Strategia B2B

Ewa Piotrowska

Jestem Ewa i od 19 lat związana jestem ze sprzedażą B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych. Obecnie zarządzam zespołem handlowym i strategią sprzedaży produktów opisanych na stronie www: https://bpo.impel.pl/ Wysiłek sprzedażowy wykonywany przez handlowca jest duży. Przy droższych produktach musisz wykonać więcej kontaktów z klientami, więcej energii włożyć w rozmowę, aby sprzedać. Strategia sprzedaży, to mapa drogowa Twoich działać, w której mówisz z kim, gdzie, jak, kiedy będziesz się komunikował, aby sprzedać więcej. Zapraszam na platformę www.biznesowedna.com.pl

Episodes

  1. 04/10/2022

    7 - Zara - fenomen modelu biznesowego

    www.binnesowedna.com.pl

    7 - Zara - fenomen modelu biznesowego

  2. 06/13/2021

    6 - Amerykańskie modele biznesowe, które sprzedają, na przykładzie Whole foods, Amazon i Netflix

    Model biznesu to sposób zarabiania pieniędzy i utrzymywania zysku w długim okresie albo po prostu plan działania przedsiębiorstwa3 . Jednym z pierwszych zaobserwowanych i opisanych już na początku dwudziestego wieku modeli biznesu był tzw. „bait and hook business model”, zwracający uwagę na strategie przedsiębiorstw oferujących produkty czy usługi podstawowe po bardzo niskiej cenie (czasami przynoszących stratę) w formie przynęty – „bait”, oraz produktów lub usług dodatkowych, powiązanych w formie haczyków – „hooks”, których zakup jest wymagany, po cenie wyrównującej poprzednią stratę i to niejednokrotnie z nawiązką. Najbardziej charakterystycznym przykładem jest tu udostępniany za darmo program Adobe Reader, podczas gdy za odpowiednik posiadający funkcję tworzenia i zapisu trzeba już zapłacić.  Zapraszam do zapisu na mój webinar o sprzedaży 25 czerwca 2021: https://page.co/tuwKmE

  3. 03/24/2021

    5 - Czym jest model subskrypcyjny w biznesie?

    Zapraszam do słuchania najnowszego odcinka na temat modelu subskrypcyjnego w biznesie.  Więcej informacji, uzyskasz w kursie Strategia Sprzedaży -  https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b-kopia/

  4. 01/16/2021

    4 - Jak stworzyć strategię biznesową i marketingową z niskim budżetem? - wywiad z Klaudią Szostok

    Chcesz być na plusie budując swoją strategię marketingową niskim budżetem?  Zapraszam do najnowszego odcinka podcastu Strategia B2B, gdzie z Klaudią Szostak rozmawiam na temat przygotowania od nowego roku strategii marketingowej, ale bez budżetu.  Klaudia odpowie na takie pytania jak:   Co to jest Strategia marketingowa?  Jakie elementy zawiera?  Czym jest segmentacja klientów? Profil idealnego klienta - jak go ustalić? Co dla Twojego klienta jest ważne i jakie może mieć potrzeby?  Jak komunikować się z klientem bez pieniędzy?   Klaudia Szostak – jest strategiem marketingu i pozyskania leadów. Od zawsze odpowiedzialna  za budowanie wizerunku narzędzia do automatyzacji marketingu i wielokanałowej komunikacji oraz za inne działania marketingowe. Bez względu na to, czy na co dzień działasz w branży e-commerce, czy też pracujesz z klientem biznesowym, Twój odbiorca chce być traktowany w sposób indywidualny i wyjątkowy. Jeśli zaczniesz od właściwej strategii, będziesz w stanie trafnie zareagować na potrzeby konsumentów i wyróżnić się na tle konkurencji.   Mamy dla Was konkurs. Klaudia zbuduje wspólnie z osobą, która się do niej zgłosi taką strategię.  Wystarczy, że opiszesz co aktualnie sprzedajesz, co robisz i wyślesz na maila ewa@binzesowedna.com.pl.  Czy to nie jest wspaniałą okazują do rozwoju?    Wejdź na platformę biznesową: www.biznesowedna.com.pl  #strategia #konkurs #podkasty #sprzedaż #p#platform Mniej

    4 - Jak stworzyć strategię biznesową i marketingową z niskim budżetem? - wywiad z Klaudią Szostok

  5. 12/20/2020

    3 - Jak zarządzać ścieżką zakupową klienta przy wsparciu narzędzia do marketing automation?

    Do dzisiejszego odcinka podcastu zaprosiłam Filipa Kulikowskiego, który w firmie https://www.businessweb.pl/ odpowiada za skuteczne metody sprzedaży B2B, a także za konwersje pozyskanego lead na klienta.  Firma, w której pracuję Filip jest złotym partnerem technologii HubSpot, Dzięki HubSpot wiesz, kto jest zainteresowany Twoimi produktami i usługami. Obserwujesz w czasie rzeczywistym, kto odwiedza Twoją witrynę, jak często ją odwiedza i które strony są dla niego najbardziej interesujące. Zautomatyzuj rutynowe zadania i sprzedawaj więcej w krótszym czasie dzięki HubSpot Sales Hub. Czym jest marketing automation? Według firmy HubSpot marketing automation to oprogramowanie, które automatyzuje powtarzalne działania marketingowe, takie jak: wysyłanie wiadomości e-mail, obsługa mediów społecznościowych czy różne akcje podejmowane za pomocą witryny internetowej. Technologia marketing automation ułatwia wykonywanie tych zadań. Filip odpowie mi na poniższe pytania, w których przejdziemy od ścieżki zakupowej po odzwierciedlenie tej ścieżki w systemie. •    Czym jest ścieżka zakupowa? •    Jakie mogą być przykłady ścieżek dla klientów B2B? •    Czym jest lejek marketingowy? •    Jak narzędzie HubSpot wspiera w ścieżce zakupowej? •    Jak może wyglądać proces pozyskania klienta przy wsparciu tego narzędzia? •    Jak wygląda jego wdrożenie i jakie są kluczowe funkcję? •    Gdzie można je nabyć? Zapraszam do kontaktu z Filipiem: https://www.linkedin.com/in/filipkulikowski/ Zapraszam na platformę Biznesowe DNA, gdzie już jest dostępny kurs - jak stworzyć zyskowną strategię sprzedaży. http://www.biznesowedna.com.pl/

    3 - Jak zarządzać ścieżką zakupową klienta przy wsparciu narzędzia do marketing automation?

  6. 12/16/2020

    2 - Bez czego nie ma sprzedaży? - marketing, proces sprzedaży, system i follow up.

    Marketing to komunikacja z Twoim klientem w większej skali. Marketing daje Ci większy zasięg jako osobie która pracuję w firmie lub ma firmę. Proces sprzedaży: to kroki, w których wiesz co zrobisz. Zadzwoni do Ciebie klient,  klient napisze na formularz, klient jest z polecenia, to Ty wiesz co masz zrobić. Wiesz na jakie pytania odpowiedzieć, w jaki sposób obsłużyć klienta. Systemem CRM wpływają leady do Twojej firmy. To gdzie je wrzucasz, co z nimi robisz. W tym systemie zarządzasz klientem, masz tam notatki, masz tam proces. Jeśli tego nie masz, to gubisz tego klienta, tracisz tego klienta. Ponowne kontakty z klientami: Jesteś się z klientem kontaktujesz, to musisz powielać kontakty. Wejdź na platformę biznesową: www.biznesowedna.com.pl.

  7. 11/22/2020

    1 - Jak stworzyć strategię kampanii marketingowej zwiększającą sprzedaż?

    Jeśli twoja firma działa w B2B, najpewniej musisz poczynić wiele starań, aby pozyskać klienta. Jeden mail czy telefon nie wystarczy, żeby zdobyć klienta. Proces pozyskiwania klienta jest bardziej złożony, trwa często miesiące, a nawet lata(!). Zaangażowanych w niego bywa wiele osób i nie zawsze jest identyczny. Im bardziej złożona sprzedaż, tym proces sprzedaży jest bardziej potrzebny i pomocny. Celem kampanii jest pozyskanie za pomocą narzędzi online wielu  leadów sprzedażowych, czyli kontaktów zainteresowanych Twoim produktem lub usługą.  Posłuchaj pierwszego odcinka i napisz jak Ci się podobał: ewa@biznesowedna.com.pl  Zapraszam.

  • 7 Episodes

About

Jestem Ewa i od 19 lat związana jestem ze sprzedażą B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych. Obecnie zarządzam zespołem handlowym i strategią sprzedaży produktów opisanych na stronie www: https://bpo.impel.pl/ Wysiłek sprzedażowy wykonywany przez handlowca jest duży. Przy droższych produktach musisz wykonać więcej kontaktów z klientami, więcej energii włożyć w rozmowę, aby sprzedać. Strategia sprzedaży, to mapa drogowa Twoich działać, w której mówisz z kim, gdzie, jak, kiedy będziesz się komunikował, aby sprzedać więcej. Zapraszam na platformę www.biznesowedna.com.pl

Information

  • Creator
    Ewa Piotrowska
  • Years Active
    2020 - 2022
  • Episodes
    7
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Ewa Piotrowska
  • Show Website
    Strategia B2B