Sales Expressed

hyrise I Dominic Blank
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Software Sales Leader teilen EINE konkrete Herausforderung und wie sie die gelöst haben. Unser Anspruch: 20 Minuten "real talk" - konkret, kompakt, umsetzbar. Du bekommst Erfahrungsberichte, Impulse und erprobte Tipps um erfolgreiche Sales Teams in der Software Welt aufzubauen und zu führen. Dafür spricht hyrise Mitgründer und Host Dominic Blank alle 2 Wochen mit wechselnden, erfahrenen und spannenden Gästen. Produziert von hyrise (https://www.hyrise.com/uebersicht-fur-unternehmen).

  1. Folge 27: Von SMB zu Enterprise - Die größten Fehler beim Upmarket Move I Veit Blumschein von Lanes & Planes

    MAR 25

    Folge 27: Von SMB zu Enterprise - Die größten Fehler beim Upmarket Move I Veit Blumschein von Lanes & Planes

    Dominic spricht mit Veit Blumschein, Mitgründer und CEO von Lanes & Planes, über eine Herausforderung, vor der viele wachsende SaaS-Unternehmen stehen: Der Schritt vom erfolgreichen SMB-Geschäft in den Enterprise-Markt. Nachdem Lanes & Planes bereits einen starken Product-Market-Fit im SMB-Segment erreicht hatte, stellte sich die Frage nach dem nächsten Wachstumspfad - Expansion im bestehenden Markt oder der Aufbau eines Enterprise-Segments. Veit teilt offen, warum ihre erste Annahme („Enterprise ist einfach der gleiche Sales-Prozess – nur länger“) nicht funktioniert hat und welche strukturellen Änderungen notwendig waren, um größere Kunden erfolgreich zu gewinnen. Die Folge zeigt sehr konkret, was sich in Organisation, ICP-Definition und Sales-Methodik ändert, wenn man von einer transaktionalen SMB-Motion zu Enterprise-Sales wechselt. Lieblingszitat: „ICP-Definition heißt nicht zu überlegen, für wen das Produkt passen könnte. ICP-Definition heißt: streichen, streichen, streichen.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von ⁠Dominic Blank⁠LinkedIn Profil von Veit BlumscheinLanes & Planes inklusive Business Travel White PaperCall to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 03:00 Die falsche Anfangsthese: Enterprise ist nur ein längerer Sales-Zyklus 05:00 Warum Deals im Enterprise ganz am Anfang entschieden werden 07:30 Der wichtigste Schritt: ICP neu definieren 10:30 Strukturwechsel im Sales-Team (SMB vs Enterprise) 13:40 Warum Round-Robin im Enterprise nicht funktioniert 16:00 Leadership als Schlüssel für den Enterprise-Aufbau 18:30 SaaS-Sales-Mindset vs Branchenexpertise 20:00 Die wichtigsten Learnings aus dem Upmarket-Move

    21 min
  2. Folge 26: Bleiben oder gehen? Wie Revenue Leader ihre nächste Mission finden I Hans Christian Heinemeyer von bookingkit

    MAR 11

    Folge 26: Bleiben oder gehen? Wie Revenue Leader ihre nächste Mission finden I Hans Christian Heinemeyer von bookingkit

    Dominic spricht mit Hans Christian Heinemeyer, CRO bei bookingkit, über eine Situation, die viele Revenue Leader früher oder später erleben: Was passiert, wenn eine große Mission erfüllt ist – und plötzlich die nächste Motivation fehlt? Hans Christian kam Anfang 2020 zu bookingkit – nur wenige Wochen vor dem ersten Corona-Lockdown. Als Anbieter für die Erlebnisindustrie traf die Krise das Unternehmen direkt im Kern. Nach erfolgreichem Bestehen im Krisenmodus stellte sich schließlich eine unerwartete Frage: Was kommt jetzt? In dieser Folge spricht Hans Christian offen darüber, wie er mit dieser Phase umgegangen ist – zwischen Selbstreflexion, Gesprächen mit Recruitern und der Frage, ob es Zeit für den nächsten Schritt wäre. Es geht um persönliche Motivation, Karriereentscheidungen und darum, wie Führungskräfte ihre eigene Mission regelmäßig hinterfragen können. Lieblingszitat: "Was will ich eigentlich erreichen – und wo kann ich das am besten tun?“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Hans Christian HeinemeyerLinkedIn Profil von Dominic BlankBuchtipps: : Thinking, Fast and Slow - Daniel Kahneman,When: The Scientific Secrets of Perfect Timing – Daniel Pink, The Art of the Start – Guy Kawasaki Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:05 Start bei bookingkit kurz vor dem Corona-Lockdown 04:50 Wenn nach der Krise plötzlich Motivation fehlt 06:15 Recruiter-Gespräche als Spiegel für die eigene Karriere 08:00 Offene Gespräche mit dem Gründerteam 10:30 Neue Ziele statt Jobwechsel 12:00 Warum People Development plötzlich zum Fokus wurde 14:30 Karriereentscheidungen jenseits von FOMO 17:05 Der Wert von Austausch mit anderen Führungskräften 19:30 Bücher und Routinen, die Hans Christian geprägt haben

    23 min
  3. Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove

    FEB 25

    Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove

    Dominic spricht mit Christian Reichert, Chief Revenue Officer bei Shiftmove, über eine Herausforderung, die alle Revenue Leader kennen: Wie analysiere ich eine Go-to-Market Organisation schnell, präzise und ohne perfekte Datenlage? Christian teilt seinen strukturierten Ansatz mit dem er innerhalb eines Tages erkennt, wie ein Unternehmen Umsatz generiert, wo Risiken liegen und welche Maßnahmen sofort greifen. Die Folge liefert ein konkretes Vorgehensmodell aus der Praxis, das du sofort anwenden kannst – von Segmentierung über Kohortenanalyse bis zu Leading Indicators. Lieblingszitat: „Es gibt keine perfekte Datenbasis - das ist ein Märchen.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Christian Reichert LinkedIn Profil von Dominic Blank Buchtipps: The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge, The Qualified Sales Leader – John McMahon, Revenue Architects – Jacco van der Kooij Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 03:10 Welche Metriken Christian zuerst anschaut 04:33 Segmentieren statt Schätzen: Wie du mit den Daten arbeitest, die du hast 06:15 Kohortenanalyse als Frühwarnsystem für Forecast & Pipeline 08:40 Warum unklare Daten kein Argument gegen Analyse sind 11:00 Welche Fragen du dir in Woche 1 stellen musst 16:10 Das 3-Säulen-Modell: Segmentierung, Kohorten, Leading Indicators 21:00 Wöchentliche Steuerung: Was zählt wirklich?

    25 min
  4. Folge 24: Motivationsloch als Manager: Was jetzt wirklich hilft I Michael Rap von Pleo

    FEB 11

    Folge 24: Motivationsloch als Manager: Was jetzt wirklich hilft I Michael Rap von Pleo

    Dominic spricht mit Michael Rap, Commercial Lead DACH bei Pleo, über die Fähigkeit langfristige Motivation aufrechtzuerhalten. Selbst wenn die Zahlen stimmen und das Business stark wächst, wie stellt man sicher, dass das eigene Energielevel positiv bleibt? Michael nimmt uns mit in eine sehr persönliche Phase: wie er nach vier Jahren in der Sales-Leadership bei Pleo mit rasantem Wachstum plötzlich Herausforderungen mit seiner Motivation hatte. Er berichtet, wie er ehrlich mit sich und seinem Umfeld wurde – und sich systematisch wieder herausarbeitete. Eine Folge über mentale Klarheit, Eigenverantwortung und die Kraft, sich die richtigen Fragen zu stellen – bevor man einfach "weiterfunktioniert". Lieblingszitat: „Borrow energy – don’t force motivation.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Michael Rap LinkedIn Profil von Dominic Blank Podcastempfehlung: The Shawn Ryan Show Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:10 Die neue Realität im Team – und warum Energie verloren ging05:39 Erste Impulse: Mission erfüllt oder einfach ausgebrannt?09:01 „Borrow Energy“ – was Michael sich zurückgeholt hat10:15 Warum der Kontakt zu Kund:innen oft neue Kraft gibt12:00 Kleine Hebel: Umgebung verändern, Routinen etablieren14:28 Die Idee, im Office der Kund:innen zu arbeiten16:45 Was emotionale Sicherheit im Team wirklich bedeutet18:08 Die 6-Monats-Regel 20:12 Was Führung heute heißt: Menschlich bleiben, ehrlich sein

    25 min
  5. Folge 23: Storytelling statt Feature-Bashing: Anleitung für gute Demos I Benedikt Meuthen

    JAN 28

    Folge 23: Storytelling statt Feature-Bashing: Anleitung für gute Demos I Benedikt Meuthen

    Dominic spricht mit Ben Meuthen, ehemaliger VP Sales bei Deskbird und heute Go-to-Market Advisor, über ein zentrales Thema in vielen Sales Teams: Warum Demos nicht konvertieren – und was das mit schlechter Discovery zu tun hat. Ben erklärt, wie er mit seinen Kunden an Demo-Struktur, Discovery-Fragen und Deal-Fortschritt arbeitet – weg von Feature-Bashing, hin zu Value-Selling. Diese Folge zeigt, wie eine Demo wirklich aufgebaut werden sollte, wie du dein Team dafür coachst und warum gutes Storytelling oft mehr bringt als zehn neue Funktionen. Lieblingszitat: „Das Ziel einer Demo ist nicht, alles zu zeigen - sondern das Richtige.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Ben Meuthen LinkedIn Profil von Dominic Blank Buchempfehlung: Start With Why – Simon Sinek Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:15 Warum mehr Leads keine Lösung sind04:00 Der größte Fehler in Demos: Feature-Bashing08:00 Drei Phasen für jede gute Demo10:40 Projektionsfragen & Storytelling als Schlüsseltechnik13:49 Wie viele Features sollte man wirklich zeigen?15:10 Wann du Budget, Stakeholder & Timeline abfragst – und wann nicht17:20 So trainierst du Demo-Skills im Team20:43 Buch-Tipp: Start With Why

    22 min
  6. Folge 22: Onboarding im Hyperscale Modus: Learnings von Aleph Alpha I Ramin Mirza von SAP

    JAN 14

    Folge 22: Onboarding im Hyperscale Modus: Learnings von Aleph Alpha I Ramin Mirza von SAP

    Dominic spricht mit Ramin Mirza, CRO für Business Transformation Management bei SAP, über seine Erfahrungen im Aufbau von Go-to-Market-Teams in Hochgeschwindigkeit – zuletzt als Chief Customer Officer bei Aleph Alpha, einem der spannendsten europäischen AI-Startups mit >500 Millionen eingesammelter Finanzierung. Ramin hat in nur 18 Monaten über 100 Go-to-Market Rollen besetzt und teilt ungefiltert was sie beim Aufbau, Onboarding und in der Skalierung gelernt haben. Was passiert, wenn Strukturen zu schnell wachsen? Wann leidet die Qualität im Hiring – und wie schützt man die Kultur? Diese Folge liefert klare Learnings für Sales Leader, Gründer:innen und GTM Verantwortliche, die skalieren wollen – ohne sich dabei selbst im Weg zu stehen. Lieblingszitat: „Wenn du B-Player einstellst, werden die nur noch C-Player einstellen – und plötzlich hast du die Kaskade.“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Ramin Mirza LinkedIn Profil von Dominic Blank Buch-Empfehlung: The 5AM Club von Robin Sharma Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 01:35 Vom leeren Blatt zur GTM-Organisation - 100 Hires in 18 Monaten04:10 Warum Fokus wichtiger ist als Tempo06:00 B-Player einstellen? Warum das langfristig teuer wird08:30 Onboarding: Von „Here’s your laptop“ zur strukturierten Ramp-Up Journey10:45 Kultur, Speed & Qualität – wie man den Sweet Spot trifft13:20 Onboarding-Playbook statt PowerPoint: Wie man Klarheit schafft16:00 Interviewprozess: Wie man Skill-Gaps früh erkennt und gezielt schließt18:10 Entscheidungsprozesse sauber dokumentieren – auch im Scale-Up

    23 min
  7. 🇬🇧 Episode 21: Why your sales coaching isn’t working - and how to fix it for good I Ambre Jeanneau from Scaling Edge

    12/17/2025

    🇬🇧 Episode 21: Why your sales coaching isn’t working - and how to fix it for good I Ambre Jeanneau from Scaling Edge

    Dominic speaks with Ambre Jeanneau, former Head of Sales Enablement at Parloa, about one of the most misunderstood topics in sales: coaching. Together they explore how to move away from one-off sales trainings and inspirational sessions and toward structured, scalable coaching embedded in the day-to-day of your sales managers. Ambre shares her experience driving enablement in hyper-growth environments and explains why sales leaders often default to "doing it themselves" instead of coaching—and what to do about it. This episode is packed with tactical insights on: How to define coaching (vs. training or feedback) Micro-coaching moments and where to build them in Reframing managers as enablers, not just operators Why adoption fails - how to make it sticky Designing a coaching culture even without external budget Favorite Quote: "It’s not about one inspirational session - it’s about consistent, structured conversations that shape behavior over time." Mentioned Resources: LinkedIn Profile Ambre Jeanneau LinkedIn Profile Dominic Ambre's Enablement Handbook Call to action: Click "Follow" and check back in two weeks for the next episode. Chapters: 02:10 Why managers avoid coaching- and how to fix that05:16 Embedding coaching into existing meetings07:26 The difference between coaching, feedback and training10:06 Micro-coaching examples that actually work13:42 How to align expectations around what “coaching” means17:09 Training vs. application: where most companies go wrong19:35 Building psychological safety through coaching

    21 min
  8. Folge 20: Customer Success skalieren: Staffbase best practices I Marko Müller von Staffbase

    12/03/2025

    Folge 20: Customer Success skalieren: Staffbase best practices I Marko Müller von Staffbase

    Dominic spricht mit Marko Müller, COO bei Staffbase, über die skalierte Realität eines deutschen SaaS Unicorns: Wie gelingt exzellenter Customer Success, wenn ein Unternehmen rasant wächst? Marko teilt die Entwicklung von einem klassischen White Glove Ansatz hin zu einem segmentierten, datengestützten CS-Modell – ohne dabei den persönlichen Touch zu verlieren. Die Episode zeigt, wie Staffbase High-Touch-Erlebnisse für große Kunden erhält, Low-Touch-Strecken für kleinere Kunden professionalisiert und dabei klare Rollenverteilungen zwischen CSM, Care-Team und Projektleitung etabliert. Ein Deep Dive in skalierbaren Customer Success, Onboarding-Prozesse mit Impact und den "Aha-Moment", der langfristige Kundenbindung bei Staffbase sichert. Lieblingszitat: „Wenn der KPI weekly active reach nach 3 Monaten einen gewissen Wert übersteigt, dann wird der Kunde erfolgreich werden - das nennen wir den 'Aha Moment'“ Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von Marko Müller LinkedIn Profil von Dominic Blank Buchtipp: Customer Success - How innovative companies are reducing churn and growing revenue Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:06 Vom White Glove zu skalierbarem CS 04:43 Segmentierung in drei Tiers und datenbasierte Touchpoints 07:01 Warum persönliche Ansprechpartner auch in Low-Touch wichtig sind 09:58 Wer bei Staffbase für Upsells / Cross-Sells zuständig ist 14:03 Launch-Prozess als Schlüssel für Adoption & ROI 17:02 Der Aha-Moment: Was er bedeutet und wie man ihn erreicht 19:14 Welche Launch-Faktoren den größten Einfluss haben 22:35 CS als Teamsport – klare Rollenverteilung als Erfolgsfaktor

    25 min
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  • Creator
    hyrise I Dominic Blank
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    27
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © hyrise I Dominic Blank
  • Show Website
    Sales Expressed

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