SalgsRadio

Jacob Elton fra LinkedInsider

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

  1. #97: Alle på messen vil købe - ingen vil sælges til

    7H AGO

    #97: Alle på messen vil købe - ingen vil sælges til

    Messen starter ikke første dag - den starter måneder i forvejen Jacob og Martin dykker ned i noget, som rigtig mange virksomheder spilder kæmpe beløb på: MESSER.  Problemet er ikke selve messen - det er manglen på en plan.  Episoden er bygget op som tre akter: før, under og efter.  Du lærer, hvordan din LinkedIn-profil er din digitale messestand, og hvordan søgefunktionen er dit kort over messehallen. Vi kommer igennem konkrete taktikker som landingssider, Google Display-annoncering, personlige mails med rabatkoder og LinkedIn-beskeder - og ikke mindst QR-koden, der giver dig kontrol over dine nye connections.  Hjernen kender ikke forskel på et billede og virkeligheden - og det er præcis derfor, LinkedIn-arbejdet inden messen er guld værd, når du endelig møder folk face to face. De tre spørgsmål til LinkedIn-indhold på og omkring messen: Hvad sker der?Hvorfor betyder det noget?Hvad betyder det for dine (potentielle) kunder?TJEKLISTEN TIL MESSESTANDEN KAN DU HENTE HER. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    53 min
  2. #96: Ib Poulsen har 29.453 forbindelser - og ingen resultater

    MAY 20

    #96: Ib Poulsen har 29.453 forbindelser - og ingen resultater

    Næsten 30.000 forbindelser - og alligevel ingen resultater Ib Poulsen er 73 år, tidligere bankmann og har næsten 30.000 connections på LinkedIn - men resultaterne udebliver.  I denne uplanlagte episode inviterer Jacob Ib ind til en ærlig sparringssession, der bliver til en mini-coaching for alle, der kender udfordringen.  Jacob gennemgår profil og adfærd punkt for punkt: forældet profilbillede, en overskrift der ikke taler til målgruppen, et om-felt der næsten er tomt og indhold der primært består af links til produkter.  Undervejs introduceres 360Brew - LinkedIns nye AI-drevne del til algoritmen, der vurderer sammenhængen mellem profil, indhold og adfærd - og hvad det kræver at blive synlig i 2026.  Episoden minder os om, at LinkedIn ikke er et statisk visitkort, men et dynamisk medie. Og at kommunikation ikke er, hvad der bliver sagt - men hvad der bliver opfattet Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    21 min
  3. #95: "Stakeholder management" - med Tom Johansen

    MAY 12

    #95: "Stakeholder management" - med Tom Johansen

    Historien er dit stærkeste salgsteam Tom Johansen er konsulent, tidligere bobsledekører og far til to eliteatleter i skeleton. I denne episode taler Jacob og Tom om storyselling - ideen om, at autentisk historiefortælling på LinkedIn kan arbejde for dig, selv når du ikke selv har tid til at sælge. Tom fortæller, hvordan han efter et alvorligt stresskollaps måtte gentænke hele sin tilgang til salg. Løsningen blev at lade fortællingerne om sine børns elitekarriere fungere som levende bevis for de principper, han arbejder med som konsulent. Samtalen berører også stakeholder management - hvem har egentlig en interesse i din historie? - og hvordan man balancerer det at have noget på hjerte med det at drive forretning. Tom deler, hvordan han er gået fra en defensiv til en mere offensiv tilgang på LinkedIn, og hvad det har betydet for hans netværk og kundesammensætning. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    57 min
  4. #94: Når Storytelling bliver til Storyselling

    MAY 6

    #94: Når Storytelling bliver til Storyselling

    Når historien bliver dit stærkeste salgsargument Hvorfor koster et kilo Læsø Salt 211 kroner, når du kan købe salt i Føtex for 17,50? Svaret er storytelling - og det er omdrejningspunktet i denne SHORTS-episode. Jacob bruger Læsø Salt som et konkret eksempel på, hvordan en stærk fortælling kan retfærdiggøre en markant højere pris. Han gennemgår, hvad storytelling egentlig er, og hvorfor erhvervslivet konsekvent undervurderer det.  Med udgangspunkt i Aristoteles' tre appelformer - etos (tillid), patos (følelser) og logos (logik) - argumenterer han for, at de fleste virksomheder kommunikerer i tillid og logik, men glemmer følelserne. Det er netop i følelserne, historierne lever.  Og det er kombinationen af alle tre, der skaber det ultimative argument. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    7 min
  5. #93: Forstå de 3 vigtigste sammenhænge i 360Brew

    MAY 2

    #93: Forstå de 3 vigtigste sammenhænge i 360Brew

    Derfor rækker dit LinkedIn-indhold ikke så langt som før LinkedIn har implementeret en ny AI-løbemakker til algoritmen, kaldet 360 Brew, og det har for mange brugere resulteret i markant kortere rækkevidde - selv for dem, der er aktive på platformen.  I denne episode får du et uddrag fra en masterclass afholdt den 23. februar 2026, hvor Jacob og Mathilde gennemgår de tre vigtigste sammenhænge, du skal forstå for at klare dig på LinkedIn i dag:  Din profil (dit skilt) Dit indhold (dit bevis) Din adfærd på platformen (dit omdømme). Med et konkret eksempel på Sarah Aalborg, illustreres det hvordan en rød tråd på tværs af de tre elementer styrker din troværdighed - både over for algoritmen og over for dit netværk. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    6 min
  6. #92: Relationen først, salget bagefter - også på mail

    APR 24

    #92: Relationen først, salget bagefter - også på mail

    E-mail er ikke gammeldags - det er dit bedste salgsvåben De fleste sælgere glemmer, at de allerede har en liste med varme kontakter, der har bedt om at høre fra dem. I denne episode tager Jacob og Martin dig med ind i maskinrummet bag e-mailmarkedsføring som salgskanal - og hvorfor det er mere relevant end nogensinde. Du får tre blokke: hvorfor e-mail er salg, hvordan du bygger relationen, før du sælger, og hvad du konkret skal gøre for at komme i gang. Episoden afsluttes med en vigtig pointe - på LinkedIn lejer du dig ind. Din e-mailliste ejer du selv. INDHOLDSWORKSHOP I KØBENHAVN 10. JUNI - KONTAKT EVT. JACOB DIREKTE PÅ 27735454 Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    52 min
  7. #91: "SINGLE IMPACT" med Martin Sommer

    APR 15

    #91: "SINGLE IMPACT" med Martin Sommer

    Sårbarheden er dit stærkeste salgsargument! I denne episode møder vi Martin Sommer, LinkedIn-specialist med speciale i autenticitet og sårbarhed. Martin var kursist hos Jacob tilbage i 2018 og er siden vokset til at have sit eget markante personlige brand på platformen.  I samtalen udforsker de, hvorfor de opslag, der virkelig rykker noget hos folk, sjældent er de faglige – men derimod dem, der afslører et menneske bag profilen.  Martin introducerer begrebet single impact: et opslag der rammer så præcist og personligt, at folk husker dig måneder eller år efter.  De diskuterer også balancen mellem personlige og faglige opslag, og hvornår ægte sårbarhed bliver til autentisk salg.  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- INDHOLDSWORKSHOP I KØBENHAVN 10. JUNI - KONTAKT EVT. JACOB DIREKTE PÅ 27735454 Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    57 min
  8. #90: Salg foregår i faser - ligesom på en date! (SHORTS episode)

    APR 9

    #90: Salg foregår i faser - ligesom på en date! (SHORTS episode)

    Salg sker i faser – spring ikke over, hvor gærdet er lavest Ligesom på en date kan du ikke bede om telefonnummeret, før du overhovedet har lært personen at kende. Det samme gælder salg på LinkedIn.  I denne episode gennemgår Jacob de fem faser, som danner grundlaget for en professionel salgsproces på LinkedIn: opdage hinanden, connecte, skrive sammen, snakke i telefonen og mødes. Modellen er enkel, men den virker – fordi den respekterer, at mennesker har forsvarsmekanismer, og at relationer tager tid at bygge.  Pointen er, at hver fase er en del-accept, der varmer kundens "nikkemuskel" op. Jo mere de nikker genkendende til dig, jo tættere er du på en ordre. Og ordren kommer, når kunden har brug for det – ikke når du har brug for det. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    7 min
See All (97)

About

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

Information

  • Creator
    Jacob Elton fra LinkedInsider
  • Years Active
    2021 - 2026
  • Episodes
    97
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © 2026 SalgsRadio
  • Show Website
    SalgsRadio

You Might Also Like