físico no puede separarse de la salud emocional. ✅ Cómo aplicar principios del alto rendimiento deportivo al mundo empresarial. ✅ Estrategias realistas para incorporar movimiento en la rutina laboral. ✅ La importancia del entorno y el autoconocimiento para generar cambios sostenibles. --- Momentos destacados: 00:00 El secreto del alto rendimiento empresarial: no es lo que crees 04:01 La verdad sobre ser deportista de élite: ¿vale la pena? 06:00 ¿Y si tu entrenamiento no te sirve? Así se adapta el cuerpo al máximo 11:55 ¿Estás al límite? Así se gestiona el estrés de forma realista y efectiva 18:00 ¿Sin tiempo para cuidarte? Estas estrategias te van a sorprender 22:21 ¿Cuánto ejercicio necesitas realmente si trabajas todo el día? 27:42 Cómo diseñar un plan de movimiento que tu empresa sí quiera implementar 29:05 Las barreras invisibles que sabotean tu bienestar (y cómo superarlas) 31:30 Tu entorno define tu salud: claves para construir una rutina sostenible 36:45 Hábitos de alimentación simples que transforman tu energía diaria 41:18 La pandemia silenciosa: alimentos procesados, sedentarismo y desconexión 43:58 Cómo volver a ti: rompe con la presión social y recupera tu bienestar 47:31 El momento más duro de Adolfo Madrid (y lo que aprendió al superarlo) 55:00 El mejor consejo sobre bienestar que vas a escuchar esta semana --- Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/ --- Este episodio te ayudará a repensar tu relación con el cuerpo, el trabajo y el tiempo. Una conversación honesta y necesaria para quienes buscan rendimiento… pero sin perderse en el camino. Hosted on Mumbler.io

    #08 Experto en Alto Rendimiento: Cómo Mejorar tu Productividad y Bienestar: Ejercicio y Alimentación

  6. 05/28/2025

    #07 Asesor Venta de Empresas: Cómo Vender una Empresa: El Paso a Paso para vender una Empresa.

    💰 ¿Estás pensando en vender tu empresa? En esta entrevista, Joshua Novik (https://www.linkedin.com/in/joshuanovick/) CEO de Bondo Advisord —una boutique de M&A— nos revela cómo asesoraron una venta de 40 millones de euros. Aprende cómo preparar tu empresa, errores a evitar y cómo maximizar su valor. En este episodio aprenderás: ✅ Las fases imprescindibles y los retos ocultos en la venta de una empresa. ✅ Qué buscan realmente los compradores estratégicos y financieros. ✅ Cómo preparar tu compañía para maximizar su valor y atraer ofertas. ✅ Los errores más comunes y cómo evitarlos durante una negociación de M&A. --- Momentos destacados: 00:00: Cómo vender tu empresa: Estrategias y aprendizajes con Joshua Novik 02:34: De filosofía a negocios: El salto inesperado de Joshua al emprendimiento 09:20: Primeros pasos en la compraventa de empresas: La experiencia que cambió su carrera 14:10: Rompiendo barreras: Así fue salir a bolsa en Francia siendo una empresa española 16:01: Las primeras adquisiciones: Cómo aprender y capitalizar errores en nuevas compañías 21:35: El proceso de venta de una empresa: Fases clave y errores a evitar 27:40: ¿Por qué se vende una empresa? Motivos reales detrás de cada decisión 34:24: Tipos de compradores: Cómo identificar al mejor para tu compañía 41:47: Riesgos y trampas al vender tu empresa: Lecciones de deals difíciles 47:47: Checklist esencial: Qué hacer antes de poner tu empresa en venta 53:26: Garantías y acuerdos: Lo que puede hacer fracasar una venta (y cómo evitarlo) --- Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/ --- Escuchar este episodio te dará una visión práctica, honesta y estratégica sobre cómo vender una empresa, qué esperar en cada fase y cómo tomar decisiones informadas que maximicen el éxito de la operación. ¡No te pierdas este capítulo si quieres entender los secretos del M&A y prepararte para tu propio proceso de venta! Hosted on Mumbler.io

    #07 Asesor Venta de Empresas: Cómo Vender una Empresa: El Paso a Paso para vender una Empresa.

  7. 04/23/2025

    #06 Crecimiento inorgánico de empresas, compra de empresas Grupo Afianza.

    🚀 ¿Cómo pasas de facturar 700 mil a más de 70 millones de euros? La respuesta está en la mentalidad detrás del crecimiento. En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/), se sientan con José Luis Cogolludo (https://www.linkedin.com/in/jose-luis-cogolludo-sobrino-728a91110/), fundador y CEO de Afianza, para descubrir cómo una empresa tradicional de asesoría ha logrado un crecimiento exponencial a través de adquisiciones estratégicas. José comparte con nosotros su visión, sus aprendizajes y las claves que le han permitido liderar más de 44 integraciones empresariales en un sector altamente fragmentado. En este episodio aprenderás: ✅ Cómo identificar oportunidades de crecimiento inorgánico y ejecutarlas con éxito. ✅ Qué papel juegan la mentalidad del líder y su evolución personal en el crecimiento de una empresa. ✅ Cuáles son los errores más comunes al comprar una empresa y cómo evitarlos. ✅ Cómo financiar adquisiciones incluso sin tener capital inicial, con estrategias claras y sostenibles. --- Momentos destacados: 00:00 La clave de la expansión de Afianza: El crecimiento inorgánico 04:22 La mentalidad tras permanecer 23 años liderando una empresa 12:35 Cómo construir una red de mentores y aliados para impulsar el éxito 17:00 Qué hace Afianza y por qué es un modelo tan potente 18:34 Razones para hacer crecer una empresa de forma inorgánica 24:01 Por qué perder el miedo a rodearse de personas mejores 31:54 El ABC para comprar una empresa sin errores 37:50 Qué observar antes de comprar una empresa (más allá de los números) 40:03 Cuál es el tamaño ideal de una empresa para ser adquirida 43:21 El peor error al comprar una empresa 45:39 Cómo financiar adquisiciones sin inversiones externas 52:37 Peores momentos como CEO de Afianza 58:20 Por qué seguir creciendo y cómo saber cuándo parar 1:02:13 El mejor momento haciendo crecer Afianza 1:05:54 El futuro de Afianza: Seguir escalando --- Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks https://playbooks.mumbler.io/ --- Escuchar este episodio te dará una visión honesta y profunda sobre lo que realmente significa liderar una empresa en crecimiento. Si estás construyendo un negocio y sueñas con escalarlo, esta conversación es una guía imprescindible para entender qué mirar, cómo decidir y sobre todo, cómo liderar en el proceso. Hosted on Mumbler.io

    #06 Crecimiento inorgánico de empresas, compra de empresas Grupo Afianza.

  8. 03/20/2025

    #05 Cómo crecer un SaaS Bootstrap y Venderlo 2 Veces, Acumbamail

    🚀 ¿Quieres saber cómo escalar un SaaS sin inversión externa y con crecimiento orgánico? En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) hablan con Ignacio Arriaga (https://www.linkedin.com/in/ignacioarriaga/) sobre su experiencia construyendo y escalando Acumbamail, una plataforma de email marketing que creció sin rondas de inversión y con estrategias de adquisición efectivas. Exploramos los desafíos, aprendizajes y tácticas que marcaron la diferencia en su trayectoria. En este episodio aprenderás: ✅ Por qué encontrar el cliente adecuado es clave para el éxito de un SaaS. ✅ Cómo estructurar una estrategia de pricing para maximizar ingresos. ✅ La importancia del marketing de contenidos y el SEO en el crecimiento. ✅ Qué errores evitar al escalar un negocio B2B sin inversión externa. --- Momentos destacados: 00:00 De 0 a éxito: la historia detrás del crecimiento de Acumbamail 10:15 El secreto de Acumbamail para conseguir clientes (sin gasto excesivo) 19:40 Cómo Acumbamail multiplicó su facturación (estrategias reales) 26:40 La clave sobre crecimiento que nadie más te dirá (y cómo aplicarla) 33:20 ¿Existe realmente el product market fit en B2B? La verdad detrás del éxito 40:40 Las mayores amenazas del email marketing en 2024 (y cómo enfrentarlas) 47:20 Cómo la venta de su empresa cambió la vida del fundador de Acumbamail --- Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks https://playbooks.mumbler.io/ --- Si estás construyendo un SaaS o quieres aprender estrategias probadas de crecimiento, este episodio te dará ideas y herramientas clave para aplicar en tu negocio. ¡Dale play y toma nota! Hosted on Mumbler.io

    #05 Cómo crecer un SaaS Bootstrap y Venderlo 2 Veces, Acumbamail
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  • Creator
    Playbooks
  • Years Active
    2024 - 2026
  • Episodes
    20
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    Explicit
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