Putos CMOs

Raúl Montalvo
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  • UPDATED WEEKLY

Si lideras una empresa y tu estrategia de marketing sigue siendo generar leads y rezar para que ventas haga su trabajo, algo falla. Aquí hablamos de estrategias reales, diferenciación efectiva y cómo dejar de competir por precio. Porque ser visible no es lo mismo que vender. Lo que tu CMO no te cuenta es que la mayoría de estrategias que aplicas son copy-paste de lo que hace todo el mundo. Aquí te voy a enseñar a dejar de hacer marketing para marketers y empezar a hacer marketing que vende. Esto es una idea de Raúl Montalvo de Esmartia

  1. Por qué algunos mensajes en LinkedIn reciben respuesta y otros no

    21H AGO

    Por qué algunos mensajes en LinkedIn reciben respuesta y otros no

    Si eres de marketing, ventas o negocio y notas que tus mensajes de LinkedIn caen en el pozo del olvido (o del bloqueo), este episodio te interesa. Hoy te explico por qué prospectar no es enviar parrafotes y por qué el 99% de las empresas lo hace como el p**o culo Vamos a bajar al barro para entender que si no sabes qué decir, cuándo decirlo y cómo hacerlo, solo estás incordiando en la bandeja de entrada de gente que tiene mejores cosas que hacer. En este episodio vas a ver: -Por qué el "parrafote" de cinco párrafos te cierra todas las puertas antes incluso de que te lean -Qué cambia cuando entiendes que el timing (disparador) manda sobre la herramienta -Qué dejar de hacer ya si quieres dejar de parecer un bot de copia y pega y empezar a generar conversaciones que muevan la caja. Este episodio es para que dejes de ser el pesado de turno y entiendas que la prospección se gana antes de enviar el primer mensaje. Estos son los mejores momentos: [00:00] No molestes más [01:05] No eres el Dalai Lama [02:43] Mentiras sobre prospectar [04:44] El poder del disparador [06:46] La mala semilla [09:22] El error del parrafote 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

    10 min
  2. Cómo hacer campañas que filtren a quien no te va a comprar

    APR 15

    Cómo hacer campañas que filtren a quien no te va a comprar

    Hoy hablamos de por qué comprar más tráfico es un error estratégico y de por qué obsesionarte con los botones de las plataformas te está haciendo perder un margen brutal.  Raúl Montalvo nos explica por qué el secreto de la rentabilidad en 2026 no es atraer a todo el mundo, sino echar a quien no es tu cliente antes incluso de que te cueste un solo céntimo.  En este episodio vas a ver:  - Por qué un buen banner no es el que más clics genera, sino el que filtra la morralla;  - Qué cambia cuando entiendes que la creatividad es tu mejor segmentación y no los algoritmos de Meta;  - Qué dejar de hacer ya si quieres que tu página de aterrizaje deje de ser un colador de curiosos que nunca te van a comprar.  Este es un episodio para entender mejor dónde se te está escapando el dinero por falta de lógica en tu captación.  Estos son los mejores momentos: [00:00] El 50% más caro.  [01:39] O banner o j****o.  [02:45] Filtrar es ahorrar.  [04:42] El banner de divorciados.  [06:30] No toques Meta.  [07:02] Optimiza antes de Google.  💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

    9 min
  3. Qué hace que un email deje de parecer publicidad

    APR 8

    Qué hace que un email deje de parecer publicidad

    Hoy hablamos de por qué el email marketing sigue siendo el rey de la rentabilidad y de por qué el postureo de las newsletters corporativas te puede estar frenando más de lo que parece.  Vamos a desmontar la idea de que el email ha muerto; lo que está muerto es enviar mensajes que huelen a publicidad desde el asunto. En este episodio vas a ver: - Por qué el problema de la apertura no se arregla con más envíos, sino con el grano olvidado: el asunto. - Qué cambia cuando dejas de copiar a Nike y empiezas a contar historias que tocan el dolor real de tu cliente. - Qué dejar de hacer ya si quieres que dejen de borrarte por puro aburrimiento visual. Este episodio es para entender mejor dónde se te está escapando el dinero por no saber gestionar la única herramienta donde tienes el control absoluto. Estos son los mejores momentos: [00:00] El email no ha muerto. [01:02] El grano olvidado [01:42] El gancho de Hacienda [03:10] Control absoluto [04:58] De 20k a 120k [05:55] No copies a Nike [06:44] Toca el dolor [08:06] Historias que venden [10:18] ¿Tú lo abrirías? 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

    11 min
  4. Cómo consigo 3 o 4 clientes al mes con prospección

    APR 1

    Cómo consigo 3 o 4 clientes al mes con prospección

    El inbound es fantástico, pero tiene un problema: no es predecible y tienes cero capacidad de control sobre él. En este episodio, Raúl Montalvo nos cuenta cómo captar entre 3 y 4 clientes nuevos cada mes sin necesidad de tener un millón de palmeros dándole likes a sus posts. Vas a descubrir por qué tu estrategia de enviar 400 mensajes automatizados a "Directores de Marketing" es basura y cómo usar la IA (Claude o ChatGPT) para que parezca que te has tomado un café con tu prospecto antes de escribirle. Vas a descubrir: - Por qué la visibilidad es una trampa y el control es lo único que importa. - El método exacto para que la IA investigue por ti y detecte los puntos de dolor reales. - Por qué enviar 10 mensajes bien pensados te hace ganar más que enviar 400 como un bot. - Cómo pasar del monólogo al diálogo que acaba en venta. Estos son los mejores momentos: [00:00] - La base de cualquier negocio [01:06] - Visibilidad en LinkedIn: te has j****o [01:22] - El inbound no es predecible [02:08] - Basta de spam automático [03:49] - Encuentra el punto de dolor [06:02] - Usa la IA con cabeza [07:59] - No envíes 400 mensajes [08:11] - Responde rápido o muere [09:15] - Cómo escalar las ventas 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

    10 min
  5. Si facturas más de 1M€, te está frenando este error

    MAR 25

    Si facturas más de 1M€, te está frenando este error

    Si eres de los que presume de facturar un millón en las cenas de Navidad o en las reuniones de antiguos alumnos, prepárate para el bofetón de realidad En este episodio, Raúl Montalvo te explica por qué tu éxito es un accidente y por qué ese millón que ves en el Excel es, en la mayoría de los casos, una consecuencia coyuntural y no un sistema escalable Vamos a dejar de hablar de facturaciones de vanidad para bajar al margen real. Vas a descubrir por qué contratar "manos" para producción es el error que está matando tu crecimiento y por qué, si la venta sigue dependiendo de ti, no tienes un negocio, sino un autoempleo de lujo que quebrará el día que te pongas malo En este episodio hablamos de algo incómodo pero necesario: -Por qué el millón de euros suele ser un "accidente" del trabajo bien hecho y no una estrategia. -El error fatal de contratar equipo operativo cuando lo que te falta es cerebro comercial. -Cómo el "postureo" de tener 50 empleados lastra tus beneficios y nubla tu visión. -La guía para auditar tu proceso y crear una máquina de ventas predecible que te saque de la ecuación Estos son los mejores momentos: [00:00] - El millón es un accidente [01:10] - Te crees Bill Gates [01:36] - Nadie compra tu facturación [02:38] - Error: contratar solo manos [03:20] - Si te pones malo, quiebras [03:55] - Monta tu equipo de ventas [05:27] - No lastres tus beneficios [06:02] - Foco en el margen real [07:16] - Audita tu proceso comercial [08:07] - Aprende a decir que NO [10:36] - Elimina a quien no quieres 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

    13 min
  6. Por qué crear contenido sin vender es tirar el tiempo

    MAR 18

    Por qué crear contenido sin vender es tirar el tiempo

    Si creas contenido para tener views, tienes un problema. Y no es pequeño. Porque mientras estás pendiente de likes, alcance y viralidad… hay algo que probablemente no estás haciendo: 👉 vender En este episodio hablamos de algo incómodo pero necesario: -Por qué crear contenido sin objetivo es perder dinero -Por qué obsesionarte con las views no te va a traer clientes -Y qué cambia cuando empiezas a crear contenido con intención real de negocio No va de hacer más contenido. Va de hacerlo con sentido. Porque sí, tener alcance está bien. Pero pagar facturas está mejor. Si estás creando contenido (o pensando en hacerlo), este episodio te va a ahorrar tiempo… y probablemente dinero. Estos son los mejores momentos: [00:00] – ¿Para qué creas contenido? (la pregunta que casi nadie se hace) [01:10] – Tiempo = dinero (y cómo lo estás perdiendo sin darte cuenta) [01:45] – El objetivo real del contenido: vender [02:50] – Por qué la mayoría de empresas hace contenido basura [03:40] – Adaptar el contenido al canal (no al revés) [04:30] – Lo que funciona cambia (y tienes que entenderlo) [05:45] – Alcance vs ventas (no es lo mismo) [06:15] – “¿Y qué cuento?” → la excusa más floja [06:45] – Tienes más contenido del que crees (ejemplos reales) [08:10] – Hablar de lo mismo (y por qué es normal) [08:50] – Empieza, pero con recorrido (no un post y desaparecer) [09:20] – No es publicar, es participar (la diferencia clave) [09:50] – Cómo comportarte en redes como en la vida real 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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  7. La estrategia de ventas de mi frutero que muchos CMOs no entienden

    MAR 11

    La estrategia de ventas de mi frutero que muchos CMOs no entienden

    Si eres un CMO o dueño de negocio que se deja el presupuesto en Google Ads mientras su base de datos coge polvo por pura pereza mental, este episodio te va a escocer. Hoy desmontamos la falacia de la "adquisición masiva" y te contamos cómo un frutero de barrio ha conseguido triplicar su facturación en 30 días sin IA, sin funnels complejos y sin el postureo habitual de LinkedIn. Hablamos de dejar de ser un sujeto pasivo que espera a que el cliente entre por la puerta para empezar a generar demanda real activando los activos que ya tienes. Vas a descubrir: -El secreto para crear un pipeline predecible con herramientas tan básicas como un WhatsApp -Cómo un simple QR en la puerta puede hacer crecer tu potencial de venta un 30% sin invertir un euro -La diferencia entre un Win-Win de barrio y el "Win-Yo" que abunda en las redes sociales Estos son los mejores momentos: [00:00] - Calidad A vs. Mercadona [01:12] - Pescado clase A: el secreto [02:06] - Lo que tu cliente busca [03:16] - Crea un p**o grupo [04:02] - Generar demanda vs. esperar [04:55] - El éxito de los calçots [05:47] - El error del gran empresario [06:18] - Crecer un 30% gratis [07:10] - Estrategias: La Calçotada [08:34] - Win-Win real vs. LinkedIn [09:14] - Predecir y medir demanda [10:03] - Escasez: quedan 5 cajas [10:18] - Suscripciones: pipeline predecible 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

    12 min
  8. El error de delegar tu pensamiento a la IA

    MAR 4

    El error de delegar tu pensamiento a la IA

    Si eres CMO o dueño de negocio y crees que ChatGPT es el botón mágico para dejar de trabajar, este episodio te va a bajar de la nube de un guantazo. Aquí no venimos a enseñarte prompts de manual que solo generan contenido plano; venimos a decirte por qué la IA sin tu "mochila de hostias" es una fábrica de basura. Hoy Raúl Montalvo desmonta la pereza mental corporativa y te cuenta el experimento real con el que logramos un 80% de respuesta en un sector industrial imposible. Spoiler: no fue automatizando, fue usando el cerebro. Vas a descubrir: - Por qué la IA multiplica por negativo si tu base es mediocre. - El error de pedirle a la máquina que haga tu "p**o trabajo" mientras tú te lamas las heridas. - Cómo detectar en 2 segundos un post de LinkedIn que "huele" a robot. - Por qué los séniors de más de 45 años son los únicos que de verdad van a forrarse con esta tecnología. Estos son los mejores momento: [00:00] - Soluciones planas y equivocadas. [00:46] - ¿Te está tomando el pelo?. [01:10] - IA: Compañero, no esclavo. [01:37] - El error de "hazme la base". [01:49] - Viviendo en un gulag digital. [03:46] - ¿A quién despiden hoy de verdad?. [04:37] - Por qué la IA necesita séniors. [05:34] - Trampas al solitario (IA psicólogo). [06:26] - El peligro del "antipsicólogo". [06:53] - Storytelling vacío sin objetivos. [08:27] - Humo corporativo y mensajes absurdos. [09:15] - El truco del experto: pensamiento crítico. Suscríbete para más episodios sin postureo, con verdades incómodas y estrategias que no caducan. 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google).

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