Ploomes Podcasts

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Os melhores conteúdos sobre vendas, marketing, tecnologia, gestão, cultura empresarial e CRM. Podcasts promovidos pelos profissionais da Ploomes, empresa de software de CRM, e seus convidados, profissionais das mais variadas empresas do mercado.

  1. Papo B2B #04 - Myrian Mourão | Objeção não é rejeição: prospecte com maturidade

    2D AGO

    Papo B2B #04 - Myrian Mourão | Objeção não é rejeição: prospecte com maturidade

    Objeções fazem parte da prospecção. Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina). Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que realmente está por trás das objeções e por que muitos times comerciais ainda lidam com elas de forma imatura. Um episódio para líderes comerciais que querem equipes mais preparadas, mais estratégicas e menos reativas no primeiro contato com o cliente. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B04

    21 min
  2. Papo B2B #03 - Gustavo Pagotto | Power Map em Negociações de Grandes Contratos

    FEB 18

    Papo B2B #03 - Gustavo Pagotto | Power Map em Negociações de Grandes Contratos

    Em vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta. Na maioria das vezes, tem a ver com poder: - Quem realmente decide? - Quem influencia? - Quem pode travar o processo (mesmo sem aparecer na negociação)? Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, sobre como usar Power Map para entender a dinâmica política dentro das contas e aumentar previsibilidade em vendas complexas.

    27 min
  3. Papo B2B #02 - Sheila Más | Por que o follow-up morre no dia a dia comercial

    FEB 11

    Papo B2B #02 - Sheila Más | Por que o follow-up morre no dia a dia comercial

    Todo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up. E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer. Mas e se os dois estiverem certos? Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por que o problema do follow-up em vendas B2B raramente é falta de disciplina e quase sempre é falha de processo, prioridade e gestão.

    21 min
  4. Papo B2B #01 - Lívia Alves | Prospecção com IA: como escalar sem perder estratégia

    FEB 4

    Papo B2B #01 - Lívia Alves | Prospecção com IA: como escalar sem perder estratégia

    Todo gestor comercial está sendo pressionado a “usar IA” na prospecção. Mas o que realmente gera resultado e o que é só hype? No primeiro episódio da retomada do Papo B2B, Lívia Alves (CRO da Driva) compartilha como líderes comerciais podem usar IA para escalar prospecção com foco em qualidade, previsibilidade e decisão estratégica. LinkedIn da Lívia Alves: https://www.linkedin.com/in/liviaalves-/ LinkedIn do Paulo Santos: https://www.linkedin.com/in/paulo-vitordsn/ 🔗 Conheça a Ploomes: https://bit.ly/PapoB2B01

    26 min
  5. CARA-TAPA #36 - Como vender para o cliente que não tem dor?

    11/23/2022

    CARA-TAPA #36 - Como vender para o cliente que não tem dor?

    Neste episódio do CARA-TAPA confira a ligação de uma vendedora muito boa que tentou abordar um lead que ainda não tinha percepção sobre os problemas que a sua solução resolvia. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/kevin-macleod/backed-vibes License code: RXQHTRCRTTMYHA3T

    54 min
  6. CARA-TAPA #35 - Entenda como educar na qualificação

    08/17/2022

    CARA-TAPA #35 - Entenda como educar na qualificação

    Veja um ótimo exemplo de como ser consultivo na qualificação e garantir que a empolgação de um potencial cliente se mantenha alta até o momento do fechamento neste novo episódio com Octavio e Vilela. Assine a newsletter para receber os próximos episódios no seu e-mail: https://www.ploomes.com/cara-tapa.

    32 min
  7. CARA-TAPA #34 - Como gerar valor na prospecção?

    08/03/2022

    CARA-TAPA #34 - Como gerar valor na prospecção?

    Nesta edição do CARA-TAPA, Octavio e Vilela analisam uma ligação de prospecção fria e falam como seria possível gerar ainda mais valor e conexão com a solução.

    46 min
  8. CARA-TAPA #33 - O CARA-TAPA está de volta!

    05/25/2022

    CARA-TAPA #33 - O CARA-TAPA está de volta!

    Sentiu falta de ver conteúdo 100% prático sobre vendas? O CARA-TAPA está de volta com nova estrutura, novas ligações e mais novidades! Confira o primeiro episódio da nova temporada. Quer ter a sua ligação comentada ao vivo durante o CARA-TAPA e ainda ganhar uma ecobag? Envie sua gravação para marketing@ploomes.com. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/all-good-folks/funky-junk License code: AHKO0EY3IMHSTKKL

    49 min
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