SaaSpasse François Lanthier Nadeau

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Olivier Rousseau, co-fondateur chez Activity Messenger, un SaaS pour organisations gérant communications, paiements, & inscriptions en ligne.

On retrace brièvement son parcours non-orthodoxe, qui passe d’entrepreneur en sports & loisir à co-fondateur SaaS.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :


La participation à TinySeed, un accélérateur & fond d’investissement alternatif que j’admire de loin depuis longtemps
Le contraste entre l’entrepreneuriat traditionnel et le SaaS
L’évolution du co-founder dans sa propre startup — Oli a une dose de connaissance de soi que je respecte pas mal
Les challenges de management en early startup, incluant quelques trucs
Le “après” du jalon de 1M ARR
Le workflow assez impressionnant et efficace de contenu marketing & SEO qu’Oli roule par lui-même, assisté par l’AI

C’est vraiment intéressant d’avoir un co-founder non-technique qui était d’abord entrepreneur dans l’industrie qu’il sert maintenant via son SaaS. Pour lui, c’est un “unfair advantage” évident.

Ah, et Oli et moi explorons le côté potentiellement négatif d’être “trop” bien entouré.

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→ BILLETS : SaaSpasse à Québec chez Coveo : https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse... (Édition 9, 23 mai 2024)

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Olivier Rousseau sur LinkedIn
Activity Messenger
TinySeed
Startups for the Rest of Us
Grip Growth
MAKEACHAMP
Amilia
Sportball


Cool SaaS peeps mentionnés :


Michael Shpigelman, co-fondateur chez Activity Messenger
Martin Drapeau, fondateur chez Activity Messenger
Tory Ridout, customer success manager chez Activity Messenger
Samuel Garant, responsable du succès client chez Activity Messenger
Luke Fontaine, business development manager chez Activity Messenger
Ludovic Armand, co-fondateur chez Grip
Rob Walling, co-founder chez TinySeed & host de Startups for the Rest of Us

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Crédits musique


Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire.

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Aujourd’hui sur le pod, je parle avec David Charbonneau, managing partner chez Boréal Ventures, une firme de capital de risques de MTL.



On couvre brièvement son parcours d’ingénieur à investisseur, pour ensuite toucher plusieurs points :



David nous donne aussi des exemples concrets d’investissements qu’il a fait, comme Palisade, Burai, & SmartD.




L’importance d’itérer à travers beaucoup de décisions
Les particularités de lever un fond et gérer des LPs (Limited Partners)
Le rôle de la chance et du mouvement dans le succès
Les opportunités et risques d’investir en hardware vs. software
Le day-to-day d’un VC
L’écosystème d’investissement Québec vs. É.-U.
L’évaluation des fondateurs de startups
L’importance de la confiance & du réseau



Ah, et il répond à une question pas facile : quel est le problème #1 des fondateurs SaaS au Québec?



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→ BILLETS : SaaSpasse à Québec chez Coveo : https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse-a-quebec-edition-9-tickets-885295050327 (Édition 9, 23 mai 2024)

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David sur LinkedIn
Boreal Ventures
Palisade
Burai
SmartD
Coveo
Lightspeed

Cool SaaS peeps mentionnés :


Samuel Chenard, CEO & co-founder chez Palisade

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Crédits musique


Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Matt Lessard, fondateur chez BusterFetcher, une app d’optimisation du shipping pour les marchands e-comm.

BusterFetcher c’est >1100 clients récurrents, ~10aine d’employés, 100% croissance YoY, le tout bootstrapped, avec quelques subventions ici et là.

On couvre son parcours entrepreneurial diversifié, de l’informatique au e-commerce, en passant par la photographie professionnelle.

Ensuite on creuse sur BusterFetcher, i.e. :


Dogfooding (un méchant bel exemple)
Risque de plateforme
Vision de construction produit saine & incrémentale
Possibilités d’exit
Évolution de l’acquisition client, incluant des astuces que j’étais content de découvrir
CEO playbook, routine d’apprentissage vs. actions
Humilité

C’est aussi un bon plongeon dans le monde du e-comm en même temps, ça me rappelle mon temps chez Snip/Duda.

Ah, pis on spitball sur comment on se démerderait dans l’émission “undercover billionaire” 😂

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Matt Lessard sur LinkedIn
BusterFetcher
Zumalka



Cool SaaS peeps mentionnés :


Michael Carpentier, co-fondateur & lead produit chez Fyri
François Levasseur, VP global alliances & acquisitions chez Equisoft
Stéphane Guérin, fondateur chez DashThis

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Crédits musique


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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Marie Lavoie, co-fondatrice chez CoeurWay, une solution d'intelligence artificielle qui automatise la prise de notes médicales et le remplissage de formulaires.

On retrace son riche parcours académique et professionnelle, ainsi que sa transition de professionnelle de la santé à fondatrice/CEO.

On couvre un paquet de trucs :


Le financement de CoeurWay, de l’épargne perso au love money au seed round
Le timing health tech + intelligence artificielle
La réalité d’être co-founders / parents / conjoints en même temps
Les expériences en incubateurs / accélérateurs

Ah, et aussi, Marie nous raconte comment les aînés qui font des jump squats en Norvège l’ont inspiré.

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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech : ⁠https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse...⁠ (Édition 8, 18 avril 2024)

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Marie Lavoie sur LinkedIn
CoeurWay
FitCam
INKUB Desjardins
LE CAMP
Esplanade
Fondation Équilibre

Cool SaaS peeps mentionnés :


Antoine Lavoie, cofounder & COO chez CoeurWay

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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Vanessa Bernard Dreifuss, CPO & VP marketing chez Unito, une solution d’optimisation & d’automatisation de workflows.

Lancé en 2015, Unito c’est ~5K clients, post-série B de 20M, ~80 employés à MTL.

On discute du parcours carrière de Vanessa — le chemin et l’attitude qui l’a menée à devenir VP + CPO, et les challenges de gérer toutes les parties prenantes impliquées. Elle explique aussi le processus d’embauche et de rémunération d’Unito, qui est assez cool.

C’est une conversation triplement fascinante pour moi :


On creuse sur un SaaS d’ici en pleine expansion
Ce même SaaS unifie plusieurs SaaS qu’on utilise quotidiennement
C’est un produit qui compétitionne consciemment dans un marché féroce, ça j’admire ça


Sinon on geek out produit, marketing, GTM, pricing, PLG

Quand je parle avec des vétérans comme Vanessa, c’est le seul moment où je m’ennuie de travailler dans une plus grosse business financée, avec du monde f*****g talentueux.

Ah, et Vanessa me fait flasher sur pourquoi la plus grosse compétition en SaaS, c’est souvent le status quo.

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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech : https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse... (Édition 8, 18 avril 2024)

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Vanessa sur LinkedIn
Unito
Tata Communications
Element AI
Investissement Québec
Bessemer Ventures
CDPQ
Make
Notion’s acquisition of Automate
Zapier
Whalesync
PieSync
Studio Apollo 13
Grip

Cool SaaS peeps mentionnés :


Maxim Garant-Rousseau, PMM chez Amilia
Gabrielle Lafontaine, head of product marketing, web content marketing, and partnerships chez Unito

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Crédits musique


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Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Guillaume Lambert, co-fondateur d’Orisha, une plateforme d’optimisation des serres maraîchères.

Orisha c’est bootstrapped depuis 6 ans, 240 clients, 13 employés, presque 1M revenus annuels, 0% churn. Ils pivotent actuellement vers du revenu récurrent, avec justement plus de la moitié des récents revenus qui sont récurrents.

Leur solution aide des producteurs passionnés à vivre une meilleure vie, parce que Dieu sait que les conditions sont sévères pour agriculteurs, maraîchers, etc.

On raconte l’histoire de Gui & d’Orisha, qui est vraiment une histoire de maturation, tant au niveau business que perso. L’équipe qui devient plus sérieuse, le modèle d’affaires plus sophistiqué, le marché qui transcende les frontières québécoises.

C’est aussi une histoire que Gui raconte avec une dose d’humilité franchement rafraîchissante.

On couvre plusieurs points, incluant :


Dépenser son temps vs. son argent
Passer de dev à CEO — et s’assumer comme leader
Dépendances aux subventions
Le marché canadien vs américain
Les défis logistiques & financiers du hardware
Le pricing d’une solution hardware + software
L’importance de bien s’entourer & d’écouter ses clients (même en amener sur le board!)

C’est probablement l’event live où j’ai le plus ri pendant le show. Merci à tout le monde d’être venus.

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→ BILLETS : SaaSpasse à Montréal au Centech : https://www.eventbrite.ca/e/saaspasse... (Édition 8, 18 avril 2024)

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Guillaume Lambert sur LinkedIn
Orisha
Spektrum
Studio Apollo13
MonsieurChalets
How to Win Friends and Influence People 📖
Let My People Go Surfing 📖
Ep.22 - Claudia Marcotte : Santé mentale & entrepreneuriat 🎧

Cool SaaS peeps mentionnés :


Pierre Alexandre Papillon, directeur des opérations chez Orisha
Émilie Carignan, fractional CMO pour SaaS
Georges Saad, co-founder chez Spektrum & Apollo13
François Douville, responsable no-code chez Studio Apollo13
Olivier Rousseau, partenaire & directeur chez Spektrum
Claudia Marcotte, psychologue & coach pour leaders, gestionnaires, entrepreneurs
Alexandre Walsh, cofondateur & VP engineering chez Nexapp

Awesome poseurs de questions :


Sébastien Fournier, full-stack dev chez Kimoby
Phil Langlois, customer success chez Missive
Jean-Denis Caron, fondateur & développeur
Jolyane Couture, product owner chez C-Cube
Alexandre Dubé-Côté, analyste d’affaires chez Baseline

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Crédits musique


Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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