Soy B2B Leticia del Corral
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Soy B2B es el podcast donde aprenderás las mejores estrategias para conseguir más leads, cerrar más ventas y aumentar el life-time value de tus clientes empresa.
Descubre novedosas estrategias de Marketing B2B, Account-based Marketing y ventas consultivas de la mano de Leticia del Corral consultora y formadora experta en B2B con más de 15 años de experiencia.
Tienes más información en leticiadelcorral.com
Yo soy B2B ¿Y tú?
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Generación de demanda B2B
En el marketing B2B actual hay dos estrategias que se adaptan mejor que las demás a las condiciones actúale de los compradores B2B:
😎 Anónimos
👨👩👧👦 En grupo
🌐 Omnicanales
🤔 Desconfiados
Una es #ABM si vas a vender a grandes cuentas, pero sí ese no es tu caso
¿Qué opciones tienes?
GENERACIÓN DE DEMANDA.
¿Quieres saber cuando y por qué implementar una estrategia de generación de demanda en tu empresa B2B?
Pues en este episodio del pódcast #soyb2b te lo cuento todo.
Además, voy a sacar una formación de generación de demanda si quieres enterarte de todo suscríbete en
https://leticiadelcorral.com/gratis/
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042: ¿Por qué necesitas ser un SMarketer B2B?
Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas.
En eso estamos de acuerdo todos, no?
Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado.
El nuevo comprador B2B:
No quiere rellenar un formulario para entender cómo solucionar un problema, quiere acceso a todo la información de forma omnicanal para consumirla cuando él quiera. No quiere tener conversaciones con ventas, pero está encantado de leer tus publicaciones en LinkedIn o escuchar tu pódcast si se relacionan con dolores y preocupaciones que él tiene. Y va a ignorar totalmente tus mensajes de prospección, pero hablará contigo si ya ha consumido tu contenido y, por tanto, "ya te conoce y confía en ti" Todo esto obliga a que los vendedores empiecen a aplicar acciones de marketing en su día a día y que marketing empiece a entender cómo se produce una venta.
Eso te obliga a ser un SMarketer.
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La principal habilidad de un SMarketer
La principal razón por la que una empresa compra es la confianza.
La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa.
De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era:
20% marca
20% solución
60% Personas
Para construir esta confianza gracias a las personas que interactúan con el cliente hay una habilidad clave que apenas se estudia en los cursos de marketing o ventas.
¿Quieres saber cuál es esta habilidad y cómo desarrollarla?
Te lo cuento en el pódcast
Y si quieres aprender a desarrollar e implementar estrategias de marketing y ventas B2B convirtiéndote en un SMarketer suscríbete en
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040. En B2B, sin Marketing no hay Ventas
En #B2b ya podemos decir que sin Marketing 📈 no hay ventas 💸.
Con clientes que:
Compran en grupo 👥 Se informan de forma anónima 🕵️♂️ Solo invierten un 17% del proceso de venta en hablar con ventas 📞 No siguen un funnel lineal y exigen omnicanalidad 🔄 La única opción es Marketing 📊.
Pero ya no basta con que Marketing y ventas estén alineados 🤝.
Ahora ventas tiene que comenzar a hacer marketing si quiere poder acceder a este nuevo comprador B2B 🧠.
Tiene que convertirse en un Smarketer 💡.
Suscríbete para convertirte en un smarketer
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Para qué sirve realmente un departamento de marketing B2B
En un momento donde cada vez es más difícil vender a empresas porque los compradores #B2B son GADO
En Grupo
Anónimos
Desconfiados
Omnicanales no lineales
Es más necesario que nunca un departamento de #marketingb2b fuerte.
Y, sin embargo, en mi día a día lo que yo me encuentro es:
❌ 30 vendedores y una persona en marketing
❌ El director comercial también gestiona marketing
❌ Una persona de marketing junior y formada en b2c
❌ Departamento de marketing y ventas que no se hablan
❌ Departamentos de marketing que solo captan leads y nada más.
Pero el departamento de marketing hace muchas más cosas que cada vez son más necesarias.
¿Quieres saber cuáles? Escucha el episodio de esta semana.
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038: Cómo vender a un comité de compras B2B
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Vender en B2B cada vez es más difícil, necesitas:
1.- Encontrar una razón de peso para hacerles cambiar su status quo.
2.- Apoyarte en un buen champion dentro de la empresa que te pueda hacer la venta interna.
3.- Dotar de herramientas a ese champion para que pueda llevar a cabo la venta interna.
¿Quieres saber más?
https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/
Más Información:
Web: https://leticiadelcorral.com/
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Customer Reviews
Excelentes Podcast .. al grano
Leticia es clara y va al grano con los temas B2B ya que no es lo mismo vender a Empresas que a B2C . Deja claro que es básico el tener claro quien es tu cliente , quienes son tus clientes mas valiosos o con mayor potencial , definir el costumer journey y posicionarte como especialista en tu sector. Gracias Leticia!