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Playbooks es el podcast empresarial donde aprenderás de expertos de primer nivel en un formato de masterclass accesible y dinámico. A través de conversaciones amenas, te brindaremos el conocimiento práctico que necesitas para afrontar los desafíos, oportunidades y necesidades de tu empresa. Conducido por Felipe Polo y Guillermo Fuentes, ambos emprendedores y fundadores apasionados por el management, este podcast te ofrece las herramientas clave para optimizar la gestión y el crecimiento de tu negocio. Felipe es cofundador y CEO de Sherpa Platform, un CFO digital especializado en apoyar a los CEO de agencias con la gestión financiera. Guillermo es cofundador y CEO de Bring Connections, una agencia de growth que impulsa a las empresas a través del canal digital. ¡Suscríbete para no perderte ningún episodio y mejorar la gestión y el crecimiento de tu negocio con nuestros insights!

  1. JAN 7

    Experto en Impuestos: "Estás regalando dinero a Hacienda"

    ¿Cómo se construye una startup de +10M€ de facturación en uno de los sectores más aburridos (y complejos) que existen?En este episodio de Playbooks, hablamos con Enrique García Moreno (https://www.linkedin.com/in/enriquegarciamoreno/?originalSubdomain=es) , cofundador de TaxDown, para entender cómo han convertido la declaración de la renta en un producto digital escalable, con una marca potente y una estrategia de crecimiento muy poco convencional.Hablamos de:-Cómo crear una marca emocional en un sector gris-Por qué el borrador de Hacienda no es suficiente-El papel del contenido y las relaciones públicas en el crecimiento-Estrategias de marketing que sí funcionan (y las que no)-Expansión internacional: España, México y Latinoamérica-Modelo de suscripción, precios y retención de usuarios-El impacto real de la inteligencia artificial en el sector fiscalUna conversación imprescindible si te interesa el emprendimiento, el growth, el branding, el SaaS o cómo escalar negocios en mercados complejos.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/---

    57 min

  2. 08/18/2025

    #09 Experto en Ventas B2B: El paso a paso de una Estrategia de Ventas B2B: Darío Méndez

    En este episodio de Playbooks hablamos con Darío Méndez Fernández (https://www.linkedin.com/in/dariomendezfernandez/), fundador de El Tenedor y experto en ventas B2B, sobre lo que realmente funciona hoy para cerrar más tratos con clientes corporativos.Descubre estrategias prácticas, errores comunes, cómo acortar ciclos de venta y construir relaciones de confianza con decisores.En esta conversación hablamos de:✅ Cómo generar leads B2B de calidad.✅ Cómo preparar reuniones que convierten.✅ Cómo contratar comerciales.✅ Qué errores de comunicación están arruinando tus ventas.✅ Cómo adaptar tu pitch a diferentes tipos de empresas.✅ Cómo escalar un proceso comercial B2B con estructura.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/---Claves del episodio:00:00 La venta: la única palanca real para hacer crecer cualquier empresa 01:37 De vender agua embotellada puerta a puerta a crear un SaaS multimillonario 06:12 Por qué un founder debe salir a vender… incluso si lo odia 07:17 Vender no es cerrar tratos, es convencer (y lo haces todos los días) 09:19 ¿Es más difícil vender hoy? Solo si no entiendes al cliente 10:40 Cómo consiguieron sus primeros 1000 clientes sin inversión en marketing 12:33 La competencia real no es otra empresa, es el presupuesto del cliente 13:55 ¿Llamadas en frío en 2025? Por qué siguen funcionando 14:37 El arte de conseguir una primera reunión con un desconocido 15:57 Las dos únicas razones por las que una empresa decide comprar 18:11 ¿La IA va a cambiar la forma de vender? Esto es lo que pasará 20:55 Nuevas herramientas de venta: cómo usarlas sin perder el foco 24:10 Segmentación de clientes: cómo identificar los que sí te harán crecer 27:57 Cómo lograr que Marketing, Ventas y Producto trabajen juntos de verdad 30:52 ¿Mejor dividir el equipo comercial o apostar por un vendedor 360°? 34:54 Cuándo tiene sentido activar una estrategia de inbound sales 38:08 ¿Crecimiento o rentabilidad? La respuesta incómoda para startups 42:45 El mejor marketing B2B es un cliente feliz que te recomienda 46:16 Cómo fichar (y formar) al comercial ideal para tu negocio 51:28 Los errores más comunes que están saboteando tus ventas 54:59 El objetivo de un buen vendedor no es el “sí”, es conseguir el “no” 56:06 Vender en España vs. vender en EE.UU.: lo que nadie te cuenta 59:10 Si eres fundador y te cuesta vender, este consejo es para ti

    1h 3m
  3. #08 Experto en Alto Rendimiento: Cómo Mejorar tu Productividad y Bienestar: Ejercicio y Alimentación

    06/29/2025

    #08 Experto en Alto Rendimiento: Cómo Mejorar tu Productividad y Bienestar: Ejercicio y Alimentación

    👟 ¿Y si el verdadero alto rendimiento comenzara por dentro? En este episodio conversamos con Adolfo Madrid (https://www.linkedin.com/in/adolfomadrid/), referente del entrenamiento de élite en España, sobre cómo el ejercicio físico, la salud emocional y el entorno se conectan para impulsar nuestro bienestar y rendimiento. Junto a él exploramos una mirada holística de la salud, aplicable tanto a deportistas profesionales como a cualquier persona que busque rendir mejor en su vida diaria. En este episodio aprenderás: ✅ Por qué el bienestar físico no puede separarse de la salud emocional. ✅ Cómo aplicar principios del alto rendimiento deportivo al mundo empresarial. ✅ Estrategias realistas para incorporar movimiento en la rutina laboral. ✅ La importancia del entorno y el autoconocimiento para generar cambios sostenibles. --- Momentos destacados: 00:00 El secreto del alto rendimiento empresarial: no es lo que crees 04:01 La verdad sobre ser deportista de élite: ¿vale la pena? 06:00 ¿Y si tu entrenamiento no te sirve? Así se adapta el cuerpo al máximo 11:55 ¿Estás al límite? Así se gestiona el estrés de forma realista y efectiva 18:00 ¿Sin tiempo para cuidarte? Estas estrategias te van a sorprender 22:21 ¿Cuánto ejercicio necesitas realmente si trabajas todo el día? 27:42 Cómo diseñar un plan de movimiento que tu empresa sí quiera implementar 29:05 Las barreras invisibles que sabotean tu bienestar (y cómo superarlas) 31:30 Tu entorno define tu salud: claves para construir una rutina sostenible 36:45 Hábitos de alimentación simples que transforman tu energía diaria 41:18 La pandemia silenciosa: alimentos procesados, sedentarismo y desconexión 43:58 Cómo volver a ti: rompe con la presión social y recupera tu bienestar 47:31 El momento más duro de Adolfo Madrid (y lo que aprendió al superarlo) 55:00 El mejor consejo sobre bienestar que vas a escuchar esta semana --- Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/ --- Este episodio te ayudará a repensar tu relación con el cuerpo, el trabajo y el tiempo. Una conversación honesta y necesaria para quienes buscan rendimiento… pero sin perderse en el camino. Hosted on Mumbler.io

    59 min
  4. #07 Asesor Venta de Empresas: Cómo Vender una Empresa: El Paso a Paso para vender una Empresa.

    05/28/2025

    #07 Asesor Venta de Empresas: Cómo Vender una Empresa: El Paso a Paso para vender una Empresa.

    💰 ¿Estás pensando en vender tu empresa? En esta entrevista, Joshua Novik (https://www.linkedin.com/in/joshuanovick/) CEO de Bondo Advisord —una boutique de M&A— nos revela cómo asesoraron una venta de 40 millones de euros. Aprende cómo preparar tu empresa, errores a evitar y cómo maximizar su valor. En este episodio aprenderás: ✅ Las fases imprescindibles y los retos ocultos en la venta de una empresa. ✅ Qué buscan realmente los compradores estratégicos y financieros. ✅ Cómo preparar tu compañía para maximizar su valor y atraer ofertas. ✅ Los errores más comunes y cómo evitarlos durante una negociación de M&A. --- Momentos destacados: 00:00: Cómo vender tu empresa: Estrategias y aprendizajes con Joshua Novik 02:34: De filosofía a negocios: El salto inesperado de Joshua al emprendimiento 09:20: Primeros pasos en la compraventa de empresas: La experiencia que cambió su carrera 14:10: Rompiendo barreras: Así fue salir a bolsa en Francia siendo una empresa española 16:01: Las primeras adquisiciones: Cómo aprender y capitalizar errores en nuevas compañías 21:35: El proceso de venta de una empresa: Fases clave y errores a evitar 27:40: ¿Por qué se vende una empresa? Motivos reales detrás de cada decisión 34:24: Tipos de compradores: Cómo identificar al mejor para tu compañía 41:47: Riesgos y trampas al vender tu empresa: Lecciones de deals difíciles 47:47: Checklist esencial: Qué hacer antes de poner tu empresa en venta 53:26: Garantías y acuerdos: Lo que puede hacer fracasar una venta (y cómo evitarlo) --- Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/ --- Escuchar este episodio te dará una visión práctica, honesta y estratégica sobre cómo vender una empresa, qué esperar en cada fase y cómo tomar decisiones informadas que maximicen el éxito de la operación. ¡No te pierdas este capítulo si quieres entender los secretos del M&A y prepararte para tu propio proceso de venta! Hosted on Mumbler.io

    1h 4m
  5. #06 Crecimiento inorgánico de empresas, compra de empresas Grupo Afianza.

    04/23/2025

    #06 Crecimiento inorgánico de empresas, compra de empresas Grupo Afianza.

    🚀 ¿Cómo pasas de facturar 700 mil a más de 70 millones de euros? La respuesta está en la mentalidad detrás del crecimiento. En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/), se sientan con José Luis Cogolludo (https://www.linkedin.com/in/jose-luis-cogolludo-sobrino-728a91110/), fundador y CEO de Afianza, para descubrir cómo una empresa tradicional de asesoría ha logrado un crecimiento exponencial a través de adquisiciones estratégicas. José comparte con nosotros su visión, sus aprendizajes y las claves que le han permitido liderar más de 44 integraciones empresariales en un sector altamente fragmentado. En este episodio aprenderás: ✅ Cómo identificar oportunidades de crecimiento inorgánico y ejecutarlas con éxito. ✅ Qué papel juegan la mentalidad del líder y su evolución personal en el crecimiento de una empresa. ✅ Cuáles son los errores más comunes al comprar una empresa y cómo evitarlos. ✅ Cómo financiar adquisiciones incluso sin tener capital inicial, con estrategias claras y sostenibles. --- Momentos destacados: 00:00 La clave de la expansión de Afianza: El crecimiento inorgánico 04:22 La mentalidad tras permanecer 23 años liderando una empresa 12:35 Cómo construir una red de mentores y aliados para impulsar el éxito 17:00 Qué hace Afianza y por qué es un modelo tan potente 18:34 Razones para hacer crecer una empresa de forma inorgánica 24:01 Por qué perder el miedo a rodearse de personas mejores 31:54 El ABC para comprar una empresa sin errores 37:50 Qué observar antes de comprar una empresa (más allá de los números) 40:03 Cuál es el tamaño ideal de una empresa para ser adquirida 43:21 El peor error al comprar una empresa 45:39 Cómo financiar adquisiciones sin inversiones externas 52:37 Peores momentos como CEO de Afianza 58:20 Por qué seguir creciendo y cómo saber cuándo parar 1:02:13 El mejor momento haciendo crecer Afianza 1:05:54 El futuro de Afianza: Seguir escalando --- Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks https://playbooks.mumbler.io/ --- Escuchar este episodio te dará una visión honesta y profunda sobre lo que realmente significa liderar una empresa en crecimiento. Si estás construyendo un negocio y sueñas con escalarlo, esta conversación es una guía imprescindible para entender qué mirar, cómo decidir y sobre todo, cómo liderar en el proceso. Hosted on Mumbler.io

    1h 9m
  6. #05 Cómo crecer un SaaS Bootstrap y Venderlo 2 Veces, Acumbamail

    03/20/2025

    #05 Cómo crecer un SaaS Bootstrap y Venderlo 2 Veces, Acumbamail

    🚀 ¿Quieres saber cómo escalar un SaaS sin inversión externa y con crecimiento orgánico? En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) hablan con Ignacio Arriaga (https://www.linkedin.com/in/ignacioarriaga/) sobre su experiencia construyendo y escalando Acumbamail, una plataforma de email marketing que creció sin rondas de inversión y con estrategias de adquisición efectivas. Exploramos los desafíos, aprendizajes y tácticas que marcaron la diferencia en su trayectoria. En este episodio aprenderás: ✅ Por qué encontrar el cliente adecuado es clave para el éxito de un SaaS. ✅ Cómo estructurar una estrategia de pricing para maximizar ingresos. ✅ La importancia del marketing de contenidos y el SEO en el crecimiento. ✅ Qué errores evitar al escalar un negocio B2B sin inversión externa. --- Momentos destacados: 00:00 De 0 a éxito: la historia detrás del crecimiento de Acumbamail 10:15 El secreto de Acumbamail para conseguir clientes (sin gasto excesivo) 19:40 Cómo Acumbamail multiplicó su facturación (estrategias reales) 26:40 La clave sobre crecimiento que nadie más te dirá (y cómo aplicarla) 33:20 ¿Existe realmente el product market fit en B2B? La verdad detrás del éxito 40:40 Las mayores amenazas del email marketing en 2024 (y cómo enfrentarlas) 47:20 Cómo la venta de su empresa cambió la vida del fundador de Acumbamail --- Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks https://playbooks.mumbler.io/ --- Si estás construyendo un SaaS o quieres aprender estrategias probadas de crecimiento, este episodio te dará ideas y herramientas clave para aplicar en tu negocio. ¡Dale play y toma nota! Hosted on Mumbler.io

    52 min
  7. #04 Internacionalización de la Empresa de España a México con Julio Ruiz Salazar

    02/19/2025

    #04 Internacionalización de la Empresa de España a México con Julio Ruiz Salazar

    Expandir tu negocio a Latinoamérica suena emocionante, pero ¿es realmente una buena idea? En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) hablan con Julio Ruiz Salazar (https://es.linkedin.com/in/julioruizsalazar), quien ha pasado más de 12 años en México y otros mercados de Latinoamérica, ayudando a empresas a establecerse en la región. Aprenderás: ✅ Cuáles son los mayores retos y oportunidades al hacer negocios en México y Latinoamérica. ✅ Cómo generar confianza y construir relaciones clave con socios locales. La importancia de la paciencia y el humor para adaptarse a la cultura de negocios. ✅ Estrategias para encontrar talento y formar equipos sólidos en un nuevo mercado. Suscríbete a nuestro canal https://www.youtube.com/@Playbooks-tv --- Atajos del episodio: 00:00 Cómo llevar tu empresa a Latinoamérica con Julio Ruiz Salazar 02:30 La historia real de una expansión internacional: aprendizajes y errores 06:00 ¿Por qué expandirse a Latinoamérica? Beneficios que no te han contado 13:27 Primeros pasos clave para internacionalizar tu empresa con éxito 19:34 Europa vs. Latinoamérica: Lo que cambia en alianzas, networking y clientes 35:45 El gran desafío en México: ¿Cómo encontrar talento de calidad? 43:30 ¿Es seguro hacer negocios y viviren México? Mitos y realidades Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/ Felipe Polo es el CEO de Sharpa Platform: https://sherpaplatform.com/ Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks https://playbooks.mumbler.io/ --- Si estás considerando expandir tu empresa o simplemente quieres entender mejor cómo funcionan los negocios en Latinoamérica, este episodio te dará una visión clara y realista. ¡Dale play y descubre todo lo que necesitas saber! Hosted on Mumbler.io

    59 min
  8. Cómo empezar desde cero una Marca Personal

    01/21/2025

    Cómo empezar desde cero una Marca Personal

    En este fragmento del Episodio #03, Felipe Polo, Guillermo Fuentes y Pepe Martin hablan sobre los pasos para construir una marca personal sólida desde cero. 00:00 Si tuvieras que volver a empezar desde cero, ¿cómo lo harías y por qué? 03:00 ¿Cómo diferenciarte de otros emprendedores con tus contenidos? 06:30 Estos son los aspectos que debes tener en cuenta antes de crear tus contenidos. Suscríbete a nuestro canal https://www.youtube.com/@Playbooks-tv --- Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections Felipe Polo es el CEO de Sharpa Platform Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks https://playbooks.mumbler.io/ --- Enlaces recomendados: MinimalismBrand https://minimalismbrand.com/ OPEN: El podcast de Pepe Martín García https://www.youtube.com/playlist?list=PLjZS-JWjiyRcvad6Jx4mpT53SAMW2yLEi El libro 'Cosas que me hubiera gustado saber antes de ser autónomo' https://libros.com/comprar/cosas-que-me-hubiera-gustado-saber-antes-de-ser-autonomo/ Hosted on Mumbler.io

    11 min
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Playbooks es el podcast empresarial donde aprenderás de expertos de primer nivel en un formato de masterclass accesible y dinámico. A través de conversaciones amenas, te brindaremos el conocimiento práctico que necesitas para afrontar los desafíos, oportunidades y necesidades de tu empresa. Conducido por Felipe Polo y Guillermo Fuentes, ambos emprendedores y fundadores apasionados por el management, este podcast te ofrece las herramientas clave para optimizar la gestión y el crecimiento de tu negocio. Felipe es cofundador y CEO de Sherpa Platform, un CFO digital especializado en apoyar a los CEO de agencias con la gestión financiera. Guillermo es cofundador y CEO de Bring Connections, una agencia de growth que impulsa a las empresas a través del canal digital. ¡Suscríbete para no perderte ningún episodio y mejorar la gestión y el crecimiento de tu negocio con nuestros insights!

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  • Creator
    Playbooks
  • Years Active
    2024 - 2026
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    18
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    Explicit
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