Turuncu Pasaport

Serhat Can

Teknolojinin Türkiye'den dünyaya açılan kapısı.

  1. 05/20/2021

    Opsgenie - İçe dönük satış (inbound sales)

    Bu hafta Opsgenie'den Kemal Ertaş ve Said Sadi Eren ile içe dönük satış (inbound sales) konuştuk. Bölümde konuştuğumuz konular şu şekilde:   - Inbound (ice dönük) ve outbound (dışa dönük) satış nedir ve farkları nelerdir - Inbound ve outbound modeli ve süreci Opsgenie’de nasıl çalışıyor - Customer success (müşteri başarı/destek) takımı ile satış ekipleri ne zaman ve nasıl beraber çalışıyorlar - Konuştukları kişilere göre nasıl sorular soruyorlar, bunun için nasıl bir eğitim alıyorlar - Opsgenie’de kazandığımız gelirin ne kadarı inbound, ne kadarı outbound, ne kadarı organik büyümeden geliyor - Takımların büyüklükleri nasıl, neden - Satışların aradığı kişilerin bilgileri nerelerden bulunuyor - İçe dönük satış takımının bir günü nasıl geçiyor ve müşterilerle nasıl etkileşimlerde bulunuyorlar - Müşterilere özel plan nasıl hazırlıyorlar, kendi indirim yapma hakları var mı - Ürünün satın alma süreci Atlassian satışı sonrası nasıl değişti, ne gibi olumlu etkileri oldu - Müşterilerin bilinçli olmasının avantajları ve dezavantajları neler - Hangi ülkelere satışımız ne kadar - Hangi ülkelere satış yapmak daha zor ve neden - Yurt dışına satış yapılacaksa nerden başlanmalı - Avrupa’ya satış yapmak neden farklı, nelere dikkat edilmeli - Son olarak çok değerli tecrübeleri ile yurt dışına satış yapacak bir ekip kuracak firmalara değerli tavsiyeler  Keyifli dinlemeler! Kemal Ertaş: https://www.linkedin.com/in/kemalertas/ Said Sadi Eren: https://www.linkedin.com/in/said-sadi-eren-a544b2a8/ Host: @srhtcn

    44 min

About

Teknolojinin Türkiye'den dünyaya açılan kapısı.