23 episodes

Velkommen til Revenue Aligned podcasten. En centralisering af GTM information for B2B SaaS & tech virksomheder. Du vil få ny indsigt i alt fra hvordan du eksekverer marketing kanaler, demand gen, revenue attribution, optimerer din outbound og innoverer din GTM strategi. Podcasten er skabt og produceret af InnerPoint, og din host er Casper Hornstrup.

Besøg os: ⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠
Casper på Linkedin: ⁠⁠⁠www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/⁠⁠⁠

Revenue Aligned InnerPoint

    • Business

Velkommen til Revenue Aligned podcasten. En centralisering af GTM information for B2B SaaS & tech virksomheder. Du vil få ny indsigt i alt fra hvordan du eksekverer marketing kanaler, demand gen, revenue attribution, optimerer din outbound og innoverer din GTM strategi. Podcasten er skabt og produceret af InnerPoint, og din host er Casper Hornstrup.

Besøg os: ⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠
Casper på Linkedin: ⁠⁠⁠www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/⁠⁠⁠

    #23 - De 10 Komponenter af en B2B Demand Generation Strategi

    #23 - De 10 Komponenter af en B2B Demand Generation Strategi

    B2B SaaS & Fintech virksomheder er stadig stuck i cold outbound, performance marketing, "book en demo" ads, leadgenerering, gated content og en measuring model som måler ubrugelige metrics som MQLs, SQLs, pipeline & møder.Hvilket er årsagen til de største GTM problemer:1. Outbound kan ikke skalere, og virksomheder prøver at lave en lappeløsning ved at drive ukvalificeret pipeline uden købsintention.2. Lav sales performance: Lav % af leads bliver til revenue, høj rate af lost deals, og lange salgscirkler, som resulterer i CAC Payback på mange år.3. Ingen konsekvent vækst i inbound declared intent website conversions som ""book en demo", "contact us" og "talk to sales".I denne episode går Casper i dybden med de 10 praktiske komponenter du kan bruge til at ændre jeres GTM strategi


    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    • 10 min
    #22 - Problemerne med Multi-Touch Revenue Attribution | GTM Reporting

    #22 - Problemerne med Multi-Touch Revenue Attribution | GTM Reporting

    En af de største GTM problemer for B2B SaaS virksomheder er Multi-Touch Point Revenue Attribution

    I alt for mange GTM strategier bliver en stor % af marketing budgetter på Linkedin, Meta & Google bliver spildt, og ingen er klar over det.

    Derudover får salg får leads uden købsintention, hvilket er the core reason bag lave win rates igennem pipeline stages, toxic pipeline (overkvalificering af hvor meget pipeline der er skabt) lange salgscirkler, uforsvarlig høj CAC Payback og for mange SDR's.


    I denne episode går Casper i dybden med de farlige problemer som opstår med kun at bruge digital multi-touch attribution.


    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    • 8 min
    #21 - Hvorfor B2B Marketing er Ekstrem Misforstået | The Death of Lead Gen

    #21 - Hvorfor B2B Marketing er Ekstrem Misforstået | The Death of Lead Gen

    Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet.

    I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med GTM metrics.


    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

    • 9 min
    #20 - Hvorfor B2B Leadgenerering er den Værste GTM Strategi | The Illusion of Lead Gen

    #20 - Hvorfor B2B Leadgenerering er den Værste GTM Strategi | The Illusion of Lead Gen

    I mange år har B2B SaaS & Tech virksomheders GTM strategi været baseret på low intent leadgenerering. Men det er misaligned med hvor og hvordan beslutninger bliver taget i B2B, og har forfærdelige downstream konsekvenser.


    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

    • 14 min
    #19 - De 3 Attribution Modeller til at Måle Dark Social + Demand Capture | Attribution Bias

    #19 - De 3 Attribution Modeller til at Måle Dark Social + Demand Capture | Attribution Bias

    B2B virksomheder lider i stor graf af attribution bias mod software attribution & demand capture. Men 97% af B2B købsadfærd bliver taget på Dark Social kanaler.

    I denne episode går Casper:


    Hvad er Attribution Bias?
    Downstream Konsekvenser
    CRM Funnel Arkitektur
    Self-Reported Attribution
    Secondary Attribution Insights


    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    • 12 min
    #18 - Hvordan B2B SaaS Virksomheder Skifter fra Lead Gen til Demand Gen

    #18 - Hvordan B2B SaaS Virksomheder Skifter fra Lead Gen til Demand Gen

    B2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bøger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, måler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at køre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust.

    Men virksomheder som forstår at B2B købsadfærd er ændret, vil aligne deres GTM efter Dark Social, Demand og objektiv data til at tage beslutninger.



    I denne episoder deler Casper fase 1 og 2 (ud af 5) af skiftet til Demand.

    Fase 1: Se sandheden i øjenen med en Revenue Performance Analyse baseret på historisk objektiv CRM data. Derefter budgetallokeringer og finansielle planer.



    Fase 2: Demand Capture optimering og bygge den nødvendige data infrastruktur.
    Bl.a. CRM funnel arkitektur for full-Funnel metrics measuring, analytics & rapportering direkte i CRM, Self-Reported Attribution og andre CRM optimeringer som pipeline stages, automatiseringer & workflows. Fase 2 kræver RevOps.



    Fase 3 er Insights Generation: Voice of Customer (customer insights), Voice of Company og installering af Secondary Attribution Insights.

    Fase 4 er påbegyndelse af SME/Founder-Led demand program, list creation & content production.



    Fase 5 er launch & enter Demand R&D.


    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    • 20 min

Top Podcasts In Business

Money Rehab with Nicole Lapin
Money News Network
REAL AF with Andy Frisella
Andy Frisella #100to0
Prof G Markets
Vox Media Podcast Network
The Ramsey Show
Ramsey Network
The Economics of Everyday Things
Freakonomics Network & Zachary Crockett
Habits and Hustle
Jen Cohen and Habit Nest