Poivre & Sales

Jules Gardair
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  • Entrepreneurship

La vente sans filtre. L’entrepreneuriat sans b******t. Poivre et Sales, c’est le podcast où on parle vente, prospection et entrepreneuriat comme ça se vit vraiment sur le terrain. Sans jargon. Sans formules b******t. Sans posture de “gourou LinkedIn”. À chaque épisode, on débat entre professionnels de la vente et entrepreneurs autour de sujets qui font discuter : Prospection et coldcall Évolution du métier de commercial IA, outils, automatisation Performance commerciale Réalités de l’entrepreneuriat (les vraies, pas celles d’Instagram) Ici, on requestionne les évidences, on démonte les discours à la mode, et on met notre tour de poivre là où ça pique… mais toujours avec du fond, de l'honnêteté et beaucoup d'humour. Pour qui ? Commerciaux B2B Sales, SDR, managers commerciaux Entrepreneurs et dirigeants Toutes celles et ceux qui veulent des résultats, pas des promesses 🌶 Poivre et Sales, c’est un format libre, sans prise de tête et parfois provocant — mais toujours utile. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. Qui seront les nouveaux ROIS de la VENTE grâce à l'IA ?

    Jun 17

    Qui seront les nouveaux ROIS de la VENTE grâce à l'IA ?

    L'IA ne va pas tuer les commerciaux. Elle va juste trier les bons des mauvais. Et je peux te dire que le tri va être brutal. D'un côté, ceux qui vont utiliser l'IA pour automatiser ce qui était déjà médiocre.Des séquences mails. Des pitchs génériques. Du volume sans âme. De l'autre, ceux qui vont s'en servir pour faire ce qu'aucun outil ne pourra jamais remplacer : créer une vraie relation, au bon moment, avec le bon message. Dans cet épisode, Jed, Gus et moi-même revenons sur la question qui dérange : Dans un monde où tout le monde a accès aux mêmes outils — qu'est-ce qui fera encore la différence ? On parle des profils qui vont exploser grâce à l'IA, de ceux qui vont disparaître sans même s'en rendre compte, de ce que ça change concrètement dans une équipe commerciale aujourd'hui — et de ce qu'il faut développer maintenant pour ne pas se retrouver obsolète demain. L'IA redistribue les cartes.La question, c'est : vous êtes dans quel camp ? Bon appétit et prenez des notes, ça va aller vite. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 14m
  2. Cold call, LinkedIn, contenu : qu’est-ce qui convertit VRAIMENT en 2026 ?

    Jun 2

    Cold call, LinkedIn, contenu : qu’est-ce qui convertit VRAIMENT en 2026 ?

    Chaque année, c'est des débats qui reviennent : 👉 Le cold call est-il mort ?👉 LinkedIn est-il devenu le seul canal qui fonctionne ?👉 Faut-il publier du contenu tous les jours pour signer des clients ? 👉 Est-ce que Jed va enfin arrêter de manger des pommes dans un épisode de podcast ? Dans cet épisode, on a voulu avec l'équipe de nuit revenir sur les idées reçues et la réalité du terrain. On décortique ce qui génère réellement des rendez-vous, des opportunités et du chiffre d'affaires en 2026 : prospection téléphonique, social selling, création de contenu, marque personnelle, multicanal... et surtout la manière dont ces leviers fonctionnent ensemble. Les tendances actuelles montrent d'ailleurs que les meilleures performances proviennent rarement d'un canal unique, mais d'une approche combinée. Au menu : 🌶️ Le cold call est-il vraiment dépassé ?🌶️ Pourquoi certains commerciaux signent sans publier le moindre post🌶️ Les limites du "tout LinkedIn"🌶️ Le contenu crée-t-il des clients ou seulement de la visibilité ?🌶️ Les erreurs qui plombent la conversion sur chaque canal🌶️ Ce que les meilleures équipes commerciales font différemment Pas de théorie de gourou ou de mentor business. Juste du terrain, des retours d'expérience et des blagues graveleuses dans ton PMU préféré. Bon appétit 🔥 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 15m
  3. La VENTE : la compétence n°1 des ENTREPRENEURS

    May 27

    La VENTE : la compétence n°1 des ENTREPRENEURS

    Pendant des années, on a glorifié les mauvais profils. L'entrepreneur idéal a toujours eu une tête de dev. Hoodie, product, tech, levée de fonds. Le commercial ? Trop "old school". Trop "pushy". Pas assez sexy. Le résultat : une génération d'entrepreneurs qui savent tout faire — sauf vendre. Sauf qu'encore plus qu'il y a quelques années, la vente n'est plus une option. C'est la compétence n°1 de tout entrepreneur — et on vous a menti en vous faisant croire le contraire. Dans ce nouvel épisode, on décortique pourquoi la culture tech a dévalorisé le commercial, ce que ça a vraiment coûté à des milliers de boîtes prometteuses, et pourquoi les entrepreneurs qui durent sont presque toujours ceux qui savent vendre — peu importe leur background (comme dirait DJ Snake). Pas de nostalgie. Pas de règlement de comptes. Juste un constat dur, nécessaire, et actionnable. Et bon appétit ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    57 min
  4. Le GHOSTING en vente : reprends le contrôle de tes deals !

    May 6

    Le GHOSTING en vente : reprends le contrôle de tes deals !

    Tu enchaînes les bons échanges avec tes prospects puis silence radio ? Plus de réponse. Plus de nouvelles.Ton prospect disparaît sans explication. Le ghosting est devenu en 2026 l’un des plus gros tueurs de deals en vente. Dans ce nouvel épisode de Poivre et Sales, on démonte ce phénomène sans filtre :D’où il vient, pourquoi il t’arrive, et surtout comment reprendre le contrôle pour ne plus subir. Au programme : Les vraies causes du ghosting(Spoiler : ce n’est pas uniquement la faute du prospect) 10 leviers concrets pour éliminer 90% du ghosting→ Qualification→ Cadre de vente→ Posture→ Suivi→ Timing Ce que l’IA change pour les commerciaux “non technophiles”(et pourquoi certains vont prendre une avance énorme) LinkedIn : simple évolution… ou algo devenu incontrôlable ? L'objectif de l’épisode :Te faire passer de vendeur qui subit à un vendeur qui maîtrise ses cycles de vente. Bref, si tu fais du closing, du coldcall ou de la gestion de pipeline, cet épisode risque de piquer, mais surtout de te faire progresser.Bon appétit ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 15m
  5. Pourquoi vos prospects disent non… alors qu’ils étaient chauds ?

    Apr 21

    Pourquoi vos prospects disent non… alors qu’ils étaient chauds ?

    Vous pensez perdre vos deals au closing. Vous avez tort. Dans cet épisode, avec Jed et Gus, on s'attaquent à l'un des sujets les plus clivants de la vente : le one call close. Génie commercial ou technique de sabotage déguisée ? On démonte la mécanique, on traque les erreurs invisibles, et on vous montre exactement à quel moment un deal est déjà perdu. (Spoiler : bien avant que vous ayez prononcé votre prix.) Parce que la vérité, c'est que la plupart des deals ne se perdent pas au closing. Ils se perdent bien en amont, dans les détails que personne ne regarde. Au menu de cet épisode : 🥂 Intro — Pourquoi vous perdez vos deals sans le comprendre 🍽️ Entrée — Le one call close : génie ou catastrophe ? 🥩 Plat — Les erreurs invisibles qui tuent un deal (et comment reprendre le contrôle) 🍮 Dessert — On démonte en live le pitch d'un auditeur — et on le reconstruit 🧂 Addition — Le tour de poivre Bon appétit — et prenez des notes. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 6m
  6. On vous ment sur le métier de commercial

    Apr 9

    On vous ment sur le métier de commercial

    Le sales, c'est un vrai métier. Alors pourquoi tout le monde veut en partir ? Dans cet épisode, avec Gus et Bergz, on a encore une fois voulu se poser les vraies questions que personne ne pose franchement : Est-ce qu'on peut rester commercial toute sa vie sans passer pour un raté ? Est-ce que le management c'est vraiment une évolution, ou juste une case qu'on coche parce qu'on sait plus quoi faire ? Et le SDR en 2026 — métier d'avenir ou purgatoire organisé ? Deux parcours différents, un même terrain : le sales dans tous ses états — startup, grand groupe, inbound, outbound, LinkedIn b******t inclus. Aucun consensus garanti. Beaucoup de franchise. Bref, bon appétit ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 3m
  7. Le framework de vente qui transforme un prospect en client (étape par étape) - Poivre & Sales #8

    Mar 30

    Le framework de vente qui transforme un prospect en client (étape par étape) - Poivre & Sales #8

    Si tu devais n’écouter qu’un seul épisode de Poivre & Sales, ce serait probablement celui-ci. Dans cet épisode, on s’attaque avec Jed et Gus à une question que beaucoup pensent avoir tranchée : Faut-il standardiser tous ses scripts ? Parce que derrière le mot “script”, il y a deux approches bien différentes :→ ceux qui récitent→ et ceux qui structurent Et la différence entre les deux est énorme. Un script mal utilisé, c’est souvent un discours robotique, sans adaptation, qui fait décrocher ton prospect en quelques secondes. À l’inverse, un bon script n’est pas une prison. C’est un cadre qui te permet de garder une direction claire, tout en restant naturel et pertinent dans l’échange. Mais on ne s’est pas arrêtés là. Dans cet épisode, on va beaucoup plus loin en décortiquant l’ensemble du cycle de vente : Comment mener une découverte sans la transformer en interrogatoire Comment garder une trame tout en restant naturel en cold call Comment éviter de devenir interchangeable face à tes prospects Et surtout, comment construire un discours qui s’adapte sans jamais se diluer C’est probablement l’épisode le plus complet qu’on ait enregistré jusqu’ici. Si tu veux arrêter de sonner comme tout le monde au téléphone — et commencer à réellement marquer tes prospects — cet épisode devrait clairement t’intéresser. Bon appétit 🔥 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 20m
  8. AGENCES, formations bidons, faux closers (ft Basile Vierne) - Poivre & Sales #7

    Mar 10

    AGENCES, formations bidons, faux closers (ft Basile Vierne) - Poivre & Sales #7

    Depuis quelques mois, une nouvelle vague envahit LinkedIn et Internet dans sa globalité :👉 Des agences IA qui promettent des miracles,👉 Des formations qui vendent des métiers en 7 jours,👉 Et des closers autoproclamés qui n’ont jamais vraiment vendu. Alors, qu’est-ce qui relève de l’opportunité et qu’est-ce qui relève du b******t ? Avec Basile et Jed, on a voulu décortiquer cette nouvelle économie de promesses : la hype autour des agences IA les formations “business rapide” qui explosent les faux closers qui se vendent comme experts la confusion entre apprendre, vendre et réellement maîtriser Internet a rendu l’entrepreneuriat accessible.Mais il a aussi rendu les raccourcis très populaires. Un échange cash, nuancé, parfois piquant, mais nécessaire. Parce qu’entre le marketing et la réalité… il y a parfois un monde. Installe-toi, prends ton café.Et bon appétit 😋 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 34m
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La vente sans filtre. L’entrepreneuriat sans b******t. Poivre et Sales, c’est le podcast où on parle vente, prospection et entrepreneuriat comme ça se vit vraiment sur le terrain. Sans jargon. Sans formules b******t. Sans posture de “gourou LinkedIn”. À chaque épisode, on débat entre professionnels de la vente et entrepreneurs autour de sujets qui font discuter : Prospection et coldcall Évolution du métier de commercial IA, outils, automatisation Performance commerciale Réalités de l’entrepreneuriat (les vraies, pas celles d’Instagram) Ici, on requestionne les évidences, on démonte les discours à la mode, et on met notre tour de poivre là où ça pique… mais toujours avec du fond, de l'honnêteté et beaucoup d'humour. Pour qui ? Commerciaux B2B Sales, SDR, managers commerciaux Entrepreneurs et dirigeants Toutes celles et ceux qui veulent des résultats, pas des promesses 🌶 Poivre et Sales, c’est un format libre, sans prise de tête et parfois provocant — mais toujours utile. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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